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標(biāo)題: 從生產(chǎn)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)你 —— 水產(chǎn)養(yǎng)殖 [打印本頁(yè)]
作者: xiewenjuan 時(shí)間: 2016-11-13 20:50
標(biāo)題: 從生產(chǎn)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)你 —— 水產(chǎn)養(yǎng)殖
從生產(chǎn)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)你 —— 水產(chǎn)養(yǎng)殖
學(xué)校：河南師范大學(xué)
班級(jí)：2013級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖班
姓名：謝文娟
指導(dǎo)教師：狄桂蘭
通訊地址：河南省新鄉(xiāng)市牧野區(qū)建設(shè)東路46號(hào)河南師范大學(xué)
聯(lián)系電話：18057799027
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇（廈門）好潤(rùn)生物科技有限公司
“本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)地點(diǎn)共計(jì)11個(gè)，分別有北戴河中心試驗(yàn)站實(shí)習(xí)隊(duì)，廣州利洋實(shí)習(xí)隊(duì)，廈門好潤(rùn)實(shí)習(xí)隊(duì)，無(wú)錫中順實(shí)習(xí)隊(duì)，南海研究所實(shí)習(xí)隊(duì)……再次強(qiáng)調(diào)一下，同學(xué)們外出實(shí)習(xí)一定要每天按時(shí)簽到，禁止私自外出，工作中千萬(wàn)要注意安全！注意安全！注意安全！”聶院長(zhǎng)在發(fā)言席上鄭重其事地說(shuō)著。
見(jiàn)證過(guò)2012級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖班學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)大會(huì)，這次輪到了我們。2016注定是與眾不同的一年，緊湊的課程，臨近實(shí)習(xí)的各種猜想讓我們?cè)诨艁y中感到茫然，恐懼，忐忑。
接到通知，讓我擔(dān)任實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)到江蘇（廈門）好潤(rùn)生物科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。一顆心總算著了地，同時(shí)腦子里又炸開(kāi)了鍋：天哪！去年學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐集體去了廣西，難道我們也要被發(fā)~配~邊~疆？萬(wàn)一出去跑塘被曬黑了？萬(wàn)一跑塘被狗追？萬(wàn)一騎車翻溝里？
時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)過(guò)去。4月10日，結(jié)束最后一門期末考試，12日，我們一行六人順利抵達(dá)了江蘇淮安。周總在與我們暢談之后，給我們各自安排了去處。好消息：留在江蘇省內(nèi)，無(wú)需發(fā)配邊疆。壞消息：六個(gè)人全部分開(kāi)，實(shí)習(xí)期間無(wú)法互相照應(yīng)。說(shuō)實(shí)在的，曾經(jīng)心里有所不滿。殊不知，分開(kāi)實(shí)習(xí)才能各自更好地摔打磨煉。就這樣，第二天我們匆匆奔赴前線，真正意義上地從校園踏入了在我腦海中一片空白的水產(chǎn)行業(yè)！
臨行前實(shí)習(xí)小分隊(duì)合影
初到淮安
一、初出茅廬
起初，我和學(xué)習(xí)委員王芳俠同志先到了興化安豐店待命。安豐那條街上，水產(chǎn)藥店，飼料經(jīng)銷，水產(chǎn)品收購(gòu)行不下十余家，當(dāng)時(shí)心里暗自竊喜：在學(xué)校總是不知道學(xué)水產(chǎn)能干嘛，這下是算是來(lái)對(duì)地方了。當(dāng)晚大家圍了一大桌子給我倆新人接風(fēng)洗塵。歡聲笑語(yǔ)中，我知道，這確實(shí)是一個(gè)大店，一個(gè)所有人都積極向上，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的小家庭。
要開(kāi)始適應(yīng)新的生活了，這是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。沒(méi)有校園時(shí)光的舒適慵懶，早上六點(diǎn)開(kāi)門，吃完早飯，除了留下值班的兩名技術(shù)員，其余的都出去跑塘了。店長(zhǎng)錢老師大概是要我們留店多聽(tīng)多看多學(xué)，沒(méi)給我們下什么任務(wù)。我暗自苦笑：初來(lái)乍到，怕是連看一眼蟹塘的資格都沒(méi)有！于是就識(shí)趣地呆在店里，接待養(yǎng)殖戶，測(cè)水體指標(biāo)，看藻類，幫忙憑單子去拿貨，打掃店面衛(wèi)生。幾天下來(lái)，除了江蘇話還是聽(tīng)得云里霧里，店里的銷售流程，簡(jiǎn)單的分析水質(zhì)藻類以及藥品成分功效價(jià)格都大致清楚了，上店的客戶也頻頻夸我們有禮貌，服務(wù)態(tài)度好。但是我心目中的水產(chǎn)行業(yè)和所謂的水產(chǎn)一線，卻總感覺(jué)還蒙著一層紗，可望而不可及。到底什么時(shí)候才能真正成為一名技術(shù)過(guò)硬的業(yè)務(wù)員呢？我思忖著，憧憬著！緊接著，錢老師開(kāi)始給我們分門店。
門店測(cè)水
給客戶打包藥品
門店培訓(xùn)
二、小試牛刀
我去了大營(yíng)鎮(zhèn)，第二天楊店長(zhǎng)就帶我下了塘子。跑的市場(chǎng)特別遠(yuǎn)，一下車，養(yǎng)殖戶家的狗就朝他跑來(lái)，緊接著就是一陣招呼聲：小楊，來(lái)了！店長(zhǎng)熟絡(luò)地回應(yīng)，跟著就走到塘子上去了。我小跑上坡，眼前一亮：好大的池塘，邊上用白色的塑料布圍起了防逃網(wǎng)，池塘中間有一塊草地，準(zhǔn)確的說(shuō)，那叫“坂田”。養(yǎng)殖戶家的阿姨很淳樸，拿來(lái)小板凳讓我坐下，店長(zhǎng)跟他們用方言聊起了天。我望向遠(yuǎn)方，那是無(wú)盡碧波蕩漾的水面和一圈圈白色塑料網(wǎng)。
原來(lái)所謂的市場(chǎng)，就是這樣一個(gè)一個(gè)星羅棋布的塘口，一個(gè)一個(gè)守在塘口的養(yǎng)殖戶，一份一份養(yǎng)殖中的含辛茹苦！
插著好潤(rùn)旗子的塘口
第一次店長(zhǎng)帶我下塘口
跟店員小顧一起跑了幾天后，我抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)了電動(dòng)車。5月4號(hào)，我人生中第一個(gè)獨(dú)立跑塘的日子！激動(dòng)的不能再激動(dòng)。手上握著前幾日打電話匯集打印出來(lái)的客戶信息和嶄新的跑塘記錄本，騎上我的小毛驢，出發(fā)了！清晨的涼風(fēng)中夾雜著夜里露水的濕潤(rùn)，晨曦從高大的楊樹(shù)枝葉中灑下金光，道路兩旁是綠油油的麥田。
我的新坐騎
盡管我還需要打開(kāi)衛(wèi)星地圖找塘口；盡管不怎么聽(tīng)得懂養(yǎng)殖戶說(shuō)話；盡管時(shí)常因?yàn)楸徽J(rèn)為是推銷而吃到閉門羹，但是膽大又厚臉皮的我硬是能湊上去一本正經(jīng)地給人家測(cè)水，用手機(jī)拍下水色，裝點(diǎn)水回去店里用顯微鏡觀察。在請(qǐng)教過(guò)店長(zhǎng)之后一一以電話回復(fù)或隔天當(dāng)面回復(fù)。茶余飯后抓著店長(zhǎng)給我分析水色，講案例，平時(shí)經(jīng)常反復(fù)翻看公司的河蟹養(yǎng)殖手冊(cè)自學(xué)，一段時(shí)間后，我也能頭頭是道地給養(yǎng)殖戶分析塘口情況了。慢慢的，在店長(zhǎng)的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了一些常見(jiàn)問(wèn)題的解決方案，給養(yǎng)殖戶配藥，終于也有了一點(diǎn)點(diǎn)銷量，喜不自勝。然而開(kāi)心過(guò)后，我也知道，能說(shuō)會(huì)道只是銷售技能，實(shí)際上的技術(shù)提升是很慢的，只有不斷地觀察探索請(qǐng)教，才能真正算是一名技術(shù)員。
跑塘測(cè)水
上船觀察水質(zhì)
三、兩只老虎
攔路虎——梅雨時(shí)節(jié)
作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，第一個(gè)月銷量目標(biāo)完成的還不錯(cuò)，我心里美上天了，強(qiáng)烈的優(yōu)越感使我有點(diǎn)飄飄然。進(jìn)入六月，淅淅瀝瀝的雨連綿不斷，河蟹養(yǎng)殖進(jìn)入了“梅雨期”。由于溫度一直上不來(lái)，家家戶戶河蟹脫殼的情況都不大樂(lè)觀，再加上長(zhǎng)期陰雨導(dǎo)致的河蟹吃食量下降，營(yíng)養(yǎng)積累減緩，水渾水草枯萎等等，每天十多個(gè)塘子跑下來(lái)，聽(tīng)到的大多是無(wú)奈的嘆息。
低溫多雨果真是養(yǎng)殖成功路上的一只攔路虎，對(duì)于螃蟹脫殼生長(zhǎng)尤為不利。我理解他們的愁眉不展，一個(gè)多月以來(lái)，我親眼見(jiàn)過(guò)蟹農(nóng)們?yōu)榱损B(yǎng)好蟹而做出的種種付出，每天起早貪黑的巡塘，定時(shí)喂料。水質(zhì)、底質(zhì)、螃蟹體質(zhì)要是出了什么問(wèn)題，更是火急火燎地往店里跑。大半年的小心翼翼如履薄冰都只為一年的好收成。說(shuō)白了，他們也是農(nóng)民，無(wú)法躲避天災(zāi)。此刻我不僅為幫不上他們而表示同情愧疚，也更加清楚地認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)一線不是小孩子過(guò)家家，也不是讓我們這些象牙塔里的大學(xué)生來(lái)體驗(yàn)生活的！這是關(guān)乎生計(jì)的大事。身在其中，我還有什么理由不去發(fā)自內(nèi)心地尊重這些水產(chǎn)一線不辭勞苦的人，不去尊重這個(gè)外人不理解的專業(yè)呢？
陷入泥濘，打電話向同事求救
梅雨期為防缺氧，加強(qiáng)夜間巡塘
攔路虎——農(nóng)忙時(shí)節(jié)
轉(zhuǎn)眼間到了六月中旬，在大家焦急的期盼下，天色終于開(kāi)始放晴，塘口情況跟著轉(zhuǎn)好，我心中的憂慮下去了大半。油菜花的植株日益茂盛，果莢日漸飽滿，麥田變得一片金黃。我照舊早出晚歸的跑塘，然而，最近感覺(jué)有點(diǎn)奇怪，塘子上怎么都沒(méi)有人��？一打聽(tīng)才知道，收油菜跟收小麥的農(nóng)忙季節(jié)到來(lái)了。蟹農(nóng)們除了養(yǎng)蟹以外，大多都還有幾畝田。這下一來(lái)，店里的生意淡了很多，每天大老遠(yuǎn)跑到塘子上去都見(jiàn)不到人，只能默默測(cè)好水體指標(biāo)，留個(gè)條子離開(kāi)，一點(diǎn)微薄的銷量也沒(méi)有了，心里別提有多失落了，感覺(jué)付出的都看不到回報(bào)。也許是每天重復(fù)的跑塘也已經(jīng)讓我開(kāi)始厭煩，一時(shí)間，心里腦里亂糟糟的，我一下子陷入了一個(gè)出不來(lái)的低谷，整個(gè)人也變得毫無(wú)生氣。
店長(zhǎng)也看出了我的心事，晚飯后坐下來(lái)安慰我：“小謝，你別著急，這是正常的。每年的農(nóng)忙銷量難免有些許下降，但是我們要擺正心態(tài)，不要因?yàn)闆](méi)有銷量就干著急，該做的工作每天還是要認(rèn)真做好�！闭f(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我不能因?yàn)闆](méi)有人買藥就心里不平衡啊。努力了不一定會(huì)有回報(bào)，但是我不能因?yàn)闀簳r(shí)看不到回報(bào)就放棄努力！心態(tài)調(diào)整好后，我又開(kāi)始熱情滿滿，努力跑塘。堅(jiān)持之下終于有幾個(gè)客戶下了單子，即使是要求送貨到塘口，我也會(huì)樂(lè)呵呵地及時(shí)送去。
心態(tài)調(diào)好后，天氣再熱也會(huì)認(rèn)真跑塘
農(nóng)忙時(shí)期冒雨也會(huì)按時(shí)送藥
四、我和我的事業(yè)
三個(gè)月的實(shí)習(xí)彈指間已過(guò)去，酸甜苦樂(lè)嘗盡。但是曾經(jīng)在無(wú)數(shù)個(gè)小路塘間奔波的我卻讓自己感動(dòng)了。畢竟，我不再是那個(gè)對(duì)自己所學(xué)專業(yè)茫然無(wú)知的我，不再是那個(gè)只會(huì)讀書學(xué)習(xí)的我，不再是別人問(wèn)我學(xué)什么專業(yè)，卻扭扭捏捏地回答“生物”的我！
這次的實(shí)習(xí)，讓我直面了自己所學(xué)的專業(yè)和未來(lái)將為之傾注汗水的行業(yè)，不再為別人的嘲笑而勞神，不再需要為家人的不解而痛苦，我不愿放棄大學(xué)四年的學(xué)業(yè)，同時(shí)，實(shí)習(xí)的這三個(gè)月也讓我有了成千上萬(wàn)個(gè)說(shuō)服別人的理由。行業(yè)沒(méi)有高低，職業(yè)沒(méi)有貴賤！我心甘情愿堂堂正正的學(xué)水產(chǎn)，搞水產(chǎn)，愛(ài)水產(chǎn)！
水鄉(xiāng)美景（一）
水鄉(xiāng)美景（二）
水鄉(xiāng)美景（三）
作者: 好潤(rùn)甘立國(guó) 時(shí)間: 2016-12-13 23:36
加油�。。。。。。。。。�！
作者: 低調(diào) 時(shí)間: 2016-12-15 08:29
謝文娟，好樣的
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