水產，天下之爭為民心

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水產，天下之爭為民心（轉載當代水產)
南方有蝦和羅非，中部有四大家家魚，北方有海參。一方水土養一方魚，一個品種養一方人。中國的水產養殖，除了華南的局部地區，一般都有淡旺季之分。特別四季分明的華中，華東，每年的旺季也就是3-8月那短短的6個月。再往北走，養殖旺季更短。所以，華南因為氣候上的優勢，水產市場比其他區域要活躍得多，成為眾多漁藥，飼料廠商短兵相接，白刃肉搏的戰場。
這些年來廣東水產養殖的總量一直位居全國第一，一直是諸多廠家的必爭之地，成為眾多漁藥，飼料廠商短兵相接，白刃肉搏的戰場。不少廠家不遠千里跑到華南市場分一杯羹。而華中，華東則一般是“地頭蛇”。對于黃河以北的市場，不論是信息交流還是市場活躍程度上，都遠遠不及�！梆B殖周期短，物流費用太高，距離太遠不太好控制”。諸多廠家不愿意北上，基本上是基于以上幾點考慮。
但是隨著今年飼料行業競爭的白熱化，激烈的競爭加速了市場的滲透。早些年，華中，華東的一些本土企業還沉浸在自己的美夢當中，隨著華南飼料大軍的入侵，市場版圖被從新劃分。近幾年，不少飼料企業通過上市融得大量資本，加速的自己領土擴張的步伐，在全國的養殖重鎮插滿自己的旗幟。
作為行業支柱的大型飼料企業，經過十多年的高速發展，已經順利地完成了資本的原始積累，追逐利潤，通過規模效應來獲得更大的利潤空間，已經成為這一階段的主要目標，橫向不停地建廠，縱向不停的延伸上下游的產業鏈，擁有終端市場資源和服務能力的飼料企業在發展的道路上，悄悄地改變了行業的競爭格局。
飼料行業新一輪的洗牌不可避免，單純只做飼料的單體企業在競爭中慢慢被邊緣化，產品研發能力和技術服務的缺陷日益顯現，如何體現出自己產品的競爭優勢，在大鱷的角逐中存活下來，切走一塊“蛋糕”，成為每一個中小飼料企業必須面對的問題。
不少小苗廠的優質客戶被飼料經銷商搶走，慘淡經營，最終倒閉，不少漁藥廠家的終端客戶使用飼料業務員推薦的配套漁藥，銷售額一跌再跌。于是，行業中有人站出來悲觀地預言，未來的中小苗廠和漁藥廠可能會在大型飼料廠商的一體化產業鏈的凌厲攻勢前被“一劍封喉”,但也有人樂觀的認為，每個企業都有每個企業的活法，影響肯定有，但未必就活不下去。
不管水產行業的競爭格局怎么演變，水產行業最終由誰領跑，以池塘養殖模式為主的養殖模式仍是中國水產當今乃至今后相當長的一段時期內的主旋律。我相信，通過產品加服務的方式提升養殖效益，以養殖戶的利益作為出發點，降低養殖成本，最大限度地讓養殖戶獲得超出同時期水產養殖的平均利潤，這才是核心。所謂得民心者得天下，誰能夠切實為養殖戶著想，少點忽悠，多做點實事。誰就能在激烈的市場競爭中找到自己的生存空間

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