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標(biāo)題: 一樣的水產(chǎn)人，別樣的水產(chǎn)路——從水產(chǎn)工作中體味人生的哲理 [打印本頁(yè)]
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-4 13:41
標(biāo)題: 一樣的水產(chǎn)人，別樣的水產(chǎn)路——從水產(chǎn)工作中體味人生的哲理
一樣的水產(chǎn)人，別樣的水產(chǎn)路
學(xué)校：信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院
班級(jí)：13級(jí)水本一班
姓名：劉志邦
指導(dǎo)教師：倫峰
通訊地址：河南省信陽(yáng)市羊山新區(qū)信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院
聯(lián)系電話：13273769923
莫非和胡冉是兩個(gè)不同學(xué)校的同屆水產(chǎn)畢業(yè)生，他們的性格也完全不同，莫非來(lái)到了一個(gè)穩(wěn)定的大公司追求優(yōu)良的技術(shù)學(xué)習(xí)和穩(wěn)定的薪資保障，胡冉選擇了一個(gè)發(fā)展中的小型公司追求自由選擇度大的平臺(tái)與充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的拼搏之路，他們?cè)谕黄瑓^(qū)域工作的話會(huì)發(fā)生怎樣的故事呢？ ——引言
一：一張笑臉，一片天下
莫非總覺(jué)得自己是不是長(zhǎng)得太丑了還是有口臭的原因，他剛進(jìn)公司的時(shí)候跟同事們還挺聊得來(lái)的，同事們也愿意將自己的一些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)分享給他，可是最近，莫非感覺(jué)到大家對(duì)他的熱情變得淡了許多，好像都不太愿意主動(dòng)與他說(shuō)話，甚至在店里的時(shí)候一些經(jīng)常來(lái)的客戶(hù)有問(wèn)題也不找他問(wèn)，總是找其他的技術(shù)員，有小姑娘偷偷的告訴莫非，大家都叫你“高冷男神”表情總是比較嚴(yán)肅。莫非感覺(jué)自己在這里就跟空氣一樣，莫非十分尷尬，長(zhǎng)得丑也不是我的錯(cuò)啊！
胡冉來(lái)到公司一個(gè)多月了，公司的人都喜歡跟胡冉聊天，因?yàn)楹秸f(shuō)話總是帶著微笑，有一種莫名的親切感，同事們把忽然親切地成為“萬(wàn)人迷”“彌勒佛”，忽然也很高興能與這么多朋友在一起聊天，果然，微笑是具有吸引力的，這不，胡冉在店里的時(shí)候，好多養(yǎng)殖戶(hù)看到胡冉以及他帶著微笑的問(wèn)好，總是將胡冉記憶的十分深刻，下次來(lái)的時(shí)候直接就找上胡冉，總之，大家都喜歡這個(gè)愛(ài)笑的小伙子。
美國(guó)金融巨頭查爾斯.斯瓦博說(shuō):“我的笑容價(jià)值百萬(wàn)。”的確，微笑是沒(méi)有國(guó)界的語(yǔ)言，可以反映一個(gè)人的內(nèi)心世界，也可以營(yíng)造融洽的氣氛，消除客戶(hù)的抵抗心理，一個(gè)具備良好口才的人，也應(yīng)該不吝嗇自己的微笑，一個(gè)愁眉苦臉的技術(shù)員，和一個(gè)滿(mǎn)臉微笑，熱情洋溢的技術(shù)員，你說(shuō)養(yǎng)殖戶(hù)們會(huì)選擇哪一個(gè)呢？
二：機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人
莫非把包一把摔在沙發(fā)上，隨及懶散的癱在床上，心想著又是如此傷心無(wú)聊的一天，養(yǎng)殖戶(hù)竟問(wèn)一些刁鉆的問(wèn)題為難自己這些新來(lái)的技術(shù)員，剛開(kāi)始還能回答個(gè)幾句話，可是后來(lái)幾個(gè)問(wèn)題完全沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，養(yǎng)殖戶(hù)的普通話也是醉醉的，這讓人怎么溝通，莫非覺(jué)得還不如舒舒服服的跟小伙伴們開(kāi)黑打幾把游戲玩玩，于是打開(kāi)電腦，啟動(dòng)游戲，幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了……
胡冉將包放在沙發(fā)上，拿出包中的筆記本，上面記載著今天一天養(yǎng)殖戶(hù)所問(wèn)的問(wèn)題，其中有養(yǎng)殖戶(hù)自己的技術(shù)上遇到的困難問(wèn)題，也不乏一些對(duì)新面孔的刁難問(wèn)題，可是胡冉并不覺(jué)得養(yǎng)殖戶(hù)有所不對(duì)，自己是搞技術(shù)的，如果連這些問(wèn)題都回答不上來(lái)怎么能要求養(yǎng)殖戶(hù)買(mǎi)自己的產(chǎn)品呢？所以胡冉翻看電腦，查閱書(shū)籍，不懂的地方趕緊打電話給師兄請(qǐng)教，直到所有問(wèn)題全部搞定，胡冉又將自己對(duì)公司的產(chǎn)品所整理的一些筆記看一遍，熟悉它們的特點(diǎn)，用途，用法用量，價(jià)格等關(guān)鍵的信息，并瀏覽水產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的微信公眾號(hào)，雜志論壇，相關(guān)網(wǎng)站上的新文章，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了午夜十二點(diǎn)，胡冉累得睜不開(kāi)眼了，這才準(zhǔn)備關(guān)燈睡覺(jué)。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，像莫非遇到問(wèn)題不去思考，調(diào)查問(wèn)題的答案，而是一味的抱怨對(duì)方的過(guò)錯(cuò)，這又怎么能學(xué)會(huì)真正的東西呢！胡冉面對(duì)質(zhì)疑能夠迅速的找到原因并充實(shí)自己，并且時(shí)刻為更好的從事水產(chǎn)行業(yè)而努力學(xué)習(xí)著，我們現(xiàn)在都是在校大學(xué)生，不能因?yàn)檫�沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)而為自己找放松的借口，自我墮落，只是敷衍的等待真正去公司的那一天，準(zhǔn)備在那一天開(kāi)始努力學(xué)習(xí)，工作，此舉是大部分失敗者所選擇的一步，我們身在這個(gè)時(shí)代，就業(yè)壓力也是比較大的，如果不付出比別人更早，更勤奮的努力，憑什么打敗自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為成功的那一個(gè)呢？我們現(xiàn)在缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以更應(yīng)該學(xué)習(xí)好理論的知識(shí)，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們應(yīng)該多關(guān)注水產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)公眾號(hào)和相關(guān)雜志，例如：水產(chǎn)前沿。并關(guān)注各公司的業(yè)績(jī)，等相關(guān)信息為自己選擇公司做準(zhǔn)備，以及確立好自己未來(lái)的就業(yè)方向，并在這個(gè)方向上提前進(jìn)行一些相關(guān)的技術(shù)學(xué)習(xí)。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，不論干什么，只要你做好充分的準(zhǔn)備，就會(huì)得到充分的回報(bào)。
三：人都是渴望被別人記住的，所以記住別人的名字
魚(yú)的記憶力只有七秒，莫非一直覺(jué)得自己有魚(yú)一般的記憶力，所以莫非不擅長(zhǎng)記住同事，客戶(hù)的名字，甚至是自己的上司都不太清楚，有一次莫非到一個(gè)客戶(hù)家里做技術(shù)服務(wù)，莫非剛完成工作準(zhǔn)備向客戶(hù)匯報(bào)，客戶(hù)正在與附近的幾位客人聊天，莫非叫道：“哥，好了，哥。”叫了幾聲都沒(méi)人回應(yīng)，莫非只好走到客戶(hù)的身邊拍了一下肩膀說(shuō)到：“哥，我叫了你好幾聲你也不說(shuō)話。”客戶(hù)說(shuō)：“哦！你再叫我啊！這兒這么多人，誰(shuí)知道你叫誰(shuí)啊！跟你說(shuō)過(guò)幾次了，我叫李戰(zhàn)，你可以叫我名字，也可以叫我戰(zhàn)哥。”莫非尷尬的點(diǎn)了點(diǎn)頭，從這以后，莫非再次來(lái)這里，總覺(jué)得莫名的不舒服。
胡冉每次與人交流都能準(zhǔn)確的叫出別人的名字并加上相應(yīng)的稱(chēng)號(hào)，這讓他的同事感到非常驚訝，同事問(wèn)他如何做到的，他回答道，我每次第一次見(jiàn)一個(gè)人，總是根據(jù)他的對(duì)話，與周?chē)藢?duì)他的稱(chēng)呼判斷出他的名字，或者在合適的時(shí)候自己詢(xún)問(wèn)，之后結(jié)束交談我會(huì)將這個(gè)人的名字記入手機(jī)或者筆記本中，并默記幾遍，這樣我就會(huì)有很大的印象，下次見(jiàn)面別人的名字就會(huì)直接出現(xiàn)在我的腦海里，有些不常見(jiàn)的，我也會(huì)翻看我的通訊錄，再次默記幾遍，這樣既失去了忘記名字的尷尬，又會(huì)讓別人以為自己得到重視，會(huì)有很親切的感覺(jué)。
戴爾卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一種既簡(jiǎn)單又重要的獲取好感的方式就是記住別人的名字。”在生活及業(yè)務(wù)拓展中花費(fèi)幾秒鐘記住別人的名字，在交談中盡可能的多次使用，會(huì)讓對(duì)方有很大的親切感和認(rèn)同感，這對(duì)于自己與業(yè)務(wù)拓展對(duì)象的溝通將會(huì)十分有利。
四：別打斷客戶(hù)的談話，要傾聽(tīng)他們的聲音
莫非與一個(gè)大客戶(hù)王叔個(gè)其他公司的業(yè)務(wù)員一起吃飯，經(jīng)銷(xiāo)商百分之六十的產(chǎn)品都是莫非的公司供貨，莫非覺(jué)得自己是大公司的人，應(yīng)該比其他小公司的業(yè)務(wù)員更加見(jiàn)多識(shí)廣，知識(shí)淵博，王叔酒足飯飽，也打開(kāi)了話匣子，說(shuō)起了自己這么多年來(lái)養(yǎng)殖所遇到的問(wèn)題，特別是有些自己解決的問(wèn)題，看得出來(lái)，王叔對(duì)此很是驕傲，說(shuō)到一處，莫非覺(jué)得自己也有這方面的經(jīng)歷，所以插嘴道：“是啊!是啊!我前幾天……”講了一下自己的經(jīng)歷，王叔又說(shuō)到一處魚(yú)病的治療辦法，莫非深有同感，但是有些異議，就說(shuō)：“不是的，王叔，我是這樣做的……”后來(lái)王叔說(shuō)時(shí)間不早了，大家早點(diǎn)休息，就直接離開(kāi)了，后來(lái)莫非發(fā)現(xiàn)，王叔在自己公司的購(gòu)貨量明顯減少了。
胡冉今天與一個(gè)很有潛力的大客戶(hù)和其他幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員一起吃飯，王叔酒足飯飽后開(kāi)始吹噓自己的人生經(jīng)歷，忽然耐心的聽(tīng)講，有好些地方有不一樣的地方，莫非覺(jué)得王叔正在興頭上，也不好插口，期間有一個(gè)大公司的業(yè)務(wù)員一直在插入自己的一番見(jiàn)解，確實(shí)有其獨(dú)到之處，不過(guò)胡冉卻發(fā)現(xiàn)王叔眉頭皺了皺，飯后，胡冉才跟著王叔出門(mén)去說(shuō)到：“王叔您說(shuō)的太有道理了，真是讓我受益匪淺，不過(guò)有幾個(gè)問(wèn)題，我是這樣處理的，您看怎么樣！”最后胡冉在王叔那里的銷(xiāo)量也有所上升。
每個(gè)人在談話時(shí)都希望有人能夠認(rèn)真的聽(tīng)完自己想說(shuō)的話并得到人們的贊同，所以不要打斷別人的談話，并且最好適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)肯定的聲音，然后在尋找合適的機(jī)會(huì)插入自己的見(jiàn)解。
五：持之以恒，萬(wàn)事皆成
莫非今天差點(diǎn)跟一個(gè)客戶(hù)打起來(lái)，最近莫非在開(kāi)拓這片區(qū)域的一個(gè)新客戶(hù)，真正感受到了什么是困難和委屈，這家客戶(hù)莫非已經(jīng)是第三次來(lái)服務(wù)了，可是客戶(hù)還是對(duì)他愛(ài)理不理的。莫非放在這的幾樣調(diào)水劑不僅沒(méi)有使用的打算，還讓莫非帶著東西趕緊離開(kāi)，莫非也不知道什么地方得罪對(duì)方了，真是不明事理的就被甩了臉色，莫非很想照著對(duì)方鼻子上打一拳，莫非想，這是最后一次，老子再也不來(lái)這受氣了。
胡冉很郁悶，以往他開(kāi)拓新客戶(hù)的時(shí)候雖然說(shuō)十分艱難，可也沒(méi)遇到這樣油鹽不進(jìn)的對(duì)象，真是萬(wàn)年“釘子戶(hù)”，連門(mén)都不讓進(jìn)，胡冉心想，我就不信這個(gè)邪了，搞不定你，我就不叫胡冉，于是，胡冉以后抽時(shí)間就來(lái)一次，雖然還是不被理睬，起碼不再趕人，直到第十三次上門(mén)，剛好趕上下雨，該客戶(hù)一些飼料準(zhǔn)備往大棚里搬運(yùn)，人手又不太足，胡冉主動(dòng)上前冒著雨幫忙，客戶(hù)沒(méi)說(shuō)什么，最后結(jié)束了。客戶(hù)請(qǐng)他去家里喝杯茶，原來(lái)，客戶(hù)前年養(yǎng)蝦，碰見(jiàn)一個(gè)新來(lái)的銷(xiāo)售員，挺會(huì)說(shuō)話的，客戶(hù)也十分信任，但是最后銷(xiāo)售員看錯(cuò)了病亂用藥。結(jié)果整塘的蝦損失慘重，從那以后，客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員再?zèng)]有好感，胡冉的堅(jiān)持打動(dòng)了他，最終決定相信胡冉，就這樣，胡冉和這個(gè)客戶(hù)成了關(guān)系挺好的朋友。
堅(jiān)持在各個(gè)行業(yè)都是無(wú)數(shù)人強(qiáng)調(diào)的最多的一件事，水產(chǎn)亦是如此，我們要用自己的恒心打動(dòng)客戶(hù)，就要付出相應(yīng)的時(shí)間，當(dāng)然也要有足夠的“厚臉皮”，沒(méi)有人天生就是敵人，只要你用心去經(jīng)營(yíng)，所有人都能成為你的朋友，沒(méi)有人喜歡熱臉貼冷屁股，但是熱臉貼的久了還是冷屁股么？學(xué)會(huì)堅(jiān)持，會(huì)讓你在今后的工作中無(wú)往不利。
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六：贊美客戶(hù)，成就自己
莫非現(xiàn)在十分不情愿的被老板推出門(mén)去，老板要他去馮烏村李老板那里介紹公司新出的一種藥品，李老板家養(yǎng)殖了一百畝蝦塘，算是他所管理的一個(gè)大客戶(hù)了，而李老板揚(yáng)名附近的不是他的蝦塘。而是他那態(tài)度惡劣，喜歡罵人的暴躁脾氣，另附近幾十家公司的技術(shù)員聞風(fēng)喪膽，莫非平靜的一下心情走進(jìn)李老板的塘口，此時(shí)李老板身穿一套西服，好像要出門(mén)的樣子，手拽著領(lǐng)帶似乎剛發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，臉色不太好，莫非趕緊上去打招呼：“李哥早啊！最近塘里怎么樣啊！”李老板瞪了他一眼說(shuō)道：“賣(mài)藥的吧！毛線錢(qián)沒(méi)掙到，哪有錢(qián)買(mǎi)你的藥，出去出去。”莫非碰了一鼻子灰，也不知道說(shuō)什么了。
胡冉今天定了一個(gè)大目標(biāo)，要向附近養(yǎng)了一百多畝蝦塘的李老板推銷(xiāo)一種藥品，素知李老板為人暴躁，愛(ài)發(fā)脾氣，胡冉心里也沒(méi)有譜，特別是看到李老板剛趕跑了一個(gè)業(yè)務(wù)員，胡冉?jīng)Q定等一小會(huì)兒再進(jìn)去，過(guò)了一會(huì)兒正好看到李老板走了出來(lái)，氣色還不是太好，胡冉走過(guò)去微笑著說(shuō)：“李哥你這套衣服看著真精神啊！特別是這條領(lǐng)帶，跟你的氣質(zhì)很搭配，是嫂子給你配的吧！”李老板聽(tīng)了，立刻笑著說(shuō)：“是嗎？我正覺(jué)得這套衣服不合適呢！你嫂子非要我穿這套，你來(lái)得正好，幫我看一下水質(zhì)怎么樣，我總覺(jué)得顏色不太對(duì)。”于是胡冉順利的在測(cè)完水質(zhì)后將自己的新產(chǎn)品給推銷(xiāo)了出去。
不管是日常生活中還是工作中，我們不難發(fā)現(xiàn)，人們總是偏向喜歡那些嘴很甜，懂的夸贊人的人，那些不懂得夸贊別人，甚至惡言相向的人總是很難得到別人的感情，所在，在業(yè)務(wù)中，我們要擅于運(yùn)用并合理運(yùn)用贊美的語(yǔ)言幫助我們抓住客戶(hù)的感情，才能更好地成就自己。
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七：關(guān)系需要打磨，客戶(hù)需常聯(lián)系
最近，莫非遇到了一件十分煩心的事情，他管理的這片區(qū)域又有兩位客戶(hù)包括關(guān)系很好的李哥對(duì)自己公司的產(chǎn)品需求量急速減少，而選擇使用其他公司的產(chǎn)品，最可恨的是，這家公司產(chǎn)品無(wú)論品牌還是效果都不如他的產(chǎn)品合算，莫非百思不得其解，曾經(jīng)一起吃飯還說(shuō)將自己的所有產(chǎn)品都由自己的公司提供的李哥，可如今卻轉(zhuǎn)投別人的懷抱。
“李哥啊！我是小冉，最近塘里怎么樣啊！蝦苗生長(zhǎng)順利吧！嗯！今天節(jié)日，特地打電話祝李哥和嫂子節(jié)日快樂(lè)，好好好，改天我去你那看看，一起吃飯啊！”放下電話，胡冉在每日電聯(lián)名單中李哥下打了一個(gè)勾，心想著后天是國(guó)慶節(jié)，還需要在聯(lián)系一下，還有郭大爺那里得去一趟，嗯，胡叔那里蝦苗基本穩(wěn)定，再打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，明天有雨，得發(fā)短信提醒一下大家做好防范措施。
競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)刻存在的，關(guān)系不是一成不變的，莫非的客戶(hù)跑來(lái)了卻不經(jīng)常聯(lián)系，對(duì)客戶(hù)關(guān)心度不足，而胡冉卻在用心的與客戶(hù)頻繁溝通，雖然只是拿起電話簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話，但對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)電話就是實(shí)實(shí)在在的關(guān)心，他們能從電話、短信中明白，你在牽掛著他們。
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總之，我們?cè)诮窈蟮牡缆分校粩嗟南蜷L(zhǎng)輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，善于發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)并改正，同時(shí)學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)的技能知識(shí)，做到為人處世與專(zhuān)業(yè)技術(shù)共同學(xué)習(xí)，向著自己最優(yōu)秀的一刻出發(fā)，我們還年輕，我們很激情，我們有信心在水產(chǎn)界中找到自己的歸屬，闖出自己的天下。
作者: QQ_B75BB0 時(shí)間: 2016-11-5 12:59
挺有想法的啊！小伙子，我覺(jué)得最重要的還是自己的努力，只要努力去做，就不會(huì)留有遺憾
作者: QQ_2CD14B 時(shí)間: 2016-11-5 13:05
。。。。。。。。。。。總結(jié)：寫(xiě)的很實(shí)在，感覺(jué)不僅僅局限于水產(chǎn)，各個(gè)行業(yè)都是如此
作者: 我愛(ài)蔡永元 時(shí)間: 2016-11-5 13:10
分享一下看看吧！
作者: 快樂(lè)的萌妹子 時(shí)間: 2016-11-5 13:16
我要畢業(yè)了:'
作者: 不想再愛(ài) 時(shí)間: 2016-11-5 13:19
出去的時(shí)候好多人都不吊你的，什么都不懂，真的好尷尬啊！
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 13:23
QQ_B75BB0 發(fā)表于 2016-11-5 12:59 
挺有想法的啊！小伙子，我覺(jué)得最重要的還是自己的努力，只要努力去做，就不會(huì)留有遺憾
對(duì)啊！不過(guò)有好的方法去努力還是很重要的
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 13:24
QQ_2CD14B 發(fā)表于 2016-11-5 13:05
。。。。。。。。。。。總結(jié)：寫(xiě)的很實(shí)在，感覺(jué)不僅僅局限于水產(chǎn)，各個(gè)行業(yè)都是如此
恩恩，我就是個(gè)大噴，別在意
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 13:25
快樂(lè)的萌妹子 發(fā)表于 2016-11-5 13:16
我要畢業(yè)了:'
畢業(yè)季，迷茫季，早點(diǎn)找到方向，早點(diǎn)投入狀態(tài)
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 13:25
快樂(lè)的萌妹子 發(fā)表于 2016-11-5 13:16
我要畢業(yè)了:'
畢業(yè)季，迷茫季，早點(diǎn)找到方向，早點(diǎn)投入狀態(tài)
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 13:26
不想再愛(ài) 發(fā)表于 2016-11-5 13:19
出去的時(shí)候好多人都不吊你的，什么都不懂，真的好尷尬啊！
是啊！我也是啊！都是如此，所以才要更努力的學(xué)習(xí)啊！什么不會(huì)學(xué)什么
作者: 1044928721 時(shí)間: 2016-11-5 13:59
劉暢 發(fā)表于 2016-11-4 13:41
一樣的水產(chǎn)人，別樣的水產(chǎn)路 ——從水產(chǎn)工作中體味人生的哲理
學(xué)校：信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院班級(jí)：13級(jí)水本一班姓名 ...
銷(xiāo)售要有好的客勤服務(wù)
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 14:49
1044928721 發(fā)表于 2016-11-5 13:59
銷(xiāo)售要有好的客勤服務(wù)
對(duì)，你能真正的服務(wù)于客戶(hù)，對(duì)方自然會(huì)信任你，所以還得有技術(shù)
作者: 1611269446 時(shí)間: 2016-11-5 20:39
年輕人就要有這種敬業(yè)奉獻(xiàn)不怕吃苦的精神，支持一個(gè)。
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 22:51
1611269446 發(fā)表于 2016-11-5 20:39
年輕人就要有這種敬業(yè)奉獻(xiàn)不怕吃苦的精神，支持一個(gè)。
謝謝支持，年輕人畢竟年輕，好多東西還需認(rèn)真學(xué)習(xí)
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-5 22:52
1611269446 發(fā)表于 2016-11-5 20:39
年輕人就要有這種敬業(yè)奉獻(xiàn)不怕吃苦的精神，支持一個(gè)。
謝謝支持，年輕人畢竟年輕，好多東西還需認(rèn)真學(xué)習(xí)
作者: 馮奎元 時(shí)間: 2016-11-6 18:30
摳腳大漢來(lái)此一游
作者: 我愛(ài)馮奎元 時(shí)間: 2016-11-6 18:37
加油加油。堅(jiān)持就有收獲，拼搏才能成功
作者: 大笨蛋郭海濤 時(shí)間: 2016-11-6 18:43
大兄弟，可以啊！挺你一個(gè)
作者: 青年一號(hào) 時(shí)間: 2016-11-6 18:54
666，說(shuō)的挺好，看你表現(xiàn)嘍，水產(chǎn)界的未來(lái)就在咱們手中
作者: 寧愿嫁給我 時(shí)間: 2016-11-6 22:56
加油加油，別忘了帶我飛
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-7 12:18
寧愿嫁給我 發(fā)表于 2016-11-6 22:56
加油加油，別忘了帶我飛
放心吧，大家一起努力哦
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-7 12:20
我愛(ài)蔡永元 發(fā)表于 2016-11-5 13:10
分享一下看看吧！
謝謝老哥的大力支持，加油加油
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-7 12:20
快樂(lè)的萌妹子 發(fā)表于 2016-11-5 13:16
我要畢業(yè)了:'
畢業(yè)好啊！有一個(gè)全新的開(kāi)始，證明自己一生的開(kāi)始
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-7 12:21
不想再愛(ài) 發(fā)表于 2016-11-5 13:19
出去的時(shí)候好多人都不吊你的，什么都不懂，真的好尷尬啊！
是啊！我也挺尷尬的！但是要習(xí)慣啊！這種情況也不多，大多數(shù)人挺好的
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-7 12:22
馮奎元 發(fā)表于 2016-11-6 18:30
摳腳大漢來(lái)此一游
請(qǐng)您老人家繼續(xù)扣腳，并不打擾
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-8 11:58
馮奎元 發(fā)表于 2016-11-6 18:30
摳腳大漢來(lái)此一游
歡迎扣腳大漢
作者: 王文杰2016 時(shí)間: 2016-11-9 11:47
加油加油加油，重要的事情說(shuō)三遍
作者: 忘了bu再有 時(shí)間: 2016-11-9 12:23
點(diǎn)贊送qb不
作者: 郝曌 時(shí)間: 2016-11-9 12:28
寫(xiě)的太好了，贊贊贊
作者: 孔維文 時(shí)間: 2016-11-9 12:39
很有想法的一個(gè)小伙子，加油！
作者: 西伯利亞狼 時(shí)間: 2016-11-9 14:23
寫(xiě)的不錯(cuò) 66
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-9 16:37
王文杰2016 發(fā)表于 2016-11-9 11:47
加油加油加油，重要的事情說(shuō)三遍
謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝，重要的事情回六遍-
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-10 12:07
西伯利亞狼 發(fā)表于 2016-11-9 14:23
寫(xiě)的不錯(cuò) 66
必須的 我的哥
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-11 17:08
郝曌 發(fā)表于 2016-11-9 12:28
寫(xiě)的太好了，贊贊贊
謝謝您的三個(gè)贊
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-12 14:28
忘了bu再有 發(fā)表于 2016-11-9 12:23
點(diǎn)贊送qb不
送送送，每人一q幣
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2016-11-13 23:04
劉暢 發(fā)表于 2016-11-8 11:58
歡迎扣腳大漢
劉暢，和某農(nóng)業(yè)大姐大的名字一樣哦，你也一樣牛
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-14 14:51
漁歌子 發(fā)表于 2016-11-13 23:04
劉暢，和某農(nóng)業(yè)大姐大的名字一樣哦，你也一樣牛
真的么？厲害了，希望我也能達(dá)到那個(gè)地步，然后跟大姐大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，哈哈
作者: 小郭同學(xué) 時(shí)間: 2016-11-21 11:20
有想法是好事，希望工作中也能保持著這樣的初心
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-11-29 15:35
小郭同學(xué) 發(fā)表于 2016-11-21 11:20
有想法是好事，希望工作中也能保持著這樣的初心
嗯嗯，時(shí)間一直在前進(jìn)，我心依然是初心
作者: 呵呵和尚 時(shí)間: 2016-11-29 15:41
加油吧！伙計(jì)，大家都努力，記住自己的承諾
作者: 起個(gè)名字真難 時(shí)間: 2016-11-30 17:11
還好還好，還好還好，哈哈哦還好
作者: 杯茶盞酒 時(shí)間: 2016-12-1 13:56
你好，很高興能看到你這樣的文章，可以，繼續(xù)加油
作者: 土豆你個(gè)Potato 時(shí)間: 2016-12-1 14:00
讀了這邊文章，受益匪淺，我看到水產(chǎn)行業(yè)的光明未來(lái)
作者: wx_ctAHBqss 時(shí)間: 2016-12-1 22:27
說(shuō)的不錯(cuò)，受用
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-2 16:37
呵呵和尚 發(fā)表于 2016-11-29 15:41
加油吧！伙計(jì)，大家都努力，記住自己的承諾
小二或，放心吧 兩年之后
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-3 17:05
wx_ctAHBqss 發(fā)表于 2016-12-1 22:27
說(shuō)的不錯(cuò)，受用
恩恩，好的好的，謝謝觀賞
作者: 陳曉寧 時(shí)間: 2016-12-3 17:13
年輕人有理想，不錯(cuò)不錯(cuò)。看好你哦！
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-5 22:29
陳曉寧 發(fā)表于 2016-12-3 17:13
年輕人有理想，不錯(cuò)不錯(cuò)。看好你哦！
謝謝謝謝，我胸?zé)o大志，愧不敢當(dāng)
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-5 22:30
陳曉寧 發(fā)表于 2016-12-3 17:13
年輕人有理想，不錯(cuò)不錯(cuò)。看好你哦！
謝謝謝謝，我胸?zé)o大志，愧不敢當(dāng)
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-5 22:30
陳曉寧 發(fā)表于 2016-12-3 17:13
年輕人有理想，不錯(cuò)不錯(cuò)。看好你哦！
謝謝謝謝，我本無(wú)大志，愧不敢當(dāng)
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-6 13:06
杯茶盞酒 發(fā)表于 2016-12-1 13:56
你好，很高興能看到你這樣的文章，可以，繼續(xù)加油
謝謝謝謝，一定一定
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-8 12:00
起個(gè)名字真難 發(fā)表于 2016-11-30 17:11
還好還好，還好還好，哈哈哦還好
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 米來(lái)-小米 時(shí)間: 2016-12-9 15:21
加油，加油，加油http://milai168.taobao.com
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-12 17:26
謝謝大家的鼓勵(lì)與支持
作者: 快樂(lè)的萌妹子 時(shí)間: 2016-12-12 22:42
什么時(shí)候出結(jié)果啊！好期待啊
作者: 劉暢 時(shí)間: 2016-12-23 18:19
嗯嗯 一定一定
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