近些年，直播帶貨及相關電商業態深度影響了我國各行各業的業務模式，成為當下渠道的新風口。數據顯示，2016-2023年直播電商快速發展的8年時間內，市場規模就已突破4.5萬億元，占社會零售品總額比重攀升至10%。
對于水產行業來說，直播電商是從傳統模式向新營銷模式轉型的一個契機，抓住并打通直播電商模式，就能給水產企業帶來新增量。
但從現實來看，很多水產企業由于短期投入回報率較低，不愿意大力投入直播電商渠道。甚至有企業認為，當下入局直播電商已經晚了。
對此，交個朋友電商學苑商務負責人張軒碩在2024第三屆中國水產預制菜產業高峰論壇暨水產預制菜加工與設備論壇的主題分享中回答道：現在入局直播電商，一點也不晚。
交個朋友電商學苑商務負責人張軒碩
據悉，交個朋友是抖音生態營收TOP1的直播電商機構，擁有羅永浩等超級明星和超過50位達人主播，培養了一批年薪百萬的“名主播”，合作品牌超5000家、銷售商品單品品類超10萬種、平臺年成交額近100億元。
以下為《直播電商時代風口！水產預制菜企業如何趁勢抓住機遇，拓展市場渠道？》的演講整理。
首播10小時直播帶貨1.1億元！交個朋友多業務維度賦能直播帶貨
我是交個朋友電商學苑商務負責人張軒碩，我將向大家分享如今大趨勢下，水產預制菜在直播電商領域的發展規劃和布局。
直播電商在我國發展時間并不長，嚴格來說，受疫情居家的影響，直播帶貨業態在我國快速發展，因此2020年是直播帶貨的互聯網元年。2020年4月1日，羅永浩老師第一次開播10個小時，取得直播帶貨銷售額1.1億元。
過去4年里，交個朋友共經歷了3個發展階段：首先是羅永浩老師親自直播；第二個階段是其他主播矩陣來運營直播電商，并取名為“交個朋友”直播間，實現了品牌化運營，同時該階段我們實現了從抖音拓展到淘寶、京東和美團的多渠道直播電商布局；第三個階段，我們成立了交個朋友電商學苑，面向眾多品牌方打造直播帶貨的專業化發展路徑。
發展到現在，交個朋友直播間已經有13個垂類賬號，60多個賬號矩陣，是目前抖音直播帶貨TOP1。我們主營業務線有2條：一個與品牌方進行合作的直播帶貨，另一個是直播電商業務的培訓。
在直播帶貨方面，目前交個朋友核心產品涉及4個維度：如果企業剛開始做直播帶貨，我們能通過課程教學直播帶貨，包括千川投流、短視頻等等；如果企業有成型的直播電商團隊，我們也能做企業定制培訓；另外如果企業沒有養直播電商團隊，我們也能提供代運營；第四個維度是城市合伙人。
抖音發展成為全域興趣電商模式！萬億級直播電商市場仍存在機會！
為什么大多數企業都想做抖音？根本原因是為了賺錢。那么，為什么做抖音能賺錢？因為抖音是當下商業賽道的“香餑餑”。
從數據上看，中國網民規模達到10.3億人，其中傳統電商用戶數據不超過4億人，而抖音的日活用戶（即每天使用抖音時長超過2個小時的用戶）達到了8個億，占據我國網民規模80%，從用戶基數來說，抖音無疑是當下的熱門賽道。
傳統電商模式發展到如今已經是紅海市場，競爭非常激烈。而抖音電商業態近幾年處于快速發展期，對于企業來說是一片藍海。
另外，很多企業老板會提出一個疑問：我知道抖音是一個很好的機會，也看到同行做抖音賽道做的很好，但是現在開始做來不來得及？
我認為完全來得及，以數據為證：2018-2023年中國直播電商幾乎呈爆發式增長，2023年直播電商已經達到4.9萬億市場規模。
另外，近兩年抖音平臺有一個關鍵性創新：過去抖音主要是短視頻+直播間業態，去年抖音開放了商城，將業態覆蓋到了電商商城，發揮類似于淘寶、京東的功能，這意味著抖音已經從純粹的信息電商發展成為全域興趣電商。
基于增長勢頭、市場規模及業態模式，企業入局抖音是非常具有市場前景的。
水產預制菜如今在抖音發展也非常迅速。去年開始，抖音電商海鮮水產行業提前進入高增長期；水產行業市場集中度持續上升，頭部品牌主要銷售蝦類、大閘蟹類產品。
直播帶貨核心目的是實現品牌化！店播是水產品牌主要自播渠道
我們發現，很多企業已經有直播電商團隊，但是整個業務效果并不好。因為直播電商是一個新業態，很多企業不會招攬專業人才，也不會培養團隊。如何組建優秀的直播團隊是很多布局直播電商的企業正面臨的一個難點。這也是我們致力于為企業解決的事情——指導直播電商團隊，賦能直播電商業務。
目前直播電商平臺團隊組織架構如下：
企業前期在組建直播電商團隊時，不需要把每個崗位都招全，前期只需要組建兩個最核心的崗位：主播和運營。其中運營是最關鍵的崗位，因為運營相當于直播電商項目的操盤手。因此，我建議企業在直播電商起步階段要先打造好直播和運營崗，隨著業務做大后，再慢慢擴張直播電商團隊。
另外我們需要糾正一個認知誤區：企業布局直播帶貨的本質目的是實現品牌化的增量，大量銷貨并不是直播帶貨的核心目的。每個企業有其品牌和產品調性，基于核心目的，如何找到合適的帶貨達人去推廣品牌和產品，才能起到正向作用。這也是我們致力于為企業解決的事情之一——指導直播電商團隊，賦能直播電商業務，給品牌方提供直播電商布局方案，推動產品向外擴展。
值得注意的是，店播是海鮮水產品牌的主要自播渠道。很多布局直播電商的企業在尋求與達人合作時，達人會關注直播間銷量情況。這也意味著，企業在尋求達人合作前，要先建立自有賬號、自有店鋪，還要有一定的銷量數據和店鋪評分。因為這些賬號基礎，是頭部達人判斷品牌方能否達標上播、開展直播帶貨合作的重要指標。
抖音流量核心是產品與內容！直播帶貨的盡頭是供應鏈！
想要取得抖音流量的核心是兩個維度：產品與內容。產品，即供應鏈，包括企業的產品能否達標、能否在市場上擁有足夠的優勢等；內容方面，一方面是抖音賬號如何設計短視頻并達到引流的效果，另一個是如何在短視頻和直播間中呈現出產品的優勢。
但是很多企業可能對于通過短視頻內容來引流并不專業，也達不到理想的效果。我給予一個建議：借鑒其他視頻和直播，在借鑒的基礎上結合自有品牌和產品特點進行創新。總結方法論就是“找爆點、批量發。”
還有，很多人認為直播帶貨的核心是流量。但根據我們經驗來看，直播帶貨的核心是供應鏈。沒有穩定的供應鏈作為支撐，即使有流量也很難支撐直播帶貨的模式。因此對于企業來說，建設好供應鏈體系是布局直播帶貨的前提和關鍵。
目前國內很多頭部直播間面臨一個難點：不缺流量，但是缺豐富且優質的貨源。這恰好是我們的優勢，交個朋友擁有市面上最嚴格的選品團隊，如果一家品牌的產品能亮相交個朋友的直播間，品牌方再找其他達人合作就具有“綠色通行證”。
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