| 中國水產頻道原創報道， 文/圖 水產前沿 李靜 林貞武 粗略估算，中國水產飼料行業中銷量排行前十的集團企業，市場占比已超過50%，但水產養殖者分散，養殖品種眾多的情況并沒有顯著改變，這樣的特性也讓飼料行業呈現“集團企業主導，特色中小企業各自綻放”的格局。事實上也證明，最近幾年水產飼料行業正呈現出前所未有的活力和創造力：常規膨化料、特種水產料、冷水性魚料、功能性飼料、發酵飼料……等等市場需求的形成與挖掘，給深陷同質化競爭的飼料企業打開了一片藍海，為中小飼料企業差異化競爭創造了機會。 與此同時，受非洲豬瘟、禽流感等不確定的因素影響，2019年各大畜禽飼料開始重新打量水產飼料市場，其中部分有實力的企業，基于分散風險的考慮，開始布局水產飼料市場。而高值飼料市場，傳統飼料大企業的市場占比大都不高，壟斷競爭格局尚末形成，正是可以重點考慮的彎道超車的領域。 在養殖端，得益于國內外水產動物營養研究的快速發展，飼料加工工藝的不斷提升，高價值水產飼料在這幾年取得了顯著效果，也受到了越來越多的養殖者的認可與追捧。為此，中國水產頻道、水產前沿雜志、農牧前沿應行業發展需求，特舉辦“2019第二屆中國水產高值飼料發展研討會”，本次會議將聚焦功能性飼料，小龍蝦、加州鱸等特種飼料，發酵飼料、膨化飼料等高價值水產飼料品種，呈現專家與領先企業的從理論到終端應用一體化技術解決方案。 會議之前，水產前沿編輯部將對全國各省頗具規模的水產飼料企業進行實地走訪調研。日前，水產前沿編輯部走訪了珠三角頗具代表性的水產飼料企業，以摸底今年珠三角水產料市場變化。 飼料市場競爭激烈，飼料價格逆勢下調
江門市新會區新健飼料有限公司總經理 曾黨勝（左三） 江門市新會區新健飼料有限公司總經理曾黨勝：隨著消費升級以及草魚價格的持續低迷，未來江門地區草魚養殖量將會慢慢縮水，目前有人逐漸開始轉養鯪魚、泥鰍、叉尾。另外由于非洲豬瘟影響，生豬養殖停滯，有些豬場經過簡單改造后進行蛙類和泥鰍養殖。 這幾年，廣佛地區的飼料企業在江門建廠的很多，這對江門本地飼料企業來說并非壞事，江門飼料企業密集反而可以增加料企之間交流，更有利于形成產業鏈，增強區域影響力，甚至在原料采購上也有望形成一定的采購優勢。 今年3-4月份期間，水產養殖動物病害嚴重，同時行情相對比較低迷，可能不少料企的銷量未達預期。但隨著5-6月份行情逐漸回暖以及溫度回升，魚類生長高峰到來，養戶投料有了明顯增加。也許是今年飼料銷量增長壓力較大，近幾個月飼料價格出現逆勢下調，可見飼料市場競爭的激烈程度，飼料降價不降質的話對于養殖戶來說無疑是有利的。 行業競爭加劇，重要的是人才和技術
珠海市德海生物科技有限公司技術總監 梁鍵鈞（左一） 珠海市德海生物科技有限公司技術總監梁鍵鈞：對于飼料行業來說，這段時間來的飼料頻繁降價，就個人來說可能跟以下原因有關，第一是中美之間的貿易戰，涉及到原料價格變化，從而對飼料有一定的影響；第二是飼料企業之間的競爭加劇，涉及到市場份額的爭奪；第三是為了提高飼料行業的準入門檻，畢竟受非洲豬瘟的影響，很多畜禽企業先后轉入水產行業；第四就拿加州料來說，隨著加州鱸價格一路上漲，而冰鮮的價格相對比較低，養殖戶為了搶出頭批魚，多會選擇冰鮮投喂。另外今年海鱸缺苗，生魚放苗量減少，草魚更是減量明顯等，對珠三角水產料增量都有一定的影響。 關于養殖戶對飼料的選擇，我認為可能存在以下三個影響點；第一，從養殖效果來取舍。拿加州鱸來說，目前一包料可以產出多少斤魚非常透明，而養殖加州鱸的養殖戶資金相對比較充足，基本上使用現金，在飼料品牌選擇上主動性更強；第二，公司的技術服務對于飼料的加權作用，能在技術上幫助養戶解決生產問題，養殖戶就會相信你從而選擇你；第三，可能就看業務員的業務水平了。 珠三角水產養殖歷經多年沉淀，未來大有可為
江門市新會區奧特飼料有限公司銷售經理 馬文豐（左二） 江門市新會區奧特飼料有限公司銷售經理馬文豐：經歷了這么多年的發展沉淀，珠三角水產養殖配套已經日趨完善，不管是從養殖管理水平、種苗培育、藥店配置還是活魚流通，都相對成熟，養殖戶經過長年的積累也具備一定的養殖資本，接下來珠三角水產養殖有望再迎來一個黃金十年，尤其是在特種養殖板塊。 |
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