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標題: 專職的蝦苗場出路何在？ [打印本頁]
作者: 蔓延    時間: 2011-9-28 23:28
標題: 專職的蝦苗場出路何在？
本帖最后由 蔓延 于 2011-9-28 23:37 編輯

　　
專職的蝦苗場出路何在？

　　小乙，我的好友！
　　做蝦苗有好幾個年頭了，雖然是標粗苗。
　　
　　眾所周知，現在大企業的競爭越來越激烈，原來做蝦苗就是做蝦苗，現在，飼料企業來了，漁藥企業也來！
　　小乙苦惱的是，如何把自己的服務做好，他想，自己的客戶，一年流失一些，又補充一些，總不是長久之計，飼料廠有料有苗，服務又好，如果苗的質量不相上下，那別人選擇飼料廠的苗可能性就很大，因為飼料廠的業務員還會跟蹤到家，是不！
　　漁藥那廝更是這樣，都是些懂技術的人，服務更不在話下。

　　回頭看看自己，只會做苗，別無他長，他真想給自己培養一個團隊，讓大家也看看，自己的實力，不只是賣苗，“灑家也是懂技術做服務的”。
　　所以，出路，出路，路在何方？

　　他也曾就這個問題問過一些同行，但是他們的回答都是把自己的質量做好就可以了，不怕別人搶自己的客戶，都沒什么危機感。
　　其實這就是最大的危機，不是嗎？
　　最近不都看水滸嘛，才發現自己就如李逵那黑廝，只會蠻力，不懂智慧，如果不自省，最后怎么死的都不知道。
　　飼料廠就是那及時雨宋江，統領群雄！
　　漁藥廠就是吳用，以智取勝！

　　專職做苗的人兒，傷不起！2011有點hold不住！


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作者: 人間如是    時間: 2011-9-28 23:42
我覺得可以跟有技術的漁藥企業聯盟，但也要學會保護自己。別到時候自己的客戶成了別人的囊中之物就后悔莫及了！
作者: 冰山    時間: 2011-9-29 10:24
呵呵，我現在也是在珠三角做標粗，覺得沒有必要這么緊張啊！飼料廠自然有他的優勢，有服務有較廣的銷售渠道，不過也有劣勢啊，企業大了管理起來也不容易啊，管理成本也高，而且一旦出現問題牽連的面是非常廣的。正大，海大不就是很好的例子嗎？想珠三角很多的淡化場都是一些小場，老板在當地也有一定的人脈，完全可以發揮自己的優勢做到小而精啊，成本方面也比大場有一定優勢。把質量做好，成本降低，這樣對養殖戶是一個吸引啊，同時一些中小飼料藥品經銷商也是很樂意和有質量保證的苗場合作的！老板用心去經營小場的成本比大場的低10-20%不是問題。呵呵，不過也有聽過一個做得挺大的專職蝦苗場老板感嘆：“苗的質量做好了，贏得了掌聲卻沒有贏得利潤。”估計那些沒有飼料廠做依靠的中型蝦苗場經營起來確實有難處！
作者: 冰山    時間: 2011-9-29 10:31
中國的養蝦業現狀是很大程度上靠天吃飯的，飼料廠來做蝦苗意味著要承擔很大的風險，苗賣的越多風險就越大！
作者: 冰山    時間: 2011-9-29 10:37
未來二三年我都很看好優質二代苗在珠三角市場的優勢，珠三角的小淡化場做優質的二代苗正好可以發揮自己的優勢。
作者: kanhai    時間: 2011-9-29 11:19
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作者: 牧心    時間: 2013-9-23 16:20
以后只是大于吃小魚，小魚吃蝦米
作者: 煙花雨    時間: 2013-9-24 10:31
兩年過去了，誰料到今年不少苗場轉租？？
作者: 養蝦人    時間: 2013-9-24 11:36
海南這邊和飼料掛鉤的有正大，海一，粵海。沒掛鉤的有海尚，祿泰，藍色海洋，大家平分秋色，用戶看誰的苗好。



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