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標(biāo)題: 作為技術(shù)員，該如何把蝦藥賣岀去 [打印本頁]
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-12 00:00
標(biāo)題: 作為技術(shù)員，該如何把蝦藥賣岀去
本帖最后由 云之海 于 2011-10-12 05:51 編輯

作為一個(gè)賣蝦藥的我，一個(gè)直營新店門下的一員，一個(gè)只有半年經(jīng)驗(yàn)的菜鳥，在這一路路走來，跌跌PP
回想剛?cè)腴T時(shí)，幫養(yǎng)殖戶處理問題（什么調(diào)水、改底之類的）的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從腳痛醫(yī)腳頭痛醫(yī)頭，一招一式到現(xiàn)在的系統(tǒng)完善的預(yù)訪理念，一路摸打滾打…
一些人成功，一些人失敗，還有一些人怎么干都是白忙活，這就是我面前淋淋總總的蝦農(nóng)的縮影。而我要做的，就是幫TA們養(yǎng)到蝦或盡量把損失減少到最少
我自知自已不是噢特曼，甚至連小怪獸都不如。養(yǎng)蝦難，蝦病難治，你懂的…
可作為一個(gè)業(yè)務(wù)新手，我該如何去突破呢？本著為養(yǎng)殖戶帶來利益，為養(yǎng)殖戶帶來啟發(fā)，為養(yǎng)殖戶帶來快樂的三大原則，與養(yǎng)殖戶交流的時(shí)候，藥的功能、用藥的時(shí)機(jī)、用藥的量、怎樣才能把蝦養(yǎng)得更好……都一一地告知TA們，勊勀業(yè)業(yè)的，真誠的。
可歸根到底，我只是一賣藥的，說真的這藥有時(shí)還真的難賣，心力交瘁啊…懇請(qǐng)業(yè)務(wù)老鳥大俠們還有養(yǎng)蝦大仙們賜教賜教！
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-12 00:07
本帖最后由 云之海 于 2011-10-12 06:01 編輯

水產(chǎn)藥物，又亂又雜，得使養(yǎng)殖戶掌握正確的用藥方法，這就是技術(shù)員的活？可這藥太難賣了！現(xiàn)在正進(jìn)入淡季…
養(yǎng)殖戶為什么不用我的藥？是因?yàn)槲疫�不夠好？是因?yàn)楣镜乃幉恍校渴且驗(yàn)檫�不相信我？是因?yàn)楝F(xiàn)金？還是TA本來就不該是我的客戶？還是因?yàn)橥行值軅兲珡?qiáng)大了……
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-12 11:27
養(yǎng)蝦真正的秘絕是預(yù)防！可當(dāng)蝦好好的，蝦農(nóng)就不鳥我了，被拋到九霄云外啦！
哈哈哈，在等大俠大仙們進(jìn)來呢！
作者: 零黎    時(shí)間: 2011-10-12 13:08
有技術(shù)了就不一定只搞藥 賣點(diǎn)別的也可以
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-13 12:00
仁兄有什么好主意啊，你也賣蝦藥？
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-14 08:53
本帖最后由 云之海 于 2011-10-14 09:02 編輯

各位同行大神們過來交流下啊！今年蝦農(nóng)跟蹤如何啊？每個(gè)地方的養(yǎng)殖情況各有不同，主要受養(yǎng)殖模式、水質(zhì)、氣侯、季節(jié)影響……
很多時(shí)候，藥是用下去了，但不一定能看岀效果。有時(shí)產(chǎn)品是同等的，但其生產(chǎn)產(chǎn)家、生產(chǎn)時(shí)間、成分、含量、加工工藝、儲(chǔ)存方式等等不同，即使是同一種藥也會(huì)有著各式的“花樣”…況且每個(gè)塘的蝦子不同（苗種、放苗時(shí)間）、水質(zhì)因子、生物總量也不同、因此，用藥的時(shí)機(jī)、用藥的量、用藥的搭配與順序、用藥的次數(shù)與頻率也不同…
歡迎各同行們來曬曬自家的主打產(chǎn)品及其跟綜情況！！！
作者: folkgrey    時(shí)間: 2011-10-14 11:03
ding......
作者: 多圓化    時(shí)間: 2011-10-14 17:35
作為一個(gè)沒有技術(shù)的技術(shù)員如果沒有聰明的腦子把自己置身自外的話會(huì)很麻煩、很危險(xiǎn)的，所以咯，多上來多看看、學(xué)學(xué)、多交流交流，我個(gè)人推薦你去關(guān)注“海上積雨云”這位師傅發(fā)的帖子。
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-14 21:53
嗯，謝謝哦！
作者: GANDP    時(shí)間: 2011-10-15 12:02
賣藥其實(shí)很難，賣藥其實(shí)也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農(nóng)們，慢慢地就蒙了，不知道怎么整，他們所做的事就一個(gè)字“勢(shì)”。勢(shì)是造出來的，在別人頭腦發(fā)熱的時(shí)候搞到利益，現(xiàn)在就是為什么這么多人去抄作的原因了，但如果兄弟們心還不夠黑，臉不夠厚的情況下，又還是想著做點(diǎn)實(shí)事的話，還是腳踏實(shí)地的慢慢來吧。蝦養(yǎng)得好不好，靠藥？扯淡吧！個(gè)人認(rèn)為，很大的情況下靠的是概念與操作。你試著叫蝦農(nóng)10月份放苗，然后猛下藥，猛喂料（沒蓋棚的），那不是找死，拳頭你都有得捱。提供一些合理的建議與操作模式給他們，認(rèn)真地做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與意外處理，他們賺錢的機(jī)會(huì)大了，以后就都聽你的了。所以，最重要的，提高你的資本吧，讓別人可以利用得上你才是硬道理。
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-15 21:37
回復(fù) 10# GANDP
嗯，概念與操作！腳踏實(shí)地慢慢來，用藥只要其中一部分，重要養(yǎng)蝦的模式與合理的操作，謝謝高手指點(diǎn)
作者: 龍?jiān)诮?nbsp;   時(shí)間: 2011-10-18 12:10
想著怎么能讓養(yǎng)殖戶賺錢這才是硬道理,你的發(fā)展離不開養(yǎng)殖戶,可以說經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶是一種共生關(guān)系.
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-18 22:24
想著怎么能讓養(yǎng)殖戶賺錢這才是硬道理,你的發(fā)展離不開養(yǎng)殖戶,可以說經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶是一種共生關(guān)系.
龍?jiān)诮?發(fā)表于 2011-10-18 12:10


非常贊同幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)到蝦才是硬道理，但像今年上半年欽州 95%以上的排塘率 ，又能如何？
作者: 海上積雨云    時(shí)間: 2011-10-18 23:03
其實(shí)在我看來，技術(shù)員賣藥是非常簡單的一件事情！首先你得了解藥性——看看藥物手冊(cè)（獸藥手冊(cè)也可，水產(chǎn)藥物手冊(cè)也可，當(dāng)然現(xiàn)在上網(wǎng)的直接百度能更詳盡）。什么成份是什么作用原理與作用效果，會(huì)有什么正向作用，什么反向作用，什么副作用。第二步是了解你自己公司的產(chǎn)品是哪些具體成份，不要求一定搞得配方清清楚楚但主要起作用的成份你要知道（這個(gè)你可以以藥品難賣來要挾公司嘛），不然你若都不清楚你自己賣的是什么東西，還賣個(gè)屁啊！當(dāng)你清楚了你的東西具體用來干什么之后，你要需要了解哪些或者哪里的養(yǎng)殖戶會(huì)出現(xiàn)這種藥物針對(duì)的病癥或者情況。這個(gè)就須要你勤奮了！確實(shí)這里所有的問題都一個(gè)字可以概括——“勤”！——畢竟古語“勤能補(bǔ)拙”嘛！
——最后祝你成功了，祝你早日成為值得驕傲的合格的水產(chǎn)技術(shù)員！
作者: GANDP    時(shí)間: 2011-10-18 23:14
云兄說得有道理，我就把漁藥手冊(cè)翻了兩遍，沒事還拿出來炫炫。
作者: 阿水    時(shí)間: 2011-10-19 08:26
一般養(yǎng)殖戶都有相對(duì)固定的獲藥渠道。送貨上門做好服務(wù)還是可以獲得一部分資源的。
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-19 12:09
嗯，感謝各位大仙指導(dǎo)，菜鳥我會(huì)加油滴！學(xué)習(xí)藥性，掌握藥理+勤勉…
作者: 龍?jiān)诮?nbsp;   時(shí)間: 2011-10-19 12:34
對(duì)啊，海上積雨云大哥說得有道理。想作為一位具有競爭力的經(jīng)銷商，首先你必須是一位合格的技術(shù)員。技術(shù)競爭力你都處于下游，其他方面更無從說起了。
作者: 龍?jiān)诮?nbsp;   時(shí)間: 2011-10-19 12:42
回復(fù) 13# 云之海


    這么厲害啊，是什么原因，我知道湛江有些地方一造排塘率也挺高的。我估計(jì)是，有些池塘是由于蝦苗體質(zhì)較弱，抵抗力，早前天氣不是很穩(wěn)定，容易產(chǎn)生應(yīng)激，繼而發(fā)生一些細(xì)菌感染和其他的并發(fā)癥。我知道的發(fā)病池塘基本上都是在淡化階段發(fā)病了。印象特別深刻的是，有一個(gè)養(yǎng)殖戶的池塘倒藻后幾天就發(fā)病了。不知道你們那邊是什么情況導(dǎo)致排塘率這么高？
作者: 云之海    時(shí)間: 2011-10-20 20:36
本帖最后由 云之海 于 2011-10-20 20:42 編輯

藥否能賣得岀去，還有一個(gè)比較重要的因素：“找到與自已脾氣（人品、性格、志趣等）相近的養(yǎng)殖戶”。這樣往往會(huì)事半功倍。在很多時(shí)候養(yǎng)殖戶不買我們的藥，并不是我們的技術(shù)不行，也不是服務(wù)不到位，更不是產(chǎn)品差，而是養(yǎng)殖戶自身因素，歸根到底是我們選的人不對(duì)……可想而知，要說服一個(gè)怎么也不會(huì)相信你的人或很難相信你的人去買你的藥，不累才怪……
作者: 中山蝦多    時(shí)間: 2011-10-25 16:25
云兄，你在欽州？
作者: 493927881    時(shí)間: 2011-10-27 14:47
賣藥其實(shí)是賣的是你的技術(shù)和你的誠信
作者: 伊賀朧    時(shí)間: 2011-11-30 10:02
我還是個(gè)即將畢業(yè)的，在魚藥公司實(shí)習(xí)過，都是在一線與養(yǎng)殖戶打交道，也相當(dāng)于是賣藥，就我自己的體會(huì)而言，首先要知道自己賣的是什么，成分是什么，作用是什么，然后就是使用場(chǎng)合，注意事項(xiàng)等等。剛開始時(shí)一點(diǎn)都不會(huì)，天天都是白天下塘，晚上看公司的產(chǎn)品手冊(cè)，先用記的方法把他們給記個(gè)大概，然后結(jié)合白天的實(shí)踐，這樣很快就熟悉了，反復(fù)下來還比較牢靠
作者: 刀魚    時(shí)間: 2011-12-16 15:53
同意伊賀朧的觀點(diǎn)，一年后我也要畢業(yè)了。也實(shí)習(xí)過。
作者: HY9958    時(shí)間: 2011-12-24 18:24
看完樓主的這個(gè)帖子以后,我的心久久不能平靜,震撼啊!為什么會(huì)有如此好的帖子!我縱橫網(wǎng)絡(luò)bbs多年,自以為再也不會(huì)有任何帖子能打動(dòng)我,沒想到今天看到了如此精妙絕倫的這樣一篇帖子.樓主,是你讓我深深地理解了'人外有人,天外有天'這句話.謝謝你!在看完這帖子以后,我沒有立即回復(fù),因?yàn)槲疑挛矣顾撞豢暗幕貜?fù)會(huì)玷污了這網(wǎng)上少有的帖子.但是我還是回復(fù)了,因?yàn)槲矣X得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的網(wǎng)名,那我死也不會(huì)瞑目的!能夠在如此精彩的帖子后面留下自己的網(wǎng)名是多么驕傲的一件事啊!樓主,請(qǐng)?jiān)徫业淖运?我知道無論用多么華麗的辭藻來形容樓主您帖子的精彩程度都是不夠的,都是虛偽的,所以我只想說一句:您的帖子太好了!我愿意一輩子的看下去!這篇帖子構(gòu)思新穎,題材獨(dú)具匠心,段落清晰,情節(jié)詭異,跌宕起伏,主線分明,引人入勝,平淡中顯示出不凡的文學(xué)功底,可謂是字字珠璣,句句經(jīng)典,是我輩應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)之典范.就小說藝術(shù)的角度而言,這篇帖子可能不算太成功,但它的實(shí)驗(yàn)意義卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功本身.正所謂:"一馬奔騰,射雕引弓,天地都在我心中!"樓主真不愧為無厘界新一代的開山怪!本來我已經(jīng)對(duì)這個(gè)論壇失望了,覺得這個(gè)論壇沒有前途了,心里充滿了悲哀.但是看了你的這個(gè)帖子,又讓我對(duì)論壇產(chǎn)生了希望.是你讓我的心里重新燃起希望之火,是你讓我的心死灰復(fù)燃,是你拯救了我一顆撥涼撥涼的心!本來我決定不會(huì)在論壇回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告訴自己這個(gè)帖子是一定要回的!這是百年難得一見的好貼啊!蒼天有眼啊,讓我在優(yōu)生之年得以觀得如此精彩絕倫的帖子!樓主的話真如"大音希聲掃陰翳",猶如"撥開云霧見青天",使我等網(wǎng)民看到了希望,看到了未來!晴天霹靂,醍醐灌頂或許不足以形容大師文章的萬一;巫山行云,長江流水更難以比擬大師的文才!黃鐘大呂,振聾發(fā)聵!你燭照天下,明見萬里;雨露蒼生,澤被萬方!透過你深邃的文字,我仿佛看到了你鷹視狼顧,龍行虎步的偉岸英姿;仿佛看到了你手執(zhí)如椽大筆,寫天下文章的智慧神態(tài);仿佛看見了你按劍四顧,江山無數(shù)的英武氣概!樓主,你說的多好啊! 我在論壇打滾這么多年,所謂閱人無數(shù),見怪不怪了,但一看到樓主的氣勢(shì),我就覺得樓主同在論壇里灌水的那幫小混蛋有著本質(zhì)的差別,那憂郁的語調(diào),那熟悉的簽名,還有字里行間高屋建瓴的辭藻.沒用的,樓主,就算你怎么換馬甲都是沒有用的,你的億萬擁戴者早已經(jīng)把你認(rèn)出來了,你一定就是傳說中的最強(qiáng)id.本來對(duì)論壇也沒抱什么希望了,傳說已經(jīng)幻滅,神話已經(jīng)終結(jié),留在論壇還有什么意思.沒想到,沒想到,今天可以目睹樓主的風(fēng)范,我激動(dòng)得忍不住就在屏幕前流下了眼淚.是啊,只要在樓主的帶領(lǐng)下,論壇就有希望了.我的內(nèi)心再一次沸騰了,我胸腔里的血再一次燃燒了.樓主的話概括扼要,一語道出了我們苦想多年的而不可得答案的幾個(gè)重大問題的根本.樓主就好比論壇的明燈,樓主就好比論壇的方向,樓主就好比論壇的棟梁.有樓主在,論壇明天必將更好!樓主你的高尚情操太讓人感動(dòng)了.在現(xiàn)在這樣一個(gè)物欲橫流的金錢社會(huì)里,竟然還能見到樓主這樣的性情中人,無疑是我這輩子最大的幸運(yùn).讓我深深感受到了人性的偉大.樓主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的閃電,又好比撕開烏云的陽光,一瞬間就讓我如飲甘露,讓我明白了永恒的真理在這個(gè)世界上是真實(shí)存在著的.只有樓主這樣具備廣闊胸懷和完整知識(shí)體系的人,才能作為這真理的唯一引言者.看了樓主的帖子,讓我陷入了嚴(yán)肅的思考中,我認(rèn)為,如果不把樓主的帖子頂上去,就是對(duì)真理的一種背叛,就是對(duì)謬論的極大妥協(xié).因此,我決定義無返顧的頂了!樓主,在遇到你之前,我對(duì)人世間是否有真正的圣人是懷疑的;而現(xiàn)在,我終于相信了!我曾經(jīng)忘情于漢廷的歌賦,我曾經(jīng)驚訝于李杜的詩才,我曾經(jīng)流連于宋元的詞曲;但現(xiàn)在,我才知道我有多么淺薄!樓主的帖子實(shí)在是寫得太好了.文筆流暢,修辭得體,深得魏晉諸朝遺風(fēng),更將唐風(fēng)宋骨發(fā)揚(yáng)得入木三分,能在有生之年看見樓主的這個(gè)帖子.實(shí)在是我三生之幸啊.看完樓主的這個(gè)帖子之后,我竟感發(fā)生出一種無以名之的悲痛感――啊,這么好的帖子,如果將來我再也看不到了,那我該怎么辦?那我該怎么辦?直到我毫不猶豫的把樓主的這個(gè)帖子收藏了,我內(nèi)心的那種激動(dòng)才逐漸平復(fù)下來.可是我立刻想到,這么好的帖子,倘若別人看不到,那么不是浪費(fèi)樓主的心血嗎?經(jīng)過痛苦的思想斗爭,我終于下定決心,我要把這個(gè)帖子一直往上頂,往上頂?shù)剿腥硕伎吹綖橹?我現(xiàn)在終于明白我缺乏的是什么了,正是樓主那種對(duì)真理的執(zhí)著追求和樓主那種對(duì)理想的艱苦實(shí)踐所產(chǎn)生的厚重感.面對(duì)樓主的帖子,我震驚得幾乎不能動(dòng)彈了,樓主那種裂紙欲出的大手筆,竟使我忍不住一次次的翻開樓主的帖子,每看一次,贊賞之情就激長數(shù)分,我總在想,是否有神靈活在它靈秀的外表下,以至能使人三月不知肉味,使人有余音穿梁,三日不絕的感受.樓主,你寫得實(shí)在是太好了!我唯一能做的,就只有把這個(gè)帖子頂上去這件事了.樓主,我支持您!
作者: 海寶    時(shí)間: 2011-12-24 19:20
銷售理論上有一種高級(jí)理論叫做：“創(chuàng)造需求”
比如免費(fèi)送點(diǎn)調(diào)水藥給客戶
然后蝦有點(diǎn)不妥了
然后賣藥
然后天天賣藥
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-12-24 23:37
我倒覺得現(xiàn)在大家談得最多的就是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
作者: lvzhuxuan    時(shí)間: 2012-4-30 12:51
回復(fù) 26# 海寶

看好你的觀點(diǎn)，不過有什么創(chuàng)造需求的高招呢，能否分享一下啊……
作者: 十二少    時(shí)間: 2012-4-30 22:18
賺錢才是硬道理  呵呵
作者: 美麗白蝦    時(shí)間: 2012-5-3 18:46
海寶 發(fā)表于 2011-12-24 19:20
銷售理論上有一種高級(jí)理論叫做：“創(chuàng)造需求”
比如免費(fèi)送點(diǎn)調(diào)水藥給客戶
然后蝦有點(diǎn)不妥了

   真是高啊，先推他下水，再去施救。
作者: 蝦兵魚將    時(shí)間: 2012-5-9 23:07
GANDP 發(fā)表于 2011-10-15 12:02
賣藥其實(shí)很難，賣藥其實(shí)也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農(nóng)們， ...

很贊同！！！！
作者: 塵封往事    時(shí)間: 2012-5-29 12:27
網(wǎng)上藥買的太沒有信心了
作者: 僅乗芐偲淰    時(shí)間: 2012-5-29 22:54
多下去跑跑塘口，掌握技術(shù)最重要，當(dāng)然該用藥時(shí)絕不含糊，不該用藥時(shí)，提醒養(yǎng)殖戶，別再聽別人的亂用藥！歸根到底，憑的是“技術(shù)+心”
作者: 迂月    時(shí)間: 2012-9-15 07:07
我感覺有經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖戶比技術(shù)員不管是實(shí)際操作和理論水平都高。我就是一個(gè)蝦農(nóng)。做藥首先學(xué)會(huì)做人。養(yǎng)殖戶信任是你最大的資源。產(chǎn)品的質(zhì)量是鑰匙。打開養(yǎng)殖戶的鑰匙。
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-19 11:47
開發(fā)新客戶難呀，不過萬事開頭難，以后就容易了{(lán):soso_e113:}
作者: 彭小方    時(shí)間: 2012-11-19 18:14
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-19 11:47
開發(fā)新客戶難呀，不過萬事開頭難，以后就容易了

誠信+良心+技術(shù)+效果
作者: 逆游的魚    時(shí)間: 2012-11-23 11:11
凡事都要經(jīng)歷過才會(huì)印象深刻，賣藥就好像做人一樣 啊
作者: 云之海    時(shí)間: 2012-12-25 21:23
迂月 發(fā)表于 2012-9-15 07:07
我感覺有經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖戶比技術(shù)員不管是實(shí)際操作和理論水平都高。我就是一個(gè)蝦農(nóng)。做藥首先學(xué)會(huì)做人。養(yǎng)殖戶信任 ...

兄弟所言字字真理啊！！！
作者: 云之海    時(shí)間: 2012-12-25 21:27
十二少 發(fā)表于 2012-4-30 22:18
賺錢才是硬道理  呵呵

同感！！！現(xiàn)在這蝦啊。。。。兄弟您懂得，太難養(yǎng)了，好多好多的養(yǎng)殖戶，失敗得太多太多，。。。賺錢難啊。。。
作者: pondplus    時(shí)間: 2012-12-26 09:03
個(gè)人認(rèn)為，除了技術(shù)方面的因素，最關(guān)鍵的是你是否熱愛水產(chǎn)，喜歡水產(chǎn)這個(gè)行業(yè)！
作者: 保羅    時(shí)間: 2014-10-31 00:41
標(biāo)題: RE: 作為技術(shù)員，該如何把蝦藥賣岀去
GANDP 發(fā)表于 2011-10-15 12:02
賣藥其實(shí)很難，賣藥其實(shí)也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農(nóng)們， ...

我是覺得養(yǎng)蝦細(xì)節(jié)更重要，萬變不離其宗，養(yǎng)的好的，理念基本殊途同歸，關(guān)鍵還是在細(xì)節(jié)
作者: 孫洋    時(shí)間: 2016-5-12 21:09
蝦藥的利潤應(yīng)該是可以的吧，我也想賣飼料的時(shí)候賣賣藥
作者: QQ_313A3F    時(shí)間: 2016-6-7 10:04
我是買調(diào)水劑的.有空多聯(lián)系13549889108微信號(hào)同步.我在神灣
作者: naturehu    時(shí)間: 2016-6-12 20:01
一切皆需學(xué)習(xí)。謝謝分享
作者: 郭海振    時(shí)間: 2016-6-13 21:39
多從養(yǎng)殖戶角度考慮問題，把他的事情當(dāng)做自己的事情來辦《在從自身找一下原因》
作者: 興益生物    時(shí)間: 2016-6-17 00:35
云之海 發(fā)表于 2011-10-12 00:00
作為一個(gè)賣蝦藥的我，一個(gè)直營新店門下的一員，一個(gè)只有半年經(jīng)驗(yàn)的菜鳥，在這一路路走來，跌跌PP
回想剛?cè)?...

微我zh807863968三個(gè)月內(nèi)出師
作者: gseep213    時(shí)間: 2017-10-12 16:52
細(xì)數(shù)走過的歲月，歡樂伴著憂傷。在時(shí)光的深處中，最美的永遠(yuǎn)艷麗多彩不褪色，那些傷痛，時(shí)間久了也就模糊不清，留下的記憶也是殘缺碎片。遇到不滿意時(shí)，總會(huì)拿過去的好作比較，留戀過去，討厭現(xiàn)在，始不知過去也是現(xiàn)在，現(xiàn)在也會(huì)過去。行走紅塵人間，做個(gè)隨遇而安的草木女子，讓清風(fēng)拂袖，心香暖懷。生命的旅途，總會(huì)有千回百轉(zhuǎn)，悲喜寒涼，季節(jié)的輾轉(zhuǎn)，綺麗的風(fēng)景。若是懂得，這都是生活賦予的美好。有些人，有些事，也許進(jìn)了你的眼，滑過你的心，又悄然的溜走了，也許只為相遇，留一道風(fēng)景。把路途的美景豐盈心靈，化一道屬于自己的風(fēng)情。




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