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標題: 2011年羅非價格的猜想 [打印本頁]

作者: 海寶 時間: 2011-6-29 00:26
標題: 2011年羅非價格的猜想
本帖最后由海寶于 2011-6-29 09:23 編輯

價格是反映市場供求關系的指標。通常在供求都很弱的時候，價格會失真。現在羅非市場就處于價格失真的狀態。
在年初，其實市場供求關系都比較弱，存塘和國外訂單都不多，但由于內銷的支撐所以供方相對強勢，低迷的交易量下，粵東的價格被輕易托上6元，但同時其他地方的交易量十分低迷。
后來供求關系逆轉了，海南的水災后補放的羅非幾乎是同時到期上市，加工廠訂單依舊低迷，海南本身也沒有內銷的渠道。所以海南的價格被需方輕易打壓到地板下。而同時大陸卻遠沒有到達大量供貨的時候。
在以上兩個互相矛盾的現象中，加工廠其實是相當分化的，估計他們對外的報價差異非常大。在這種情況下，國外采購商估計也被嚇了一跳。
在6月，部分加工廠的采購價格跌到4.4元的時候依然有工廠收5元的魚。這說明有些加工廠沒有訂單，有些加工廠有訂單但是不怎么能收到充足的魚。
現在，所有加工廠很難受；海南養殖戶很難受（而且他們多為飼料商所劫持）；大陸的養殖戶依然相對輕松。
綜合以上分析，目前，不管價格是多少，由于整體供求脆弱，價格依然不準確的。我們將迎來7、8、9、10四個月的博弈期。而7、8、9、10的整體羅非供應量在大陸是緩慢增加，在海南是緩慢減少。從整體而言，未來幾個月的價格不值得預測，值得討論的是這羅非真正大量上市的時候，這個產業的價值。
讓我猜一猜加工廠今年發生了什么事？（純粹猜猜，權當娛樂）
1.年初的高羅非出塘價格的確把所有加工廠嚇倒了。并且加工廠對今年高羅非原料價格、低羅非供應量有十分充足的預期，甚至有加工廠已經簽下了今年的采購合同來避免收不到原料魚。能收到魚的冷凍廠在魚價一路走高的情況下盡量收魚，可惜市場供應真的不多。
2.老外對報價也有充分的心理預期，他們并不是很意外。加工廠正想辦法壓低成本迎合老外，并且似乎有人用了旁門左道的方法。
3.海南羅非集中提早上市，價格被加工廠輕易地打了下來。有了價格的空間自然有人想打價格戰了，這是“囚徒的博弈”，部分加工廠在一個沒有訂單的時候發起了對外報價的價格戰。戰果就是訂單更少。其他廠被迫跟進。所謂加工廠虧就是虧在這個時候，虧在他們的前期庫存，他們站在高崗上被套牢了，害死他們的就是在少訂單的時候依然亂報價搶訂單的同行。
4.高庫存的加工廠亂了，由于沒有訂單，開始胡亂對內報采購價格，報個地板價，少量收低價魚，以期降低庫存的平均成本。
5.所有工廠的出口價格失去共識，各自為政，互相開炮。老外樂了，干脆不下中期訂單了。
……

分析和預測一下價格的走勢（對大部分養殖戶意義不大，純粹是加工廠的責任），
1．短期的羅非價格波容易受到內銷價格和加工廠報價的同時影響，內銷數量少而穩定對價格的支撐能力不大，其他同時沒有刺激價格上揚的心理因素，所以短期價格會保持現在的低位或者慣性緩慢繼續下降。
2．中期影響到養殖投料積極性，趕早上市的人減少。并且本來今年投苗時間就受寒潮影響推遲投苗。不論是大陸還是海南，7、8、9上市數量會較往年少。7月起老外有可能會下訂單鎖定現時的價格。8月價格有可能隨著訂單的逐漸增加而緩慢上升。但加工廠有可能會繼續利用“鏈球菌”之類的事件渲染市場的恐怖氣氛。
3．內銷價格依然會在局部地區高企，不同地區的加工廠會出現經營分化，并且受經濟的大環境影響，部分加工廠可能盈利、部分加工廠倒閉。9月價格繼續上升。并且這時候的價格開始有真正的指導意義。
4．今年10月之后的價格取決于兩個因素：內銷是否可以在7、8、9月打開市場，形成較往年大的量，這是有機會的，而且機會較大，這是供求因素。第二就是那些賣國求榮的加工廠在7、8、9月接到中期訂單價格是否合理，一盤散沙的加工廠會在這時重新形成價格聯盟。這是操控因素，所以不好預測。

本年總產量肯定是較往年少的了，價格提高是必然的，但人為壓低價格必然損害行業利益，希望淘汰一部分加工廠后情況會改善。
養殖戶的操作建議：分散出魚，尋找內銷渠道。
行業建議：加工廠提高收魚的品質標準，放棄低價訂單，保留高價訂單；開拓內銷市場，消化現有庫存。
（部分觀點參考了水產前沿文章《羅非魚跌價：加工廠與養殖者的雙輸博弈》http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-4525）

作者: 養魚人 時間: 2011-6-29 01:12
現在養羅非的基本上都投苗完畢，我放苗前，考慮的是，其一物價上漲壓力，其二旱災所帶來短時間難以恢復拉升淡水魚價，其三草魚價好，羅非草魚養殖平分，限廣東。未知因素，鏈球菌病害是否嚴重影響到產量。
所以期望年底魚價不要跌得利害，現在這個4塊多價格，讓年底心里沒底。

作者: kook 時間: 2011-6-29 09:12
本帖最后由 kook 于 2011-6-29 09:15 編輯

海寶建議
“行業建議：加工廠提高收魚的品質標準，放棄低價訂單，保留高價訂單。”

個人覺得難以實現，如果說加工廠現在的格局就是因為無法形成統一戰線，而產能過剩，導致窩里斗。那么今年的產量如果如海寶說的，是下降的，那么加工廠的產能過剩只會加劇（而且，據了解，粵西的湛江、茂名今年還有幾家新的廠投產），那么如何還能對品質進行篩選，提高收魚品質。想那樣可能有一個路子，就是好的東西都選給人家，差的留給我們內銷。
而哪家加工廠能在快倒閉的時候還能維護產業利益，不惜放棄低價的訂單也要維護價格體系和產品品質呢。

作者: kook 時間: 2011-6-29 09:19
回頭看，年初的價格高并不是因為外國的需求旺盛，訂單價格提高拉動的，而是把壓力轉到加工廠環節上來實現的，就注定是難以維持的了。
都說殺頭的事情有人干，虧本的生意沒人做了

作者: 海寶 時間: 2011-6-29 09:50
沒有任何一個羅非養殖業者對羅非的定價有話語權，加工廠卻指責養殖戶賺錢的時候不支持他們。如何支持？

記得云南某個地區的蔗農在價格低迷的時候跟糖廠簽訂了包收協議，結果糖價暴漲帶動原材料價格暴漲，糖廠在狂賺的情況下也沒有提高收購價格，并阻止當地蔗農對外銷售。

作者: kook 時間: 2011-6-29 09:55
相對來說糖價怎么樣還很容易參考，羅非魚出口訂單價格怎么樣的，加工廠不說還真的沒多少養殖戶知道。

作者: thinkpad 時間: 2011-6-29 10:48
現在養羅非，賺的是羅非魚的錢，操的是養蝦的心。
風險與利潤不成正比啊！

作者: 養魚人 時間: 2011-6-30 16:00
選苗時，要小心，選飼料時，要小心，選藥選調水產品，更要小心，管理更要小心，高溫時要小心，寒潮來了，也要小心，
養殖時擔心養不出來，養出來了，還要擔心價錢問題。價格不好，一切都成空。

作者: 海寶 時間: 2011-6-30 17:21
首先明確基本面：
1. 國際羅非魚市場的需求應該還是比較穩定的。
2. 今年的中國的羅非魚供應量絕對是減少的。
所以中長期看，羅非價格有支撐，即使下滑也是短期的，年底賣魚，今年價格至少不會比去年低。
======================================
今年年初，羅非高價，加工廠依舊瘋狂采購，說加工廠和國外客戶的承受力都很強，所以基本不用相信加工廠的鬼話。近期賣魚的同志就自己看著辦吧，精養塘的4.5元的塘頭價格應該還算勉勉強強，混魚塘的魚就沒必要等了。
======================================
今年的供貨的策略就是，有魚能出就出，只要出魚不扎堆，價格比去年高是必然的，該出就出吧。

作者: 海寶 時間: 2011-6-30 17:43
有個陽春的朋友，一斤魚了，看到5.5元的價格就拼了老命給過冬魚投料，結果魚是大了，一斤魚的價格還不如之前的8兩魚。不服氣，繼續等價格回升，結果價格直接掉到4元……
這個故事教訓我們，市場就是欺負賭徒的！

作者: 較真的水貨 時間: 2011-7-1 00:13
這么一條出口魚，玩死的窩里斗的一群中國人。

作者: 海寶 時間: 2011-7-1 01:22
轉載：我國羅非魚產業面臨的機遇與挑戰-PPT下載（http://www.fuqitext.com/thread-5883-1-1.html）

水產前沿網

作者: 海寶 時間: 2011-7-1 01:24
本帖最后由海寶于 2011-7-1 01:26 編輯

水產前沿網

作者: thinkpad 時間: 2011-7-1 07:51
回復 13# 海寶

海寶的學習能力真是相當地強啊！

作者: 江蘇丁勇 時間: 2011-7-7 15:13
其實羅非魚的魚價走勢基本還是和其他大宗淡水魚一樣，是有規律可循的。每年，總有高價出魚的機會的。
作為養殖戶，不賺錢就不要出魚，大不了少養一造。

作者: 水寶寶 時間: 2011-7-7 22:51
回復 15# 江蘇丁勇

可是賭徒的心態卻不是這樣。

作者: Say-say 時間: 2011-7-11 15:05
現在陽江的價格一斤以上的是4.1到4.2，過一斤的成數有個8,9成的話價格就出得低點，有個4,5成過一斤的可以出到4.2,。

作者: 海寶 時間: 2011-7-14 15:24
《缺貨情況無大改觀珠三角羅非魚收購價格有所反彈》 2011年07月14日中國水產養殖網
上半年，由于缺貨嚴重，廣東地區一斤以上羅非魚收購價格達到五六塊一斤，六月份新一批羅非魚陸續上市，加上一些加工廠開工量不足收購量有限，一斤以上羅非魚價格迅速下滑，逼近4塊錢一斤。近日中國水產養殖網記者從珠三角一帶了解到，目前羅非魚價格有所反彈，昨天一斤以上羅非魚收購價格漲了兩三毛一斤，達到4.8元一斤，至于其中的主要原因，當地的收購商認為主要還是因為缺貨情況沒有大的緩解。“尤其是直接進入消費市場的羅非魚，缺貨情況沒有得到緩解”。業內人士預計新一批羅非魚大量上市還要等到八月初，屆時一斤以上羅非魚收購價格估計會保持在4-4.5元一斤振蕩運行。

作者: kook 時間: 2011-7-15 14:49
回復 18# 海寶

病害來了，如何彈

作者: 海寶 時間: 2011-7-15 14:55
回復 19# kook

經了解，病害死的大部分是1至3兩之間的魚。存塘大魚根本不多。

作者: kook 時間: 2011-7-15 17:37
本帖最后由 kook 于 2011-7-15 17:38 編輯

回復 20# 海寶

我更愿意去預測彩票會開什么碼，也比預測魚價來得有成就感。供求關系對魚價影響的比重多大，沒有定論，估計根本就是個變數。

作者: 海寶 時間: 2011-7-15 19:21
回復 21# kook

那你就太悲觀了，你預測絲毫不能影響彩票開碼，但我的言論絕對可以影響一些人，并且一定是促進這個行業良性交流的。

作者: thinkpad 時間: 2011-7-15 22:25
大家有沒有關注到這樣一個實事：
豬肉在狂漲，有估計至少漲到年底。
大宗水產品，如草魚，與豬肉價是有某種程序的相關性的，也就是說，豬肉漲，草魚通常也會漲。
今年長江流域先旱后澇，大宗水產品的總量今年應該是減少了
豬肉等農產品升價，而大宗水產品又減產，價格上升應該是可期的。
羅非魚市場也應該會受到內需市場的拉動
這對加工廠打壓行情，是一個強有力的支撐

作者: 海寶 時間: 2011-7-15 23:46
回復 23# thinkpad

水產和禽畜類是代替商品，豬肉價格狂飆，自然水產會頂上。羅非今年未必會成為國內新的主力商品，但至少會開啟這一頁。

最近跟魚片廠的人聊過，魚片廠普遍不能預計8月的羅非供應量，并且對于同行互相壓價搶外國訂單相當反感，他們對后市看法相當糾結。但不管他們接的外單價格是高是低，一旦訂單真正開始生產，8月市場羅非必然成為爭奪對象，我可以非常負責任的說，8月真的沒什么魚。當然沒有魚并不代表價格一定會上升。

作者: 令狐沖 時間: 2011-7-16 00:19
個人估計，立此為證：
今年下半年，國內市場與國外市場搶魚，羅非魚價格波動中走高，但基本區間在4-5塊之間，部分可直接供市場的魚，價錢不錯，可達5塊以上；
11-12月開始走低，到4塊上下，春節之后開始拉升，到4月中到5塊以上，然后開始調整。

作者: 海寶 時間: 2011-7-19 14:45
本帖最后由水寶寶于 2012-10-7 14:51 編輯

參考《六月份羅非魚價格大幅下滑后市價格或更不理想》一文。

作者: 武山湖 時間: 2011-7-19 23:33
現在4元不錯了。往年更低啊。別在唱多了。

作者: 海寶 時間: 2011-7-20 08:46
回復 27# 武山湖

現在唱空羅非比唱多的人多得多，加工廠的定價權是非常大的。但4元的價格就絕對不行了，精養塘必虧！羅非要漲多少才合理？豬肉漲多少，魚肉漲多少就合理了。

前段時間跟加工廠的人聊過，他竟然說，他最樂意魚價在5元左右，那時候采購和銷售都很好做，沒想到吧！

作者: 學院派 時間: 2011-7-25 17:03
我就想在貴州養殖羅非魚啊，做做西南那邊的市場。

作者: 海寶 時間: 2011-7-25 21:26
塘頭價已經跌破4元了，雖然受傷的是養殖戶，但對于加工廠也將迎來可怕的結局，那個叫“囚徒的困局”，我只能說：哀其不幸怒其不爭。

作者: 水寶寶 時間: 2011-7-25 23:29
回復 30# 海寶

海寶還不賣魚啊，再不賣就慘了。

作者: 武山湖 時間: 2011-8-1 13:56
最大問題在于1、大部分是出口，內銷不多，沒有流通發言權。2、劣幣驅逐良幣現象存在。3、消費魚片接受度不高，宣傳力度不夠。4、內銷缺乏文化支撐，沒有好的菜式來支撐。

作者: 海寶 時間: 2011-8-2 20:53
本帖最后由海寶于 2011-8-2 20:58 編輯

現在這個環境，羅非內銷不暢的瓶頸不是缺乏消費者，而是在流通環節。按目前的價格，羅非去到消費者手上的價格絕對不比草魚高，市場是一定有的。現在收魚到市場的塘頭價格高達5元，且不計養殖品質，多是豬糞塘。但目前在優質水域養殖的羅非去加工廠的塘頭價格才4元，中間有1元的差價，為什么沒有人收購更優質的羅非呢？原因是內銷流通每次的收購量基本在5000斤以下，而加工廠每次的收購量在5000斤以上，加工廠一方面有強大的訂單支撐，另一方面他們有冷庫作為緩沖。所以要打開內銷局面必須要有強而有力的流通渠道。

作者: 武山湖 時間: 2011-8-4 10:46
農超對接？只要是官方的，我就不看好。

作者: 海寶 時間: 2011-8-13 09:24
轉帖：http://bbs.bbwfish.com/viewthrea ... &extra=page%3D1
Wohaiboss 發表于 2011-8-13 00:08
詭異，最近羅非魚價格到底降到底了沒有？

看到最近（8月初到今日12號）本站公布的廣東珠海，北海，
海南的羅非魚價格工廠價都是在：
300-500g：每斤3.1元，500-800g：每斤4.1元。佛山會貴幾毛。

到底，特別是300-500g的，價格有降到每斤3.1元嗎？問了有些人，
他們說不可能，收購價應該在是3.7元左右，打了幾個工廠的電話，
問收購價到底是多少，沒有一個愿意回答，只是說你把外商
目標價發過來我們看看能不能做，原料多少錢你就別管了。

問了福建漳州一帶，說收購價是這樣的：400-600g：4.1-4.2元每斤，
600-800g：4.2-4.4元每斤。如果離塘頭遠的加工廠，車費還要加0.2-0.4元每斤。
可能是福建一帶目前羅非魚存塘量不多？小規格明顯沒有廣東一帶有優勢。
還是說漁民很拽不想賣？
有一些美國進口商很愛買2-5oz的魚片（原料用300-800g），
這種訂單恐怕永遠都落不到福建的羅非魚出口公司頭上。

今年的羅非魚價格好像還是無法預料，漲價應該是可能性不大，
除非是遇到壞天氣和疾病。
會不會繼續落價？這本來是外國買家期待的，前幾個月跟各大進口商交流得知，
他們不下單是因為大家都認為中國羅非魚會持續性的跌價，300-500g：每斤3.1元，
500-800g：每斤4.1元，這應該是他們所認為的合理的最低價。

如此說來，廣東廣西海南一帶的工廠應該目前陸續接到國外的訂單了。

而福建的羅非魚出口商由于原料價格高些，應該無法接單。

作者: 海寶 時間: 2011-8-13 09:33
根據先前的猜想，外商如上文的估計，應該會鎖定價格了，但也不排除某些貿易公司自行購買待價而沽。
實際情況是，有加工廠“鬼子進村”悄悄地在半個月前開始大規模收購了，這是一種抄底的行為。至少說明一個事實，部分加工廠后市看漲。
我的之前的預測是8月價格可能緩慢上升，但與此同時，媒體消息彌漫著繼續下跌的情緒。
8月價格會不會企穩呢？我們拭目以待。

作者: 羅非魚88 時間: 2011-9-15 21:01
下了六塊我們是不出魚的

，四塊還有錢賺嗎，剛夠成本

作者: thinkpad 時間: 2011-9-15 22:12
今年羅非魚料銷量，8月比7月減30%，9月還沒過完，現在看來，還在大幅減產。
控料、死魚、早出塘，這三大原因，都將說明一個情況：后期的魚少了，上市時間推后了。
這就注定了少部分挺到最后的養殖者，有個不錯的價錢。讓我們試目以待

作者: 海寶 時間: 2011-9-16 00:01
有個令人震驚的消息，珠海平沙發病了，正在大量出魚。根據我的小道消息，目前為止已經沒有不發病的地區了。不管后市價格如何，傷農是注定的了！并且加工廠已經在行動到處找10月的魚了，看吧，爭奪戰即將爆發。

作者: 690881428 時間: 2011-9-25 20:44
回復 3# kook

國內的一些加工廠太欺負國人了。

作者: 羅非魚88 時間: 2011-10-2 11:18
現在價錢如何啊，我們這里都掉到六塊了，各位把魚拉過來賣啊

作者: thinkpad 時間: 2011-10-2 11:58
回復 41# 羅非魚88

您是哪個區的？

作者: 海寶 時間: 2011-10-2 16:55
聽說珠三角工廠500g收購價已經達到4.8元。

作者: 廣西養魚人 時間: 2011-11-5 19:09
回復 4# kook

我們這里的羅非魚降價太快了，養殖戶緊張啊。我家的羅非魚現在可以上市了，就因為價錢問題還沒有出售，

作者: 廣西養魚人 時間: 2011-11-5 19:11
回復 44# 廣西養魚人

有誰要收購羅非魚的聯系我哈，我們這里很多魚塘，都是成品大羅非魚。QQ1105348047

作者: kook 時間: 2011-11-8 15:08
回復 45# 廣西養魚人

之前大家還都說，今年死的這么多，現在沒什么魚了，結果只要價格不好，加工廠收魚一少，馬上就感覺怎么還有這么多魚了。。。

作者: 海寶 時間: 2011-11-8 15:37
目前加工廠基本是開足馬力收魚的，與前期天天爆棚相比，這兩天供應量已經少了20%，但是，與價格升跌無必然聯系。

作者: kook 時間: 2011-11-8 15:52
回復 47# 海寶

現在人家問我魚價會怎么走的時候，我感覺特別為難，說好了我也不信，說差又傷人家的心

作者: 卡羅德 時間: 2011-11-14 17:28
最近的塘頭價格如何呢？

作者: 蝦只摸魚123 時間: 2011-11-15 12:14
是丫 11月會漲點價嗎？？

作者: 海寶 時間: 2011-11-15 16:50
今年的魚價是不升則跌、不跌則升，沒有平穩過，所以現在千萬不要少魚，一少就漲，一漲就缺，一缺就暴漲！

作者: 小魚翁 時間: 2011-11-15 19:10
回復 51# 海寶

那依你看法到了十二月份會反彈嗎？

作者: 海寶 時間: 2011-11-15 19:28

回復海寶

那依你看法到了十二月份會反彈嗎？
小魚翁發表于 2011-11-15 19:10

12月下旬價格反彈的機率很高，因為今年是冷冬預期非常強烈，所以能等到12月才抓魚的不多，而且，做好措施準備過年三四月賣魚的人也不少，基本上12月、1月、2月除非沒有訂單，否則價格一定上升，問題是上升多少？能抵得上風險和塘租嗎？

作者: 海寶 時間: 2011-12-7 15:20
完全猜錯了，12月羅非受投苗遲和病害的拖延，到今天為止，仍有大量8兩左右的羅非存塘，基本上所有養殖戶都急著出魚，全無還價的能力，羅非價格農歷年前無翻盤希望！除非全部凍死！

作者: thinkpad 時間: 2011-12-19 10:01
本帖最后由 thinkpad 于 2011-12-20 21:33 編輯

回復 54# 海寶

之前大家都認為會缺魚，8、9月份，部分羅非魚料銷售也是大幅減少，加深了大家這種判斷，現在看來是誤判了！
大家現在都認為魚比較多，12月17日，福建廈門800克以上4塊還要自己送廠，600克以上的只有3.8元。

如何有效預判羅非魚的價格走勢，大家有什么好辦法？

作者: weihao168 時間: 2011-12-20 11:11
我也來學習一下

作者: 李子沐 時間: 2011-12-20 21:30
羅非魚的困徒現象還是沒有解決！還是要在8月10日前出魚，這么多年都是這樣。

作者: 海寶 時間: 2012-11-25 22:10
都什么年代了，這個垃圾貼還在被推薦啊？{:soso_e113:}

作者: 海寶 時間: 2012-11-25 22:27

thinkpad 發表于 2011-12-19 10:01
回復 54# 海寶

之前大家都認為會缺魚，8、9月份，部分羅非魚料銷售也是大幅減少，加深了大家這種判斷， ...

第一、價格和存塘量并無必然關系，也和心理預期有關
第二、雖然價格和存塘無必然關系，但知道了各存塘量，就能一定程度上明了市場心理。
所以必須知道幾個參數：
過去幾年到現在的總體月度飼料銷售量，但這個很難統計，但可以選擇標本廠家建立銷量指數；
另一個存塘量不必統計，因為難度極大，但可以對抽樣地區進行存塘規格統計；
還有就是裝柜數量的連續統計。
然后從中找出規律進行定性判斷。至于定量判斷，我們需要額外聘請一個天才才有可能做到。
還有羅非魚期貨也是一個不錯市場調控想法。

作者: thinkpad 時間: 2012-11-26 17:42

海寶發表于 2012-11-25 22:27
第一、價格和存塘量并無必然關系，也和心理預期有關
第二、雖然價格和存塘無必然關系，但知道了各存塘量 ...

羅非魚定價中，有個很關鍵的因素：海外市場的情況。但國內對此了解的，除了幾個大的加工廠，真是少之雙少

作者: 海寶 時間: 2012-11-27 13:50

thinkpad 發表于 2012-11-26 17:42
羅非魚定價中，有個很關鍵的因素：海外市場的情況。但國內對此了解的，除了幾個大的加工廠，真是少之雙少

我是故意不說這個因素的，因為整體而言，出口量逐年遞增；局部而言，經濟環境好壞對羅非出口是好是壞眾說紛紜。所以外因不是值得考慮的主要因素，只有內因才是根本。
我們想有一劑特效藥一下子把國內外市場開拓出來是不可能的，因為產業規模太大。但它確實實實在在每年在增長。把我們折騰死的只是極度波動的生產量。

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