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標(biāo)題: 為什么那么多人想弄連鎖經(jīng)營 [打印本頁]
作者: diandian    時(shí)間: 2011-9-13 10:16
標(biāo)題: 為什么那么多人想弄連鎖經(jīng)營
為什么那么多人想弄連鎖經(jīng)營呢，細(xì)細(xì)想來，確實(shí)好玩。

假設(shè)連鎖經(jīng)營品牌優(yōu)勢已經(jīng)凸顯了，那市場上的企業(yè)會(huì)有什么反應(yīng)呢？一是合作，二是不合作。

合作：估計(jì)會(huì)分三階段走，第一階段是嘗試性合作，讓連鎖店去做自己市場范圍外的區(qū)域市場；第二階段是平分秋色，一段時(shí)間的合作，連鎖店低運(yùn)營成本的優(yōu)勢會(huì)體現(xiàn)出來，企業(yè)可能會(huì)縮減自身銷售渠道的建設(shè)投入；第三階段是連鎖壟斷，企業(yè)完全放棄自身銷售渠道的鋪建，或把銷售重心轉(zhuǎn)移到連鎖店上。

一旦企業(yè)把銷售托付給連鎖店后，可能會(huì)碰到什么情況呢？原本100塊的東西，在企業(yè)沒有倚重連鎖店時(shí)，連鎖店同經(jīng)銷商一樣按60塊拿貨；當(dāng)企業(yè)倚重連鎖店后，連鎖店可能就只肯出20塊拿貨了。你不肯？那我不幫你賣了，捏住企業(yè)命脈的感覺確實(shí)很讓人心潮澎湃。

不合作：這批企業(yè)要么是看到合作后可能的不利趨勢，要么是沒意識(shí)或等著好處。這類會(huì)有兩種做法，一是自己開連鎖店或?qū)Ｙu店，二是看到競爭對(duì)手短期內(nèi)通過連鎖經(jīng)營取得大的收益，自己就坐不住了，也產(chǎn)生合作的想法。

水產(chǎn)行業(yè)連鎖經(jīng)營應(yīng)該是未來的銷售趨勢，現(xiàn)在大企業(yè)很多，不想被人捏住命脈的企業(yè)也有很多，所以有實(shí)力的企業(yè)大多會(huì)自己搞連鎖或?qū)Ｙu店。漁愉魚、漁狀元、利洋等等都是前驅(qū)，等這些企業(yè)有一定收益后，連鎖店或?qū)Ｙu店應(yīng)該會(huì)有一個(gè)雨后春筍般的增長趨勢，然后混亂（開得多，倒得也多），最后平靜，但連鎖店跟專賣店之間的競爭會(huì)一直存在。我個(gè)人看好連鎖店，因?yàn)椴恢挂患移髽I(yè)的產(chǎn)品，相對(duì)來講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)更容易適應(yīng)市場；專賣店是自家產(chǎn)品，難做到產(chǎn)品在每個(gè)市場都有優(yōu)勢。所以，連鎖店未來會(huì)傾向于做專門的銷售渠道，而專賣店估計(jì)會(huì)轉(zhuǎn)型攻技術(shù)指導(dǎo)路線，個(gè)人猜測。
作者: 鐵騎力士水產(chǎn)    時(shí)間: 2011-9-13 10:33
搞連鎖，是需求強(qiáng)大的管理隊(duì)伍的，不然搞不大的。
作者: 燕婉良時(shí)    時(shí)間: 2011-9-13 12:12
搞連鎖，是需求強(qiáng)大的管理隊(duì)伍的，不然搞不大的。
鐵騎力士水產(chǎn) 發(fā)表于 2011-9-13 10:33



   的確，需要雄厚的企業(yè)實(shí)習(xí)、先進(jìn)的管理理念，強(qiáng)大的人才隊(duì)伍
作者: putao    時(shí)間: 2011-9-13 23:51
渠道管理的一種方式。通路和廠家強(qiáng)勢都可能壓制對(duì)方。不是店大欺客就是客大欺店
作者: 沒脫殼的蟹    時(shí)間: 2011-9-14 12:46
本帖最后由 沒脫殼的蟹 于 2011-9-14 12:48 編輯

連鎖對(duì)于企業(yè)的要求更高，首先，資金實(shí)力將決定能否正常供貨，技術(shù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、產(chǎn)品的效果；其次是渠道建設(shè)，企業(yè)如何有效的支持加盟商；加盟商如何有效落實(shí)企業(yè)的政策策略；因此，在這環(huán)節(jié)選擇真誠合作的加盟商的是第一位的；最終是服務(wù)的養(yǎng)殖戶是否比以前多賺錢，這樣才具備大家賺錢的基礎(chǔ)，沒有了這個(gè)基礎(chǔ)，大廈也只是空中樓閣。
作者: dong7687767    時(shí)間: 2011-9-14 13:55
無論做什么行業(yè),都是幾家歡喜幾家憂.......當(dāng)市場發(fā)展到一定程度或者飽和的時(shí)候肯定會(huì)淘汰一些不具競爭力的廠家或者個(gè)體戶,這就是市場經(jīng)濟(jì).作為個(gè)體老板或者廠家的管理必須具備獨(dú)到、遠(yuǎn)見的目光,企業(yè)才能求生存,求發(fā)展.......無論市場怎么變化,顛覆,必須具備這種抗風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力......(純屬個(gè)人見解,望各位老板大哥別丟磚頭!)
作者: diandian    時(shí)間: 2011-9-14 17:38
回復(fù) 2# 鐵騎力士水產(chǎn)


    對(duì)中層管理人員的需求量比較大，聽業(yè)內(nèi)人講，目前利洋、漁愉魚都碰到這樣的情況，就是中層管理人員缺口大，不知道是否屬實(shí)。
作者: 正太    時(shí)間: 2011-9-15 16:59
估計(jì)不僅僅是飼料行業(yè)未來面臨很強(qiáng)烈的優(yōu)勝劣汰，漁藥企業(yè)也是吧。
作者: 活水來    時(shí)間: 2011-9-16 14:04
市場經(jīng)濟(jì)就是這樣的，要想立足，就是要整合渠道，只有這樣才能強(qiáng)勢
作者: 電鰻    時(shí)間: 2011-9-17 10:19
進(jìn)來學(xué)習(xí)的，有意向做中層
作者: diandian    時(shí)間: 2011-9-17 14:05
回復(fù) 10# 電鰻


    哪一屆畢業(yè)的？我2008年
作者: 水產(chǎn)小嘍啰    時(shí)間: 2011-9-19 11:28
這些都是市場推動(dòng)的結(jié)果。就像當(dāng)年的家電行業(yè)一樣……
作者: 魚堂主    時(shí)間: 2011-9-19 13:23
搞連鎖，要管理，要技術(shù)服務(wù)跟上。
作者: 新南美白    時(shí)間: 2011-9-21 21:05
搞連鎖，做現(xiàn)金，服務(wù)是關(guān)鍵，人才是先行。
作者: 龍?jiān)诮?nbsp;   時(shí)間: 2011-9-24 11:03
怎樣維持服務(wù)終端利益才是硬道理！
作者: diandian    時(shí)間: 2011-9-25 09:15
回復(fù) 15# 龍?jiān)诮?/i>


    整體來說，應(yīng)該有兩點(diǎn)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性（保證連鎖店在市面上的競爭力及盈利點(diǎn)）、人才。
作者: 海寶    時(shí)間: 2011-9-25 09:41
連鎖的魅力在于渠道的壟斷，樓上各位洗洗睡吧。
作者: 龍?jiān)诮?nbsp;   時(shí)間: 2011-9-25 13:05
回復(fù) 16# diandian


    閣下所認(rèn)為的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性是什么，能詳細(xì)說說么
作者: diandian    時(shí)間: 2011-9-26 09:44
回復(fù) 18# 龍?jiān)诮?/i>


    具體的產(chǎn)品我也說不上。每個(gè)區(qū)域隨養(yǎng)殖品種、模式、養(yǎng)殖觀念等不同，市場對(duì)產(chǎn)品的需求就不同，產(chǎn)品的合理性就是適應(yīng)這種市場需求的同時(shí)，可以獲取較高的經(jīng)濟(jì)收益，維持店面經(jīng)營。
作者: 風(fēng)云再起    時(shí)間: 2011-9-26 10:17
回復(fù) 17# 海寶


    17樓一針見血！
作者: 學(xué)院派    時(shí)間: 2011-9-26 11:28
回復(fù) 17# 海寶


    很多人真的該洗洗睡了
作者: diandian    時(shí)間: 2011-9-26 11:46
回復(fù) 21# 學(xué)院派


    有點(diǎn)看不明白你們所說的“洗洗睡”是啥意思，我覺得別人是談過程，你們談的是結(jié)果，不同的方向也不沖突，所以搞不懂你們說的“洗洗睡”指的是啥。
作者: fishathena    時(shí)間: 2011-9-29 16:13
我是一個(gè)養(yǎng)殖戶，連鎖也好，直營也好，我發(fā)現(xiàn)我們用的產(chǎn)品沒有幾個(gè)是好產(chǎn)品，連鎖的，直營的，只要是好產(chǎn)品，我們就會(huì)長期的使用下去。98年的時(shí)候，我們買一合廣西貴港的魚蟲霸王，是25元每合的價(jià)格，現(xiàn)在才12元，物價(jià)是越來越高，但是產(chǎn)品的價(jià)格反而下降得那么多，這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是否存在問題啊？所以不管是連鎖也好，直營也好，好的產(chǎn)品，才是對(duì)農(nóng)戶真正的負(fù)責(zé)任啊！
作者: 小小御醫(yī)    時(shí)間: 2012-4-21 16:06
各抒己見，討論不錯(cuò)！
有夢想，就是了不起！



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