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標(biāo)題: 湖北洪湖市場(chǎng)出現(xiàn)直銷模式，你看好么 [打印本頁(yè)]
作者: diandian 時(shí)間: 2016-3-4 18:31
標(biāo)題: 湖北洪湖市場(chǎng)出現(xiàn)直銷模式，你看好么
今年飼料企業(yè)開(kāi)始在部分區(qū)域針對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行直銷，不僅本地企業(yè)試水，集團(tuán)型企業(yè)也有同樣的嘗試。
飼料廠家做直銷的，主要是在洪湖市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的飼料容量大，出現(xiàn)了有很多一年銷量幾千噸或萬(wàn)來(lái)噸的小企業(yè)，他們直銷操作得還比較成功。集團(tuán)型企業(yè)為了避免跟經(jīng)銷渠道形成沖突，會(huì)選擇在自己不成熟的市場(chǎng)進(jìn)行直銷。目前直銷戶的來(lái)源有兩種，一是養(yǎng)殖規(guī)模在100畝以上，年飼料用量超過(guò)100噸的養(yǎng)殖戶；二是一些小散戶集中起來(lái)找廠家談。
直銷的方式也主要分兩種：一類是養(yǎng)殖戶跟飼料廠鎖定交易價(jià)格，比如說(shuō)養(yǎng)殖戶拿50萬(wàn)現(xiàn)金和飼料廠去談能給什么價(jià)格，談好后就鎖定這個(gè)價(jià)格一直到現(xiàn)金用完，接下來(lái)就再拿現(xiàn)金談下一階段的價(jià)格；這種模式中就不涉及到返利。也有飼料廠家讓養(yǎng)殖戶按每噸200-300元支付定金，等提貨時(shí)再補(bǔ)齊余款。
作者: vanadis_ZIMZI 時(shí)間: 2016-3-6 23:31
只要有利于養(yǎng)殖戶的都值得
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