少女哔哩哔哩视频在线看_今天的高清视频在线观看高清_中文字幕在线免费看线人_天香天堂免费观看电视剧

水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 海大這樣的操作模式能走多久？（轉） [打印本頁]

作者: 瀧川 時間: 2011-3-23 11:36
標題: 海大這樣的操作模式能走多久？（轉）
本帖最后由水寶寶于 2011-3-24 08:55 編輯

海大這樣的操作模式能走多久？（轉）
    江蘇泰州海大，今天發信息給周邊地區的魚料經銷商，短信的大概意思是這樣的，為慶祝海大成立5周年，為協助養殖戶度過這個水產困難年，特將海大的水產料價格定位為：30蛋白（相當于通威1031）為3900元,28蛋白（相當于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當于通威1038）的3400元。這么低的價格海大能撐多久？？江蘇的廣大飼料朋友們有何應對措施？？海大有這么大的原料成本優勢去維持這么低的市場價格？

網友發言：

馬林哎斯：這樣以本傷人搶占市場，恐怕維持不了多久吧。先看看情況。飼料主要還是以質量為主，質量不好，再便宜也沒人敢要。
質量好了，成本就上去了，虧本的買賣只能做一時，不能做一世。但這樣霸占市場，會有一段時間銷量大增的。先穩定自己的客戶，新客戶能開發就開發，做好本分就可以了，如果盲目跟著降價，恐怕沒多少人撐得住。

zbx1005565238：說到以本傷人這說法還不知是不是對的，作為一個大公司以這樣的價格誰計算得出是賠本的生意了？質量才是最主要的，想做獨市生意可能嗎？除非是 X 府做的。有哪個用客不想用上低面本高品質的東西啊？

huyidao068 ：海大今年不掙錢想搶占市場，這是人家的企業的決策，只要沒有做違法亂紀的事情，飼料質量做得也好，我們養殖戶還是很歡迎這樣的企業的。市場競爭的法則就是適者生存！今年飼料企業面臨新的洗牌！

文峰：劉總您太多慮了。市場競爭就是如此，你出一招，他要反擊一式。江蘇的水產料市場本來就競爭激烈。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產料企業），但各有自原料和技術、生產等體系支撐，那么原料采購優勢未必有海大那么強勢，僅前兩年年海大庫存的棉粕價格就讓中小型企業吃不了。人家不會虧本的，虧本的生意誰來做，要看大環境，諸如你們HANHF，水產料這幾年沒有多大起色，金總該好好思考了。

liuminjia：海大如果真能一如既往的低價高質量，那在下就佩服了~~那就體現了海大所謂的軟實力，高技術，如果這只是曇花一現的銷售策略，那我就勸勸海大，到時候被賠了夫人又折兵

fjg：作為飼料企業最大的競爭法寶就是質量好，價格不貴，還有銷售模式的不同，做水產大多數要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會低一些，相對風險降低，海大采購水平高，利潤可以維持，先賺吆喝和市場，也是一種策略，新市場都是這樣做，海大新來的劉總裁來自SBT,經實踐證明這種做法是正確的。

wmz：1998年，當時中國飼料巨頭正大、希望已經完成了全國市場的布局，六和決定當務之急就是把企業規模做大，最簡便的方式就是價格戰。于是六和開始了大規模的微利經營和服務營銷，當即飼料產品價格全線大跳水，降價幅度300-800元不等。在往前說希望是怎么起家，不也是靠價格戰嗎。

養寶人：現在整個行業都存在價格競爭，你不這樣做有企業會這樣做，在行業發展中，低價格競爭策略是有必要的，大家可以看看以前的家電和摩托車行業就知道了，自有這樣的競爭才能優勝劣汰。才能提高行業的門檻和行業的整體水平。

liuminjia：這個帖子是我發起的，發帖的時候是一是因為聽到海大的價格實在是震驚，低真的很低，對于江蘇市場上任何一個小企業估計也會和我一個感覺，因為這樣的價格基本上可以不用做水產料了，會賣一噸賠一噸。二是因為江蘇水產料市場競爭一直是很強的，尤其是價位的競爭，海大的這次低價位會不會又會把江蘇市場引向價位競爭“低價競爭”的惡性競爭上來，因為向我們一沒有像海大那樣的技術實力，二是沒有海大資金實力的小企業在這樣的價格壓力下日子很難過，但是市場還要做，價格還要降，那該怎么辦呢，對于像“通威”、“正大”等一些集團性企業有資金實力作支撐，最多虧一段時間沒有事，但是小企業會這么想有這個實力嗎~~擔心，我覺得這個行為會擾亂市場，因為很多小企業在這樣的成本壓力下，會不會做出什么不好的事情來，反而把養殖戶盼來的好事變壞事~~

   但是發帖到現在，沒有發現和我一樣觀點的，我也就反思我的言論和觀點，也許真的是自己神經太過敏感，也許海大真的有這樣的技術實力去調整整個行業，也許市場正需要這樣的行為去進一步淘汰和規范~~

   恩，那我們就靜觀其變，因為市場還要做，料還是要賣，價格還是要調整~~

   感謝關注，其實大家可以更加多的發表意見哦~~

老笨：想到家電行業，同是i中國大環境，曾有千家，現在寥寥
因為競爭，低利潤，高門檻，質量差了不行，只有質量沒有品牌都不行了
飼料發展了這么多年，年年在變。六和是榜樣，質量可以，價格低，費用控制好，規模效益
海大不會賠錢的，下棋看三步，薄利多銷，也許明天會證明今天它是對的

（待續）

作者: thinkpad 時間: 2011-3-23 18:54
終于聽到一些不同的聲音了！關注

作者: 浮云 時間: 2011-3-23 20:23
海大在忽悠其它廠家.依現在的原料價格,肯定要虧本.談蛋白質的含量那是假的.愚弄沒有一點養殖經驗的養殖戶.技術含量固然重要.飼料價格不可能這么低.質量肯定有問題.或者是短期行為,搶占市場為目的.或者海大公司無私奉獻,員工老總不要薪水.

作者: 蔓延 時間: 2011-3-29 10:40
從一同行了解到海大在某些地方的效果反應之所以好就是說其實飼料里真正的蛋白比宣傳上的要多
比如跟養殖戶說有36個蛋白其實飼料里有38個
在人海戰術上也有一些地方的經銷商很反感

作者: 接吻魚 時間: 2011-3-29 10:41
一方面，可能海大的確有這方面的技術實力，通過采購和配方的改良來達到低價質量有保證的飼料，另一方面，由于它的資金雄厚，它的確也玩得起這種營銷模式，早期通過低價策略擴大市場，而且也會起到擾亂對手軍心的作用，一旦其它公司的經銷商心里承受能力差的話，那就出亂子了。

作者: 水中魚 時間: 2011-3-29 11:38
之前關于飼料方面的消息是“目前市場飼料價上漲，加上飼料業賒賬傳統，企業資金周轉困難，形成惡性循環。導致飼料業呈現大企業、大品牌領跑、小企業發展艱難甚至被淘汰出局的變化趨勢。”
而現在海大就是開始領跑了，只是方式有點特別

作者: 斜風細雨 時間: 2011-3-31 20:42
對于江蘇的是市場不太了解，也沒看清楚他說的水產料是什么料，價格怎么低法，沒有對比。
在珠三角，在各大企業紛紛漲價收預付款的時候，海大收的預付款幾乎是最多的。海大常年吸收預付款，其實也就是低價銷售，減低風險的銷售策略。對于農戶來說，其實也未嘗不是好事。

作者: 浮云 時間: 2011-4-1 18:49
原料價格持續上漲,海大價格這么低,實在讓人不敢相信,要么企業虧本,要么是質量下降,特別是銷售飼料的經銷商們值得注意,賠了夫人又折兵.養殖戶飼料反正是欠帳.賺了錢給錢經銷商,虧本了不給錢,還不是經銷商倒霉.

作者: 十二少 時間: 2011-4-2 09:23
據說海大的業務員每天都要報告干了什么，周報、月報、年終述職，一整套機制讓你沒有喘息的機會，在交流會上每個人都要上臺做報告，近乎洗腦般的培訓政策，每一個人都是海大龐大戰車上的一個螺絲釘，這對于企業來說當然非常好，但是對于業務員呢，他們得到了什么。。。

作者: klvenxmc 時間: 2011-4-4 15:06
這些都是短期行為罷了，為了搶占市場而設，實際的效應并不能長久。

作者: 新南美白 時間: 2011-4-5 20:33
有前車之鑒，希望后來者吸取教訓/。

作者: 李子沐 時間: 2011-4-6 10:54
海大有其成功的理由。但也會有剎車的時候。

作者: sdhuang 時間: 2011-4-6 11:18
在別的論壇上也看過這個帖子，沒有什么大驚小怪的，養殖戶看的是養殖效果不是價格，如果養殖效果不好，飼料再便宜蛋白再高也沒有用的，現在的養殖戶都畢竟理性了，不會盲目最求高蛋白低價位了，如果海大的質量不行，養殖戶還會用他的料嗎？肯定不會的，海大畢竟是大集團，在采購肯定比一般的小飼料廠價格低、技術上比一般小飼料廠先進，他還可以吸收一部分的資金，減低風險，所以價格低也無可厚非。讓市場檢驗海大比我們在這里空談要好。

作者: we25888 時間: 2011-4-14 14:34
回復 1# 瀧川

打造服務體系，構建價值鏈優勢
海大薛華
（二）公司未來幾年的競爭策略
公司未來會持續保持穩定、快速的增長，我們的中長期目標是成為國內第一、國際領先的具持續增長能力的企業。
未來五年飼料板塊要有一個大的發展，2011年飼料總量超過280萬噸。水產苗種、調水產品在三年后成為行業第一。公司將從以下幾個方面加強資源投放和能力建設：
1、強化飼料品質，加強飼料競爭力。
飼料產品的性價比優勢將會一直是海大發展的基礎，將加大研發投入，加強技術、采購、生產、管理等各個環節的專業化能力和人才隊伍建設。集團將專注于各個專業中心的專業能力的提升和專業隊伍的建設。集團和各專業中心須轉變觀念，真正理解服務型定位的含義，要理解分（子）公司才真正是各中心的客戶，必須以滿足分（子）公司的需求為導向，真正做到以市場為導向來指導各中心的業務和構建各中心的專業優勢。
提升飼料競爭優勢的另一個方面是公司將主動投放成本，降低單位利潤，特別是在魚料和豬料方面。在強化產品質量的基礎上，需要加大力度強化銷售，細分市場，強化和細化渠道建設、大量補充服務人員，以達到快速提升市場占有率的目的。

作者: we25888 時間: 2011-4-14 14:37
不知海大做到上面目標的可能性大不大---一個感興趣的人

作者: jay 時間: 2011-4-18 16:19
人家是上市公司，5塊錢可以集到20塊，即5塊錢可以當20塊用，海大不搞低價促銷才是傻子。

作者: 摘星人 時間: 2011-5-24 08:07
這才只是開始。。。。。。市場是無情的，經銷商，小飼料廠都不會安穩。樹欲靜而風不止，只有水產養殖業自身的變化（如規模化）才能抗衡這種大飼料企業一往無前的戰車。。。。。

作者: kook 時間: 2011-5-24 09:14
依靠技術優勢降低價格達到價格優勢。。。哪家公司做到呢!等到占了地盤后必然會改變其策略！包括現在的產業鏈模式運作的公司。

作者: 武山湖 時間: 2011-6-7 10:22
技術是建立在市場上的，沒有市場的技術不成的！目前還是規模效應為主，所以海大更多是提高銷量，而不是技術。
更多佩服的是海大的不斷的變，不斷的創新，這才是根本，而不是刻舟求劍的認為是“服務營銷”。這點我和以前的銷售經理吵了很多次。

作者: 武山湖 時間: 2011-7-6 21:48
現在很多走豬場，雞場，以后很多走的是漁場，而不是現在的散戶。
人力資本提高，不會養那么多人的。

作者: 令狐沖 時間: 2011-10-15 14:36
轉畜牧人網友robot:
看了這么多回帖，受益匪淺啊，第一次發帖，我也談談愚見。
感覺海大從上市后到今年，勢頭的確很猛，今年的“春雷”行動一改多年低調的作風，統一行動，全面出擊，造勢吶威，廣告鋪天蓋地，這點估計是海大向雙胞胎學的。海大如此行為應該就等于是吹響了正式和各大巨頭正面肉搏的號角，而且啟動了價格戰的策略。
我覺得海大打價格戰應該是遲早的事。
產品的核心價值就是性價比，飼料也一樣，質量和價格，體現產品的價值，飼料行業很明顯的就是，隨著技術研究的深入，產品質量同質化的趨勢越來越明顯。同等價格比質量，同等質量比價格，如果質量被趨于一致了，那么能比的就是價格了。畜禽料已早進入微利化了，水產料也一樣，時間遲早的問題，任何一個行業利潤過高也是不太正常的。
海大一直以來推行技術服務理念，盡量幫助養殖戶控制能控制的風險，以保證公司設計生產的產品在市場得到價值體現，既提高了客戶盈利能力，穩住了客戶，同時對公司來說避免了風險損失，這是常說的雙贏局面，這方面行業有許多楷模，海大應該也是意識到這點，所以積極推行并強力實施服務營銷的。服務營銷的效果在市場效果不清楚，但是我了解的是還不錯，江湖傳言海大的養殖戶比其他養殖戶要整體盈利能力強一些。
估計是有了前期的服務營銷鋪墊，加上海大傳統的技術和采購優勢，股價要持續增長，海大要擴充市場份額，價格戰自然而然作為其搶占市場份額的有力殺傷性武器并拋出來了，也許有人擔心質量會否影響，我覺得這點，作為一個想長久發展的上市企業來說，應該是不會的，這點通過對其產品營養成分，特別是氨基酸分析應該可以很容易得知。不知海大內部管理水平如何，不過既然敢推價格戰，應該還過得去，六和是微利的榜樣，估計也是海大學習的對象。
海大搞得轟轟烈烈，而且勢頭很猛，聽我在海大的朋友說，海大天天培訓、會議，看來他們洗腦式的統一思想工作應該是做得不錯，打仗需要的是軍心和士氣，這方面他們鼓動并保持得還可以，聽說他們的銷售人員在市場上都很勤奮。要應對海大的價格戰，必須在隊伍上下功夫，士氣高昂的隊伍可能不一定能打勝仗，但是沒有士氣的隊伍是絕對打不了勝仗的。除了隊伍，產品的性價比也是關鍵，原料如果沒有優勢，技術那就得有優勢才行，技術如果也沒優勢，那就只能在銷售策略和戰術上下文章了，如果銷售戰術也沒優勢，那就只能在市場上避其鋒芒，獨辟蹊徑了。
個人之談，因為對海大這個企業有些好感，可能有些偏頗，不過對于海大，我感覺，越往后，海大的價格戰應該會越來越多，因為我堅信隨著飼料行業的同質化加劇，價格戰是遲早且無法避免的事，只是海大看清了這點，做過提前的相應準備并以此來提前攻占市場份額。

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2011-10-16 12:30
本人認為海大這么做，只是第一步，從戰略上面講，沒有任何問題；一，上市之后，資金充裕，資本市場上面賺取的利潤，比經營飼料要豐厚很多，不差錢；二、從市場角度講，這是對位營銷，針對大廠，尤其是集團大廠下手，擒賊先擒王，低價高質，平本甚至虧本去搶市場，通威目前有點傷不起，利潤率遠遠比海大低；三、渠道和市場可以說是逐步資源稀缺的資源，搶到市場和渠道和終端，錢不怕賺不回來，目前，海大還頂得住；四，如果認為海大僅僅是因為為了去搶市場，渠道和終端，而這幾年動靜這么大，這么高調的話，那就太小看海大了，飼料、苗種、調水制劑這些是基礎，產業的延伸板塊才是目的，在目前中國市場，海大的對手不是通威，而是像正大、嘉吉等世界飼料產業龍頭，中國飼料要走向世界，必須要有自己的核心實力，就是定價權，這個問題，很多行業已經證實了，因此，海大的目標是在做好飼料和養殖這一塊的基礎，為日后做準備。一千個千萬富翁是可能的，像溫氏就是很好的例子；
但是，好的戰略需要好的員工去執行，需要完善的體質和制度去支撐，需要精細化的管理去實現，這是海大缺乏的，最薄弱的；大企業不懼怕市場的兇殘，懼怕的是內部的內耗和政策的導向。
本人在市場也是多年歷練，海大把飼料行業定位為服務行業，那么，就是要以客戶的滿意度的最高為宗旨，以市場、經銷商、養殖戶和業內人士的口碑為主要的和核心宣傳渠道，而不是浮夸風，放衛星。畢竟養殖業很大程度是靠天吃飯的，誰都主宰不了自然規律。
“三人行，必有我師焉，其不善者而改之！”

作者: xiaoshede 時間: 2012-8-14 16:57

我的老婆叫貝妮發表于 2011-10-16 12:30
本人認為海大這么做，只是第一步，從戰略上面講，沒有任何問題；一，上市之后，資金充裕，資本市場上面賺取 ...

說的很好

作者: 阿托 時間: 2012-8-16 02:05
海大今年在江蘇淡水魚料巿場受到通威顛覆性的市場，主要原因就是去年降價降質的惡果！
也許是「機關算盡反誤了卿卿命」吧！！！
還是老老實實做好質量才是硬道理，否則神馬都是浮云！

作者: 白溪澤 時間: 2012-8-16 07:57

阿托發表于 2012-8-16 02:05
海大今年在江蘇淡水魚料巿場受到通威顛覆性的市場，主要原因就是去年降價降質的惡果！
也許是「機關算盡反誤 ...

阿托老師，在江蘇市場也不是通威是老大的，海大和通威甚至還沒有當地的一些老品牌小廠在市場上的認可度高，而且船小好調頭，海大的目標不在通威，在中小企業；至于通威的目標，應該瞄準的是海大。大家競爭策略不同，各有千秋。

作者: 阿托 時間: 2012-8-16 08:42
在江蘇尤其是蘇北的市場，除了眾多的當地的品牌之外，通威應該是一枝獨秀的！
至于海大針對的是通威還是當地的代加廠！大概大家心中有數，也許薛董心中也有數，只是你心中不確定而已！

作者: 藍草結 時間: 2012-8-16 09:48
海大有的業務員說自己所在的片區沒有其他品牌的飼料比海大的貴，而且那里海大的業務員也忙得要死，所以，也許海大在不同地區的價格策略不同，也許高的地方能彌補或至少緩解低價的地方的虧損呢

作者: 水中游魚 時間: 2012-8-16 11:29

阿托發表于 2012-8-16 08:42
在江蘇尤其是蘇北的市場，除了眾多的當地的品牌之外，通威應該是一枝獨秀的！
至于海大針對的是通威還是當地 ...

放遠全國市場，第一競爭對手肯定是通威，放到小市場，那就不一定了！話說槍打出頭鳥，通威出不了頭的地方為什么要打他呢，小三要做原配，跟小四斗有什么意思，跟原配斗才是最快的！

作者: xiaoshede 時間: 2012-8-16 17:56

藍草結發表于 2012-8-16 09:48
海大有的業務員說自己所在的片區沒有其他品牌的飼料比海大的貴，而且那里海大的業務員也忙得要死，所以，也 ...

你說的對，湖北海大的高價就可以彌補湖南的低價

作者: 藍草結 時間: 2012-8-17 08:45

xiaoshede 發表于 2012-8-16 17:56
你說的對，湖北海大的高價就可以彌補湖南的低價

海大的市場營銷做得真強悍啊！讓這么多人都覺得迷霧重重

作者: 酒醉探戈 時間: 2012-9-2 21:42
樓主！那個價格是彭發料還是顆粒料？

歡迎光臨水產前沿網 | 網聚全球水產華人 (http://www.fuqitext.com/)