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標題: 高淳海得兩家直銷店的初步調研 [打印本頁]
作者: 小鱔子    時間: 2011-7-8 16:04
標題: 高淳海得兩家直銷店的初步調研

海得直銷店的調查（高淳部分）

海得直銷店的模式分為兩種：

第一、和原經銷商合開店，所銷產品仍為海得產品，所掛標志也為海得相關：

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硬件包括：

1、
三輛摩托：

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2、檢測臺

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3、POS機

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4、一臺網絡電視

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第二、經銷商不愿意合作的區域，則要求經銷商7折現金進貨，而海得則開直銷店，所銷產品為“魚狀元”：標志：

1、標志：

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2、檢測臺

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3、POS機

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4、網絡電視


5、仿紅木家具

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6、貨架

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總結：

一、關于駐店人員：

（一）、總配是3+1，3位男生加1位女生，3位男生配備三輛摩托，每天出去跑市場，女生留在店中。

（二）、待遇，鄭州牧校來的實習生，每月1000元工資，住公司是包掉的，吃每月補助450元。鄭州牧校的學生可以從4月份實習到8月份。

（三）、魚狀元是全新的一套設計包裝，整體為黃色色調，比較突出。店面的整體設計超過了利洋和海譽盛禾。

二、費用初估：

（一）、人員費用：

1、關于工資：一個店不可能全用應屆大學生，最低情況應該是2+2，否則在大學生來期間或回校期間，店面無法維持運轉。即最低工資支出應該在2*（1500-2000）+2*1000=5000-6000元。有五個月是這種情況，即此五個月的工資支出為：25000-30000。其他7個月的支出：2*（1500-2000）*7=21000-28000。則全年應支出工資金額為：46000-58000元。

2、餐費支出：其中2位非實習生在市場時間應該是3-9月份，則是7個月，即餐費支出2*450*7=6300元；另兩個實習生應該是4個月，即餐費支出：2*450*4=3600。累計餐費支出9900元。

3、話費支出：2位非實習生每月100元，每年報銷9個月，即支出為2*100*9=1800元。另兩個實習生應該是4個月，即支出為：2*50*4=400元，累計2200元。

以上人員費用累計：48200-60200元，平均每月為：4017-5017

（二）、房租支出

10000

（三）、裝修支出

10000

（四）、硬件支出

1、三輛摩托車：3000-4000*3=9000-12000

2、一個POS機：2000元

3、一個柜臺：800

4、一套座騎：1500

5、檢測臺：電腦、顯微鏡、檢測儀器：3000+2000+5000=10000

6、網絡電視：2000+1000（網絡安裝）

據另外途徑所得數字為：裝修加硬件共計60000元。

（五）、其他

1、單獨建立的財務系統，初步預估要在大幾十萬左右。

2、每月油費：三輛摩托車每天按100公里算，計20元，每月油費600元，加維護50元維護。計650元。

3、每月水電：50元。

匯總:

1、房租及硬件一次性支出60000元；

2、月度支出費用在（4017-5017）+700=4717-5717元，年度支出為56604-68604元。

30家店的先期支出為：60000*30=180萬；

每月支出為(56604-68604)*30=16.98-20.58萬。

三、其他數據

1、2009年海得銷售額為4300萬；2010年海得銷售額為4600萬；

以上為一些初步調研數據，一方面希望更多的朋友提供更多的相關資料，畢竟這是我們行業中做得最大的公司之一；再一點希望更多的朋友一起參與分析分析：直銷這種模式真的合適我們水產行業？

    備注：以上為個人調研，不代表嚴肅客觀的實際數據，如有不正確的地方，請指正。如果此數據的提出有違相關法律條文各種規定，還請水產前沿工作人員及時刪除。


未經授權，謝絕轉載！

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作者: 小鱔子    時間: 2011-7-8 16:06
第一次發這種帶圖片的貼子，好象后面有點亂，多多見諒：）
作者: thinkpad    時間: 2011-7-8 16:39
海得的漁狀元也很有聲勢啊，越來越熱鬧了，哈哈！
作者: 蔓延    時間: 2011-7-8 17:02
這種方式慢慢成為漁藥企業的經營模式之一，不可小視！
作者: kook    時間: 2011-7-9 22:25
看來GSP給不少企業商機
作者: 小鱔子    時間: 2011-7-14 22:05
我倒覺得未必是什么好事情
作者: 水產小嘍啰    時間: 2011-7-14 22:50
樓主調查的很精細，什么時候把海得管理方式也發上來，讓我們學習和比較一下。個人覺得，直銷最直接考驗的是公司的管理制度與人才培養機制。如果管理制度跟上，則會事半功倍。如果跟不上的話，還不如放手讓經銷商去做。
作者: 浪花一朵    時間: 2011-7-14 23:46
什么時候這種店也搞加盟專賣的形式，企業空間就更大了。

雖然這些店前期投入很大，而且總體而言，可能公司未能馬上見到效益，但我總覺得，這種店開的就像海得的形象店，樣板店一樣，無形之中也能帶來更多的效益。
作者: loveroftrain    時間: 2011-7-15 14:52
看來樓主是花了不少功夫進行調研的了，很珍貴，不知道還有沒有關于其他區域的調研報告？！
作者: 燕婉良時    時間: 2011-7-15 14:57
回復 2# 小鱔子


    “每月支出為(56604-68604)*30=16.98-20.58萬。”

LZ這里貌似寫錯了吧。。。。。應該是160萬-200萬吧。。。。。
作者: 燕婉良時    時間: 2011-7-15 15:01
這么漂亮的店面加設施只要6萬就搞定啊？！
我同學告訴我利洋一家店要10萬呢！！
無圖無真相，甩個圖先

DSC00838_副本.JPG (62.97 KB, 下載次數: 300)

DSC00838_副本.JPG

作者: evilfirefox    時間: 2011-7-15 16:06
我跟著12樓進來的。。。。12樓到底是什么人啊。。。怎么什么都曉得，能私聊么 或者版聊都可以啊。。。
作者: 小鱔子    時間: 2011-7-16 00:45
感謝11樓的指正，應該是“每年支出為(56604-68604)*30=169.8-205.8萬”
至于12樓所說的事情，倒可以多談一下，如果只是10萬的問題，我倒覺得有可能的，因為有些利洋店會有一臺面包車。
或者能不能說的詳細些呢？
作者: 燕婉良時    時間: 2011-7-18 08:35
本帖最后由 燕婉良時 于 2011-7-18 08:39 編輯
感謝11樓的指正，應該是“每年支出為(56604-68604)*30=169.8-205.8萬”
至于12樓所說的事情，倒可以多談一 ...
小鱔子 發表于 2011-7-16 00:45



    對哦，有利洋工作的同仁可以分享一下，如果他們每個店都有個面包車，哇，且不是有房有車

以前下塘口實習的時候，覺得那些路也就摩托和三輪摩托好走一點，師兄在漁狀元的是一人一輛摩托的，然后店里有三輪的。

聽說只要從店長升上經理級別就可以配車哦。

他們現在都急乎乎的去考駕照
作者: 魚水情    時間: 2011-7-21 16:47
路過，這兩家店的裝修完全不是一個檔次嘛！看來產品檔次也不一樣啊！
作者: 小鱔子    時間: 2011-7-21 19:21
海得的店裝修品質上更勝一籌，不過如果論開專賣店的時間、人員積累、專項服務積累上，可能利洋更勝一籌的。
作者: 旁觀者    時間: 2011-7-21 22:31
回復 16# 小鱔子


    利洋開直營店至今9年，目前總共80幾家，漁狀元今年第一年，開了30幾家，利洋開得早，漁狀元跑得快。1:1
作者: 燕婉良時    時間: 2011-7-22 09:24
因為海得的直營模式剛剛開始，我覺得值得期待~利洋店口碑也在那里，我們還是應該多多支持新鮮事物。因為良性競爭后，最受益的還是養殖戶吧~

我們老師去過海得公司，覺得海得的這條路是對的
作者: 生態魚    時間: 2011-8-3 11:01
呵呵 海得 去實習了一段時間 那個跳水產品確實不錯哦
作者: 小鱔子    時間: 2011-8-6 19:20
回復 19# 生態魚


    如果你去其他公司實習，你也會發現，他們的調水產品也不錯的
如果是因為產品就會致勝，可能黃總就不會去開店了
作者: 海闊天空    時間: 2011-8-6 19:46
回復 20# 小鱔子


    一聽就是不懂營銷的人，要有競爭優勢，產品，價格，渠道，宣傳 4個P都得強，樓上的思想未免太落后了。
作者: 生態魚    時間: 2011-8-7 10:13
呵呵 那倒是 可惜的是 價格太高 在這邊 沒多少能用得起啊
作者: 小鱔子    時間: 2011-8-7 11:05
回復 21# 海闊天空


    4p是20世紀60年代杰羅姆邁肯錫提出來，如果單從這點說，老提他也是落后的吧？哈哈。
    后來不是補充了2P：人員和包裝，
    再由莫菲利普科特勒補充了2P：公共關系和政治。
    最后又補充了4P：市場調研、市場細分、目標市場、市場定位
    一共構成了12P：）
    努力吧！！！
作者: 小鱔子    時間: 2011-8-7 11:13
嗯，如果我說的不合適，還請指正并說明共同交流，一起進步的啦
作者: 僅乗芐偲淰    時間: 2012-5-29 19:34
海得的實力也很強，不過慢慢的被淡忘了



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