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標題: 業務員對養殖戶的分類 [打印本頁]

作者: 蔓延 時間: 2011-7-26 14:37
標題: 業務員對養殖戶的分類

個人的一點小心得分享：

我在漁藥行業也有一段時間，通過自己的努力和觀察，我發現，買藥的養殖戶分三類：
一類養殖戶看養殖模式，這些養殖戶基本上是比較有錢的，屬于資本投入
二類養殖戶看效果，這些養殖戶屬于潛力型的，或者是學習型，他們不看廣告，看結果
三類養殖戶看產品，這些基本屬于老養殖戶，很難接受新觀念，一般看看產品再說

這三類養殖戶中，以第二類養殖戶居多，所在現在很多公司都要進行服務營銷，伺候好他們！基于這樣的分類，養殖戶其實在選擇漁藥的時候不應該只看品牌，應該看專業！

去買鞋，大品牌的NIKE肯定好過中國的PEAK，但是在水產里不是這樣的。有些品牌大，但是做得不專。所以做好服務，對于賣藥的來講很重要。但是有時候養殖戶只把你當賣藥的也很不好受，因為其實我們也可以做技術服務的。做技術服務和單純的銷售是兩碼事，那種感覺很不一樣。

最近一朋友說，他想參加漁醫國考，以后自己開個技術服務的，藥給別人賣。他不想再做銷售了，或者銷售的利潤少一點，把服務的費用提上去，這樣可能更好！

不知道各位大俠怎么看？

作者: cjlittlepig 時間: 2011-7-26 15:13
技術服務，水產時代發展的產物！有搞頭！

作者: OKSAM 時間: 2011-7-28 17:58
技術才是根基，指導性的東西在養殖戶的心中是根深蒂固的......發展才會更長遠......

作者: zhuyuming 時間: 2011-8-29 14:15
你朋友的想法和我一樣

作者: 乘風破浪 時間: 2011-9-6 07:15
收服務費？就像醫生看病收診斷費一樣唄，但價格這些東西怎么去考量呢？一次大概多少會比較合適呢？

作者: 劉阿逗 時間: 2011-11-29 22:54
明年考個漁醫證再說

作者: 蔓延 時間: 2011-11-29 23:32
回復 6# 劉阿逗

不錯，值得一考，不過聽說明年還有改變，期待更多消息，就得多關注一下中國水產頻道的報道了

作者: 漁華佗 時間: 2011-12-6 21:51
分析得有道理！

作者: 江達曝氣增氧 時間: 2012-7-25 11:05
這個提議好···

作者: 星鯊魚油 時間: 2012-8-10 16:12
最有價值的是服務，但是現在服務一般都是免費的，而把這部分價值轉到產品了

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