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標(biāo)題: 漁藥營銷十大秘訣 [打印本頁]

作者: thinkpad 時間: 2010-6-9 12:18
標(biāo)題: 漁藥營銷十大秘訣
從業(yè)理念：讓漁藥為養(yǎng)殖戶帶來實惠和價值。
座右銘：“理想、夢想、思想，實干、實用、實業(yè)”。
愛好思考，勤于整理，擅長寫作，思想見長。
職業(yè)生涯規(guī)劃：成為一名真正的職業(yè)經(jīng)理人，為股東和資本保值增值。
給自己的營銷思想定位和信念定位為：養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)財富的實現(xiàn)者，養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)利益的平衡者，養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)價值的傳遞者，養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)技術(shù)的傳播者。
秘籍之1：尋找到一個“單點突圍”的正確方向。
“找不到方向，于是乎四面出擊”是當(dāng)前漁藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣，可以看到光明，卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。
因此，方向大于方法，戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)，方向決定成敗，細(xì)節(jié)決定完美，不能像毛澤東當(dāng)年總結(jié)紅軍突圍失敗原因時比喻的那樣“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。
要把正確的方向和有效的速度結(jié)合起來，才能使?fàn)I銷成功。
秘籍之2：量身定做一套適合企業(yè)特點營銷模式。
漁藥營銷中，其實不需要尋求營銷高手，只要企業(yè)制定有效的培訓(xùn)模式和合適的營銷模式，即使是傻瓜也可以做漁藥營銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不斷反復(fù)地復(fù)制。
倘若人人都打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)就沒有意義了；如果人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不會明顯了。
因此，不能盲目跟風(fēng)抄襲別人的模式，要不斷創(chuàng)新思路，量身定做一套適合自己企業(yè)特點的營銷模式和贏利模式，并且不斷地去復(fù)制和克隆。因為沒有模式，企業(yè)無法(復(fù)制)做大。
秘籍之3：樹立一種超前脫俗的營銷理念。
“賒銷”成為集體無意識而隨波逐流，“有心殺賊(賒銷)、無力回天(現(xiàn)款)”，是目前漁藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因。其實企業(yè)發(fā)展到一定程度，無形(理念)的決定有形(產(chǎn)品)的，甚至無形的遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于有形的。賒銷不是做大做強(qiáng)的真正出路，價格和產(chǎn)品也不是決定銷量的根本要素。
筆者認(rèn)為，“利潤第一、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因為打造品牌和提升銷量最終目的就是為了企業(yè)利潤。
秘籍之4：塑造一支執(zhí)行力極強(qiáng)的營銷鐵軍團(tuán)隊。
很多營銷人員進(jìn)入公司時，都希望公司實行“放羊式”的營銷管理；企業(yè)老板也有個人英雄主義的心理期待，總希望自己招聘到營銷高手，但金牌營銷員“將在外，君命有所不受；擁兵自重、尾大不掉”的習(xí)氣又讓很多老板歡喜中帶有極大的隱憂和心病。
其實對于老板來說，不要試圖尋找業(yè)務(wù)高手和金牌營銷員，而是要利用有效的組織——“讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績”。因為即使是再平凡的人，只要進(jìn)行有效的激勵和組織，都可以組織成為卓越的團(tuán)隊成員。就像拿破侖所說的那樣：“2個馬木留克騎兵絕對能打贏3個法國兵；100個法國兵與100個馬木留克兵勢均力敵；300個法國兵大都能戰(zhàn)勝300個馬木留克兵；1000個法國兵總能打敗1500個馬木留克兵。”可見團(tuán)隊和組織的力量都是無窮大的。
秘籍之5：建立一方鞏固的革命根據(jù)地。
“開發(fā)了新市場，丟掉了老市場”是很多營銷人員疲于奔命、做市場很累很憔悴的重要原因。因此，企業(yè)要有效開拓新市場，必須要建立一方鞏固的獨立王國和自由王國，銷售量長期有保障，然后就有更多精力和心思去開拓新市場，這樣才不會顧此失彼。
秘籍之6：積累一批忠誠的客戶(養(yǎng)殖戶)群體。
“開發(fā)了新客戶，丟掉了老客戶”，也是令很多企業(yè)頭疼不已，也導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和企業(yè)永遠(yuǎn)在“尋找和培養(yǎng)客戶”的過程之中。全國2600多家企業(yè)，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和廠家時自然容易“朝秦暮楚”。所謂：鐵打的營盤(客戶)，流水的兵(營銷員)，如果連營盤(客戶)也是流水式的，那么企業(yè)就危險了。企
業(yè)只有積累一批忠誠的客戶(養(yǎng)殖戶)群體，才是長遠(yuǎn)的銷量保障。
秘籍之7：打造一個誠信響亮的注冊商標(biāo)和企業(yè)品牌。
“3年賣倒一個新產(chǎn)品”，導(dǎo)致企業(yè)拼命地登記和員工不斷地推出“新”產(chǎn)品，做起市場很累很煩。產(chǎn)品是流動而短暫的，品牌才是凝固而長久的。因此，推廣產(chǎn)品，不如打造品牌。“可口可樂”賣了108年的歷史時間基本上沒有改變配方，所以成了品牌。
然而，很多企業(yè)只知道推廣“商品名稱”，卻忽視營銷“企業(yè)品牌”。試想當(dāng)注冊商標(biāo)和企業(yè)品牌代表誠信、質(zhì)量、服務(wù)和信賴的時候，“品牌商標(biāo)下的蛋”——流水的產(chǎn)品，還愁沒有銷量嗎？
秘籍之8：養(yǎng)成一股誠信、自律、平和的浩然正氣。
“邪氣有余、正氣不足”是當(dāng)前漁藥營銷集體無意識的主要原因。“俗氣”是當(dāng)前漁藥行業(yè)最大的營銷風(fēng)氣，已流于庸俗，近于可恥，“玩弄”營銷走火入魔。
漁藥營銷人要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，企業(yè)思想中都要有一股浩然正氣，保持“農(nóng)本思想”，要真心呵護(hù)養(yǎng)殖戶，實實在在為養(yǎng)殖戶謀利益——降本、增收和輕松，幫助養(yǎng)殖戶圓豐收和財富的夢想。因為養(yǎng)殖戶是漁藥企業(yè)財富的“源頭活水”。
秘籍之9：設(shè)計一套與時俱進(jìn)、激勵人心的薪酬待遇體系。
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都“既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草”。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的動物，員工同樣也是。一個企業(yè)發(fā)展壯大的同時，一定要讓員工感受到發(fā)展為自身帶來看得見的好處，這樣才能夠激勵和鼓舞員工不斷前進(jìn)，為企業(yè)做出更大更多的貢獻(xiàn)。換句話說，員工應(yīng)該與企業(yè)共同成長，分享企業(yè)進(jìn)步帶來的好處。
秘籍之10：重金懸賞一批高級職業(yè)經(jīng)理人。
現(xiàn)代人事制度中關(guān)鍵點就是“讓專業(yè)人做專業(yè)事”、“讓別人為自己賺錢”、“所有權(quán)與管理權(quán)的分離”，如此這般，才能讓“半路出家”的老板退居幕后或者二線，成為董事和監(jiān)事，老板無為而治，經(jīng)理人才大有作為，企業(yè)營銷才有大發(fā)展和大進(jìn)步。

作者: 江門飼料人 時間: 2010-6-16 23:00
產(chǎn)品賣的就是模式，賣得是服務(wù)。海大的人海戰(zhàn)術(shù)，近幾年擴(kuò)張的很快。
漁藥，我感覺更重要的秘訣是服務(wù)，沒有服務(wù)，當(dāng)然這個前提是漁藥的前提是合格。
當(dāng)然也少不了部分經(jīng)銷商，用好的漁藥帶部分差的漁藥賣，差的漁藥有可能是利潤空間大。

作者: 砍腦殼的 時間: 2010-6-17 14:32
把漁藥換成蜂蜜，這篇文章也適用。

作者: 武漢金聯(lián)盛 時間: 2010-8-9 17:25
全國2600多家企業(yè)，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和廠家時自然容易“朝秦暮楚”。

這是漁藥行業(yè)嗎？

作者: springsong 時間: 2010-8-28 12:48
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作者: 馬華 時間: 2010-9-27 17:12
亂世出英雄。

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