【點贊】打破傳統銷售渠道，合作社模式帶領大家共創富

小通仔

通心社記者 彭玲 何明晏 彭昆鵬 發自江蘇鹽城

探訪時間：7月31日上午9：00

探訪地點：江蘇鹽城射陽港

探訪對象：淮安經銷商 萬德春

7月最后一天，“超級通心粉”探訪小組一路向東，來到鹽城射陽，烈日下一排排整齊的“大風車”看不到盡頭，馬路兩邊一汪汪小魚塘碧波蕩漾，車子行進在空曠的路上，最后緩緩停在射陽漁晨水產養殖專業合作社門口，此番探訪的主角便是這家合作社的理事長，也是通威的經銷商——萬德春老板。

合作社門店旁邊是倉庫，堆放著一摞摞調水產品、魚藥產品等。進門之際，一輛摩托車停在了門口，下來一位穿戴“嚴實”的養殖戶，萬老板領著他進了倉庫，遞給他幾包“飼料伴侶”產品。“這是我合作社的社員，來這里拿些調水的產品”，萬老板樂呵呵地介紹說。

萬老板給養殖戶拿飼料伴侶產品，順便叮囑他如何使用

2016年5月30日，萬老板成立了射陽縣第一家水產養殖專業合作社，一個多月的時間，會員已達60多位。“我們合作社現在有9名理事，來自不同行業，有法律顧問、苗種采買、金融接洽，養殖戶加入合作社，不管是生產方面還是資金問題都會有很多的優惠政策，我們通過對苗種、技術、銷路、資金等方面的扶持，減少一些中間環節，達到共贏的目的......”萬老板興致勃勃地為我們講到合作社的優勢。未來農業的發展方向就是農合社，讓散養戶抱團取暖，萬老板早在3年前就開始思考合作社的種種，但一直缺少有力的助推劑，恰逢今年通威大力發展合作社，很多內容與他想法不謀而合，通過通威的幫助，他的射陽漁晨水產養殖專業合作社的很快就成立起來了！

2001年萬德春大學畢業，因為是水產專業出身，他對行業脈絡把握準確、思路清晰，對未來的規劃也很明確。“我的第一個目標——成立合作社已經實現，現在正謀劃第二目標——注冊合作社自己的品牌”，他興奮地與我們分享合作社未來的布局。由于社里養殖戶都是養魚、蝦、蟹，收益受行情波動很大，萬老板欲打破傳統銷售渠道，改變養殖模式。

主角亮相！他對合作社未來發展充滿激情

“未來餐桌上必須是生態、無藥殘的安全食品，明年起，我們合作社將引導大家往無抗、無藥殘方向無限接近，走生態養殖道路，把銷售渠道逐步向大中型餐飲機構和互聯網認養平臺發展�，F在我們正跟荷蘭一家水產公司專家洽談生態養殖標準化的事宜，并且我的圈子里有很多行業精英朋友，他們對我們想法也很感興趣，前期給予我許多參考意見，相信未來我能帶著社員一起去致富，成為一名成功企業家！”萬老板談起未來發展。

作為合作社理事長，他果斷擔起大家一起往生態養殖方向發展的重任，同時，作為經銷的他也是推動當地水產行業良性循環的引導者。從大學畢業后他就從事魚病防治、魚藥銷售工作，2011年經銷通威飼料，現在全年銷量在2000噸左右。他經銷飼料有個很鐵的規則：不賒欠！為了良性循環，他堅持選擇優質客戶，引導他們往科學養殖方面去探索實踐，所以跟他合作的養殖戶專業意識強，年年都能高產。除此外，他自己也有4個塘口，共計270畝，養殖鯔魚、黃金鯽和草鯽混養，按現在的行情，年底預計收入100萬左右。

門店里擺放的飼料樣品

養殖戶、經銷商、合作社理事長，萬老板從事著水產行業里三個不同的角色，從青澀的大學生到經驗豐富的水產專家，15年水產之路他一步步走，采訪結束之際，他又提到，一定把合作社做堅實，5年內把品牌價值做出來，帶領養殖戶一起打造一整套產業鏈運作模式！

點擊這里查看視頻