水產圈新人站在個人的角度看“利洋”

syusuke

利洋全稱：廈門利洋水產科技有限公司
我是一名今年剛大專畢業的學生。
我的學校水產專業實踐機會比較多，感覺學校是以“飼養工”的目的教人。
所以跟一般的本科院校“學術、理論派”還是有些區別的，理論淺、種實踐動手。

2011年2月進入利洋培訓、實習，剛轉正不久。那我就以一個剛進入水產圈的初學者來談談利洋吧。

首先，公司的培訓力度
培訓力度挺大。每年兩次大型培訓會議。我參加了2月主要針對實習生的總培訓（各店店長、副店長、經銷商也在聽課范圍），時間是七天。
之后分配進入湖北的藥店。接下來就是藥店總店長培訓，為期七天（培訓內容主要是當地養殖情況、養殖品種等）。
培訓之后就是跑客戶搜集客戶信息（這時還沒到魚病高發期），這期間店長、副店長對新人會有更為仔細的培訓。
剛畢業的我只有一些學校學來的理論加少許實踐經驗，真正直面養殖未免會有不足之處。不過我們有一幫在本地有過兩年、一年經驗的老員工帶領，不是單兵作戰。

利洋湖北淡水魚區域是三年前，也就是09年進入。剛進入我們在這邊確實也什么都不懂，因為公司是以沿海為主，以蝦起家。對淡水魚了解不是很詳細，但是通過兩年的摸索已經總結出適合本地區養殖的模式、疾病預防、診治、治療的一些方案。而這兩年的經驗直接通過培訓傳給我們新人。



第二，疾病方面
可能有人會說我們沒養過魚、沒怎么養過蝦，怎么怎么。但是你要想你天天跑池塘，天天看各種魚病，然后幾個人一起總結。這樣提升是很快的。而且有些問題不僅僅是幾個人，還有公司技術部，還有馬老師等一些教授級別人物作為后盾（大連水產學院）你們可能對公司不了解。公司是有自己單獨的養殖場，試驗場。從我同事那里了解來的情況，其在公司養殖場實習過。

這幾個月里，個人覺得成長挺快。同時公司理念其實是很正確的一個理念，你們可以看看今年最新執業獸醫（水生生物類）考試復習書里邊就有專門一章節講“可控生態養殖”。

在技術方面，整個公司所有藥店部的成員差不多都是有聯系的。因為公司自己有個論壇“水產醫院論壇”有興趣可以去看看。尤其是“每周一例”里面的病例情況。

在這個論壇里面可以交流，公司也有專門的店長群。再有就是每個省份里邊的店各自聯系很緊密。經常會有疾病診治之類的交流。所以我們會站在比較高的角度來思考、研究整個地區乃至全國疾病情況。而公司技術部、老師、研究所可以著重分析一些疾病來做出更為準確的疾病處理方案。


公司產品方面：
公司也有很強力穩定的產品。
如改底的“福地安”“底居安”“底加氧”。改水的“碧水安”“速解安”“氧速寶”。內服的有“LY-生命素”。
公司的理念最重養殖環境改善，然后就是魚體質增強。魚病發生與病原、環境、機體綜合導致（可看疾病學）。所以加強環境、魚體機體就能初步的預防疾病。

產品的價格確實貴了點。但是也沒有到不能接受的程度。進過近三年的努力，在湖北區域已經有點影響力。
養殖戶的反應就是“服務好、技術好”但是一個字“貴”，還是不賒欠、抹零的現金交易。

公司藥價不是由下面的人控制的，所以價格方面我就不多說了。
因為我們是魚藥公司，不賣藥我們吃什么？誰來發工資？各位，請記住。我們是以技術、服務為主的魚藥公司。我們不是真正的技術服務員。我們得賣藥賺錢啊！


個人方面：
剛開始的時候根本不敢隨便開藥（也不準）。但是像改底、穩水之類的藥物沒什么太大問題。水、底質不好還是能很簡單看出來的。培訓了一段時間、加上天天跑堂積累經驗。加上店長、副店長、老員工指導在魚病診治方面已經能獨自處理了。并且已經成功了大部分。魚病方面要做到百分百拿下還是不現實的。尤其是高溫季節的大批量死魚，還有連續多天每天少量的死魚情況。所以在魚病方面，我也在慢慢摸索總結。


養殖戶方面：
湖北的養殖戶養殖戶技術、理念、眼界都很落后。因為這邊養殖戶年輕人都出去打工，剩下的都是年紀比較大的人。他們養了十多年，二十多年的魚。他們已經有自己的一套，并且很難改變。這邊草魚一噸料平均900-1000斤魚。畝產1000斤。跟他們說外邊畝產3000、4000斤他們認為是吹牛、瞎說。
這邊在增氧方面的認識及其低下。魚浮頭才開增氧機，甚至還有守著魚浮頭的情況。白天開增氧機會被周圍人笑話。
在技術方面也同樣差，認為魚不死就是正常的。所以面對這樣一群難纏的養殖戶，能不心力交瘁么？你苦口婆心勸其開增氧機，他們當耳邊風。

不過隨著這兩年的宣傳，有些養殖戶已經學會開增氧機算是成果吧。

最后總結
我對利洋的總體感覺挺好，當然跑魚塘跑業務真的挺累（心累為主）。
我們旁邊不遠就是海大所在的服務店（打擂臺）。海大也是一樣招剛畢業（華中農大）的畢業生做技術服務。跟我們的起點也是一樣。但是他們比我們更辛苦，他們得自己跑沒有人帶領。

最后我想說，不管是海大也好、利洋也好、還是其他公司的新人。誰不是從不會到會的？而且是我們一些有理論做基礎的年輕人？我相信有理論基礎加上實踐，一年時間就能抵得過一個自己摸索十年的養魚師傅。我相信我們這群學水產的人只要愿意在基層苦一段時間，以后肯定會趕超很多所謂的“老師傅”。

以上均為個人觀點，請不要將其上升到某種程度。如果有什么想說的可以回復進行交流。






轉自中國水產論壇網友：漁民黃小弟

單單

仔細看了，很受用！！感謝師兄

蔓延

原創作者漁民黃小弟能夠把自己的感受和所見寫出來給大家分享，我覺得對很多新人很有幫助，樓主要加金幣啊！

蔓延

海大也是一樣招剛畢業（華中農大）的畢業生做技術服務。跟我們的起點也是一樣。但是他們比我們更辛苦，他們得自己跑沒有人帶領。
為什么海大沒人帶呢？我臺山的同學一個人帶了7個人呢！！！

閔洋

利洋在治病這塊專業絕對沒話說。。

小鱔子

贊一個

水產小嘍啰

湖北的養殖比較落后，樓主什么時候有時間給我們介紹一下湖北的養殖改進的方式？

漁民黃小弟

額···突然看到了···

嗯，大家好。很高興認識大家，以后還請大家多多關照。我是一個水產小菜鳥~~~

895439700

寫的很好，很有感觸。我相信有理論基礎加上實踐，一年時間就能抵得過一個自己摸索十年的養魚師傅。我相信我們這群學水產的人只要愿意在基層苦一段時間，以后肯定會趕超很多所謂的“老師傅”。這句話在一些人已經得到證實。

刀魚

給了我們這些在校大學生一些心得，謝謝樓主。

w0303

利洋是一個成長的公司，培訓是很強大的，起碼對于剛出校門的學生來講，是一個深入了解行業的途徑，認清水產行業的真正價值和自己的人生定位，是不是和做水產做技術，起碼明確了很多東西，不怕進步慢，就怕入錯行業。希望每一個水產人，能夠有所成就。很老很老的利洋人

劉阿逗

一切都是浮云，靜下心來好好干，都有前途的