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標題: 撲風追影，通威將怎么回應海大帶來的壓力 [打印本頁]

作者: diandian 時間: 2011-11-8 22:51
標題: 撲風追影，通威將怎么回應海大帶來的壓力
今天在2011年中國-東盟（南寧）漁業文化周的企業展覽會上，看到南寧通威一份專門關于“服務”成效的宣傳報紙，里邊有飼料養殖效益實例、調水服務案例等等，想起日前海大集團一朋友的言詞：通威現在被海大追得壓力很大，也開始慢慢反思和學習海大的一些做法，比如服務營銷。這樣的聯想或許有些捕風追影，但據悉海大今年的淡水魚料整體銷量跟盈利水平都高于通威，想來通威也是需要做出相應的運營調整。童鞋們認為，通威將可能從哪些方面來回應海大所帶來的壓力？

作者: 踏浪迎雪 時間: 2011-11-9 00:28
這是個很大的問題，需要從公司的定位，使命，文化等角度思考了，海大之所以能有這么大的發展，是因為海大定位為服務型的企業，而且這么多年來一直在扎扎實實的做服務，為養殖戶創造價值，這樣才能得到養殖戶的認可，取得市場；而且，簡單的效仿海大的模式，不領會其中的精髓是很難超越海大的，這需要超前的戰略眼光和布局；

作者: 海上積雨云 時間: 2011-11-9 01:22
個個公司都在搞服務營銷，但沒一個做得到位的。關鍵在于養殖技術不是人人都能掌握，不是短時間能掌握的。這一點對于公司來講成本太高。是絕對不能負擔得起的。所以除非一種新的打破現有營銷體系的市場操作模式出現。否則現在來談服務營銷那就都都是虛的！而既然都是虛的，那其他公司要做到海大那種程度，想要在這一點上追上海大，超越海大，那就基本是不可能的！

作者: 草蝦 時間: 2011-11-9 08:24
2樓的朋友說的好。但是有一點你們可能不是很清楚，那就是：目前海大實施的多少的重點戶、服務營銷等一些策略都是通威好多年前就提出來搞的，但是就像2樓朋友說的：這是個很大的問題，需要從公司的定位，使命，文化等角度思考了。海大的部分高管，其實是在通威過來的，在通威實現不了，到了海大就能實現了。

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2011-11-9 17:48
重賞之下必有勇夫！
1、通威想把人挖過來；就算不一定合適，但是至少海大發展會慢些吧，哈哈哈！開個玩笑。
2、通威首先在管理體制和理念上面做文章，把人挖過來，怎么樣給新人一個平臺和機會；
3、是否還是要走多元化道路，因為這不僅占用資金，還有各個方面的精力和時間；
4、瘦死的駱駝比馬大，這是個比喻而已，沒有其他意思。通威畢竟是這么多年的大品牌，
他的品牌知名度很多地方還是強于海大的，雖然海大這幾年的發展很快，所以，通威要再次突破，
不是不可能的事情，關鍵是看他們的戰略。很簡單，通威把成本提高，價格降低，針對海大來打價格戰，
通威的渠道強于海大很多，所以不一定會輸過海大；
5、通威的人到海大了，就把在通威沒有做好的事情做好了，難道就是說在通威做不事情嗎？不一定，
這里面會跟通威的體制有一定關系，但是市場不是看誰現在笑得最好，而是看誰笑到最后！要是通威的人來到了海大，把之前不好的風格帶來了海大，是否也會重蹈通威的覆轍呢？
6、海大目前很多高管，都是來自四面八方的，有通威、希望、雙胞胎等等，能都在一定階段包容這些文化和這些關系復雜的人，是個問題，是個瓶頸，更是個考驗！海大會不會接下來發展會變慢呢？
任何事情都是有可能的！作為中小企業，也是有很多機會，八仙過海各顯神通而已！
海大的壓力不僅僅來源于通威，還會有正大，恒興等等，更是來源于內部的發展！畢竟，能夠超越自己才是王者！

作者: 正太 時間: 2011-11-13 11:12
哈哈哈,5樓兄弟最后一句話最中聽

作者: ojh1081 時間: 2011-11-13 15:50
服務營銷啊，養殖技術不過硬不行；而恰好養殖技術是最難的部分，不像銷售那樣容易推廣學習

作者: 漁業新手 時間: 2011-11-16 20:35
都哦還可以啊，

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