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標(biāo)題: 海大的人海戰(zhàn)術(shù)還能走多遠(yuǎn)？ [打印本頁]
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-8 21:49
標(biāo)題: 海大的人海戰(zhàn)術(shù)還能走多遠(yuǎn)？
不可否定，海大的人海戰(zhàn)術(shù)給紛亂的漁需品市場(chǎng)增加了不少亮點(diǎn)。真響應(yīng)了偉大領(lǐng)袖毛主席的號(hào)召：知識(shí)青年到農(nóng)村去，接受貧下中農(nóng)的再教育！農(nóng)村天地大有作為！一時(shí)間，不管是不是搞水產(chǎn)專業(yè)的剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛踴躍投奔海大麾下，奔走于湖邊塘頭，給漁民普及起漁業(yè)知識(shí)起來。好一派繁忙的景象！毋庸置疑，這給海大積累了很高的人氣，但也惹來了很多的質(zhì)疑和招來了同行們的許多嫉妒。對(duì)海大模式的褒貶也仁者見仁，智者見智。對(duì)海大模式，提以下幾點(diǎn)看法，只當(dāng)拋磚吧。
   1、對(duì)服務(wù)質(zhì)量的質(zhì)疑：海大所騁人員絕大部分并未親歷實(shí)踐，先不說是否是搞水產(chǎn)專業(yè)的，這就決定了很多是來向漁民學(xué)習(xí)的，而不是所謂的指導(dǎo)漁民。要想夠格指導(dǎo)漁民，沒有三五年的不間斷的實(shí)踐，再加上不斷的總結(jié)，只能是妄自尊大，害人害已。
   2、服務(wù)成本：一個(gè)企業(yè)要想做到更大更強(qiáng)，必須唯成本論。二十一世紀(jì)，成本最高的將會(huì)是人工成本。一旦只顧高費(fèi)用做廣告而忽視成本的擴(kuò)大，這種高費(fèi)用的廣告就會(huì)成為壓挎企業(yè)的最后一根稻草！
   3、產(chǎn)品質(zhì)量：從做飼料行業(yè)轉(zhuǎn)為到水產(chǎn)行業(yè)通殺，據(jù)我所知，水產(chǎn)中的每個(gè)分支行業(yè)都非一日之寒，沒有個(gè)三五載的，皮毛都難得掌握，更何談精字？在此之前，并未聽說過海大提前儲(chǔ)備足了人才，除了飼料，對(duì)海大的其他產(chǎn)品的質(zhì)量，一直期待能得以驗(yàn)證。
   4、公司支撐體系：對(duì)于突然如此龐大的隊(duì)伍和市場(chǎng)，公司必須有針對(duì)各產(chǎn)品的研發(fā)體系、生產(chǎn)管理體系、產(chǎn)品中試體系、人員培訓(xùn)體系、中層管理監(jiān)督體系、資金管理體系、市場(chǎng)調(diào)研體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系等諸多體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
   以上拋磚，接受扳磚。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-8 21:51
歡迎大蝦們參與熱議！
作者: 踏浪迎雪    時(shí)間: 2011-11-9 00:20
第一，海大有完善的培訓(xùn)體系，每個(gè)海大服務(wù)人員都具備基本的服務(wù)能力，進(jìn)行簡(jiǎn)單的水質(zhì)測(cè)定，輔助養(yǎng)殖戶判斷水質(zhì)，并溝調(diào)水方案，用自身的理論知識(shí)和養(yǎng)殖戶的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，共同探討方案，每個(gè)服務(wù)人員都要對(duì)案例進(jìn)行匯總，總結(jié)，提煉好的經(jīng)驗(yàn)，與更多的養(yǎng)殖戶分享，起到收集和傳播的作用，要記住：智慧在民間。
第二，海大的思路價(jià)格比通威，希望，正大都在同一水平，并沒用因?yàn)樵黾臃⻊?wù)，而額外的提升飼料價(jià)格，最近幾年海大飼料生長(zhǎng)速度也是有口皆碑；
第三，海大每年的科研經(jīng)費(fèi)都有幾千萬，每年預(yù)計(jì)達(dá)到一個(gè)億，做出來的都是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)，海聯(lián)科產(chǎn)品，苗種等都已經(jīng)做了好幾年，且市場(chǎng)反應(yīng)也非常的好，這也是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，呵呵
第四，海大的各個(gè)體系都是有的，例如研究中心，養(yǎng)殖技術(shù)中心等，只是這些部門很低調(diào)的做事而已；
作者: 海上積雨云    時(shí)間: 2011-11-9 00:50
對(duì)于技術(shù)服務(wù)來講，愚見飼料公司都很難做得好！這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，也很明了。飼料公司技術(shù)服務(wù)的目的與主線都是飼料銷售，而飼料這塊根本就不需要什么技術(shù)服務(wù)。而飼料廠的藥品大都效果一般，沒有藥廠那么精深，根本就不需要太多技術(shù)要求高的技術(shù)員。所以飼料公司的技術(shù)培訓(xùn)大都停留在表面，非常膚淺，要做到服務(wù)農(nóng)戶，保證養(yǎng)殖成功是不可能的。最多也就是日常檢驗(yàn)一下，陪客戶吹吹水聊聊天，增加一點(diǎn)兒感情，如此而已！真正到了處理問題的時(shí)候，十之八九都是楊白勞。但這個(gè)問題也是個(gè)比率而已，一定數(shù)量也就是人數(shù)的基礎(chǔ)上還是能出一兩個(gè)高手的。所以人海戰(zhàn)術(shù)還是會(huì)被各大公司運(yùn)用的。尤其是上市公司。
作者: kook    時(shí)間: 2011-11-9 09:10
飼料廠的藥品大都效果一般，沒有藥廠那么精深 ...
海上積雨云 發(fā)表于 2011-11-9 00:50


好像專門做藥的的產(chǎn)品也沒什么精深之處。。。特別是現(xiàn)在非藥品的保健、調(diào)水等等產(chǎn)品上面，還不如飼料企業(yè)說不準(zhǔn)。。。
作者: 左手半遮眼    時(shí)間: 2011-11-9 12:01
不管怎么說 目前海大還是走的比較順，人海戰(zhàn)術(shù)，怎么也會(huì)有精英出來，帶動(dòng)一下 ，效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的，優(yōu)勝劣汰。
作者: 左手半遮眼    時(shí)間: 2011-11-9 12:02
不管怎么說 目前海大還是走的比較順，人海戰(zhàn)術(shù)，怎么也會(huì)有精英出來，帶動(dòng)一下 ，效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的，優(yōu)勝劣汰。
作者: kanhai    時(shí)間: 2011-11-9 12:27
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作者: 海南椰香    時(shí)間: 2011-11-9 15:16
海大的海聯(lián)科產(chǎn)品非常不錯(cuò)，一直都在用
作者: 我的老婆叫貝妮    時(shí)間: 2011-11-9 17:18
任何事情都沒有所謂的對(duì)與錯(cuò)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各施各法！人海戰(zhàn)術(shù)適合實(shí)力雄厚地集團(tuán)化大企業(yè)，要是每個(gè)飼料企業(yè)都去模范，實(shí)力不夠只會(huì)找死，因?yàn)檫@需要大量的資金，人力，物力，還有時(shí)間去消化。
至于能走多遠(yuǎn)？那要看他們的實(shí)力是否足夠強(qiáng)大，專業(yè)水平是否能夠達(dá)到市場(chǎng)要求，管理水平是否達(dá)到要求等等。但是任何事物都有其生命周期，對(duì)于企業(yè)而言，只要達(dá)到了他們的目的，自然就會(huì)換個(gè)方式，進(jìn)入下一個(gè)階段。所以，能夠走多遠(yuǎn)，那要看他們的變化和市場(chǎng)的變化了。
海大的產(chǎn)品，是好東西，但是不一定都是適合大家的東西。愚見！
作者: 中山蝦多    時(shí)間: 2011-11-9 17:25
海大的蝦料質(zhì)量是最好之一，品牌效應(yīng)下，一些不是立竿見影的東西暢銷不足為奇。但是，要所有產(chǎn)品都成功，還是要比真功夫的，不是廣告和人海能做到。
作者: fisherybai    時(shí)間: 2011-11-9 19:12
“在此之前，并未聽說過......"
你不知道不代表不存在，不了解不代表沒發(fā)生！也許我們更多的應(yīng)該去想他們給行業(yè)帶來了什么，而不是他們能走多遠(yuǎn)。這是薛老板考慮的問題，他應(yīng)該還是比較清楚的。
他們帶來了優(yōu)秀的產(chǎn)品、實(shí)用的養(yǎng)殖模式、自由的交流方式、積極向上的團(tuán)隊(duì)......
在服務(wù)行業(yè)的同時(shí)，他們給無數(shù)年輕人樹立了一個(gè)榜樣、提供了一個(gè)平臺(tái)，指引著他們不斷前進(jìn)。我想這還是一種社會(huì)責(zé)任感。
作者: 庸魚自擾    時(shí)間: 2011-11-9 21:53
對(duì)于技術(shù)服務(wù)來講，愚見飼料公司都很難做得好！這點(diǎn)很簡(jiǎn)單，也很明了。飼料公司技術(shù)服務(wù)的目的與主線都是飼 ...
海上積雨云 發(fā)表于 2011-11-9 00:50



    飼料公司的服務(wù)大都是對(duì)養(yǎng)殖品種、模式搭配、投餌管理、水質(zhì)管理等的服務(wù)，病害治療及用藥上的確要弱。養(yǎng)殖相關(guān)的環(huán)節(jié)太多，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都重要，需要各類公司技術(shù)人員與養(yǎng)殖戶的共同努力才可能成功，畢竟池塘是個(gè)小生態(tài)系統(tǒng)，養(yǎng)殖也是個(gè)系統(tǒng)性的生產(chǎn)活動(dòng)。
作者: 江蘇丁勇    時(shí)間: 2011-11-9 22:09
海大公司的市場(chǎng)開拓精神可嘉、步驟正確。
他們忽悠養(yǎng)殖戶的本領(lǐng)一流，產(chǎn)品的性價(jià)比與其它廠家比起來是同流，所以他們的利潤(rùn)是超流。呵呵。
忽悠也好，引導(dǎo)也罷。作為養(yǎng)殖戶，我還是蠻欣賞海大公司的服務(wù)營(yíng)銷體系的。
雖然我有多年沒有與他們打交道了。
作者: ping    時(shí)間: 2011-11-10 14:38
水產(chǎn)專業(yè)的剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛踴躍投奔海大麾下，可能大部分是因?yàn)楹４蟮男麄骰顒?dòng)多，在校學(xué)生聽到的比較多，高校里邊還有什么海大班啊，不知現(xiàn)在高校里邊還有沒有?再而海大的待遇想對(duì)于其他行業(yè)要高點(diǎn)吧……再加上確確實(shí)實(shí)有那么一兩個(gè)光拿提成就能過上小資的海大人在身邊轉(zhuǎn)悠，多多少少都會(huì)被忽悠一下，所以對(duì)海大抱有更大的希望！
作者: 湛江東海蝦農(nóng)    時(shí)間: 2011-11-10 21:41
回復(fù) 15# ping
作者: sdlqw    時(shí)間: 2011-11-11 08:19
古希臘有一則寓言，講的是狐貍和刺猬斗爭(zhēng)的故事。狐貍使出各種手腕想吃掉刺猬，但是刺猬只記住一件事情：自己有一身帶刺的外衣，千萬不能丟掉。盡管狐貍比刺猬聰明，但斗爭(zhēng)的結(jié)果卻是刺猬屢戰(zhàn)屢勝。自由主義思想大師以賽亞?柏林從這則寓言中得到啟發(fā)，他把人也分為狐貍和刺猬兩種：狐貍追求多種目標(biāo)，其思維是擴(kuò)散性的，不成體系；刺猬則把復(fù)雜的世界簡(jiǎn)化成一個(gè)簡(jiǎn)單理念，讓它起主導(dǎo)作用。刺猬并不笨，它只是注重本質(zhì)而忽略其他。飼料廠的目的只是銷售，沒有其它。
作者: 天師貓神    時(shí)間: 2011-11-11 09:17
海洋動(dòng)物吃海洋生物或動(dòng)物最安全
作者: 漁娛魚    時(shí)間: 2011-11-11 10:04
回復(fù) 17# sdlqw


    飼料廠的目的不僅僅是銷售，如果只做銷售這個(gè)公司我認(rèn)為會(huì)越做越小的。
作者: sunwuwei2011    時(shí)間: 2011-11-11 13:37
作為一個(gè)明年即將畢業(yè)的我，發(fā)表一下感想。在我大學(xué)本科即將畢業(yè)的時(shí)候我還很少很少聽到海大集團(tuán)，之后我來到廣東讀研究生，聽到的海大集團(tuán)消息越來越多，有海大集團(tuán)的上市，海大集團(tuán)的人海戰(zhàn)術(shù)，海大集團(tuán)的培訓(xùn)體系，海大集團(tuán)的晉升通道，海大集團(tuán)的擴(kuò)建，海大集團(tuán)的待遇等，而其他公司除了幾家特別有名的除外很少聽到，隨著了解的深入，我也期待有一天能加入海大集團(tuán)，成為海大集團(tuán)的一分子。今年11月份海大集團(tuán)來我校招聘，我精心準(zhǔn)備，憧憬加入海大集團(tuán)。哈哈.....................
作者: 巧克力娃娃    時(shí)間: 2011-11-12 11:32
回復(fù) 15# ping


    嗯嗯，我就是這樣的大學(xué)生，還想去呢……
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-12 20:39
海大集團(tuán):三季度單季業(yè)績(jī)靚麗
2011年10月24日11:11 來源：和訊股票
2011年1-9月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入90.62億元,同比增長(zhǎng)56.5%;歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)3.14億元,同比增長(zhǎng)60.0%;攤薄每股收益0.54元。2011年7-9月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.2億元,同比增長(zhǎng)49.5%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2.04億元,同比增長(zhǎng)55.6%。攤薄每股收益0.35元。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-12 20:40
（續(xù)前）三季度單季業(yè)績(jī)靚麗。公司主營(yíng)水產(chǎn)預(yù)混料、水產(chǎn)配合飼料和畜禽配合飼料生產(chǎn)與銷售。報(bào)告期內(nèi),受水產(chǎn)品行情較好,以及公司技術(shù)和服務(wù)持續(xù)加強(qiáng),產(chǎn)品性價(jià)比表現(xiàn)突出,市場(chǎng)份額逐步增加,產(chǎn)品銷量增長(zhǎng),公司營(yíng)業(yè)收入增幅較大,實(shí)現(xiàn)收入90.62億元,同比增長(zhǎng)56.5%;其中,三季度單季為公司水產(chǎn)飼料以及畜禽飼料傳統(tǒng)銷售旺季,加上水產(chǎn)品價(jià)格以及生豬、肉雞價(jià)格三季度單季顯著上漲,受益于此,公司三季度單季業(yè)績(jī)靚麗,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.04億元,同比增長(zhǎng)55.6%。四季度飼料消費(fèi)淡季到來,其收入增幅將有所下降。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-12 20:41
（續(xù)前）銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用增長(zhǎng)幅度較大。報(bào)告期內(nèi),銷售費(fèi)用同比增加71.0%,主要是公司為了滿足市場(chǎng)需求而擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模以及增加子公司,增加服務(wù)人員,完善服務(wù)流程,提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等,從各方面對(duì)市場(chǎng)服務(wù)進(jìn)行升級(jí),導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加所致;管理費(fèi)用同比增加98.6%,一是公司新增子公司增加費(fèi)用投入,二是公司逐步提高員工薪酬福利水平,且大量增加員工培訓(xùn)投入以提高員工技能,增加各項(xiàng)費(fèi)用所致。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-12 20:42
（續(xù)前）綜合毛利率有所上升。上半年,養(yǎng)殖行業(yè)景氣度高,公司農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)毛利率大幅提升22.5個(gè)百分點(diǎn)以及飼料業(yè)務(wù)毛利率與2010年同期基本持平,公司綜合毛利率提升0.7個(gè)百分點(diǎn)至9.8%;而三季度單季恰遇水產(chǎn)飼料銷售旺季,且水產(chǎn)飼料毛利率相對(duì)較高,受益于此,其三季度單季毛利率提升0.9個(gè)百分點(diǎn)至9.82%;綜合而言,前三季度毛利率小幅升0.8個(gè)百分點(diǎn)至9.8%;預(yù)計(jì)四季度飼料需求淡季來臨,毛利率將有所下滑。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-12 20:48
第四季度和次年第一季度為水產(chǎn)行業(yè)的淡季，將會(huì)迎來只有開支沒有收入的時(shí)間段，也是企業(yè)日子很不好過的時(shí)候，很想知道海大上層是怎么做好的？期待有大俠來分享下啊。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-12 20:48
第四季度和次年第一季度為水產(chǎn)行業(yè)的淡季，將會(huì)迎來只有開支沒有收入的時(shí)間段，也是企業(yè)日子很不好過的時(shí)候，很想知道海大上層是怎么做好的？期待有大俠來分享下啊。
作者: ojh1081    時(shí)間: 2011-11-12 22:50
回復(fù) 22# 漁華佗


    不是吧？那么厲害？
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-13 19:46
“其三季度單季毛利率提升0.9個(gè)百分點(diǎn)至9.82%;綜合而言,前三季度毛利率小幅升0.8個(gè)百分點(diǎn)至9.8%;預(yù)計(jì)四季度飼料需求淡季來臨,毛利率將有所下滑。”“管理費(fèi)用同比增加98.6%,一是公司新增子公司增加費(fèi)用投入,二是公司逐步提高員工薪酬福利水平,且大量增加員工培訓(xùn)投入以提高員工技能,增加各項(xiàng)費(fèi)用所致。”以上二段，對(duì)海大而言，恐怕是大大的利空，再加上明年第一季度，水產(chǎn)行業(yè)又沒有太多的東西能創(chuàng)利，無異于又一大利空。海大的上層到底是怎么運(yùn)作的？期待有人能分享一下！
作者: sdlqw    時(shí)間: 2011-11-15 09:29
回復(fù) 19# 漁娛魚


    我的意識(shí)是不管一切手段，只是為了銷售的更好
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-15 14:21
“管理費(fèi)用同比增加98.6%,一是公司新增子公司增加費(fèi)用投入,二是公司逐步提高員工薪酬福利水平,且大量增加員工培訓(xùn)投入以提高員工技能,增加各項(xiàng)費(fèi)用所致。”看來海大是在不惜一切手段來占領(lǐng)市場(chǎng)！
作者: 鐘磊    時(shí)間: 2011-11-17 14:44
海大今年在我們學(xué)校第一個(gè)來招聘，面試通過的30人，過了十幾天還剩下12個(gè)左右吧，其他的都走了。
作者: 天灝989    時(shí)間: 2011-11-17 20:42
回復(fù) 9# 海南椰香


    海聯(lián)科的201還好，其他的不怎么樣
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-21 15:41
“海大做養(yǎng)殖模式的決心有多大？瀏覽:261 回復(fù):16
今天聽到一個(gè)蠻恐怖的消息，海大集團(tuán)從各個(gè)大學(xué)招了60來個(gè)研究生做養(yǎng)殖模式調(diào)查！！！！！
早在幾年前，海大一年也難得招3-4 個(gè)研究生，今年一口氣招了60來個(gè)，而且職位是養(yǎng)殖工程師，專門總結(jié)各個(gè)地區(qū)的養(yǎng)殖模式，這海大做養(yǎng)殖模式的決心可見非常非常非常非常地大阿。
海大做服務(wù)營(yíng)銷，其他公司追隨，不曉得現(xiàn)在海大做模式總結(jié)，其他公司是不是明年也開始跟風(fēng)呢？ ”
以上是水簇小妖精的貼。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-21 15:47
這個(gè)確實(shí)是比較震撼的消息！60個(gè)研究生，專門去研究一個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖模式，那可就是個(gè)相當(dāng)細(xì)致的活！恐怕連地震對(duì)模式的影響都會(huì)涉及。期待能有重大研究成果面市！
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-11-21 15:48
這個(gè)確實(shí)是比較震撼的消息！60個(gè)研究生，專門去研究一個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖模式，那可就是個(gè)相當(dāng)細(xì)致的活！恐怕連地震對(duì)模式的影響都會(huì)涉及。期待能有重大研究成果面市！
作者: beiji80    時(shí)間: 2011-11-22 15:22
從人海走向人精
作者: 水產(chǎn)流浪人    時(shí)間: 2011-11-29 15:21
回復(fù) 3# 踏浪迎雪


    這位兄臺(tái)，你的觀點(diǎn)好像是海大的新聞發(fā)言稿哦。是否有數(shù)據(jù)支撐呢？
作者: 水產(chǎn)流浪人    時(shí)間: 2011-11-29 15:29
回復(fù) 35# 漁華佗


    海大的人海戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)i淘汰的過程，也可以作為人才儲(chǔ)備。畢竟這幾年找人難，找到合適的人更難！
作者: sdlqw    時(shí)間: 2011-11-29 16:17
我在17樓講了刺猬和狐貍的故事，還有延伸：松鼠是刺猬無話不談的朋友，整天擔(dān)驚受怕的躲著狐貍，松鼠和刺猬是真正的朋友，松鼠經(jīng)常在刺猬的保護(hù)下成功逃脫狐貍的追殺。一天松鼠對(duì)刺猬說“我如果和你一樣就好了"，刺刺猬說"其實(shí)我也有弱點(diǎn)，就是狐貍不知道罷了",松鼠問”能告訴我嗎？咱們可是朋友”刺猬想了想說：“你要替我保密”松鼠說：沒你我早沒命了，不可能說出去的。于是刺猬就說了，只要在我蜷成一團(tuán)時(shí)向里吹氣，我就張開了，千萬保密。
幾天后松鼠被狐貍捉住了，松鼠說：你放了我，我就告訴你怎樣吃到刺猬肉。
飼料、藥廠沒有到強(qiáng)大到不可欺時(shí)最好別交朋友。
作者: 伊賀朧    時(shí)間: 2011-11-30 08:41
人海戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)只顧自己，卻沒切實(shí)為剛畢業(yè)的大學(xué)生考慮前途，發(fā)展
作者: ouly    時(shí)間: 2011-12-1 13:42
招聘的時(shí)候宣傳是很強(qiáng)大的，可惜只看專業(yè)，只是把最會(huì)吹的人招進(jìn)去了，有真材實(shí)料的反而不要
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-12-1 17:54
本帖最后由 漁華佗 于 2011-12-1 17:59 編輯

海大集團(tuán)、新希望、通威股份三季度業(yè)績(jī)比較
       
海大集團(tuán)新希望通威股份三季度業(yè) ...

海大集團(tuán)新希望通威股份三季度業(yè)績(jī).doc

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作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-12-1 18:11
此財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表明，海大2011年9月30日，每股收益率0.54元,去年同期為0.67元,新希望對(duì)比為,2011年9月30日,每股收益率1.03元,去年同期為0.5元.通威股份,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)報(bào)告期（7－9 月） 104,313,105.79 元.年初至報(bào)告期期末（1－9 月） 116,639,603.41元 ,本報(bào)告期比上年同期增減 -47.73 %.基本每股收益歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)報(bào)告期（7－9 月）0.15 （元/股）,年初至報(bào)告期期末（1－9 月）0.17 元/股,本報(bào)告期比上年同期增減-47.73 %.
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-12-1 18:14
看來通威是廉頗老矣！海大似乎沒有新希望強(qiáng)啊？
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-12-7 22:05
“海大諸清華首度詳解產(chǎn)銷分離瀏覽:53 回復(fù):2
飼料, 產(chǎn)銷分離, 海大集團(tuán)
海大試行產(chǎn)銷分離



華南大區(qū)魚鴨料生產(chǎn)、銷售分開獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)為過渡期，2012年1月正式全面推行。通過產(chǎn)銷分離減少內(nèi)耗，統(tǒng)一營(yíng)銷資源并最終聚焦服務(wù)。”
看到以上消息，總體感覺不是一件壞事。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-12-7 22:10
“胡五環(huán)理論”認(rèn)為，任何事物都具有其發(fā)生、發(fā)展、興旺、衰敗、重生的必然規(guī)律，這一規(guī)律無一事物能幸免，雖然導(dǎo)致這一循環(huán)的原因千差萬別，各有千秋，但最終的結(jié)局都一樣遵循這一規(guī)律。胡五環(huán)理論力求從造成事物“發(fā)生、發(fā)展、興旺、衰敗、重生”的無數(shù)種原因中羅列出五個(gè)最重要的相互促進(jìn)又相互抑制的環(huán)節(jié)來闡述其內(nèi)在規(guī)律。雖然原因有千萬種，但總能從中找出最重要的相互促進(jìn)又相互抑制的五個(gè)環(huán)節(jié)來概括這些因素。并以產(chǎn)品銷售為例進(jìn)一步作了說明。
    “胡五環(huán)理論”認(rèn)為，在產(chǎn)品的銷售中，雖影響產(chǎn)品銷售的原因成千上萬，但基本可歸納為五個(gè)重要環(huán)節(jié)，這五個(gè)環(huán)節(jié)分別是：產(chǎn)品、信息、渠道、用戶、廠家。這五個(gè)重要環(huán)節(jié)分別用五行的“金、水、木、火、土”來對(duì)應(yīng)。其規(guī)律基本與五行相生相克類似。
    海大今年的動(dòng)作可不一般，聲勢(shì)之大圈內(nèi)無人能比。市場(chǎng)影響力不小，用戶增加得較多。根據(jù)“胡五環(huán)理論”原理，廠家的銷售、服務(wù)等列入信息這一環(huán)，即為“水”，用戶為“火”，水本克火，即信息這一環(huán)對(duì)用戶這一環(huán)有抑制作用，但用戶需求旺盛，即用戶這一環(huán)已太旺，反過來影響了信息這一環(huán)，所以要給力信息這一環(huán)才能形成一個(gè)健康的平衡。現(xiàn)在海大做的產(chǎn)銷分離，壯大服務(wù)這一舉動(dòng)，正合“胡五環(huán)理論”之原理，從理論上說，肯定是完全正確的。根據(jù)“胡五環(huán)理論”，海大下一步要做的將是做旺“渠道”這一環(huán)，也就是擴(kuò)大銷售渠道，不管是增加代理商、分銷商、經(jīng)銷商、還是零售商，或者是以現(xiàn)有經(jīng)銷商為倉儲(chǔ)點(diǎn)，大力發(fā)展終極零售商（基層代售點(diǎn)），“渠道”這一環(huán)必須做旺，才能成為一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)循環(huán)系統(tǒng)，即完成“五環(huán)”的相互促進(jìn)和相互抑制。
以上分析只是“胡五環(huán)理論”的大五環(huán)部分。“胡五環(huán)理論”除大五環(huán)之外，還有小五環(huán)，最后是微五環(huán)。
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-12-7 22:25
大五環(huán)中的“信息”環(huán)中又有小五環(huán)，即：策劃、產(chǎn)品、信息、平臺(tái)、傳播。
策劃：媒介將所獲得的產(chǎn)品信息進(jìn)行加工處理后，有針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)外宣傳的計(jì)劃的制
      作過程。
產(chǎn)品：媒介將產(chǎn)品的信息整理成的信息產(chǎn)品。
信息：將產(chǎn)品的信息以信息產(chǎn)品的形式向外宣傳的信息。
平臺(tái)：用于宣傳信息產(chǎn)品的工具。
傳播：信息產(chǎn)品的相關(guān)信息讓受體所知曉的媒介。
如果海大在大五環(huán)中的信息環(huán)中的小五環(huán)不能健康運(yùn)行，海大的產(chǎn)銷分離將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)！
作者: 漁華佗    時(shí)間: 2011-12-7 22:35
產(chǎn)銷分離后，海大面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)在于“信息”小五環(huán)中的“策劃”和“傳播”二個(gè)重要環(huán)節(jié)。“策劃”方向的正確與否是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。“傳播”中受體（信息接受和理解人）能否全盤接受和正確理解，受體理解的多少及理解之后的信息反饋與處理都將成為成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
作者: 丶冷月無聲    時(shí)間: 2011-12-17 10:03
認(rèn)同上面某人說的海大招的很多都是能吹的，這是我親眼目睹的...哪些同學(xué)水平怎樣，我怎么都知道一些吧？
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-12-18 22:37
回復(fù) 49# 漁華佗


    胡五環(huán) 貌似還有點(diǎn)道理呢。
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2011-12-18 22:38
回復(fù) 50# 丶冷月無聲


    童鞋，會(huì)吹也是一種本事好吧。

有好東西，要能賣出去才行。
作者: lijinghaitao    時(shí)間: 2011-12-21 20:57
海大集團(tuán)拉拉阿拉拉拉拉拉我來了
作者: liangweizheng    時(shí)間: 2011-12-22 16:58
老兄所言極是
作者: woodson    時(shí)間: 2011-12-29 23:30
市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)
作者: 魚蝦有約    時(shí)間: 2012-1-4 09:35
回復(fù) 3# 踏浪迎雪


    完全同意閣下的觀點(diǎn)，即使海大現(xiàn)在的服務(wù)技術(shù)水平不高，3、5年之后，等這批年青人成長(zhǎng)起來，那個(gè)殺傷力誰敢小覷啊！最后說一下，我不是海大的。
作者: lutherlh    時(shí)間: 2012-2-3 20:13
海大集團(tuán)了不得啊！大家都在關(guān)心她！看來發(fā)展勢(shì)頭不可擋啊！
作者: karry    時(shí)間: 2012-2-17 13:26
如果嚴(yán)格按照中國法律來進(jìn)行實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，我看沒這么樂觀的。
作者: xiaoshede    時(shí)間: 2012-3-16 20:24
回復(fù) 15# ping


    非常贊同閣下的觀點(diǎn)。。。。。。
作者: 奮斗有意義    時(shí)間: 2012-3-17 10:24
在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)  在發(fā)展求的發(fā)展
作者: 魚為本    時(shí)間: 2012-3-20 21:01
沒想到啊沒想到，漁華佗竟將“胡五環(huán)理論”運(yùn)用得如此之神出鬼沒！“海大”近期的一系列舉動(dòng)原來也沒逃出漁華佗的法眼，原來是為了“信息”環(huán)做強(qiáng)！高，實(shí)在是高！！！
作者: haidjun    時(shí)間: 2012-3-22 20:29
海大集團(tuán)  真的不錯(cuò)，但是別的飼料廠也還是不錯(cuò)的啊
作者: 寂寞黑手    時(shí)間: 2012-3-23 13:55
確實(shí)，海大招的人很多，畢業(yè)生進(jìn)去工資待遇也比其它公司略高，今年我們學(xué)校飼料專業(yè)的大部分都去的海大。
作者: bomeijuan    時(shí)間: 2012-4-7 09:51
賺點(diǎn)積分，我要做正式會(huì)員
作者: 海大魚塘老    時(shí)間: 2012-4-26 00:01
我記得一個(gè)養(yǎng)戶說過：現(xiàn)在一個(gè)養(yǎng)殖環(huán)境都在變化，我選擇飼料有三個(gè)原則：一，質(zhì)量穩(wěn)定；二，服務(wù)周到；三，才是價(jià)格！’’。或許海大的人海戰(zhàn)術(shù)里面不是個(gè)個(gè)都是精英，高手。不過我們一直都在努力的學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)學(xué)習(xí)，在公司學(xué)習(xí)，在基地培訓(xùn)。我覺得一個(gè)技術(shù)員，沒有親身在魚塘搞個(gè)三五年，你都不好意思說你出師了！所以，我們剛剛開始或許很膚淺，不過我們確實(shí)實(shí)在魚塘測(cè)水，交流，相互學(xué)習(xí)，跟中國的養(yǎng)魚老們一起進(jìn)步！這就足夠了！嘲笑海大的服務(wù)營(yíng)銷人員水平不夠時(shí)，請(qǐng)回想你剛剛下魚塘的時(shí)候吧！理解……
作者: 海大魚塘老    時(shí)間: 2012-4-26 00:02
我們一直都在學(xué)習(xí)



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