禾豐集團(tuán)《淡季銷售》

阿托

北有禾豐，南有海大！

沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想！

請(qǐng)大家關(guān)注！



“淡季”如何做好銷售工作
                                      宋佳輝
認(rèn)識(shí)“淡季”
產(chǎn)品由于季節(jié)變化、消費(fèi)周期等因素影響,在某一時(shí)間段銷量下降或停滯.
注意:終端需求減弱而非產(chǎn)品本身問題
理解“淡季”
其實(shí):是一個(gè)并不準(zhǔn)確的概念!相對(duì)概念而已
“只有淡季觀念,沒有淡季市場(chǎng)”
“沒有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的企業(yè)和思想”
“淡季做市場(chǎng),旺季出銷量”
、、、、、、
“淡季”是否需要營(yíng)銷
深打洞,廣積糧
蓄能
暗流奔騰
“寧?kù)o中的一聲槍響”
“淡季”的機(jī)會(huì)
他們:壓縮開支,停止促銷,“刀槍入庫(kù),放馬南山,偃旗息鼓”.休整 打盹 放松
競(jìng)爭(zhēng)程度
正是新企業(yè)，新品牌，新市場(chǎng)創(chuàng)入市做市之良機(jī)�。�！
樹立和推廣品牌大好時(shí)機(jī)
對(duì)于一個(gè)精明的企業(yè)和銷售人, 你會(huì)怎么看?

產(chǎn)品的消費(fèi)是有淡旺季之別，然而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)卻永遠(yuǎn)沒有淡季！��！
我們應(yīng)該這樣想----
轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),樹立“淡季不淡”的觀念,要相信“市”在人為,要積極面對(duì),創(chuàng)新工作,只要需求存在,市場(chǎng)存在,企業(yè)和銷售人就會(huì)創(chuàng)造奇跡!
可以這樣說：


:誰能夠耕耘好市場(chǎng)淡季,誰就能在即將來臨的市場(chǎng)旺季中一馬當(dāng)先！�。�
我們應(yīng)該這樣做---
加大銷售力度
  加大銷售力度
   加大銷售力度
   加大銷售力度
     加大銷售力度

“淡季”銷售重點(diǎn)
渠道的重點(diǎn)突破（市場(chǎng)，客戶）
企業(yè)及品牌傳播
市場(chǎng)建設(shè)力度
市場(chǎng)運(yùn)作的“四點(diǎn)”思路
熱點(diǎn)－－市場(chǎng)
重點(diǎn)－－客戶
難點(diǎn)－－問題
焦點(diǎn)－－產(chǎn)品
市場(chǎng)建設(shè)－－流程創(chuàng)造和再造
老顧客策略－－維持忠誠(chéng)度
宣傳　扶持工作
特色針對(duì)性產(chǎn)品主力推廣
在淡季，一定要保持宣傳推廣工作，這樣，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，我們的品牌才能贏得高的品牌回想率和大腦只有率（或稱注意力只有率）．但要考慮整體市場(chǎng)的平衡開展和投入與收益的問題．
老顧客策略－－挖掘消費(fèi)潛能
顧客消費(fèi)潛能是無限的，如何挖掘老客戶的消費(fèi)潛力，是“淡季”制勝的一個(gè)有效法寶
對(duì)手對(duì)終端市場(chǎng)關(guān)注弱，我們受到的阻力也就�。�
有些產(chǎn)品是無淡旺季的．
例:“喝生命水,送超值美鉆!”—你什么感覺?
新顧客策略－－追蹤顧客
預(yù)測(cè)市場(chǎng)　敢于建議　
分析挖掘新顧客群　新需求
例:方正的春季攻略
新顧客策略－－搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客
趁其不備，出其不意，勇敢進(jìn)攻！
既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇．
例:奧克斯“攻粵計(jì)劃”
公司積極促銷：
高檔產(chǎn)品
希望積極而創(chuàng)造性地加以利用
重點(diǎn)市場(chǎng)　重要客戶　重點(diǎn)貫徹　
追求高品質(zhì)營(yíng)銷之路
高 :    產(chǎn)品質(zhì)量    服務(wù)      促銷      價(jià)格                                   
            高素質(zhì)客戶
低 :    價(jià)格        促銷        服務(wù)      質(zhì)量            
            低素質(zhì)客戶
    不能只會(huì)跟進(jìn)，還必須敢于領(lǐng)先。跟進(jìn)雖然安全但做不了老大。領(lǐng)先危險(xiǎn)但能創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌.
致諸位將士
．．．任何事業(yè)都不可能一帆風(fēng)順．．．當(dāng)對(duì)手彷徨、猶豫、徘徊時(shí)，正是我們勇往直前、后來居上、果敢取勝的絕好時(shí)機(jī)。禾豐人信條：“找借口的人失敗，找方法的人成功”。我堅(jiān)信：方法總比困難多．．．態(tài)度至關(guān)重要！只要有不畏艱難險(xiǎn)阻和必勝的心態(tài)，困難就阻擋不了強(qiáng)者前進(jìn)的步伐．．．你會(huì)超越自己，創(chuàng)造奇跡．．．親愛的兄弟們！沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路！成功必將屬于矢志不逾、堅(jiān)忍不拔的神豐人！
　　　

蟲子的悲哀

多謝樓主分享

人間如是

回復(fù) 1# 阿托


    這個(gè)是之前thinkpad分享過的PPT,這位樓主重復(fù)了！

旺旺水產(chǎn)

謝謝樓主，，，，