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標題: 添加劑企業，如何將渠道做穩做久？ [打印本頁]

作者: 水中樂 時間: 2011-10-14 21:51
標題: 添加劑企業，如何將渠道做穩做久？
發覺飼料行業迅速發展的同時，添加劑企業也在迅速的增加，其競爭也是相當激烈的。
而也發現，添加劑行業中，同類產品較多，差異化的產品相對來說比較少，那做起市場來，應該是相對來說比較難的。
有人說，做添加劑行業的業務，基本以應酬為主，吃飯喝酒等是免不了的，那這樣子做下去會長久嗎？

目前，添加劑企業主要還是做上游，做下游的還是相當少。
但還是有少數做下游（經銷商），比如做發酵飼料（佛山正宇、希普飼料）、腸道產品（貝瑞康等），象這類企業目前主要還是做經銷商渠道，這樣的銷售模式是否可長久？

作者: 羅非魚88 時間: 2011-10-15 07:58
添加劑行業應該追求差異化戰略，上下游兼顧，以可靠而穩定的質量，優質的售后服務贏得市場，靠吃飯喝酒增加感情當然也是在國情下必須的，營銷手段嗎

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2011-10-16 12:54
既然飼料行業被很多企業定位為服務行業，其上游的添加劑行業自己也要有定位，是定位為服務行業還是貿易行業，是服務型企業還是貿易型企業，這個是關鍵。貿易型定位的話，那么吃跟喝，吹拉和彈唱那是主要手段，然而核心競爭力是性價比、客情關系和貨源供應及時。如果是定位為服務行業的話，那么，就是另外一套流程了。我個人認為，添加劑行業是夕陽產業。原因：一、行業的發展，集團企業逐步擴大，集團企業自己有自己的研發渠道和添加劑供應；二、中小企業，目前面臨很多生存壓力，尤其是成本的陡增，然而很多添加劑企業主要是貿易型，無法幫助飼料企業走出困境，沒有下游，上游無法生存；三、添加劑企業本身地定位、管理、人員配置等等無法適應目前飼料行業的發展需要，只要是無法提煉出自身價值體系，僅僅靠吃喝，飼料企業基本都是審美疲勞，沒有任何價值；
添加劑企業往后的發展，貿易型的企業，在產品品種和功能性上面需要突破，多元化發展，尋求利潤點；其次，就是資源整合，融入飼料企業，一起共同發展。

作者: 蔓延 時間: 2011-10-16 14:28
添加劑行業發展方向

未來，添加劑行業需要兩種博士：一是化工博士，二是營養博士。
最近比較明顯的現象是：添加劑行業人才流失嚴重！
未來有三種企業會很好：
1 有化工合成能力，緊密同飼料公司合作。
例如，飼料公司科研人員分離發現某種組分具有促生長作用或誘食作用，然后簽訂保密協議讓添加劑公司合成。添加劑企業成為飼料集團的化工合成研發部和產業化部。
國外頂尖添加劑公司都定位為——化工企業。
2 標準化道路：
未來，飼料行業也許不像現在搞什么未知生長因子裝神弄鬼。
例如客戶自己出多維配方，給維生素強項公司去做，組分清清楚楚，合理利潤明明白白。
發展到一定階段后，飼料公司發現：企業單獨購買單維成本更高，還要多招采購人員，并且還要面對諸如配貨斷貨概率大、檢測成本高、不專業等諸多問題。
3 咨詢服務公司
如膨化設備公司我見過國外有家咨詢服務公司，不賣設備，只提供咨詢和服務。
以后像很多的添加劑公司也可以做這方面公司，咨詢、培訓、幫飼料公司培養人，終端市場調研，以及依托高校和科研院所的專家形成強大的服務能力。

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