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水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 啦啦啦~一上來就看見“漁狀元”的專訪啦！ [打印本頁]

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-19 12:35
標題: 啦啦啦~一上來就看見“漁狀元”的專訪啦！
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水產前沿網

鏈接：http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5562

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-19 12:36
最近漁狀元好高調啊~

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-19 12:41
我暑假有同學去了漁狀元實習回來了，過兩天跟他聚聚，問問他在那邊呆的情況

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-19 12:52
那個領導是漁狀元的老總吧?看起來挺有親和力的嘛~

作者: iphone 時間: 2011-8-19 13:02
看了漁狀元的文章了，確實是深思熟慮，利洋與YYY之長兼備。實際效果如何，試目以待

作者: 風云再起 時間: 2011-8-19 13:09
水產江湖三國志？

作者: 我叫嘟嘟嘟 時間: 2011-8-19 13:12
額滴神啊，么啊？呵呵，隨便逛逛，挺好。

作者: 我叫嘟嘟嘟 時間: 2011-8-19 13:25

謝謝善良的娃，呵呵

作者: 海闊天空 時間: 2011-8-19 13:35
哈哈！這下好玩了，開始過招了！

作者: 魚水情 時間: 2011-8-19 13:42
我也看了“漁狀元”，真的很牛唉！
不愧是漁業中之“狀元啊”！

作者: 海闊天空 時間: 2011-8-19 13:45
這篇采訪寫得好！有深度，問題很到位哦。看來作者是花了心思的，謝謝！多來一些這樣的深度報導！

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-19 23:58
漁狀元真的很會炒作啊，
這點倒是值得其他企業來學習下

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-20 10:58
相當不錯，非常棒，雖然淺了些，不過將我們的初步疑問都做了解答，下一步應該有一個更深入的文章來進行進一步的解讀啊

作者: 風云再起 時間: 2011-8-20 11:33
王剛好厲害！繼續挖呀，肯定還有料！

作者: thinkpad 時間: 2011-8-20 14:03
回復 13# 小鱔子

樓上有什么深度問題，也拋出來，到時一起去考考黃總，

作者: 小鱔子 時間: 2011-8-20 17:42
嘿嘿，那要準備準備啊，你啥時候要拜訪黃總的時候叫上我一起得了，哈哈，上次和黃總聊天還是去年的事情呢

作者: thinkpad 時間: 2011-8-20 18:10
回復 16# 小鱔子

好啊，你先把問題準備好，得有點難度，有點深度，可別被黃總笑話了

作者: 旁觀者 時間: 2011-8-20 18:59
聽說黃總很熱情的，肯定會歡迎你們的。

作者: 風云再起 時間: 2011-8-20 19:20
原來你們都認識啊！

作者: thinkpad 時間: 2011-8-20 21:42
回復 19# 風云再起

壇子上多了，自然就熟了，哈哈！

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-20 22:55
本帖最后由水產小嘍啰于 2011-8-20 23:45 編輯

一、看到文章里面說，“比如說我們店長的基本年薪包括社保等是4.5萬，還有提成獎勵，有的門店招的人多得話，一年僅人工的費用就要20多萬。”那店面的股份比例中，公司占多少股份呢？店長、店員是否在店里面有股份呢？
二、一個店面的平衡點是35萬，公司一般計劃給店的盈利期限是幾年呢？
三、對于選擇開漁狀元的銷售范圍是多少呢？是以市場容量計算嗎?

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-20 23:00
黃總說：“兩家店的人員配置不大科學，所以生意一直做不起來。”對于店面配置方面，一般都有什么樣的高招呢？
“如果不想當店長也可以晉升為區域經理走管理的道路。”區域經理和當地店長的職責分工是什么樣的呢？兩者有沒有管理權限上的差別？

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-20 23:38
還有個問題，漁狀元有沒有考慮融資？如果將漁狀元引進到資本市場，說不定比漁愉魚更能吸引金融機構的眼球？

作者: kook 時間: 2011-8-21 00:05
回復 23# 水產小嘍啰

不一定吧，漁愉魚做的聽起來可以無限大，漁狀元就是自己的品牌自己的產品，性質不同。

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 10:32
回復 21# 水產小嘍啰

謝謝版主的關注！
一、看到文章里面說，“比如說我們店長的基本年薪包括社保等是4.5萬，還有提成獎勵，有的門店招的人多得話，一年僅人工的費用就要20多萬。”那店面的股份比例中，公司占多少股份呢？店長、店員是否在店里面有股份呢？
回答：漁狀元的故事不是一部電影，而是一部連續劇，現在上演的是第一集；第一批的32家門店，實際上是在探索，驗證，提煉和總結直營店的整個模式，當然包括了戰略和戰術，所以是公司大包大攬的做法；第二個經營周期將轉向利潤中心模式，門店經營者將分享門店利潤，比例會比較高。請繼續關注，謝謝！
二、一個店面的平衡點是35萬，公司一般計劃給店的盈利期限是幾年呢？
回答：一個門店的平衡點35萬，是指我們在探索階段，現在我們正分析數據和升級方案，力爭把盈虧平衡點降下來，讓經營者獲得更大的利益；正常運行時，門店當年就應該盈利。
三、對于選擇開漁狀元的銷售范圍是多少呢？是以市場容量計算嗎?
回答：按養殖戶和池塘面積計算。

謝謝！

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 10:37
回復 22# 水產小嘍啰

：“兩家店的人員配置不大科學，所以生意一直做不起來。”對于店面配置方面，一般都有什么樣的高招呢？

   回答:我們今年一口氣開了32家門店，目的就是弄清楚怎么樣的配置是一個最科學的配置。

   如果不想當店長也可以晉升為區域經理走管理的道路。”區域經理和當地店長的職責分工是什么樣的呢？兩者有沒有管理權限上的差別？

   在我們的整個計劃里，店長就是自己當老板，發家致富；區域經理就是走職業經理人的道路，努力成為公司高管，兩者的根本性質不同。

   謝謝！

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 10:43
回復 23# 水產小嘍啰

漁狀元有沒有考慮融資？如果將漁狀元引進到資本市場，說不定比更能吸引金融機構的眼球？

回答：漁狀元整個計劃在調研設計階段就受到了跨國VC和國內著名PE的關注，和漁愉魚不在一個重量級上。

謝謝！

作者: 風云再起 時間: 2011-8-21 13:44
哇塞！真是黃總本人啊，黃總好！請經常到論壇來，讓我們晚輩學習學習！

作者: thinkpad 時間: 2011-8-21 17:58
歡迎黃總！哈哈，這里越來越熱鬧了！
關于鏈鎖、直銷，網上有彈有贊，也有罵！因為可以用虛擬身份，意見、情緒反而更加直接與真實。
對水產行業的一種革新的力量，像其它所有的改革一樣，因為涉及很多人的利益，在形勢明朗之前，聲音都比較雜，這很正常。
如何直面問題，推進改革的持續；如何在各種糾葛的利益中，找到平衡；如何加強連鎖的核心競爭力；如何加強擴張的速度，快速擺脫跟進者；如何看清未來的可能......
所有的這些問題，通過網絡探討或比面對面交流更有價值，
繞了半天，想說的是：
黃總要多來啊！

作者: AK47 時間: 2011-8-21 19:26
中順還是比較有實力老板的思路很清楚

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-21 20:36
回復 25# 工夫茶

謝謝“工夫茶”的待客，果然是一杯好茶！“工夫茶”真不愧是“中歐國際工商學院”出來的。
小嘍啰不才，還想再請教，您覺得直營店的核心競爭力是什么呢？據我了解，這幾年走直營的公司很多，最早的有珠海康益達、還有后來的福潤得，但都沒有堅持下來，轉給了當地經銷商。您覺得“漁狀元”能成功下來的原因是什么呢？

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 22:18
回復 31# 水產小嘍啰

小嘍啰您好！（實際上我很不好意思這樣稱呼你的名字，覺得有點不尊重人，不過，我相信敢給自己起個小縷啰的名字的人，內心肯定很強大，就像世界最偉大的軟件公司，不叫自己巨硬，而叫自己微軟）
很高興您一直對漁狀元感興趣，謝謝！

   直營店的核心競爭力是什么呢？直營店的意思通俗點講實際上就是說直接面對終端的客戶，所以，你需要對你的客戶有充分的了解，知道他的需求是什么，如何去洞察和量化，并高效的去滿足它，企業進入銷售環節，直接面對客戶，實際上就是從原來的B to B 模式向B to C轉變，那么什么才是真正的叫充分了解呢，只有把一切都轉化為數據，能夠進行有效的分析，才能叫真正的了解，比如沃爾瑪，比如臺灣的統一超商（7-11便利店），都是因為建立了龐大的數據庫（沃爾瑪甚至自己發射了通信衛星）和處理系統，從而獲得了超強的競爭力，有了數據庫，你就能夠做真正的做市場細分和客戶細分，這樣的話，你的營銷就能做到像美國特種兵一樣，精確制導！
   為什么很多的企業做得不成功呢？實際上他們開店時，幾乎沒有什么IT的支持，即便有的，也只是一些進銷存功能，這只能提高內部管理能力，無法提高銷售能力，我們也看到有些連鎖店開始有系統支持了，但實際上也僅僅是基于連鎖門店的管理系統，嚴格意義來說，只是 B to B而已，所以無法對業務的展開進行有效的指導。
   如果你的問題不僅僅是關于一家門店，而是延伸到多家連鎖門店，那么還有一個核心關鍵，就是有沒有標準作業流程，就是我們經常聽到的SOP，因為連鎖的意思就是要能簡單復制，也就是說你開出來的每家門店都是一樣的，這些我到現在在行業里都還沒有看到。

   總結，核心關鍵是有系統（B to C) 支持和標準作業流程SOP。

   您覺得“漁狀元”能成功下來的原因是什么呢？
   講清楚上面的問題后，這個問題就比較好回答了，因為漁狀元兩者皆有，而且，經過這一年32家門店的實戰演練，我們正在升級它。
   如果你有興趣，我們可以繼續深入溝通這事情，比如漁狀元這兩者具體是個什么情況等等，如果還不行，也歡迎到我們公司來，我可以具體演示給你看。

   再次感謝對漁狀元的關注，謝謝！
   謝謝！

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-21 23:40
回復 32# 工夫茶

好啊！謝謝“工夫茶”的招待，先在這里謝謝了！如果有機會一定拜訪。您提到的“seven eleven”和“沃爾瑪”我覺得這些容易實現B to C。而農業的專賣店難以進行量化，因為養殖的不可控因素很多，風險比較大。所以這之中的一些指標不知道是如何量化的呢？

作者: 工夫茶 時間: 2011-8-21 23:48
回復 33# 水產小嘍啰

不管是買什么，都有購買什么，購買數量，購買頻率等數據，水產養殖的特征非常明顯，比快速消費品更容易做。

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-21 23:57
哇，還沒睡。看來夜貓子很多！

作者: 萬卷書 時間: 2011-8-22 08:31
經常聽說，漁狀元。現在見到了！呵呵

作者: 知天易逆天難 時間: 2011-8-22 12:23
最近老是聽養殖戶說到漁狀元，感覺很牛啊

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-22 12:53

竟然趕上真人秀額，額實在數太激動了

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-22 12:55
哈哈，聽說漁狀元馬上要來我們學校招聘了，我要先去探路咯，發現好東西我會再發上來的，捏哈哈哈哈

作者: 旁觀者 時間: 2011-8-22 19:43
這個沉悶的行業開始動起來了，漁經，漁愉魚，漁狀元紛紛登臺亮相了，其他的大佬呢？還在觀望？

作者: 旁觀者 時間: 2011-8-22 19:44
弱弱的問一句黃總：5年開一千家？這一千個店長怎么來呀？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-22 22:46
工夫茶誤會我的意思了。
我并非指漁狀元接受采訪是炒作，
而是漁狀元對于每一件有關漁狀元的事情有意識的通過網絡進入公眾視野，提高曝光度。
現在能做到、想到這點的企業還不多見，值得其他企業來學習。

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-22 23:02
回復 39# evilfirefox

說到招聘，今年的形勢是不是更加嚴峻？“漁狀元”對于新人的培養一般是通過什么樣的方式呢？

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-22 23:03
回復 41# 旁觀者

哈哈，“旁觀者”您所在公司的人才荒是怎么解決的呢？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-22 23:26

回復旁觀者

哈哈，“旁觀者”您所在公司的人才荒是怎么解決的呢？
水產小嘍啰發表于 2011-8-22 23:03

樓上知道旁觀者是誰嘛？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-22 23:27
回復 43# 水產小嘍啰

聽說今年很多公司都去內地省份的大專院校、高職學校招人了。

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-8-22 23:42
回復 45# 水族館妖精

I don't know.看以往的帖子，感覺應該是個“水中蛟龍”。

作者: 風云再起 時間: 2011-8-22 23:52
難道是馬老師？

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-23 09:23

難道是馬老師？
風云再起發表于 2011-8-22 23:52

really?!

求合影？！馬老師現身了？哇，名人不要太多啊

作者: 水煮魚片 時間: 2011-8-23 11:06
旁觀者是馬老師，我覺得不像，哈哈，是誰其實不重要。
很多問題，相信漁狀元早已看到，我就飄過算了。

作者: hurricane 時間: 2011-8-23 12:22
總算看到了額

不容易啊~

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-23 13:11
額。。。越來越多的名人現身了嘛。。。。。此貼必火

作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-23 16:47

額。。。越來越多的名人現身了嘛。。。。。此貼必火
evilfirefox 發表于 2011-8-23 13:11

同意LS觀點

作者: 海底一尾魚 時間: 2011-8-24 21:55
原來是中順的，這下我知道了
什么時候的事情啊，連我們老師都不知道，吼吼
以后可以來實習嗎？

作者: AK47 時間: 2011-8-25 20:13
領教了水產前輩的遠見卓識，學習了。

作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-25 21:07

受教了!
看水產行業的領頭人們指點江山,激揚文字.
心情也很澎湃

作者: evilfirefox 時間: 2011-8-26 12:46
看著確實很熱血沸騰啊

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