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標(biāo)題: 水產(chǎn)圈新人站在個(gè)人的角度看“利洋” [打印本頁]
作者: syusuke    時(shí)間: 2011-8-8 19:41
標(biāo)題: 水產(chǎn)圈新人站在個(gè)人的角度看“利洋”
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-9 10:36 編輯

利洋全稱：廈門利洋水產(chǎn)科技有限公司
我是一名今年剛大專畢業(yè)的學(xué)生。
我的學(xué)校水產(chǎn)專業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)比較多，感覺學(xué)校是以“飼養(yǎng)工”的目的教人。
所以跟一般的本科院校“學(xué)術(shù)、理論派”還是有些區(qū)別的，理論淺、種實(shí)踐動(dòng)手。

2011年2月進(jìn)入利洋培訓(xùn)、實(shí)習(xí)，剛轉(zhuǎn)正不久。那我就以一個(gè)剛進(jìn)入水產(chǎn)圈的初學(xué)者來談?wù)劺蟀伞?br />
首先，公司的培訓(xùn)力度
培訓(xùn)力度挺大。每年兩次大型培訓(xùn)會(huì)議。我參加了2月主要針對(duì)實(shí)習(xí)生的總培訓(xùn)（各店店長、副店長、經(jīng)銷商也在聽課范圍），時(shí)間是七天。
之后分配進(jìn)入湖北的藥店。接下來就是藥店總店長培訓(xùn)，為期七天（培訓(xùn)內(nèi)容主要是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖情況、養(yǎng)殖品種等）。
培訓(xùn)之后就是跑客戶搜集客戶信息（這時(shí)還沒到魚病高發(fā)期），這期間店長、副店長對(duì)新人會(huì)有更為仔細(xì)的培訓(xùn)。
剛畢業(yè)的我只有一些學(xué)校學(xué)來的理論加少許實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，真正直面養(yǎng)殖未免會(huì)有不足之處。不過我們有一幫在本地有過兩年、一年經(jīng)驗(yàn)的老員工帶領(lǐng)，不是單兵作戰(zhàn)。

利洋湖北淡水魚區(qū)域是三年前，也就是09年進(jìn)入。剛進(jìn)入我們?cè)谶@邊確實(shí)也什么都不懂，因?yàn)楣臼且匝睾橹鳎晕r起家。對(duì)淡水魚了解不是很詳細(xì)，但是通過兩年的摸索已經(jīng)總結(jié)出適合本地區(qū)養(yǎng)殖的模式、疾病預(yù)防、診治、治療的一些方案。而這兩年的經(jīng)驗(yàn)直接通過培訓(xùn)傳給我們新人。



第二，疾病方面
可能有人會(huì)說我們沒養(yǎng)過魚、沒怎么養(yǎng)過蝦，怎么怎么。但是你要想你天天跑池塘，天天看各種魚病，然后幾個(gè)人一起總結(jié)。這樣提升是很快的。而且有些問題不僅僅是幾個(gè)人，還有公司技術(shù)部，還有馬老師等一些教授級(jí)別人物作為后盾（大連水產(chǎn)學(xué)院）你們可能對(duì)公司不了解。公司是有自己?jiǎn)为?dú)的養(yǎng)殖場(chǎng)，試驗(yàn)場(chǎng)。從我同事那里了解來的情況，其在公司養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)習(xí)過。

這幾個(gè)月里，個(gè)人覺得成長挺快。同時(shí)公司理念其實(shí)是很正確的一個(gè)理念，你們可以看看今年最新執(zhí)業(yè)獸醫(yī)（水生生物類）考試復(fù)習(xí)書里邊就有專門一章節(jié)講“可控生態(tài)養(yǎng)殖”。

在技術(shù)方面，整個(gè)公司所有藥店部的成員差不多都是有聯(lián)系的。因?yàn)楣咀约河袀�(gè)論壇“水產(chǎn)醫(yī)院論壇”有興趣可以去看看。尤其是“每周一例”里面的病例情況。

在這個(gè)論壇里面可以交流，公司也有專門的店長群。再有就是每個(gè)省份里邊的店各自聯(lián)系很緊密。經(jīng)常會(huì)有疾病診治之類的交流。所以我們會(huì)站在比較高的角度來思考、研究整個(gè)地區(qū)乃至全國疾病情況。而公司技術(shù)部、老師、研究所可以著重分析一些疾病來做出更為準(zhǔn)確的疾病處理方案。


公司產(chǎn)品方面：
公司也有很強(qiáng)力穩(wěn)定的產(chǎn)品。
如改底的“福地安”“底居安”“底加氧”。改水的“碧水安”“速解安”“氧速寶”。內(nèi)服的有“LY-生命素”。
公司的理念最重養(yǎng)殖環(huán)境改善，然后就是魚體質(zhì)增強(qiáng)。魚病發(fā)生與病原、環(huán)境、機(jī)體綜合導(dǎo)致（可看疾病學(xué)）。所以加強(qiáng)環(huán)境、魚體機(jī)體就能初步的預(yù)防疾病。

產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)貴了點(diǎn)。但是也沒有到不能接受的程度。進(jìn)過近三年的努力，在湖北區(qū)域已經(jīng)有點(diǎn)影響力。
養(yǎng)殖戶的反應(yīng)就是“服務(wù)好、技術(shù)好”但是一個(gè)字“貴”，還是不賒欠、抹零的現(xiàn)金交易。

公司藥價(jià)不是由下面的人控制的，所以價(jià)格方面我就不多說了。
因?yàn)槲覀兪囚~藥公司，不賣藥我們吃什么？誰來發(fā)工資？各位，請(qǐng)記住。我們是以技術(shù)、服務(wù)為主的魚藥公司。我們不是真正的技術(shù)服務(wù)員。我們得賣藥賺錢啊！


個(gè)人方面：
剛開始的時(shí)候根本不敢隨便開藥（也不準(zhǔn)）。但是像改底、穩(wěn)水之類的藥物沒什么太大問題。水、底質(zhì)不好還是能很簡(jiǎn)單看出來的。培訓(xùn)了一段時(shí)間、加上天天跑堂積累經(jīng)驗(yàn)。加上店長、副店長、老員工指導(dǎo)在魚病診治方面已經(jīng)能獨(dú)自處理了。并且已經(jīng)成功了大部分。魚病方面要做到百分百拿下還是不現(xiàn)實(shí)的。尤其是高溫季節(jié)的大批量死魚，還有連續(xù)多天每天少量的死魚情況。所以在魚病方面，我也在慢慢摸索總結(jié)。


養(yǎng)殖戶方面：
湖北的養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖戶技術(shù)、理念、眼界都很落后。因?yàn)檫@邊養(yǎng)殖戶年輕人都出去打工，剩下的都是年紀(jì)比較大的人。他們養(yǎng)了十多年，二十多年的魚。他們已經(jīng)有自己的一套，并且很難改變。這邊草魚一噸料平均900-1000斤魚。畝產(chǎn)1000斤。跟他們說外邊畝產(chǎn)3000、4000斤他們認(rèn)為是吹牛、瞎說。
這邊在增氧方面的認(rèn)識(shí)及其低下。魚浮頭才開增氧機(jī)，甚至還有守著魚浮頭的情況。白天開增氧機(jī)會(huì)被周圍人笑話。
在技術(shù)方面也同樣差，認(rèn)為魚不死就是正常的。所以面對(duì)這樣一群難纏的養(yǎng)殖戶，能不心力交瘁么？你苦口婆心勸其開增氧機(jī)，他們當(dāng)耳邊風(fēng)。

不過隨著這兩年的宣傳，有些養(yǎng)殖戶已經(jīng)學(xué)會(huì)開增氧機(jī)算是成果吧。

最后總結(jié)
我對(duì)利洋的總體感覺挺好，當(dāng)然跑魚塘跑業(yè)務(wù)真的挺累（心累為主）。
我們旁邊不遠(yuǎn)就是海大所在的服務(wù)店（打擂臺(tái)）。海大也是一樣招剛畢業(yè)（華中農(nóng)大）的畢業(yè)生做技術(shù)服務(wù)。跟我們的起點(diǎn)也是一樣。但是他們比我們更辛苦，他們得自己跑沒有人帶領(lǐng)。

最后我想說，不管是海大也好、利洋也好、還是其他公司的新人。誰不是從不會(huì)到會(huì)的？而且是我們一些有理論做基礎(chǔ)的年輕人？我相信有理論基礎(chǔ)加上實(shí)踐，一年時(shí)間就能抵得過一個(gè)自己摸索十年的養(yǎng)魚師傅。我相信我們這群學(xué)水產(chǎn)的人只要愿意在基層苦一段時(shí)間，以后肯定會(huì)趕超很多所謂的“老師傅”。

以上均為個(gè)人觀點(diǎn)，請(qǐng)不要將其上升到某種程度。如果有什么想說的可以回復(fù)進(jìn)行交流。






轉(zhuǎn)自中國水產(chǎn)論壇網(wǎng)友：漁民黃小弟
作者: 單單    時(shí)間: 2011-8-8 22:08
仔細(xì)看了，很受用！！感謝師兄
作者: 蔓延    時(shí)間: 2011-8-9 09:28
原創(chuàng)作者漁民黃小弟能夠把自己的感受和所見寫出來給大家分享，我覺得對(duì)很多新人很有幫助，樓主要加金幣啊！
作者: 蔓延    時(shí)間: 2011-8-9 09:29
海大也是一樣招剛畢業(yè)（華中農(nóng)大）的畢業(yè)生做技術(shù)服務(wù)。跟我們的起點(diǎn)也是一樣。但是他們比我們更辛苦，他們得自己跑沒有人帶領(lǐng)。
為什么海大沒人帶呢？我臺(tái)山的同學(xué)一個(gè)人帶了7個(gè)人呢！！！
作者: 閔洋    時(shí)間: 2011-8-9 10:07
利洋在治病這塊專業(yè)絕對(duì)沒話說。。
作者: 小鱔子    時(shí)間: 2011-8-12 11:46
贊一個(gè)
作者: 水產(chǎn)小嘍啰    時(shí)間: 2011-8-18 20:28
湖北的養(yǎng)殖比較落后，樓主什么時(shí)候有時(shí)間給我們介紹一下湖北的養(yǎng)殖改進(jìn)的方式？
作者: 漁民黃小弟    時(shí)間: 2011-8-18 21:45
額···突然看到了···

嗯，大家好。很高興認(rèn)識(shí)大家，以后還請(qǐng)大家多多關(guān)照。我是一個(gè)水產(chǎn)小菜鳥~~~
作者: 895439700    時(shí)間: 2012-2-20 14:27
寫的很好，很有感觸。我相信有理論基礎(chǔ)加上實(shí)踐，一年時(shí)間就能抵得過一個(gè)自己摸索十年的養(yǎng)魚師傅。我相信我們這群學(xué)水產(chǎn)的人只要愿意在基層苦一段時(shí)間，以后肯定會(huì)趕超很多所謂的“老師傅”。這句話在一些人已經(jīng)得到證實(shí)。
作者: 刀魚    時(shí)間: 2012-3-17 10:28
給了我們這些在校大學(xué)生一些心得，謝謝樓主。
作者: w0303    時(shí)間: 2012-4-2 23:42
利洋是一個(gè)成長的公司，培訓(xùn)是很強(qiáng)大的，起碼對(duì)于剛出校門的學(xué)生來講，是一個(gè)深入了解行業(yè)的途徑，認(rèn)清水產(chǎn)行業(yè)的真正價(jià)值和自己的人生定位，是不是和做水產(chǎn)做技術(shù)，起碼明確了很多東西，不怕進(jìn)步慢，就怕入錯(cuò)行業(yè)。希望每一個(gè)水產(chǎn)人，能夠有所成就。很老很老的利洋人
作者: 劉阿逗    時(shí)間: 2012-4-3 12:50
一切都是浮云，靜下心來好好干，都有前途的



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