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標題: 【轉】飼料銷售員必看手冊 [打印本頁]

作者: syusuke 時間: 2011-8-12 15:26
標題: 【轉】飼料銷售員必看手冊
本帖最后由 syusuke 于 2011-8-12 15:28 編輯

飼料銷售員必看手冊

目錄：
1、飼料銷售員月初要作哪十項工作
2、下市場前的硬件準備
3、下市場前軟件方面的準備
4、圍繞任務進行的訪問規劃

5、飼料銷售員的“游戲”規則

6、業務員接近客戶的竅門

7、范例

8、對于經銷業務的規范細則

9、選擇接近客戶的三種方式

10飼料推銷失敗的Ｎ個定律

11、如何處理來自飼料經銷商的障礙

飼料銷售員月初要作哪十項工作

　　1. 月初在公司仔細領悟公司的工作重心和工作方向。

　　2. 明白公司在總銷量上要沖上什么樣的臺階。

　　3. 明白公司產品結構上要作哪些調整。

　　4. 明白公司在市場競爭中的有哪些策略。

　　5. 明白公司在市場競爭中具有哪些優勢和劣勢。

　　6. 下市場的時候心中要明確自己肩上的重任，和清楚明了地計劃完成重任的過程。

　　7. 要完成重任必須計劃好區域、行程、時間。

　　8. 要完成重任必須計劃好自己的總任務如何分配到各縣市區的各個新老客戶頭上，敦促老客戶增量。老客戶增量都無法完成任務，則必須清楚自己不找新的增長點是不行的。

　　9. 確定自己在每個市場的主推產品和目標客戶。

10、投資分配要充分有效地計劃，每一分錢都要花在該花的地方。

……………………………………………………………………更多豐富資料，請下載附件。

飼料銷售員必看手冊.doc (80.5 KB, 下載次數: 166)

作者: 陳偉楊 時間: 2011-8-14 08:17
基本面是談到了，可是不夠細哦，也只能算是拋磚引玉。

作者: 0701859 時間: 2011-8-16 14:20
謝謝，還不錯

作者: 專情的人馬 時間: 2011-11-4 14:45
前來學習學習

作者: 接吻魚 時間: 2011-11-24 17:08
實在是太棒了

作者: 伊賀朧 時間: 2011-11-30 09:39
也許以后有用

作者: 小小御醫 時間: 2011-12-19 19:38
粗略看了下，非常不錯！值了感謝版主分享

作者: 賣飼料的小葡萄 時間: 2012-2-18 16:19
看看怎么樣

作者: 綠色水產 時間: 2012-2-18 20:59
不錯

作者: zjyh2012 時間: 2012-3-10 15:42
希望有進步

作者: caosheng 時間: 2012-3-15 18:26
不錯，學習了

作者: kdr01 時間: 2012-4-17 17:10
xialaikankan

作者: 我愛養大蝦蝦 時間: 2012-4-17 18:01
留著以后再看看

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