2011-7-14 08:42 上傳
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2011年3月1日，記者見到朱文榮，正是他一年中最忙的時候。朱文榮已經連續10天沒有回過家了，他這樣忙著就是為了一種綠藻。
朱文榮：這苔條蠻好的。
每年的10月到第二年的5月是這種綠藻的收獲期，朱文榮要在這7個月的時間里集中收購，有多少要多少。
寧波象山港一帶的灘涂上到處都長著這種綠藻，它到底是什么東西？記者決定跟隨朱文榮去看一看，不料，剛走上灘涂，就遇到了狀況。
朱文榮：她走不了了，她被淤泥吸住了。
記者：我的腳拔不出來，好沉。
朱文榮：好好好，這邊走，這邊走。
朱文榮：如果你直著走下去，拔都拔不起來，就要這樣滑一下，滑著走。
記者：要這樣滑著走是嗎？
朱文榮：對，需要這樣滑著走。
村支書老朱：當時的滸苔都是老百姓撈上來，要么喂家禽，喂豬的。
王紅玉：漁民拿來炒炒花生，炒年糕，作為一種食品添加劑在使用，不是很好的就拿來喂喂豬什么的。
寧波當地有吃炒年糕的習慣，海邊漁民會放些滸苔進去，做成滸苔炒年糕，但這也只是偶爾吃個新鮮。
這樣的零散食用，對滸苔的使用量很少，剩下的也就是讓它自生自滅。
朱文榮：當時利用率非常低下，滸苔到處都扔，很可惜很可惜，他們覺得這個東西也很便宜，所以我覺得這里面有很大的商機，然后這方面技術我又掌握了一部分，所以我覺得應該去拼一拼，意義很大。
就是為了這種在當地習以為常的，甚至被認為是一種災害的東西，朱文榮卻放棄了在日本即將拿到的博士學位。
灘涂上的滸苔里到底藏著什么樣的商機？為什么一個留日海歸會看上它？周圍人都覺得很奇怪。出人意料的是，就是這些滸苔，讓朱文榮在短短幾年的時間里，將它發展成了一個年銷售額500萬的產業，也由此填補了國內的一個市場空白。
今年32歲的朱文榮是江蘇人，上大學時因為家境貧寒，選擇了上海海洋大學學費全免的生物學專業，畢業時被老師推薦到日本碩博連讀，讀的是一
個極冷門的專業——滸苔研究，當時國內根本沒有人研究這個專業。滸苔是什么，朱文榮在去日本之前也一無所知。2001年，連日語都不會講的朱文榮，抱著科
研學習的目的去了日本，并順利讀完了碩士課程。
然而2005年時，他突然放棄了即將拿到的博士學位，提前回國。回到國內以后，他并沒有像父親期待的那樣進入一個大公司，而是一頭扎進了象山港周圍的漁村里。他的舉動讓父親和朋友們很不理解。
朱文榮父親：我自己心里想，你怎么跑這個地方來，左一個灣，右一個灣，不是下雨就是刮風。離家太遠，而且住在山區里，海邊上。
楊榮：放棄了在日本工作的機會，繼續深造的機會，而且他當時在日本的條件很好，而且回國以后，以他的條件可以進入到很好的工作崗位。
更讓人奇怪的是，他拿著從日本攢下的錢，開始收購灘涂上隨處生長著的滸苔。
朱文榮：我當時第一站是到奉化去，別人出一毛錢一斤的時候我出五毛錢一斤。
一時之間，當地原來自生自滅的東西變得很走俏。村民們看到滸苔能賺錢，就開始瘋狂采收。
朱文榮：他們就拼命地撈，我車子開過來，車子就開不走了。我的車子本來只能裝三千斤，他一定要你裝七千斤才能走。
為了防止過度采撈，保護滸苔，朱文榮承包下了寧波港三千多畝的灘涂。
朱文榮：從有水的地方開始，向北，全部是我的，能看到的綠色的全是我的。
在這片灘涂上他雇了十七八個人干活。這些人中，有的已經為朱文榮工作五六年了。一個技術成熟的工人，一天能采三千斤左右的滸苔。
朱文榮：他給我撈了五年了。
工人：五六年了。明年4萬塊錢一噸，今年4萬多。
記者：他說什么？一年收入4萬多？干幾個月？
工人：兩個月多一點。
為了采滸苔，村民們特意制作了這種耙型工具進行采收。
朱文榮為什么要收購這么多沒什么大用的滸苔？他到底用來做什么？大家心里滿是疑問，但看到能賺錢，也就配合他把滸苔精挑細選一番，然后晾干裝箱。但接下來發生的事情，讓漁民們大吃了一驚：朱文榮將曬干的500公斤滸苔賣出了7萬塊錢！
這個留學回來的海歸到底有什么樣的本事？他到底把這些滸苔賣到哪里去了呢？
就在記者采訪時，碰見了來訪的日本客人，這個個子不高的人叫今井忠，他是日本全國加工海苔協同組合連合會的顧問，掌管著日本進口滸苔的配額。為了尋找滸苔，他甚至走遍了全世界兩百多個國家。他這次也是專程為了朱文榮的滸苔而來，隨行的還有日本的兩個滸苔客商。
記者：今年計劃在中國采購多少？
今井忠：總共120噸。
記者：那您現在心里有數，在朱文榮這里采購多少嗎？
今井忠：大約一半數量，60噸。
記者：這個東西在其它國家有嗎？
今井忠：有，韓國南部。
記者：就只有中國、韓國、日本有是嗎？
今井忠：現在就是這三個國家，沒有其它的了。
日本客商：如果這回有我想要的東西（產品）的話，我就會按預定的數量購買。但是如果產品質量沒有達到我的要求，可能等到下次的時候再說。
記者：您覺得這個品質怎么樣？
今井忠：這個不能說是最好的，但是還可以。
記者：能達到日本進口標準嗎？
今井忠：可以。
原來，朱文榮的500斤滸苔就是賣到了日本。在日本，滸苔被叫做青海苔，將滸苔加工制作成滸苔粉，是一種奢侈的調味料，因為價格昂貴，只在高檔料理中使用。當時在日本，一公斤的滸苔粉價格高達760元人民幣。
朱文榮：主要偏向于調味料這塊，因為它是高檔海苔，日本人說女人是用化妝品，男人喝威士忌，那滸苔就是作為調配用的，高檔的調味料。
朱文榮在日本留學時，因為專業的原因，接觸到了很多日本的滸苔經銷商，當時就有人找到朱文榮向他下訂單，讓他回國生產加工滸苔。
朱文榮：當時比較吃驚，他那市場非常好，日本已經發展到利用海洋深層水去養殖滸苔。你想，投資兩三億日元，每年就為了這一噸多的東西，我當時很吃驚，不可思議。
可在當時的國內，人們甚至搞不清楚滸苔、海苔、紫菜之間有什么區別。
朱文榮：在日本的話，海苔叫nori，它的意思是一切可食用的海藻。我們現在看到的，我手上的紫菜，是紅藻。那這個呢，是綠藻。不一樣的，一個紅藻，一個綠藻。這個綠藻在日本叫青海苔，叫aonori，在日本呢，這種叫黑的。
滸苔生長在咸、淡水交匯的地方，在我國，它的產地集中在浙江、福建一帶。寧波海岸線縱長，象山港等海域因其特殊的地理和水域環境條件，其出產的天然滸苔，品質可以與日本著名的四萬十川滸苔相媲美。
陳琳：象山的滸苔，整個西部港里面都有滸苔資源，而且比較豐富。國內的滸苔量應該說還可以，但是按照滸苔的質量來講的話，只有象山港這一帶的滸苔質量是最好的。
但近年來，隨著灘涂的開發、利用，加上天氣的原因，以及當地人對它的忽視，滸苔的數量在逐年減少。意識到這個問題，朱文榮放棄了即將拿到的
博士學位，迫不及待地回到國內。在日本讀書時，朱文榮就曾多次回國考察，他早看中了象山港這里的滸苔資源。2005年，他拿著自己在日本打工攢下的十多萬
人民幣回到國內創業。
采集滸苔的季節是每年的12月到第二年的5月，在潮水退下去之后和下一次潮水上來之前，選擇滸苔生長旺盛的地方采收。
朱文榮：你看他們采的方法，邊走邊采，厚的地方就采一下，還比較嫩的、正在長的，就保留。這樣下次馬上又能長得很快，也不會到處找來找去的。
為了不讓滸苔堆積發熱，從而影響它的品質，在運輸的時候會用到這樣的籮筐分裝。
當地漁民看到賣滸苔能賺到錢，就開始積極地撈滸苔，尤其遇到陰雨天的時候，漁民們沒辦法曬，而朱文榮自己的加工能力又很有限。
朱文榮：他們每天能賺400塊錢以后，大家瘋狂地到海邊去捕撈，但是我每天生產的量是有限制的，品質也有限制，所以說我每天只能收品質好一點的。
收上來的滸苔要進行曬干，剛開始沒有機器，所有的工序都要靠人工來完成，只能天然曬干。
日本市場對他加工的滸苔品質認可以后，向他承諾，他能生產多少滸苔就要多少。但要擴大生產規模，速度就成了一個很棘手的問題。這么多的滸苔
要曬到何時？陰雨天的時候就更加麻煩。可當時國內并沒有人加工滸苔，生產設備無從購買；如果要從國外進口，價格會很昂貴，憑朱文榮當時的實力，是承受不起
這個價格的。
無奈之下，朱文榮就根據他所了解的滸苔的特性及加工要求，自己來設計制作機器。對于滸苔加工來說，首要解決的難題就是清洗和烘干設備。
記者：它這個清洗的都是海水是吧？
朱文榮：海水海水。
記者：為什么要用海水呀？
朱文榮：海水對它的品質保養好，淡水這么長時間的話，它的氣味馬上就發出來了。
經過海水清洗以后的滸苔，接下來還要在淡水中清洗。如果清洗久了，滸苔就會腐爛，所以要盡量縮短在清水中洗的時間，這樣要洗三到四遍，直到
洗完流出的是干凈的水為止。經過這一道工序之后，就可以將滸苔倒入脫水機，然后將其松散送入烘干設備。朱文榮最得意的就是他自己改造的烘干機。
朱文榮：滸苔這個東西相對比較難烘，必須要很均勻，穿透力很強，蓬松，這樣烘出來的品質才能很好。因為你可能不太清楚，滸苔雖然很小，它是中空的，管狀的，它的水分不容易出來。
朱文榮在舊貨市場上淘了一些機器，然后進行一些改良。為了避免高溫傷害滸苔的品質，要低溫烘干，朱文榮靈機一動，找來了烘干布料的機器進行改造。他設計了七道烘干工序，七道烘箱溫度逐漸遞減，經過這幾道烘箱以后，基本上就可以將滸苔均勻烘干。
有了設備之后，朱文榮的生產能力得到了很大的提高，每天都能達到一百多公斤的產量，滸苔的品質也比原來更高。
然而2006年，朱文榮遭遇一次貿易壁壘，因為對于滸苔沒有確定的測量標準，他生產的4.5萬噸滸苔險些成為一個不平等貿易政策的犧牲品。雖然這次外銷危機最終得到了解決，但朱文榮意識到，僅僅依靠外銷會受制于人。
朱文榮：光是單一的市場，對我們企業來講是非常危險的，國內也有很多這樣的例子，畢竟最大的市場還是國內市場嘛。
2008年的一天，一個不請自來的人結束了朱文榮單純依靠外銷的局面。這個人慕名從湖北趕到朱文榮的工廠，一開口就讓當時接待他的廠長嚇了一跳。
王浩：他是這樣說的，我們現在先要10噸，如果好的話，他可以20噸、30噸。當時我驚嚇了一下，因為我們08年開始做（內銷），我們都是小客戶，一般都是兩噸、三噸，他一下子跟我們要10噸，當時我們也嚇住了，當時我給老板打電話。
就是他的出現，讓朱文榮從此打開了國內市場，為此他甚至建了一個內銷公司來專做國內市場。
來的這個人就是國內最大的麻花生產商，他生產的麻花不僅內銷，還出口美國、日本等國家。他收到做滸苔麻花的訂單，就在漁民們那里散收滸苔，
質量得不到保障。滸苔粉作為他生產滸苔麻花的主要原料，一年需要七十多噸。當聽說朱文榮在加工制作滸苔粉后，就欣喜地找上了門。
陸黎水：我們方總從網上搜索找到的，然后到寧波上門去找他們。當時我們從奉化農民那里收購來的材料泥沙多，雜物多，所以我們后來就找到了朱文榮經理，他們的產品質量很好。
2009年之后，朱文榮也自己嘗試著開發一些滸苔食品。在寧波有吃麻花的傳統，麻花在當地叫油贊子。他把滸苔加入這種傳統的食品中，拿來試點的一家滸苔麻花店生意興隆，每天都會有很多人排隊來買麻花。
顧客（女）：這個是苔菜，野生的。
顧客（男）：原汁原味的。海苔是我們這里挺喜歡吃的，這是寧波特產。
顧客（女）：他把海苔放在外面，我們也看過，那吃下去畢竟放心一點，因為寧波人都是海邊出生的，對海苔有了解的。
顧客（女）：這個是有機物，綠色產品，對小孩子、老年人都很好的。
就是這樣不足二十平米的一家小麻花店，一年的收益竟也能達到一百多萬元人民幣。
之前大家認為滸苔是一種災害的聲音漸漸地有了改變。
馬加海：在可控范圍內，它對水質凈化是有利的，對環境修復也肯定是有利的。如果要養殖它，也應該說是可以的。而且國外，像日本、韓國，都有養殖的歷史。我們也去看過，他們養了也不少規模。
朱文榮：寧波的滸苔首先是資源化利用，如果養殖，也是可控性的，所以它的價值會利用。什么東西都是這樣，如果不去開發利用就是災害，一旦資源化利用的話，它不可能成為一個災害。
朱文榮養殖滸苔的實驗，已經取得了小范圍的進展，國內對滸苔的認識也慢慢多了起來，越來越多的人開始支持發展滸苔產業。
孫縣長：從象山港現在的資源情況來看，只要我們保持適度的開采，合理開采的量是能夠解決這個問題的。我們一方面包括原來的野生種源的問題，第二個我們育種養殖這塊拓展的話，完全能夠滿足這個產業的發展和加工企業的需求。
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