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標題: 可替代魚粉的動物蛋白，優勢在哪 [打印本頁]

作者: sqytsl 時間: 2018-5-11 11:45
標題: 可替代魚粉的動物蛋白，優勢在哪
中國飼料對動物蛋白需求整體可以歸功于魚粉，而魚粉的使用來源途徑又以進口為主，這就進入了一個循環的圈內，而魚粉的價格又是根據國外的捕魚量來決定的，你無法掌控，我們對進口的產品一致的認識是優質的，甚至是免檢的，為什么進口的就一定是好的呢？這也是國人的通病，當然這也是國內的國情所導致的一方面因素，中國的魚粉市場也是很廣袤的，只是沒有充分的開發好，沒有管控好，國人的質量意識關還是提不到一個層次上去，更看重的是利潤的環節，話說到這里有些重了，沒有針對性的去抨擊，只是提出了個人的看法，僅代表個人。
隨著飼料技術的成熟，一部分可替代魚粉的原料油然而生，所以說中國人是非常聰明的，像什么血粉，血漿粉，蟲粉，魚排粉，雞肉粉，豬肉粉等等就浮現了出來，隨著使用技術的成熟，大家也能在使用的范圍內去有一套屬于自己的使用方式，使原料能夠充分的發揮到相應的功能，我舉個例子來講：就像豬肉粉，目前海大、新希望、正大等龍頭農牧企業都對這個產品應用比較成熟，可是在整體的把控上，應該大家走了一個銷微偏的路線，那就是無論你怎么生產的，你只要符合我的指標要求，只要價格合適，只要是豬肉粉，那就沒任何的問題，殊不知，不怕你懂，就怕你不懂，首先合作是建立在彼此的信任上，而信任的基礎是質量的安全和穩定，其它都是次要的，大家都知道，在中國這個復制能力超強的國家，你別說做企業，你就是造太空，只要你掙錢，他也能給你復制出來，所以對于原料的使用，大家不單單要建立信任，最重要的是能站到公司的高度去考慮這個事情，那就是你不要以價格論交情，不要以點概面，無論哪一行都有出色的，都有正規的，你如果能尋求到這樣的伙伴合作，于已于彼都是長久的生意，在成本上，在公司的價值方面，你選擇的不單單是個產品，而是一條久遠的陽光大道。
所以在信息共享的這個時代，就我對這個行業的膚淺認識，我想給大家提供一些干貨：用動物源性產品無論業務員怎樣推銷，你都要秉持一個實地考察的心態去做，因為很多時候眼見為實，你考察的過程必須是：原料的來源，以及原料的把控，生產工藝的流程，公司的規模，再一個就是這個公司老板的格局，因為一個好的領頭人才能做出好的產品，如果你在考察的過程中不懂，你一定要去交流，一定要相信你所認識的這個原料的整體，因為事實勝于雄辨。再一個不要把眼光只盯在價格上，說白了，在中國這個市場，在這個電子信息化的時代，等你出事了，一切都晚了，沒有利潤哪來的服務，沒有服務哪來的創新，沒有創新哪來的好產品，這都是有關連的，不要貪一時便宜，而自毀前程。言辭過重，大家見諒。

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