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標題: 賒銷對經銷商意味著什么？ [打印本頁]

作者: kook 時間: 2011-7-28 23:43
標題: 賒銷對經銷商意味著什么？
首先聲明，這只是對一些地區羅非魚、蝦料的經銷商做法的觀點。世界之大，五花八門，要是有什么不同的好的模式也想聽聽大家的看法。

經銷商想做大時，賒銷自然是一個需要衡量的問題，廠家給的支持力度夠的話經銷商的壓力還小一點，但是始終來說錢都是在帳面上流動，對客戶也需要保持關注，一旦出現養殖失敗多了，就要面臨繼續加大投入扶持客戶，利潤也就成理論值了。從這個角度來說，顯然對經銷商來說還是做現金落袋為安更舒坦。
但是，從另外一個角度來說，現在飼料經銷商做現金的客戶，他們的利潤水平是非常低的，相對而言，賒銷的價格高一點利潤也高一點，而且現金的客戶由于自己有資金，與經銷商的聯系并不緊，粘性自然比賒銷客戶低，所以從這個角度看，經銷商反而需要賒銷。

對于飼料廠來說，道理或許也大致如此。發展到這個地步，也說不清賒銷到底對經銷商，飼料廠是好是壞了。

作者: 水中樂 時間: 2011-7-29 09:11
未來經銷應該會以現金為主吧？其實經銷商要做大做強，更重要的如何避免賒銷。

作者: 水調歌頭 時間: 2011-7-29 09:35
如果沒有賒銷，行業發展的空間就沒有現在這么大！賒給誰都好，最終都是賒給養殖戶，讓利才能發展！
換句話說，資本投入對行業肯定是利大于弊的！

作者: 瘋子 時間: 2011-7-29 10:50
做蝦料的經銷商，賒銷就跟賭博一些，五五波，是生是死真的一造蝦下來就知道，養成功了，還能收回帳，養不成功，也許這筆帳就是無底洞，投更多，陷越深。跟朋友聊天，有時談到，做什么，千萬不要做蝦料經銷商，意思就是進去了就出不來。

羅非，估計還好，這兩年病害多，風險也不小，但是相對來說，賒銷風險比蝦小很多。感覺做羅非的經銷商，利潤小，都是穩中發展比較多，除非資金現力很牛B的。
也曾經看過，一年做5千多噸羅非料的人，風光一時，現在也退出了，自己養羅非，就是因為有幾筆大的爛帳沒收回，法官判了也沒用。

作者: kook 時間: 2011-7-29 11:00
回復 4# 瘋子

只靠做現金，難做大，必將依靠加大服務來聯系客戶，而現在利潤本來就低了，不做大不行，做大也難。

作者: 瘋子 時間: 2011-7-29 11:11
所以這個是尺度問題，看經銷商怎么控制這個，經銷商很少不做賒銷，把握好尺度，羅非還是有有前途，蝦料經銷商，這兩年估計都比較難捱。我見到湛江部分蝦料經銷商，現在陷進去，想脫身脫不了，放出去太多帳了收不回來。
現在全靠賒銷打天下的機會已經過去。
我在陽江見到一個很牛的經銷商，不過是豬料的雙胞胎的，客戶不拿錢到店，絕不發貨，他做得也很大，優勢就是他從事這行很久，有一定的人脈，但在生意上從不講情面，當時十分佩服。

作者: kook 時間: 2011-7-29 17:19
回復 6# 瘋子

羅非魚也是風險性越來越大，不只是說養殖風險，現在的市場也太不穩定了點，價格太低，經銷商，飼料廠也不好做，海南的飼料廠一直有漲價的意向但都不好漲；價格太高了，客戶牛逼起來經銷商也不好做。

作者: 鐵騎力士水產 時間: 2011-9-13 11:01
賒銷就必需做產業鏈條，主要是商品魚苗、魚種、成魚的銷售，這可以組合當地有實力的成魚銷售商，回款就靠合作來實現。銷售隊伍對用戶的經營情況要非常熟悉，可以有效地規避風險。

作者: 電鰻 時間: 2011-9-17 10:38
這里面的水深啊

作者: 天籟 時間: 2011-9-24 10:29
行業的慣性，不賒銷難發展

作者: chenwendian 時間: 2011-10-14 15:48
賒銷，對于行業的前期發展肯定是有利的，但達到一定規模后，肯定要控制，不然盲目的賒銷，導致產業盲目的擴大，形成泡沫經濟，對行業的健康發展是非常不利的。

作者: ZZY7818 時間: 2011-11-20 16:57
沒有做強何來做大。即使做大，到時債務債務纏身，苦啊

作者: ran20021478 時間: 2012-2-22 01:21
不擔一定的風險又想做大，這種好事太少了，尤其在現今社會。。。。。。

作者: 水滴石穿 時間: 2012-2-22 14:26
行業慣性，經銷商要努力才行。。。

作者: XIEQUANZHONGXIA 時間: 2012-2-22 21:53
有的放矢，完全不賒不可能，賒要看客戶，也要控制一定的量。這有時勢造英雄的感覺，沒點運氣不可。

作者: 匪兵從良 時間: 2012-6-16 07:06
萬惡的銷賒，，，你不賒別人賒，你做現金沒生意，就又繼續賒，惡性循環！

作者: 齊同俊 時間: 2012-6-16 15:12
其實有很多養殖戶有現金，經常有養殖戶講，既然賒賬和現金都一個價，我肯定賒賬啦，另外賒賬，發現飼料有問題，我還可以抓根稻草在手上，其實賒銷主要是行業內的不信任導致的。

作者: wbrxie 時間: 2012-6-17 00:21

水調歌頭發表于 2011-7-29 09:35
如果沒有賒銷，行業發展的空間就沒有現在這么大！賒給誰都好，最終都是賒給養殖戶，讓利才能發展！
換句話 ...

賒銷是一種是非正常的資金流動，不能很好地發揮出市場調節的作用，過度的賒銷會導致行業非理性發展，造成豐產不豐收等現象。。當然不可否認前些年的賒銷的確支撐了水產養殖業的飛速發展，但目前這種模式要回歸理性了。。觀點可能有誤，歡迎大家斧正。

作者: 51fish 時間: 2012-6-17 00:26

齊同俊發表于 2012-6-16 15:12
其實有很多養殖戶有現金，經常有養殖戶講，既然賒賬和現金都一個價，我肯定賒賬啦，另外賒賬，發現飼料有問 ...

很認同，很多時候不一定是農民缺資金，生意模式一旦形成，就很難去改變。路徑依賴！

作者: 藍草結 時間: 2012-6-28 23:28

51fish 發表于 2012-6-17 00:26
很認同，很多時候不一定是農民缺資金，生意模式一旦形成，就很難去改變。路徑依賴！

是啊支持這個看法

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