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| 水產前沿網 | 網聚全球水產華人
標題: 中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理） [打印本頁]
作者: any 時間: 2011-8-26 15:09
標題: 中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理）
本帖最后由 水寶寶 于 2013-2-17 14:22 編輯
無錫中順董事長黃忠平線上揭秘漁狀元
時間：2011年9月2日 13：00開始 地點：中國水產頻道www.fuqitext.com
♦黃忠平個人簡歷
1964年 出生
1985年 畢業于湛江水產學院
1985-1989年 機關工作
1989年 下海
1994年 收購無錫海得
2000年 投資成立無錫中順
2010年 畢業于亞洲最頂尖的商學院中歐工商管理學院EMBA碩士
漁狀元簡介：
“漁狀元”是無錫中順生物技術有限公司2010年傾力打造的連鎖直營品牌。無錫中順生物技術有限公司由香港中順海得投資集團獨資，主營水質改良劑及漁藥。作為中國水產漁藥業歷史最悠久的企業之一，伴隨著中國漁藥業十多年的發展，中順創立了知名的“海得”漁藥品牌，更是華東區漁藥業的龍頭企業。2010年中順直營品牌“漁狀元”正式誕生；2010年12月16日“漁狀元”系列首個產品正式生產出廠；2010年12月29日“漁狀元”首家直營店盛大開業。
《水產前沿》相關報道：http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5562
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此次在線交流問題整理版：285樓--321樓
http://www.fuqitext.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=7275&pid=123068&fromuid=17
（感謝syusuke辛苦整理！）
作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-26 15:38
熱烈期待中
作者: any 時間: 2011-8-26 15:40
發幾張魚狀元店面圖
外觀有點像餐飲店，挺新潮的，呵呵
很年輕的一群工作人員，熱情、沖勁足
作者: myfish 時間: 2011-8-26 15:41
差幾秒沒搶到沙發，痛惜啊！
水產業的人去讀中歐，黃忠平好像是第一個，佩服ing
作者: AK47 時間: 2011-8-26 16:38
期待黃董的精彩語錄
作者: loveroftrain 時間: 2011-8-26 16:41
哇，真人真帥
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-26 16:41
哇，學士服，好厲害
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-26 16:43
撒花撒花撒花！
作者: 萬卷書 時間: 2011-8-26 16:46
中歐，聽說很厲害！！
作者: 知天易逆天難 時間: 2011-8-26 16:56
儒商呀，好有大家風范~
作者: 沒脫殼的蟹 時間: 2011-8-26 16:58
漁藥界的典范，期待“漁狀元”的未來為社會創造更大的財富！
作者: any 時間: 2011-8-26 17:05
再貼兩張黃董的個人照：
這個比較有魄力，獨駕鐵騎闖西藏，不知道在那么一個純潔的天空下呼吸是什么樣的感受
汶川地震赴災區當自愿者
作者: 海闊天空 時間: 2011-8-26 21:52
看來團隊很得力，黃董整天東跑西跑的，還能整這么大動靜出來！
作者: thinkpad 時間: 2011-8-27 06:54
用lT技術深度應用于企業管理，用團隊與系統的力量經營公司而不是事事親力親為，海外市場一支獨秀，上中歐當班長，駕車獨闖西藏，志愿服務汶川震區。黃總真漁藥業潮人也！
作者: 浪漫小子 時間: 2011-8-27 10:17
看來 下海 是他人生的轉折點
作者: 海底一尾魚 時間: 2011-8-27 18:09
感覺好厲害，9月2號要來捧場！
作者: 海上積雨云 時間: 2011-8-27 20:15
能趁著國家大搞GSP之勢頭搶灘登陸，諸如利洋，魚愉漁，漁狀元這些都是很有魄力和眼光的梟雄級的人物啊！本人看好漁狀元，畢竟他的藥品質量還是不錯的！
作者: 水調歌頭 時間: 2011-8-28 14:50
一個人獨自駕車到西藏，這得需要多少在勇氣！！！這一點相當佩服！
坐等黃董的妙語！！！
作者: 水中樂 時間: 2011-8-28 23:50
期待９月２號的大解密，呵。
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-29 11:56
大家一起期待，等著9月2日的線上答疑
作者: 蝦米xm 時間: 2011-8-29 12:14
期待9月2號的黃董的在線解疑，到時候一定捧場！！！
作者: 丑丑qgy 時間: 2011-8-29 19:39
頂一個！
很期待！
作者: mwzhang886 時間: 2011-8-29 21:18
希望能有對行業有不一樣的東東
作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-29 22:01
時間近了,
期待黃董與水產頻道的精彩互動,
和對這個行業的真知灼見
作者: 海底一尾魚 時間: 2011-8-29 22:10
搬個板凳等直播咯，應該不是在這個帖子里吧
作者: any 時間: 2011-8-30 08:49
回復 25# 海底一尾魚
是在這個帖里邊，大伙可以提前發問，“早起的鳥兒有蟲吃”，呵呵
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-30 08:51
大家好！我是黃忠平，謝謝大家對漁狀元的關注，也謝謝水產頻道提供了一個讓我們能夠在一起探討行業現狀，展望未來的平臺；我很樂意在這里和大家做交流，謝謝！
作者: any 時間: 2011-8-30 08:52
回復 27# 工夫茶
黃董那么快就來巡樓了，呵呵，列隊歡迎！
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-30 09:42
哇 真人來了
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-30 09:43
大家好！我是黃忠平，謝謝大家對漁狀元的關注，也謝謝水產頻道提供了一個讓我們能夠在一起探討行業現狀，展 ...
工夫茶 發表于 2011-8-30 08:51 
歡迎歡迎
作者: 知天易逆天難 時間: 2011-8-30 09:44
歡迎黃董！
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-30 09:46
那個請問可以隨便提自己感興趣的問題嘛？
作者: any 時間: 2011-8-30 09:49
回復 32# evilfirefox
代回答：只要不涉及到企業機密、私人敏感話題，黃董應該都會很樂意跟大家交流。
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-30 09:50
好的 我一定參加
作者: 橙子 時間: 2011-8-30 10:30
熱烈期待中。。。
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 08:46
回復 27# 工夫茶
黃董事長 終于見到你的真人 看你把網名取名為工夫茶 莫非黃董是潮汕人 ？
作者: any 時間: 2011-8-31 08:49
回復 36# 蔓延
我覺得是追求一種不溫不火泡好茶的豁達心態。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 08:57
回復 36# 蔓延
是的，你真聰明，我是汕頭人，有空來喝茶哦。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 08:58
回復 37# any
any說得很對！工夫茶在我們潮汕的意思就是要花心思，花時間去泡好一壺茶；好水，好茶，還得好工夫！
作者: any 時間: 2011-8-31 09:05
回復 39# 工夫茶
看來除了行業心得體會，還能向黃董學習一種生活態度。
作者: 會游泳的鳥 時間: 2011-8-31 09:07
回復 39# 工夫茶
我想請問黃董，“漁狀元”這個品牌在起名的時候是不是有什么特殊的寓意呢？
作者: any 時間: 2011-8-31 09:11
回復 41# 會游泳的鳥
黃董，看來您的交流會提前了~
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 09:12
回復 39# 工夫茶
一壺好茶一壺月 中秋快到了 提前祝黃董節日快樂 如果中秋你在汕頭 我就去找你喝茶 呵呵
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-31 09:15
回復 工夫茶
一壺好茶一壺月 中秋快到了 提前祝黃董節日快樂 如果中秋你在汕頭 我就去找你喝 ...
蔓延 發表于 2011-8-31 09:12
是不是準備再作一篇訪談外傳~
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:16
回復 41# 會游泳的鳥
是的，我們做這件事，實際上就是提供一個平臺，讓眾多的水產學子能夠把他們所學到的知識和本領有一個施展的地方，他們通過服務和幫助養殖戶提高養殖效益，實現自己的價值并獲得好的回報，這些水產學子他們都是漁狀元，所以我們就起了這個名字，漁狀元不僅僅是中順的，而且是眾多水產學子和熱愛水產的人的共同夢想。
作者: kook 時間: 2011-8-31 09:19
黃總您好，據說，漁狀元現在已經成立的店面將會承包下去給個人是嗎？具體是怎么操作的可以透露嗎？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:22
回復 46# kook
我們經過了第一個養殖周期后，大部分的店都將會轉變為利潤中心制，但這僅僅是面對內部員工，謝謝！
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 09:26
回復 41# 會游泳的鳥
剛剛看《水產前沿》9月刊黃董在采訪中這樣回答：
因為水產養殖的從業者大多數是農民，不具備專業的技術水平，需要有人為他們提供專業的技術服務。這些人首先是水產專業，大學生又被叫做狀元，這些幫助農戶的水產大學生自然就是漁狀元。
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 09:34
請問黃董
能不能談談招商加盟方面的內容
跟漁愉魚的加盟有沒有什么區別？
未來漁狀元會不會也爭取一些投資公司過來？
未來如何去平衡30家直營連鎖店、招商的加盟店的市場份額？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:40
回復 49# 蔓延
哈哈！你一口氣問了4個很大的問題，我得好好來回復，今天我有個重要會議，空下來后回復你，謝謝！
作者: 水調歌頭 時間: 2011-8-31 09:40
歡迎黃董到水產頻道與大家一起交流
黃董的粉絲不少啊，剛才還看到有老鄉，哈哈……
話不多說，請教黃董一個問題：
以目前的開店速度，對新人的培訓方面，您有沒有什么突出的地方？
因為現在水產很多大企業都非常重視人才的問題，就像我們知道的海大，恒興等。
這方面，黃董能否跟我們分享一下您的看法？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:47
回復 51# 水調歌頭
開連鎖店得關鍵之一就是人才的復制，培訓時最重要得事情，我們設計了一系列的培訓課程，從門店的選擇，裝修，到日常的經營活動，不同品種的養殖技術，店長，門店助理，店員不同的角色都有不同類型的培訓，僅僅是SOP就有數十項，我們甚至還請臺灣的公司開發了模擬電子沙盤，進行實戰模擬培訓。
隨著加盟計劃的啟動，還會有很多有行業經驗的人參與進來，所以不僅僅是新人構成了我們未來的隊伍，謝謝！
作者: kook 時間: 2011-8-31 10:00
回復 kook
我們經過了第一個養殖周期后，大部分的店都將會轉變為利潤中心制，但這僅僅是面對內部 ...
工夫茶 發表于 2011-8-31 09:22
何為利潤中心制？
這是否意味著以后漁狀元新開的店基本上都是加盟形式了，或是是外部人士的加盟，或者是員工的承包式的加盟？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 10:04
回復 53# kook
利潤中心就是獨立核算，經營者按經營利潤分紅。
我們未來絕大部分門店都是加盟為主，公司直營的主要是區域旗艦店和新區域拓展店（我們內部稱探路者）
作者: kook 時間: 2011-8-31 10:17
回復 54# 工夫茶
加盟店需要什么條件呢，漁狀元對他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區別嗎？
作者: 水寶寶 時間: 2011-8-31 10:40
本帖最后由 水寶寶 于 2011-8-31 10:42 編輯
小編我再貼幾張漁狀元公司團隊的照片
2011年員工大會中順領導層合影
“漁狀元”首家直營店開業典禮現場合照
“漁狀元”青春逼人的員工照
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-31 10:48
謝謝LZ~
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-31 10:54
額。。。我招到了儒林那邊的漁狀元，這個是哪個地方的？
作者: loveroftrain 時間: 2011-8-31 10:54
回復 49# 蔓延
正是我們關注的東東，看來真是一針見血，期待功夫茶快點給答復哦，期待ing
作者: 蘇老師 時間: 2011-8-31 11:32
持續關注中，期待行業能有較大的改觀！能有更多的人參與其中，有勇氣改變我們可以改變的！
作者: 潛伏 時間: 2011-8-31 11:48
黃總親自到場，應該有很多東西要和大家分享。
其實我最想聽到是，這種模式誰對誰最有利？這種模式未來的發展方向？如果曇花一現你如何向你的員工交代？
魚藥市場波瀾起伏，很多廠家第一年風聲水起，第二年又海枯石爛。黃總您對魚藥的生存空間和做強信念基于點是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢嗎？
魚藥市場的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現狀下 人才是第一生產力，“漁狀元”的模式并非是創新，你們的優勢如何吸引人才？
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-31 13:28
Ls的問題很獨到，也很犀利哦
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 15:55
回復 61# 潛伏
黃總親自到場，應該有很多東西要和大家分享。
其實我最想聽到是，這種模式誰對誰最有利？這種模式未來的發展方向？如果曇花一現你如何向你的員工交代？
潛伏你好！多年來我們一直在尋找一種模式，讓整個產業鏈都從中得利，從養殖戶，到加盟者，到職業經理人，到企業，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力；漁狀元的模式設計的基礎就來源于此。
這種模式未來發展的方向就是眾多的加盟商和漁狀元一起發展，幫助農戶提高養殖效益。
我需要交代的不僅僅是員工，還有股東，和其他眾多利益相關者，謝謝你對我的關心。
魚藥市場波瀾起伏，很多廠家第一年風聲水起，第二年又海枯石爛。黃總您對魚藥的生存空間和做強信念基于點是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢嗎？
魚藥市場確實是起伏，很多公司壽命都非常短；中順已經20年了，很多我們同齡的企業都不存在了，但中順依然在不斷的發展，這就說明，沒有不好的行業，只有不好的企業。
隨著原料成本，生產成本和人力成本的不斷增加，魚藥的利潤不斷的在下降。
魚藥市場的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現狀下 人才是第一生產力，“漁狀元”的模式并非是創新，你們的優勢如何吸引人才？
我們通過分享經驗，分享知識，分享資源和分享利益吸引人才，前提是那真是個人才。
謝謝！
作者: any 時間: 2011-8-31 16:17
回復 63# 工夫茶
黃董好，補充問個問題，“讓整個產業鏈都從中得利，從養殖戶，到加盟者，到職業經理人，到企業，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡？（如不便解答，小編劃水路過~~
）
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 16:31
回復 49# 蔓延
請問黃董
能不能談談招商加盟方面的內容
關于加盟的內容，這里有非常詳盡的介紹；你還可以撥打我們的 4000 325 088電話咨詢，謝謝！
http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp
跟漁愉魚的加盟有沒有什么區別？
漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：
1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進產品，和廠家打交道，考慮如何經營，漁魚渝做的是給經銷商加分的事，主要經營活動還是靠經銷商自己，每家加盟商做的業務都不一樣。
漁狀元做的是特許專營加盟，加盟者只要按照公司的經營方案去執行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業務都一樣。
2：漁魚渝的加盟對象是現有的魚藥經銷商；
漁狀元的加盟對象包括：
a、漁藥、飼料、冰魚經銷商
b、漁需物資等水產配套行業人員
c、漁藥業務員、技術員，飼料業務員、技術員
d、已經畢業的農牧業大中專院校學生
e、家在水產養殖區域的有志創業青年
f、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士
也就是說，不管你現在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。
3：漁魚渝收取加盟費，漁狀元免收加盟費。
其他更詳細的資料，可以在水產頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝！
未來漁狀元會不會也爭取一些投資公司過來？
漁狀元項目從設計階段就一直受到跨國VC和國內著名PE的關注，是否引入戰略合作伙伴，我會在一個科學的時間點去考慮。
未來如何去平衡30家直營連鎖店、招商的加盟店的市場份額？
中國有1億畝養殖水面，僅僅淡水池塘面積就有4000萬畝，市場非常巨大；每個養殖大省的藥店都在數千家，我們這幾十家幾乎可以忽略不計，根本不存在需要去平衡的問題。
謝謝您的提問！回答晚了，不好意思。
作者: 亢龍有悔 時間: 2011-8-31 16:32
路過 看到高手過招 真是難得的學習機會
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 16:42
回復 55# kook
加盟店需要什么條件呢，漁狀元對他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區別嗎？
漁狀元的加盟對象是如下6類人選。
1、漁藥、飼料、冰魚經銷商
2、漁需物資等水產配套行業人員
3、漁藥業務員技術員、飼料業務員技術員
4、已經畢業的農牧業大中專院校學生
5、家在水產養殖區域的有志創業青年
6、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士
也就是說你不需要擁有一家門店才能加盟，謝謝！
關于漁魚渝與漁狀元的模式區別，請參看在蔓延的回復，謝謝！
漁狀元有八大模塊對加盟者進行支持：
1.導航式全程經營指導 ——現代化裝備讓您所向披靡
通過“耗資千萬”的基于數據庫的精細化營銷IT平臺，加盟店可以獲得總部在不同發展階段的定期經營和具體業務指導。專業的銷售顧問團隊，隨時為加盟店提供客戶開發與維護的即時指導。協助加盟店提升經營效率，迅速將加盟店業務推向成功。
2.標準化的作業流程——不再靠自己摸索管理
重金聘請的臺灣資深連鎖流通行業顧問，建立起門店經營SOP標準化作業流程，全面覆蓋了人，財，物的管理和應用。并將標準化作業流程移植于加盟店管理系統中，保障加盟店能不走樣的學習總部的管理經驗，高效溝通，科學運營。即使沒有任何管理經驗也可以輕松管理門店。
3.卓越的品牌優勢 ——站在巨人肩膀上
以無錫中順20年的行業資深實力，“漁狀元”行業最具影響力的水產養殖技術服務連鎖品牌，“用科學服務水產，成就農戶養殖成功”的先進理念。將“特許專營加盟連鎖”模式融入到這個最具發展潛力的“漁狀元”品牌中來，加盟店共享著卓越的品牌資產，一誕生就站在巨人的肩膀上。
4.投資少風險低——收益可觀高回報
“漁狀元”直營連鎖成功建立業務拓展沙盤，門店盈利模型，通過“特許專營加盟連鎖”將這兩者全面復制到眾多創業者、投資人的門店經營中。
首期零加盟費，零權利金，“漁狀元”特許專營加盟連鎖針對不同人群制定了獨身定制的3套加盟方案，具有前期投資少，收益可觀回報高的特點，保障加盟主穩定收益。
5.行業一流的硬件實力和基礎保障體系 ——讓您真正“后顧無憂”
無錫中順擁有占地50畝的制造基地，包括GMP藥物車間，業內規模最大、自動化程度最高、技術先進的微生物生產線，全自動分裝生產流水線等，24小時內即刻響應的產品配送物流系統，畢業于知名學院的碩士、博士生組成的研發中心，與十多所知名水產院校合作人員培育基地，提供了大量、一流的專業人才，耗費千萬巨資構建的精細化營銷的數據庫IT平臺、ERP供應鏈平臺、EHR人力資源平臺，這些軟硬件完美支撐加盟門店銷售鏈暢通。
6.做可持續的加盟品牌——不斷增長的商業空間
“漁狀元”特許專營加盟連鎖除了經營目前的產品外，未來還將向漁機漁具、水產苗種、水產品收購、儲運、銷售等水產養殖配套服務產業延伸，向農資及城鎮服務業發展。“漁狀元特許專營加盟”連鎖作為可持續發展的連鎖品牌，給加盟者帶來廣闊的商業拓展空間。
7.海量持續培訓——打造新時代老板
“漁狀元”將提供科學選址、工商執照辦理、GSP認證、數據庫營銷、專業知識體系、金牌店長、超強店員、精品店助、營銷操作實務等全方位培訓，頒發上崗資格證書，輕松學習專業上崗。每年根據加盟店的需求升級培訓課程，讓加盟主在不斷學習中提高，打造新時代老板。
8.遠程登錄自動化辦公系統——您不是孤軍作戰
“漁狀元”擁有先進的可遠程登錄的自動化辦公系統，加盟店憑借辦公系統平臺，隨時通過公告、新聞、BBS論壇、郵件等信息通道了解總部政策、其他加盟店及總部的最新動態。總部與各門店信息流通暢通，溝通無地域無時間限制，如同在一個辦公室辦公一樣，真正做到“隨時隨地，實現門店和總部同平臺辦公”你將不是孤軍作戰！
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 16:51
回復 64# any
黃董好，補充問個問題，“讓整個產業鏈都從中得利，從養殖戶，到加盟者，到職業經理人，到企業，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡？（如不便解答，小編劃水路過~~ ）
謝謝any！辛苦你了！
首先加盟者，企業肯定得讓我們的衣食父母賺錢，這事情才能進行下去；至于加盟者和企業之間怎么分，在漁狀元的加盟項目里，我們大部分的利潤將分給加盟商，總體而言，加盟商的毛利將會高于目前行業藥店的毛利率，這就是連鎖的價值！至于具體比例，我們會在加盟介紹會里公布，如果有興趣的，可以申請參加我們的介紹會；謝謝你！
作者: any 時間: 2011-8-31 17:23
回復 68# 工夫茶
什么時候在廣東有介紹會？到時跟老板申請看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 17:33
回復 69# any
什么時候在廣東有介紹會？到時跟老板申請看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
我們在廣東的第一家旗艦店目前已經進入選址階段，今年底前開業，到時候將會在那里召開加盟介紹會；如果在這之前有加盟申請者，我們會邀請到公司來參加我們的介紹會，順便也可以考察考察我們，看是否值得做生意伙伴，如果人數比較多的話，我們會考慮提前下南方組織專場，謝謝你！
跟你老板商量一下啦，看看也好哦！
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 17:45
分享技術，分享信息，分享利潤，中國的水產養殖業還不成熟，多點分享肯定會促進行業發展，不過恰恰是最難做到分享，就說中國的對蝦育苗，有幾個人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢說我的育苗過程非常規范，你可以全程參觀，隨時過來抽樣檢測我就真是佩服。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 17:59
回復 71# 冰山
冰山好！育苗產業我不大熟悉，沒有發言權，不好意思。
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 19:25
回復 72# 工夫茶
哈哈，你不熟悉育苗，育苗的人熟悉你啊，海得EM菌育苗常用啊，你多介紹下咯，活菌數，使用方法，適宜的生長條件，代謝產物等等。
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 19:34
腌制酸菜的時候，乳酸菌厭氧發酵產生乳酸抑制其他菌類的生長，生產出美味的酸菜！在EM菌中乳酸菌會抑制其他細菌的生長嗎？存放時間長了會不會EM菌最好只剩下乳酸菌呢？
作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-31 19:44
分享技術，分享信息，分享利潤，中國的水產養殖業還不成熟，多點分享肯定會促進行業發展，不過恰恰是最難做 ...
冰山 發表于 2011-8-31 17:45
同意分享,不過要絕對分享估計要到共產主義時期才能實現
特別是別人的核心機密------我想肯德基是不會讓冰山去其操作間去記錄烤雞翅用多長時間、多少油溫烤出來的雞翅最好吃吧?
黃總似是在回答人力資源政策時，講到了分享.....，當然那得是人材(一個系統的哦)
好像與冰山的問題及舉例不太相同
表達下自己的一些看法. 說明下我也不懂育苗
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 19:51
回復 75# 見龍ZT
呵呵，如果是私人企業不分享那也沒什么好說，不過我們的很多專家教授拿了國家這么多經費卻很少見到有多少分享，那才可狠啊！
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 20:25
回復 76# 冰山
冰山好！我非常同意你的觀點！謝謝！
作者: 潛伏 時間: 2011-8-31 21:59
本帖最后由 潛伏 于 2011-8-31 22:05 編輯
黃總您好！這么晚還回答大家的提問，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這樣的帽子鼓勵大家,相信會財源廣進，哈哈！
俗言：知己知彼，百戰不殆！在水產整個產業鏈中漁藥行業競爭是最白熱化的代表，而辛苦程度也堪比第一。以下20家企業是去年大家網絡投票或者說是傳說中的20強。您能分析下這20家能排名20強的法寶和優勢？我也相信您的分析其它廠家也不會介意，希望我們看到和聽到的不是客套話，而是從您的角度和高度分析的真實看法。
1. 北京漁經
2. 無錫中順
3. 湛江綠百多
4. 珠江水產研究所實驗藥廠
5. 海南卓越
6. 廣州精博
7. 武漢科洋
8. 武漢九州神農
9. 海大集團海貝
10. 拜耳
11. 成都芳草
12. 廣州利洋
13. 山西康潔
14. 北京鑫洋
15. 武漢中博
16. 武漢華楊
17. 中弘鑫海
18. 上海四季生物
19. 西安漢寶
20. 南京福潤德
作者: tsinglin 時間: 2011-8-31 22:09
黃總您好！這么晚還回答大家的提問，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這 ...
潛伏 發表于 2011-8-31 21:59
我也很希望黃董能真實說下自己的看法，呵呵
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 22:10
請教黃董：
現在不管飼料企業還是藥品企業都越來越重視技術服務，可以看得出養殖行業是越來越需要技術并且越來越重視技術。在中國搞養殖不像美國，泰國等國家，有良好的國家監管，優良的水域環境，我們的實情是環境污染不斷加重，政府監管缺乏，追求高密度高產量，隨之而來的就是高發病率，這些都迫使我們投入更多的資金和技術，在中國做養殖技術員，需要比美國泰國更優秀！在養殖場里面有專業的技術人員管理尚且無法保證盈利，現在多數飼料企業藥品企業走馬看花式的技術服務真能改變我們養殖業的現狀嗎？個人認為這是遠遠不夠的，要改變養殖業的現狀需要發揚一下文 革時期知識青年上山下鄉的奉獻精神，扎根生產一線！
作者: 亢龍有悔 時間: 2011-8-31 22:19
這種問題怎么可能回答你呢
感覺提問有點亂 思維不連貫
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 22:29
潛伏你好！謝謝你的建議。
你提到的這些企業，確實在行業里都比較有名氣，其中漁經的老蔣，漁愉魚的李悅悅，利洋的老馬跟我來往還比較密切，大家在這個行業打滾都有年頭了，一直在堅持，挺不容易的。
這20強是怎么評出來的，標準是什么，我還真不太了解，說實話，我覺得包括我們在內，到目前為止基本沒有哪家算是很強的企業，這么多年就都在這規模上，大家都沒什么好自豪的，渠道的模式決定了很難真正做強做大！
我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營渠道的路子，給這個行業帶來了一些新的沖擊和鼓舞；同時也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業中率先提出了整合的思路，攪動了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊！
這個行業未來能做大的關鍵，在渠道上。
我只能說現在大家都僅僅是在路上。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 22:40
回復 80# 冰山
冰山你好！我舉雙手贊同你的觀點！蜻蜓點水或走馬觀花式的游擊隊式的服務肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實際上已經說明問題了！真正的服務就需要真正的的投入。
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 23:02
回復 83# 工夫茶
謝謝黃董！
作者: ifish 時間: 2011-8-31 23:38
從2006年開始，集團定位為服務型企業，經過5年的打拼摸索，第一階段轉型已基本完成了統一思想、轉變觀念的任務。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術，只有技術，才是未來發展的硬道理。于是集團層面大張旗鼓進行改革，成立新部門，著手進行技術轉型，全力打造具有核心競爭力的技術型企業。
http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642
今天在仔細看了海大最近的一個重要改革。
現在，我們也看到，真正在做渠道改變，在為養殖者提供解決方案的，不光是漁藥廠，還有飼料廠。
而且，飼料廠要更強大一些，不光從防病治病的角度來看服務，像海大這樣的企業，正試圖從種苗、養殖模式等各方面來提升自己的能力，幫助客戶成功。
在華南，我們看到，利洋的市場，就面臨海大很大的挑戰。
由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環節。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養得好。這種利益的出發點，是有高下之分的。長遠來看，藥廠當下的盈利模式是有問題的。
想請教下黃總：
1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業之間的競爭？
2、您覺得未來行業的格局會是怎樣的？
3、這個平臺，考慮什么時候將種苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機等魚用物資引進到這個平臺？
4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產品把關，漁狀元如何來把這個關？
5、殺手級的產品，對門店很重要，但這些產品往往每家企業有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
暫時問這幾個。
想八一下：您搭建了一個創業平臺，給了很多大學畢業，工作了幾年，有一定資源的人一個創業的機會，這確實是一個機會，希望魚狀元能快速網羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業！
作者: ifish 時間: 2011-8-31 23:46
還想問個問題
馬上要到期的GSP大限無疑是個機會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總如何看待這一機會？有沒有針對性策略？
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 08:59
回復 85# ifish
從2006年開始，集團定位為服務型企業，經過5年的打拼摸索，第一階段轉型已基本完成了統一思想、轉變觀念的任務。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術，只有技術，才是未來發展的硬道理。于是集團層面大張旗鼓進行改革，成立新部門，著手進行技術轉型，全力打造具有核心競爭力的技術型企業。
今年南方白蝦市場大面積的排塘，對以白蝦飼料及種苗為主要市場之一的海大來說，毫無疑問是一個失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風的評語，這種精神非常值得敬佩！說明他們自己也認為整個服務體系確實很脆弱，對一直標榜服務型的飼料集團來說，的確是個不小的打擊。
在這里我倒是想替那些接受了服務，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無收的養戶們喊個冤了；海大盡管說自己業績不佳，上半年還是賺了1億多。
作者: 見龍ZT 時間: 2011-9-1 09:09
ifish可謂高瞻遠矚!也很期待黃董對這個問題的見解
與海大等這個行業的巨鱷相比,中順等"漁藥"企業的發展必須找到自己的利基點
就出發點孰高孰低的問題,我想黃董在2000年左右就已給出了自己的答案------走"環境友好型/資源節約型"的路線,轉以研發以調節整個水環境為主的產品系列,目的也是提高養殖戶的收益-----希望改善水產品的生活環境,提高餌料的利用率減少污染,抑制病害的發生
海大從行業鏈整合也會碰到自己的軟肋,至于中順什么時候整合資源看來要拭目以待了
作者: XXT 時間: 2011-9-1 09:15
漁狀元蠃利模式是什么？如何做到運作的低成本，如何體現技術優勢？如何通過技術服務提高銷售收入和利潤？
作者: kook 時間: 2011-9-1 09:21
黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業的優勢無法體現的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業的優勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團的pk，可是好像現在您所進入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:28
回復 85# ifish
由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環節。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養得好。這種利益的出發點，是有高下之分的。長遠來看，藥廠當下的盈利模式是有問題的。
ifish你好！在回答你的問題之前，我有必要就你這一段論述做個澄清。
盡管你起了個水產的名字，但我幾乎可以斷定你不是水產出身的人，因為你的論述看出了了對水產養殖基本常識的不了解，不好意思。
你把水產養殖配套服務的產品只歸為藥和料兩大類，這是錯的，水產養殖不同于畜禽養殖的地方就是它面對的不是一個個體，而是一個群體，是一個生態系統，直白一點吧，它不是面對著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調控到最適合魚蝦的生長，甚至比飼料還重要，如果沒有一個好的水質環境，再好的飼料也養不出效益來，所以水產養殖不僅僅是藥和料，還有一個重要的東西，就是水質改良（化學的，物理的，微生物的，藻類的等水產養殖投入品。。。），我建議你去看一下《水產前沿》第六期，全國技術推廣總站的王玉堂處長有一篇專門的文章在談這個問題，講得非常清楚，補補課如何？
至于你說的藥商巴不得魚蝦生病，所以它的盈利模式有問題，不是真心為養殖戶好；我就很納悶了，藥為什么不能是預防生病和治療，確保養殖成功呢，按你這說法，滿大街的醫院和藥店都得倒閉，只剩下賣大米的？而且，賣大米的就是好人，賣藥的就是壞人？！你這邏輯不是一般的混亂。
藥物，環境改良劑，飼料三者都是水產養殖中非常重要的東西，他們都是互補品，都是為了確保養殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
至于你提到的賣大米的比做藥的強多了的結論我也不大同意，你的意思是說他們規模大？規模是飼料廠生存的必要條件，沒規模就死了；如果你說他們技術好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術服務沒有利洋做得好。
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:44
回復 85# ifish
1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業之間的競爭？
我們和飼料是互補品，不是競爭關系，而且，漁狀元是一個渠道平臺，未來我們會與某飼料品牌合作，謝謝！
2、您覺得未來行業的格局會是怎樣的？
渠道為王，行業集中度加強。
3、這個平臺，考慮什么時候將種苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機等魚用物資引進到這個平臺？
漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠遠比這個多很多，我們會給加盟者帶來更多的，遠超目前漁藥店的商業機會。
4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產品把關，漁狀元如何來把這個關？
我們肯定會慎重考慮進入我們渠道的東西的把關。
5、殺手級的產品，對門店很重要，但這些產品往往每家企業有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
我不了解你說的殺手級的產品到底是些什么。
謝謝ifish!
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:45
回復 85# ifish
想八一下：您搭建了一個創業平臺，給了很多大學畢業，工作了幾年，有一定資源的人一個創業的機會，這確實是一個機會，希望魚狀元能快速網羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業！
謝謝你對漁狀元的認可和鼓勵！我們會努力的！
作者: any 時間: 2011-9-1 09:49
回復 91# 工夫茶
黃董，ifish的觀點其實在市場上面并不少見，有些飼料廠的業務員在賣調水劑的時候，會跟養殖戶傳達這樣的意思——飼料廠才是為養殖戶好，藥廠只是想賺錢。這個不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實存在。
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:53
回復 86# ifish
馬上要到期的GSP大限無疑是個機會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總如何看待這一機會？有沒有針對性策略？
ＧＳＰ在江蘇早就開始了，海得很多的經銷商都是我們協助他們過的，在江蘇提供整套文件都是不收費的，支持經銷商本來就該做的。
南方的事情我不大清楚，不過，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費提供過ＧＳＰ的支持的。
最近廣東不是推出了全免費的成套軟件嗎？怎么還有可能靠這個收顧問費？
作者: any 時間: 2011-9-1 09:54
回復 92# 工夫茶
呵呵，黃董有得忙~~看來大伙對“漁狀元”非常關注啊，這兩天問的問題都圍繞這個。
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:55
回復 94# any
這是一種很低級的競爭手段！我覺得大的飼料廠，應該有點大家風范，否則太丟人了！
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 10:05
回復 90# kook
黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業的優勢無法體現的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業的優勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團的pk，可是好像現在您所進入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？
針對不同的細分市場，我們會有不同的做法，低端市場我們可能會更多的以合作者和互補者的角色出現。
為什么一定要ＰＫ呢？微軟和英特爾從來就沒說要ＰＫ呀，術業有專攻，大家攜起手來幫養殖戶把效益提升起來不是更好嗎？我們用一個開放的，雙贏的，成長的眼光來看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態來面對不是更好嗎？
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 10:07
回復 96# any
大家的關注對我們是一種鞭策，我很感謝大家！
作者: any 時間: 2011-9-1 10:12
回復 98# 工夫茶
我記得有句話是這樣講的：很多時候企業都沒有看清楚誰是競爭對手，誰是合作伙伴，把未知的企業所能帶來的威脅感夸大了。
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