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標題: 銷售之路的方向 [打印本頁]

作者: 在路上 時間: 2011-8-1 21:08
標題: 銷售之路的方向
很長時間沒有上來,看了下帖子,都是說銷售如何難做,感覺很迷茫,今天發這個帖子,望對大家有所幫助:
1、如果你要能很清晰的回答“銷售的定義”，你就離銷售的成功不遠了；
2、如果你看過我的以前的帖子“如何成為頂級銷售人員-基礎篇”，你應從里面理解到“態度”的重要性。通俗一點講就是：飼料業務員長期與養殖戶與經銷商打交道，現在的飼料業務人員一般都是本科生，可以說受過高等教育，而廣大的農名朋友們和經銷商們都沒有；如果你在與他們服務了半年，你回頭來看，如果結果是：你將農民朋友的思考邏輯和言談舉止都跟你（受過高等教育的）一樣了，那么你就是相當的成功了，你的業績自然就好了。反過來，如果你的思考問題的方法與處理事情的方法及言談舉止跟農民朋友一樣的話，那么你肯定很痛苦，你是失敗的；
3、關于說做銷售時的應酬問題，你滿足的是農民朋友賺錢的需求，不是應酬的需求；往往說，跟他們的關系好了，生意好做；哈哈，在交際方面的境界是："品德為本，才情為輔”，請大家千萬要明白，你的作用是什么？
以上這些都是很基礎的，但是基礎的最容易忘記，跟大家提個醒！哈哈，今天就寫到這里

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-1 22:18
弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？

曾經很多朋友包括應聘時也有老總表示我適合做銷售，可是我一直沒有發現自己從哪個方面適合做銷售，不知樓主能否解答下呢。

作者: kook 時間: 2011-8-2 08:51
受教了，期待下文。

作者: 在路上 時間: 2011-8-3 22:02
弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？
這個問題的范圍很寬，簡單講就包括：1、非常樂于同別人打交道；2、你的性格富有挑戰性；3、樂于助人；4、容易興奮（當你看到你的潛在客戶或市場時，不管有多累和辛苦，你馬上能進入忘我的工作狀態）；5、對待事物細心仔細，也就是你的觀察力要好（可以自我訓練而得到提高）。當你有了這5點，你起碼有了做銷售的基礎條件。請注意，這里并沒有交際能力。再加上我之前講的“如何成為頂級銷售人員-基礎”里的能力，從業務員成為總經理，最多也就是6年左右的時間。
望你能成功！

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:56

弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？
這個問題的范圍很寬，簡單講就包括：1、非常樂于同別人打 ...
在路上發表于 2011-8-3 22:02

謝謝樓主，細細想想，發現有幾點自己還是具備的。不過怎么樣能一眼判斷出一個人是否適合做銷售呢？

作者: aja080 時間: 2011-8-5 00:45
回復 4# 在路上

樓主總結得很好，學習了！

作者: dong7687767 時間: 2011-8-7 22:45
個人認為做銷售首先必須有一定的天賦。。。。。。有些人天生就是做銷售的料。。。有些人只適合做辦公室。。

作者: 在路上 時間: 2011-8-9 21:32
天賦是必要的，但是過分強調天賦那就是為自己找借口。舉例來說：網球高手：桑普拉斯和阿加西，阿加西有過人的網球天賦，而桑普拉斯則遠不如阿加西。但是桑普拉斯目標明確，訓練刻苦認真，成績遠在阿加西之上。不要過分強調天賦，只有目標明確，方法正確加上你的刻苦努力，肯定可以“一覽眾山小”的。

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-9 23:58
結合樓主“如何成為頂級的銷售人員之基礎”這個帖子，真的受益匪淺。

現在經常遇到一些類似談判的事情要處理，而往往總處于劣勢地位，不知道在這點上，樓主有啥好建議沒？

作者: AK47 時間: 2011-8-12 08:50
干銷售好本人就是干銷售的樂得其中

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-12 13:50
回復 11# AK47

你也來分享下你的經驗嗎

作者: 870641747 時間: 2011-8-24 00:46
如何成為頂級銷售人員-基礎篇——這篇文章在那里啊？給個鏈接一下，謝謝了

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-25 09:17
樓主做銷售幾年了？我感覺一個業務員的黃金年齡也就那么3-5年的時間。如果時間再長了，容易產生疲憊和厭倦心里。不知道樓主是怎么看的？

作者: dong7687767 時間: 2011-9-1 13:33
人生本來就是一個個漫長的“銷售”過程，我們無時無刻的不在推銷自己，方式、方法、方向、方位的區別罷了。。。。打工做銷售，做老板也要做銷售。。。做什么都是有人成功有人失敗，有人一干就是一輩子，有人3、5年，等等，都有。。。。。。有人把銷售當做事業（老板），有人把銷售做職業（職業經理人）。。。

作者: 云之海 時間: 2011-10-3 16:17
等我把蝦養好了，也打算賣藥去

作者: 冰山 時間: 2011-10-3 21:17
回復 15# dong7687767

“我們無時無刻不在推銷自己”！業務員也好技術員也好，首先得把自己推銷出去，把自己買個好價錢！

作者: OKSAM 時間: 2011-10-24 13:19
不管怎么樣，我們都需要鍛煉，各方面的

作者: 在路上 時間: 2012-2-29 22:16
回復 14# 水產小嘍啰

自己做業務3年，之后帶團隊7年了。在這個團隊里，壓力是非常大的。如果3年之內，還上升不到主管級別，那就最好換行業或換公司了，不要浪費時間。

作者: 蝦瓜 時間: 2012-3-3 14:22
其實再好的人才也是要機會的，沒有機會怎么升到老總了。

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-3-31 18:54
quote]弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？
[這個問題的范圍很寬，簡單講就包括：1、非常樂于同別人打 ...
在路上發表于 2011-8-3 22:02

[/quote]

樓主講的很實在請問您是做哪方面銷售的呢？做了多久？

作者: 小金魚 時間: 2012-4-1 20:11
原則還是要的

作者: 重新認識 時間: 2012-6-10 18:01
三年的時間生主管有點長了，給自己1年的時間生經理哈哈，加油！

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