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標題: 水產飼料營銷模式發生革命式的變革?! [打印本頁]
作者: amilyli    時間: 2011-8-19 14:20
標題: 水產飼料營銷模式發生革命式的變革?!

水產飼料營銷模式發生革命式的變革?!

size=4>正大幾年前，以優質對蝦種苗為強有力的競爭手段，拉開了水產飼料行業營銷模式的變革，曾幾何時，它在行業內鮮有對手，其最高峰時在海南島的現金銷售的年銷量就高達四萬噸，占據海南蝦飼料市場的三分之一的江山，其傲視群雄的實力讓對手倍感壓力。國內品牌如海大、恒興、粵海沒有正大的技術優勢，很難進行完全的模范與復制，但他們亦不甘心坐以待斃，紛紛以國內相關行業的營銷模式為研究和模仿對象。就是在這樣的背景下，出現了恒興學漓源、海大學雙胞胎、粵海學海大的“工業學大慶、農業學大寨”的喜人景象，仔細分析，他們的共同點概莫能外，都是聚焦于終端的密集開發，都是以提高養殖戶的價值創造為訴求或口號的。有業內精英聲稱：決勝終端、再造渠道，將是未來幾年中水產飼料最重要的市場競爭態勢，可以預見，水產飼料業將會很快走出以高賒銷、高折扣為手段的傳統銷售模式，馬上進入以為養殖戶提高贏利能力為目標的營銷新思路、新模式！你覺得上述判斷是否正確？水產飼料的理性銷售時代真的會很快到來嗎？作為終端的養殖戶、作為渠道商的經銷商到時會怎么樣？還有業務人員、中小型飼料廠應該怎么辦?

作者: kook    時間: 2011-8-20 01:18
進入門檻加高，有資本者進入，對產業有利，對目前很多養魚的人就不知道了。。。至于說很快就將走出高賒銷模式，不知道您認為是多久呢。。。
作者: 才鳥    時間: 2011-8-27 16:32
個人認為產飼料業將會很快走出以高賒銷、高折扣為手段的傳統銷售模式，馬上進入以為養殖戶提高贏利能力為目標的營銷新思路、新模式！是不太現實的，主要的問題在于：
1，水產養殖現在在中國的現狀還是屬于農民養家糊口的狀態，進入這個行業的養殖戶門檻是非常之底。
2，水產飼料企業來將在每個地區與每個養殖品種具有一定的特殊性，但是具有共同點就是還具有一定的利潤空間，同時進入的門檻也是比較低，因此為了生存還是會有賒欠，與折扣高低的問題。
因此在這個情況下決勝終端、再造渠道，這句話是對的，只是誰領先了終端，能夠將終端的有限資金能夠快有效的掌握在自己的手中，誰才能夠擁有新的渠道。
作者: kook    時間: 2011-8-30 09:12
回復 3# 才鳥


    將終端的有限資金能夠快有效的掌握在自己的手中，誰才能夠擁有新的渠道。

那就是現金的模式最快了。。。賒銷的風險控制很大要依靠服務還有客戶的篩選
作者: any    時間: 2011-8-30 11:17
有些市場比如海南的羅非魚料市場，高賒銷是一個歷史遺留問題，想要一下子解決，難咯。飼料廠也怕下手狠了，市場萎縮厲害，那廠建著還有啥意思？公司高層的年終獎找誰拿？
作者: 鐵騎力士水產    時間: 2011-9-9 13:58
隨著高素質、大規模、現金流養殖客戶群體的增加，水產營銷正在進行一場轉變，為養殖戶創造盈利模式將為主體。
作者: h307130399    時間: 2011-10-13 19:50
在如今原料一路高漲，魚價上漲乏力情況下，要做到這點，怕是困難重重



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