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標題: 賒銷模式可以被改變！？ [打印本頁]

作者: kook 時間: 2011-7-11 23:05
標題: 賒銷模式可以被改變！？
是日，遇到某中型飼料企業的管理人員，他告訴我，他們最近羅非魚飼料現在供不應求，銷售量比去年大幅增加，生產已經滿負荷了，很多客戶要料都沒料給。這或許不算特別奇怪，最近一些市場占有率比較大的廠家都有出現排隊等料的情況，但是令人贊嘆的是，他說，他們的這樣的增長是在完全不做賒銷，都是在帳到才發貨的情況下做的！經銷商欠不欠他不管，他們一毛不欠。

看看現在的飼料廠，姑且不談質量，競爭這么大，多少廠不是靠著賒銷戰略打下大把大把的市場，不少大集團都在采用賒銷的操作模式占領市場，就連海大，雖然說不欠款，到據說，欠的其實也不少。前些日子一個飼料廠老板更是很直接的說，好的客戶，大把大把的飼料廠排著隊愿意欠給他。
其實，賒銷應該是無數飼料廠想甩也甩不掉的尾巴，對于經銷商而言，同樣如此，市場越大的時候，就賒越多，到了最后利潤都變成了賬戶里面的數字而已，今年賺了點，明年客戶多點又都投了進去，一不小心客戶養殖失敗了，壞賬一多就夠嗆的。

很巧的是，隨后去了他們一個經銷商的店里，補充說明，該經銷商不只是賣他們的料，其實主體是賣藥，現在發展到也賣料、也賣苗，而且做得非常不錯，有了十幾家連鎖店。而據該經銷商介紹，他們也是基本上很少做賒賬的，而他所在的這個恩平地區賒賬經營的可以說非常多，可是他的現金模式卻硬是突圍而出，做得有聲有色�，F在四年多時間已經發展到了二十幾家店，去年還買下了總店店面所在的一棟五層的樓！

對于上述飼料廠，他們說他之所以能做現金模式，就是因為他們產品有優勢，完全可以撇開資金不足的養殖戶，只做有錢拿料的養殖戶或者經銷商，就已經夠他們了（當然他們現在的產能還不算很大，未來還希望有很大的增長）。
改變賒銷模式是一個大的命題，但他這種模式是否真的也能很快的做大，首先是由養殖戶心態決定的，如果有好的產品，養殖戶是不是真的愿意不賒賬也要買？還有各位大蝦有無觀察到周圍有這類牛逼的產品出沒呢？
賒銷模式最終消失，而走向價值化的模式，這個還需要多久。
另外，對于上述經銷商，他的方式簡單的來說，對產品就是砍掉認為不好的產品，主力去做一些優勢的品牌，并成為這些品牌的當地的總經銷商，包括配套的選擇認為好的苗、好的料來買；對養殖戶就是加強服務，定期舉行小型培訓；對于員工，則依靠好的激勵政策，加罰分明，保證員工的服務質量。

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作者: 水族館妖精 時間: 2011-7-11 23:50
其實很多飼料廠都已經開始做現金了。不過，他們為了保證市場份額，選擇的是將新的品牌以現金的形式銷售，慢慢吸引優質的有錢客戶。但凡有點錢又會算算賬的人，一般對現金還是能接受的。因為這樣能更省成本。

對一些經銷商，據我了解，優質的經銷商也在轉做現金，正如樓主說的，有些經銷商做了一年的辛苦錢，可能也只是一堆數字，今年填了去年的帳，錢還是沒有到手。

但什么時候實現全現金，我個人覺得還很難說。這樣的競爭社會，總有想渾水摸魚的人（也包括我），呵呵，不過可能未來不會再成為主流了吧。

作者: xiaoshede 時間: 2011-7-26 15:04
經銷商還是有好壞的區分的，好的經銷商，有潛力的經銷商，公司都是巴不得賒給他，這種賒欠模式是一種需要，再好的公司也不會完全擺脫賒銷的影子。魚藥，飼料都需要適當的。。。

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