經銷商與廠商的糾結，是永不停止的戰爭

等風

經銷商與廠商的糾結，是永不停止的戰爭

昨天在車上，聽到茅臺廠的一個消息，是說茅臺廠開始在全國推廣矛臺直營店，并與原有經銷商爆發利益沖突，并形成全國性的新聞。茅臺廠的負責人說，因為經銷商把價格抬得太高，有必要成立一個直營店來指導群眾，讓大眾知道這個酒價格其實不是這么高的，此舉是有益于市場等等。

在中國，幾十年來，我學會一個知識，凡是道理說得太偉大太正確太光榮，背后往往是黑暗與污垢。一開始，我也覺得茅臺好，雖然我吃不起，但他的道理太偉大了，以至我有了懷疑，這個懷疑原因就是利益。利益的分配與利益的沖突----茅臺廠想吃經銷商的蛋糕。

這就是商戰的的暗流，經銷商與廠商的糾結，是永不停止的戰爭。

水產更不例外。來看看我們的飼料經銷商與蝦藥經銷商以及他們的老板關系如何？

經銷商與廠商也一定有蜜月期與戀愛期，那就是雙方都高速發展期。這里面有一個規律，雙方的高速發展期，往往也是行業的高速發展期。一旦過了這個期間，經銷商與廠商的矛盾開始明顯。

這就是經銷商的保守與廠商公司的勃勃野心的矛盾。

沒有一個經銷商不想賺更多的錢，但經銷商也是受到很多因素限制的人，如資金如人力如環境，發展到一定的程度，如果再繼續擴張，會有巨大的風險。這一點，凡是賣過蝦飼料蝦藥的人都明白。做得越大，可能死得越快。

生意一旦停滯，廠商開始求變。因為廠商的欲望永無止境，因為廠商都有勃勃雄心與野心。廠商一旦看到銷量的停止增長，年復一年不斷的退貨，所在區域其他公司業務火如茶，眼睛往往都冒火了。

這個矛盾與沖突，有一條原則，就是不要過于傷害對方。說起來容易，做起來難，受傷害的往往是比較弱勢的一方。但強勢一方想毫發無損而退，也是不可能的。

在水產行業，誰錢多，誰就更強勢。

但弱勢一方也有狗急的時候，正如離婚的男女，新歡，你找了，又想要房要車要存款。我要說的是，小心離婚女人打爛你的蛋蛋（這個消息來自前幾天的北海，一個女人打爛老公的蛋蛋，讓他當場報銷玩完，哥們，想不想買條鐵內內？？？）。

妥協，才是雙方容忍生存之道。

這就是聽到漁經的消息與矛臺酒消息的感想，并花時間寫下來與大家分享。

最后先祝大家新年快樂，還有幾天就是了。

哈哈，我是第一個向大家祝新年的，記得啊。

特別祝所有為我的帖子（其他帖子也算數）回復過的網友身體健康，家庭幸福，養殖順利、經商發財、做官順利、做學問的做到院士（這個是希望南海魚醫的）！！！！！！



網友評論：
紅雙喜：
    市場的蛋糕就是這么大，每一年，廠家和經銷商都想擴大營業額和收入，所以他們之間的摩擦在不斷增加，各個廠家和經銷商之間的摩擦也在增加。

卜算子：
    市場利潤越分越薄，為減少中間銷售環節，有實力的廠家已經走或者也要走直銷的路子，大勢所趨。


來源：中國水產論壇
少數派

庸魚自擾

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    貪婪無制約，欲望無止境。博弈啊。