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標題: 苗場，經銷商，養殖戶之間的博弈 [打印本頁]

作者: 瘋子 時間: 2011-7-13 03:57
標題: 苗場，經銷商，養殖戶之間的博弈
每年清明前后，苗場產量有限，養殖戶投苗心切，都是經銷商，養殖戶追著苗場要苗。五一過后，投苗高峰后，進入淡季，苗場追著養殖戶，經銷商要苗。
為了平衡旺季和淡季的銷量，更了為了追求淡季有銷量，苗場必定要開發更多的經銷網點。但這樣的后果，必定導致旺季時，供不應求時，會得罪更多的經銷商，養殖戶。

苗場如何平衡這里面的關系，成為苗場發展壯大的一個重要瓶頸。
每年投苗集中季節，只有這短短的一個多來月，產量有限，投入過擴大產能，成本增加。
苗場如何解決這些問題？

作者: 勇往直前 時間: 2011-7-13 09:06
不是經驗的經驗，淡水養殖，當年什么苗種便宜養什么。苗種貴，一般是前年價格很好，大家一窩蜂上，哄抬上去的。

作者: kook 時間: 2011-7-13 13:55
從這方面說，直接與飼料廠業務員建立聯系，依靠這些業務員的渠道做苗，應該不少廠家已經通過這種渠道在做了吧。反正投苗季節他們也不是最忙的時候，而且賣苗對他們來說只是順帶而已，新的創收途徑而已。投苗高峰期過了他們就專心的賣飼料，苗買少點對他們沒什么影響。
業務員賣苗還有好處就是他們應該不會把太差的苗買個他的客戶，因為這樣對他來說是不劃算的。
減少經銷商數量，當然個別區域和為了減輕標苗的壓力，還是需要經銷商的。篩選核心經銷商。

作者: 瘋子 時間: 2011-7-13 15:11
苗場希望經銷商做專賣店，經銷商為了貨源充足，希望多幾個供應源。
通過業務員來銷售，是個不錯的途徑，免去了請業務員培訓、工資等費用，省成本又省心，還有免費的售后服務。
不好的方面是不穩定，容易出問題。

作者: 江門飼料人 時間: 2011-7-13 16:29
本帖最后由江門飼料人于 2011-7-13 16:45 編輯

這段時間魚價低，存塘養殖戶推遲出魚時間
本來進入銷售淡季的羅非魚苗，淡上加淡。聽說苗場在6-7月初的銷量，按訂單，比預期要減少一半以上。就是由于魚價低，養殖戶清塘延后。
苗場銷售壓力更大。
與4月供不應求相比

作者: 養魚人 時間: 2011-7-13 16:51
今年羅非苗無論是苗場，還是做經銷的，上半年應該都賺了一大筆，雖然只有短短的一個多月旺季。
養殖戶能不能賺，還要等到年底。

苗場、經銷商贏面更大，
養殖戶，利潤最低，風險最大。

作者: 海寶 時間: 2011-7-13 17:38
本帖最后由海寶于 2011-7-13 17:43 編輯

回復 3# kook

我敢斷然地說，飼料業務員是這個環節里最不懂苗的人，一無實際養殖經驗、二種苗信息極度混亂，充其量就是借公司的威名兜售一下信息。這些人接觸得多了。

樓主說的三方博弈在目前來說還說不上，目前更實際的是互補。苗場固然苦于旺季短暫，養殖戶也苦于集中上市，有時候旺季拿不到苗還因禍得福呢！

作者: kook 時間: 2011-7-13 18:11
回復 7# 海寶

業務員不懂苗不要緊，如果行業內叫賣的苗場都叫好的話，如果養殖戶能理性的一如海寶的話。。。什么問題都不是問題了。說到最終還是行業發展的混亂和盲目了。

作者: 瘋子 時間: 2011-7-13 18:28
要解決這個問題，改變養殖模式，錯開投苗時間，避免出魚高峰，對于苗場、養殖戶都是有好處。
的確，在投苗高峰季節，養殖戶跟風現象非常普遍，甚至為了在旺季拿到苗，只要是羅非苗就行。養殖戶在淡季時，選苗場更為理性點。

作者: 水煮魚片 時間: 2011-7-14 02:16
羅非魚亂象，由來已久。

作者: 海寶 時間: 2011-7-14 09:06
回復 8# kook

其實大多數養殖戶是不經過業務員買苗的，提成問題大家心如明鏡。

旺季和淡季并不如樓主說的那樣絕對，投苗量其實非常受投苗季節時的魚價影響的，這是一個心理影響，多數人不能免俗。

但是市場會自行對供求平衡作出一定的調節，所以我們看到越來越多的人在淡季出魚，市場是會回報那些關心市場的人的。

能用得上“博弈”二字的，其實在養殖戶和加工廠之間，這是一個出塘時間和出口訂單時間的博弈，他們不可能像其他環節那樣選擇不投苗或者不投料，彈性都很小，那種深刻的矛盾一直成為互相指責的根源。

作者: 阿托 時間: 2011-7-14 14:09
其實，養殖戶也是很困難，今年的魚價從5月份到現在都是一直在跌。市面上的成品魚是比較少，價格卻是一直在跌。目前海南這邊的羅非魚都在4.1元/斤。而海南的養殖成都也是在4元左右，養殖戶基本也不賺什么錢，飼料經銷商卻為了拉壟養殖戶，用高價回收魚，甚至虧本收魚，一層層的壓力也是不小的。

作者: dong7687767 時間: 2011-7-15 21:12
我們這羅非批發6.5/斤，不過都是市場上消費的，現在還是供不應求的狀態。。草魚7元/斤，今年養魚的個個賺錢，現在大家的激情很高漲。。。希望這價格吃平穩下去。。。

作者: thinkpad 時間: 2011-7-15 22:19
豬肉漲得太利害，大宗水產品也應會有利好，肉太貴來，多吃點魚嘛！
如果能在本地市場賣，羅非魚肯定也不錯！

作者: 海寶 時間: 2011-7-15 23:52
回復 13# dong7687767

請問是哪里的價格？

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