[謀易圖說] 百家企業廣告條幅大PK——看看究竟誰最牛？

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鐵騎力士集團——鐵騎力士豬料



鐵騎力士總部位于四川綿陽
昨天我問了一下，2011年它們大概銷量150萬噸，其中豬料約三分之一，那么也就是50萬噸左右。鐵騎力士在市場上有數個品牌，隨后會一一展現。

養豬合作社



傲農豬料



廣西漓源



如今的廣西漓源可不簡單，不僅禽料銷量很大，借著渠道和低成本（糧食企業背景）在廣西勢如破竹，聲勢逼人，讓揚翔也遜色不少。

正邦飼料



不明白上市企業的正邦，廣告為何這么簡單：沒有提產品特色，也不宣傳產品利益，僅僅以贈包來促銷，不過——這也算是不是辦法的辦法了。

廣東諸得意



這是一個打法很像雙胞胎的企業，甚至有些做法比雙胞胎更細致，在市場上風風火火，也起起落落，擁有幾家企業的諸得意，真的能以雙胞胎的打法開疆辟土嗎？
畢竟，企業規模有差別啊......

金浦特效料



這個金浦是哪里的產品沒有刻意去驗證，但打出“特效哺乳料”的旗號，聲稱“三天就見效”，抓住了用戶的關注點，以此點作為切入口，作為中小企業，愿意為發展絞盡腦汁，也算是很努力了。

湛江鼎壹-豬料廣告



在廣東的部分市場，可以看到一款叫“鼎壹”的豬料，宣傳的賣點是“雙熟化乳豬料”——不拉稀。雙熟化應該是一種工藝，從理論上可以減少拉稀的概率，但光靠飼料的改善，未必能讓養殖戶感覺到“不拉稀”“鼎壹”做得是一種努力和改善，而養殖戶要的則是結果，這種結果，又豈能是飼料可以徹底解決的？

谷維飼料



這是一家位于佛山高明的飼料廠，以豬飼料為主。佛山高明是個“豬窩子”，飼料消費量極大，當然，在當地也經常可以看到他們的包裝袋，但銷售量不詳。

海大集團海龍王飼料



對于海大來說，2011年可謂是豐收的一年，飼料總產量超過350萬噸，豬料也達到了50萬噸左右，上面做廣告的是海大的“海龍王”品牌，這個品牌也是海大豬料的“生力軍”之一。
海大：全心全意為魚服務，始終如一幫助客戶！
海大：跟著海大走，把錢賺到手！




來源：愛畜牧  謀易

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海龍王豬場專用料



這里還有一張“海龍王”的，對外宣稱九味中藥+膨化原料，膨化原料我是相信，但九味中藥有木有，效果如何，還有待考證。

最霸道的“瘦肉金”



這個“瘦肉金”宣傳的是快長，取了瘦肉精的諧音，但市場上并沒有見到有很大的銷量，是哪家企業生產的，也看不清了。
補充：以前大川（海大集團企業）的老總離開后自己創業辦的福中福，福中福的一個產品叫“瘦肉金”~這個企業的豬料也是月產萬噸級的哦！

廣東匯海魚料



去年春天，海大集團鋪天蓋地的“每畝多賺1000元”的廣告隨處可見，沒想到如今見到了匯海的“一畝魚塘多賺1500元”挑戰起了海大，堪稱勇氣可嘉，不過，他們可能也不知道，海大那幅廣告本來就有爭議。但匯海還是有可圈可點之處，據說2011年的銷量也有幾十萬噸。

老樹又發新芽的“新希望”



新希望與六和強強聯合后，飼料銷量中國第一、世界第二，不過，豬料這兩年在市場上不是很響亮了。2011年底，新希望兩廣片區與輔音國際（我們）簽訂了豬料營銷戰略合作協議。上面的這個品牌，就是兩廣七家公司聯合推出的“暢爽"了，”暢爽“添加有利于下火的植物提取物，如今在市場上風風火火，產品反映上了個檔次。

八圈飼料



這個飼料是第一次見到，條幅的質地很好，廣告語簡單、有誘惑力，但產品沒見到多少，有熟悉的朋友可以來注釋一下。

老“希望”的口號還在



當年，一句“養豬豬希望富、希望來幫助”堪稱膾炙人口，更讓希望的品牌傳遍了中國大地，沒想到，這句話的翻版現在還可以看到新希望集團的江門希望，略微改動了一下，有了上面的這條條幅。
說明：“國雄”是新希望旗下的一個品牌，獲得中國名牌、中國馳名商標，取意為“民富才能國雄”！

飼料人的“悲哀”





看到這兩個圖片，會有很多的感悟，這是飼料人的悲哀，下了那么大的力氣做廣告，浪費了很多的錢，但效果如何？不得而知，我覺得，如果沒有清晰的戰略、輕松的戰術，花那么多錢去做廣告，只會成為負擔！

“有為人”飼料



“有為人”絕非一個簡單的企業！為什么？他們廣告做的很務實，尺寸不大，但到處都有，而且產品也經常可以看到，。它們有他們的堅持，作為一個后來者，有所堅持，必定有所收獲。

打降價牌的雙胞胎



其實，雙胞胎也打降價牌，當然，這次是濃縮料，據我的估計，濃縮料產品的降價有很大的目的性，進一步的壓制不發達地區濃縮料的利潤空間，這樣反而會帶來配合料的進一步增長，它知道，濃縮料不是未來趨勢，雙胞胎在這個領域也沒有強項。

四川特驅很簡單



四川特驅集團，華西希望旗下的公司。這幾年發展很快，尤其是作為特驅的旗手工廠——成都特驅2011年豬料銷量一舉登上30000噸臺階，讓特驅振奮，也讓其它企業感到壓力。

來源：愛畜牧   謀易

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河南愛普-與雙胞胎只差一個字



河南愛普(普愛也是它），很多人可能不是很熟悉，沒關系，您很快就會熟悉起來，發源于河南的愛普，如今10幾家企業遍布全國各地，而且，2012年上市已經成了鐵板釘釘的事。 雙胞胎的廣告語是“只做好豬料”，而河南愛普的廣告語是“只做好飼料”這一字之差，差在哪里？不過，說句真的，愛普的乳豬料和濃縮料做的不錯，價格高端、主攻豬場，在這個領域，還是有比較扎實的市場滴~

“漓源”——將成本降到~最低！



很多企業拿這個新秀企業一點辦法都沒有！網點巨多——我見過一個鄉鎮上13家經銷商居然有8家賣它的；價格巨低——一噸飼料便宜1-200元，質量還不差，我想，廣西傳統的老牌企業揚翔可能是最大的受害者了，因為，廣西漓源現在的豬料銷量保守估計也不低于30萬噸，應該在30-50萬之間，那么，這么多的銷量來自于哪里？做營銷造勢的揚翔，碰到了做成本的漓源，在市場上未來有得一拼了。

飼料也有“非常6+1”？



真有它的，飼料業還是蠻懂得借鑒的，這樣起名字也省事，拿來就用哦。在路邊，看到了“非常6+1”只是，這究竟是哪家企業做的廣告那么粗心？居然沒打上自己的廠名？！

有豬就有“高老莊”



我曾經見過很多豬場起名叫“天蓬養豬場”天蓬嘛，就是豬八戒當過天蓬元帥。而這個飼料叫做“高老莊”也不是沒有道理，這是豬八戒倒插門的地方，這倒是一種起名的思路，按照這個思路，如果叫做“嫦娥豬料”，可能銷量會更好。只是，廣告上寫著“中國飼料行業馳名品牌”，讓我嚇了一跳，在行業這么多年，一個獲得這么個非常榮譽的企業，居然從未耳聞，可見是還有呢太多學習提高的地方，后來才發現，這不是“中國馳名商標”，只是叫起來有點像而已。

專家飼料、馮氏制造：





馮氏這個廣告打的是地方牌和區域感情牌，希望通過這樣的廣告實現“貼近百姓”的“務實”訴求。事實上，馮氏飼料無論是廣告還是包裝，的確帶有很大的“百姓風格”。
馮氏飼料現有兩個工廠，一個在綿陽市的三臺，一個在四川的廣元，在綿陽周邊有一定的影響力。馮氏飼料的創始人馮習斌先生是當地的名人，享受政府專家津貼，所以，馮氏飼料廣告中打的另一張牌是：“馮氏飼料、專家飼料”。
不過，馮氏飼料和眾多中小飼料企業一樣，面對大型企業大規模的市場活動，顯然是在夾縫中生存，在他們的周邊：正大、新希望、特鐵騎力士、雙胞胎，都在市場開發上有較大的投入~

專注母豬的“加大”



加大，一個發源于江西發跡于廣東的企業，加大的老板廖方紅崇尚技術支持銷售，在他的眼里，技術和技術服務更重要。那么，有這樣關注于母豬的條幅就很正常了。
不過，有一點讓我很疑問：新希望但我企業文化中有一句叫“為耕者謀利、為食者造福”，這個加大給經銷商的門頭中有“為養殖戶謀利、為消費者造福”的字樣，誰先誰后？誰模仿了誰？當然，我們是無從得知了~

母豬發情找揚翔



這是一則廣為流傳的廣告，當然，流傳廣是因為這則廣告令人莞爾一笑。既然是廣告，那么目的就是傳播，讓更多的人了解、接收你傳播的信息。顯然，這則廣告達到了這樣一個目的。作為廣西本土最知名和最大的飼料企業，如今的揚翔面臨的巨大挑戰也是廣西的一家企業，那就是前面提到的“漓源”。

龍馬飼料、真材實料



龍馬，一家發源于福建的飼料企業，可能放眼全國來說，它還談不上什么影響力，但如果細分到“龜鱉料”這個領域，龍馬還是占有一席之地的。對于龜鱉料，談不上太多的技術含量，只要能做到貨真價值、真材實料，那基本就是好飼料。龍馬飼料打出這樣的廣告訴求，算是恰到好處了~

華港飼料、堅持“老調”



華港農牧集團是一家起源于福建的飼料企業，現在主要在福建、廣西、湖南發展，算一算，旗下的飼料企業有16家，其余是編織袋和糧油產業關聯性還是蠻強的。那么，下面這個條幅打的是~“肯吃、肯睡、抗拉稀”所以，我們說他是“堅持老調”大家想一想啊，所有人都說了幾百遍的東西，還能引起別人的關注嗎？

“數字化”的海大



最近幾年發展很快的海大，企業中一直強調數字化，那么，海大的條幅也體現的是數字化，前面有“每畝多賺1000元”下面還有，“海大生長豬料，一包可長32斤”。

來源：愛畜牧  謀易

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正大豬三寶



客觀的講，正大豬三寶市場反應還不錯。正大豬三寶著眼前期料，更能體現公司的技術和品控能力。不過，正大中國近年來鮮有有市場影響力的產品問世，“豬三寶”上市也已經好幾年了，從產品推新上來看，正大這方面還是慢了一拍~

成都金豆飼料



“金豆”屬于東方希望旗下的品牌。老板劉永行，在希望集團劉氏兄弟中排行老二，1995年與老四劉永好就飼料板塊劃江而治，（將市場分為西南和東北）互補干擾，東方希望集中發展于東北，到2005年十年君子協定到期后，相互開始交叉發展。成都金豆就是劉永行在君子協定期滿后投資興建的一家企業。目前禽料、豬料都在做，市場定位中低檔次，“喂了都說好”不知能夠吸引多少人的關注。

生博-特驅的另一生命線



生博是特驅的另外一個品牌，特驅雖然與華西希望血脈相連，但是“子宮外孕”的它，生命力卻如此之強！簡單的墻面廣告配合經銷地址和電話，不愁養殖戶找不著地方和人了！

網友孫健補充：特驅也有不簡單的廣告條幅
雙胞胎入川后，徹底打破了四川飼料界沉寂已久的平衡，給川內的飼料企業上了一課，但是以特驅為代表的川內企業，很快就開始痛定思痛，奮發圖強。這條條幅就很好的演繹了從雙胞胎的不拉稀，到這里的“肯吃不拉稀，養豬成本低”就是不知道成都特驅是否真的已經實現教槽料單月破千的成績。






湖南九鼎



九鼎從去年1月份開始進行營銷模式變革，如今不知道成果如何？

來源：愛畜牧   謀易

潛伏

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