海大的中期發展規劃(2)

阿托

三、海大的中期發展規劃
過去的十多年，屬于海大的起步階段，公司實現了上市。2011年水產飼料將會成為國內市場占有率第一，公司收入過百億，規模處于全飼料行業前五。魚、蝦苗種銷售處于行業前列，微生態調水產品收入過億元，位居行業第一，公司具備了快速發展的基礎。
下一個十年，會是公司騰飛的十年。
第一年五年規劃（2011-2015年）：到2015年，飼料銷售過700萬噸，其中水產料占50%以上，種苗500億尾，微生態調水產品銷售5億元以上。
第二個五年規劃（2016-2020年）：到2020年，公司年產值過600億元，年利潤達到50億元，年銷售種苗超千億尾，年銷售飼料超1500萬噸，年銷售微生態產品過十億元，公司養殖基地超十萬畝，公司市值超千億元，公司至少培養出一千個資產過千萬的員工，全體員工收入水平將遠超于行業水平。
在第一個五年規劃中，2011年開始，公司將聚焦于兩個戰略核心：第一是建立有效的技術創新體系，包括飼料技術體系、苗種選育--繁育技術體系、養殖技術體系、疫病防控技術體系，將力求在水產養殖產業鏈各個環節取得技術領先，從而能夠真正做到對客戶提供整體解決方案。第二核心是建設一支數千人的養殖技術專家團隊，能夠消化集成公司各專業部門提供的技術方案，使客戶得到有效的支持。簡單講，就是公司致力于養殖鏈條中的全方位的技術創新，再由服務營銷團隊將技術轉化為客戶的贏利，客戶的發展將會使公司業務取得持續快速的發展。公司的優質苗種、調水產品和高效的飼料將融入到公司的整體方案中，優勢疊加，給客戶帶來巨大價值的同時，也給公司和員工帶來巨大的價值。
在此階段，公司的飼料、苗種、微生態產品都將取得快速的發展。我們看到，支撐公司戰略的關鍵點是技術和團隊。在這一階段，苗種、微生態制劑和飼料一樣成為公司的主營業務，而同時，一項新的種子業務開始培育，那就是養殖板塊開始啟動。2010年，公司已經開始在養殖板塊進行試點，到目前為止，公司已建立了十幾個養殖基地。
養殖基地的啟動具有重要的意義，現階段擔負著多重功能：①承擔養殖模式和養殖技術的研究；②未來成為團隊走向技術的培訓基地；③成為教育農民的示范基地；④探索養殖基地的管理模式，為養殖業務的大發展奠定基礎。這其中第四點將會支撐公司在養殖業務板塊的起步和發展。
從中長期來看，水產養殖板塊一定會成為公司最有價值的核心業務。但養殖業務的發展必須經過充分的培育和準備，面臨的挑戰將是空前巨大的，因為養殖業務的管理要求將遠遠超于現有三大板塊的業務。公司將從兩個方面進行努力：一是技術層面，建立針對養殖品種從苗種、養殖模式、飼料、防疫整套可控高效的技術方案；二是建立養殖業務所需要的技術和管理團隊。這一業務的支撐點——技術和團隊，又和另外三大板塊是一致的。
事實上，現階段營銷團隊走向技術將給養殖業務奠定堅實的基礎。未來營銷服務團隊中的最優秀的人才將會逐步進入養殖板塊。預計經過2-3年的探索，公司將形成有效的激勵模式和管理模式，從而迎來養殖板塊的快速發展階段。
在第二個五年規劃中（2016-2020），公司將會持續追求在養殖鏈各個環節的專業化優勢，持續提升公司為客戶創造價值的能力，因此公司的飼料、苗種、微生態制劑將持續保持快速發展。和第一階段不同的是，由于前五年的努力，養殖業務和水產品加工業務也進入黃金時期，從而公司將進入更快的發展.
四、實現中期規劃的關鍵點
4.1建立苗種、養殖技術、飼料、疫病防控的強大的研發團隊和高效機制；建立全產業鏈的技術研發體系
4.1.1添加劑和飼料研發體系
a.研發規劃：魚、蝦、豬、雞、鴨分產品線；
b.團隊建設和管理流程建設。
4.1.2苗種體系
a．團隊建設：研發團隊、管理團隊；
b．育種中心建設：對蝦、魚（草、鯿、鯽、羅非、黃顙）；
c．繁殖基地建設及標粗基地建設。
4.1.3養殖模式和養殖技術體系建設
a．一級研發體系：養殖技術中心：職能和定位；
b．二級研發體系：數千人的一線服務營銷團隊。
4.1.4動保產品
研發團隊——產品創新——支撐模式
目的：
a.研究出可控的、高效的養殖模式；
b.研制出支撐模式落地的苗種、飼料、動保產品等各類產品。產品必須具備明顯的優勢。
4.2服務營銷團隊徹底完成轉型，走向技術，打造一支數千人的專家團隊
4.2.1統一思想
4.2.2強化團隊的技術基因，建立視技術為生命的海大文化；擯棄“官本位”的僵化文化
4.2.3 建立轉型的機制
a．模式落地達成市場突破：建立技術驅動市場的業務發展模式；
b．建立以技術提升為主線的考核機制；
c．培訓機制——海大技術學院。
目的：團隊走向技術，數千人的專家團隊將使海大不斷創新的技術成果轉化為客戶的穩定贏利；將驅動中國水產養殖業走向良性發展；將帶領海大成為全球領先的一流高科技企業。
五、海大成長的邏輯
5.1對外追求客戶價值
5.1.1客戶導向
5.1.2技術創新帶來客戶價值增值
5.2對內追求員工價值
5.2.1成就客戶，個人使命感
5.2.2成長通道：個人能力提升，平臺提升
5.2.3短期激勵：兩年內員工收入達到全行業領先工持股
5.2.4長期激勵：逐步開放股權，近千人的核心員工持股

water

這個和上面的是不是重復了！

阿托

不是重復的！