少女哔哩哔哩视频在线看_今天的高清视频在线观看高清_中文字幕在线免费看线人_天香天堂免费观看电视剧

水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 養蝦大叔出品:2016年,一個水產老業務員真實想法 [打印本頁]

作者: 漁歌子    時間: 2016-2-29 10:38
標題: 養蝦大叔出品:2016年,一個水產老業務員真實想法
本帖最后由 漁歌子 于 2016-3-1 10:37 編輯

      近年來,做水產的人都在感慨,搞水產越來越難了!廠家難!業務員難!經銷商難!養殖戶也更難!

  每一年開春,廠家制定銷量任務,業務員向經銷商推銷,經銷商再向養殖戶推銷。經銷商在選擇廠家的時候,大都是要求可以欠款的,價格便宜的,對于產品的品質,也不敢有太高的要求,因為他們要考慮要欠給農戶,價格便宜農戶更易接受。面對慘烈的市場競爭,為了完成銷量,經銷商只有靠熟人朋友帶動使用產品,貨物是一車車地送出去,面對應收貨款一般是有就收,沒有就欠。到后來呢,農戶大量用不完的貨退回給經銷商,經銷商又退回給廠家。貨款呢?養得好的農戶,給經銷商結款的時候,索要回扣,要不然就不付款,因為他們認為經銷商會賺他們很多錢,所以必須要回扣;養不好的養殖戶除去基本開銷,根本就沒有錢還給經銷商,你怎么追他也沒有用!經銷商呢?除了把大量退貨退回給廠家,有點錢的經銷商因為被農戶欠錢或索要回扣,又想讓廠家給回扣讓利。業務員呢?只好又把難題交回給廠家。廠家為了收回欠款,大部分情況下只有妥協,否則貨款要不回呀!到年底,廠家要給業務員發獎金的時候,大家都難過了!!!廠家沒賺錢,拿什么發獎金?老板也難呀!應收款那么多,退貨那么多,員工工資不能遲一天發,銀行天天催還貸款,他也難呀!他更難!

  兩年前,在討論這個問題的時候,有業務員說,沒辦法啦,這個行業大家都這樣。我老板說了一句話:大家都這樣做,多人錯并不意味它能變對的,錯誤的始終是錯誤,錯了就要改。其實大家都知道,做生意嘛!將本求利。廠家提供好的產品,經銷商提供好的服務,養殖戶花錢購買到好產品,認真細致管理,才能養成大蝦。大家賺取合理的利潤,這才可以持續,這樣才合情合理。

  所以,希望大家都能改變以前的錯誤思維及做法,有多大能耐,做多大事情!認認真真去做,不賒不欠,大家都會做得更開心!大家都一樣。


作者:養蝦大叔,真名:盧善明
水產前沿網

養蝦大叔年齡不大,80后,但養蝦齡已有16年,絕對稱得起“大叔”的美名。 養蝦大叔真名盧善明,廣西欽州市靈山縣人,1982年出生,1998-2002年廣西水產學校學習,淡水養殖專業畢業, 2000年起開始養蝦至今2015年從未間斷,同時,他又是東興展豐生物制品廠的總經理,2016年他作為經理人業務員及養蝦人幾重身份繼續在對蝦基層一線奮斗。
作者: 漁歌子    時間: 2016-2-29 11:07
不要賒銷,不要回扣,不要短視,不要蠅頭小利.......要改變,要品質,要管理,要技術,要成功率,人人如此,行業就會好.
作者: 1043880050    時間: 2016-2-29 13:22
樓主說的很實在,還是得循序漸進
作者: nntv12    時間: 2016-3-1 10:16
這個現象不僅僅是水產行業,各個行業都普遍存在。賒賬越多,倒閉越快。
作者: 漁歌子    時間: 2016-3-1 10:36
nntv12 發表于 2016-3-1 10:16
這個現象不僅僅是水產行業,各個行業都普遍存在。賒賬越多,倒閉越快。

呼喚現金多年了,但為什么賒銷仍然風靡???
作者: 日月星辰    時間: 2016-3-2 00:08
蝦叔,我是新手你能交我一些基本經驗嗎,從零開始的謝謝
作者: 日月星辰    時間: 2016-3-2 00:10
小龍蝦經驗和初步的預防每天的操作
作者: vanadis    時間: 2016-3-2 14:37
行業脊梁,確實需要理性回歸,行業也在經歷市場洗牌,是好事來的
作者: vanadis    時間: 2016-3-3 15:47
只要稍有一點空間就會亂,大公司一般能達到默契,小企業之間的競爭往往更難控制
作者: wx_u4eBgRbM    時間: 2016-3-3 16:08
水產越來越難做,體諒我們的蝦友吧
作者: 養蝦新手    時間: 2016-3-7 08:29
把你公司網址給我
作者: 漁歌子    時間: 2016-3-7 08:49
養蝦新手 發表于 2016-3-7 08:29
把你公司網址給我

你好!我私發給你。消息...
作者: 漁歌子    時間: 2016-3-7 08:55
wx_u4eBgRbM 發表于 2016-3-3 16:08
水產越來越難做,體諒我們的蝦友吧

選擇好的公司和產品,值得信賴的,然后大家一起合力做好每一年每一季的養殖工作,但是現金操作較好。
作者: wx_fUvzi1k5    時間: 2016-3-7 15:53
當所有人都不賒銷時,又會出現一些賒銷的廠家來打亂市場
作者: 漁歌子    時間: 2016-3-7 16:10
wx_fUvzi1k5 發表于 2016-3-7 15:53
當所有人都不賒銷時,又會出現一些賒銷的廠家來打亂市場

直接把它打出去!




歡迎光臨 水產前沿網 | 網聚全球水產華人 (http://www.fuqitext.com/) Powered by Discuz! X2.5