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海大高調降價挑起爭端、恒興釜底抽薪挖其客戶

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阿托

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電梯直達

樓主

發表于 2012-3-16 14:21:06 |只看該作者 |倒序瀏覽

海大蝦料年初降價，大有傲視群雄、一覽眾山小之強者風范，行業正在納悶恒興為何依然沉默之際，突然這幾天海大蝦料所有高管都高度緊張、傾巢出動，爭相跑市場宴請客戶！
為何海大如此慌亂和突然重視起這些客戶？據其內部人士透露，是海大許多中大型客戶紛紛投奔恒興造成如此亂象！海大去年的蝦苗和蝦料的質量出現明顯的質量問題，導致養戶投訴較多。而海大長期以來忽略經銷商的利益和情感，在行業已是眾所周知！上述諸多原因導致海大客戶出現重大波動！
恒興此次行動一改以往保守、僵化、拖沓之行事風格，低調保密但富有策略性和攻擊性！
這次風波引起海大高層高度重視！陳中柱親臨睦洲黃布，李鎮洲、李魁遠赴陽江平崗與大溝，三番五次與客戶宴請與密談！甚至薛華董事長將于3月16日于番禺親自宴請這些客戶，并陪同參觀海大的客戶體驗中心，之后客戶將全體被安排去丹霞山旅游觀光！這些安排在海大歷史上是少有的，可見其重視程度有多高！
海大是明爭，以降價爭取主動，恒興是暗斗，伺機而動、定點清除！

你是如何看待這場爭斗的？孰優孰劣？歡迎你拍磚、歡迎你蓋樓！

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百草和

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	死哪去了 2013-7-27 18:36

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沙發

發表于 2012-3-16 14:23:43 |只看該作者

未來必定是大廠家平分市場，不過最多占據八成市場。市場爭斗在所難免。

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江魚

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板凳

發表于 2012-3-16 14:48:17 |只看該作者

回復 1# 阿托

樓主的消息太靈敏了！

蝦料對海大重要性不言而預，關注！

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diandian

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	死哪去了 2014-8-4 11:41

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發表于 2012-3-16 15:36:56 |只看該作者

飼料市場一片混亂……有些搞不明白現在海大為什么會突然跳出來，嘗試一打三

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蝦兵魚將

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發表于 2012-3-16 15:38:02 |只看該作者

樓主說的跟真的一樣是不是真的啊？？？？

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smallfish

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發表于 2012-3-16 15:38:46 |只看該作者

關鍵是要讓養殖戶獲利，

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lutherlh

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7樓

發表于 2012-3-16 15:39:37 |只看該作者

太好了，海大后院起火！我們小朋友壓力就小一點了啊啊！

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405小豬

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發表于 2012-3-16 16:15:29 |只看該作者

渾水摸魚，中小型飼料廠要抓緊機會

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sdhuang

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發表于 2012-3-16 16:29:33 |只看該作者

宴請客戶不如好好做飼料，把飼料品質搞上去，讓養殖戶得到真正的實惠，養殖戶的餌料系數降0.1，吃多少飯不可以啊

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刀郎

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10樓

發表于 2012-3-16 16:40:51 |只看該作者

海大經銷商渠道一直存在很大的抱怨，這是不爭的事實！

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小小御醫

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	死哪去了 2013-8-26 21:53

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11樓

發表于 2012-3-16 16:45:49 |只看該作者

未來的市場是屬于未來的，并不都是屬于海大的，一切都在變數中........恒興、通威、新希望、六和也不是吃干飯長大的！飼料這塊大肉也不是海大一家能啃下來的~外國飼料廠正虎視眈眈的看著中國的好戲呢，指不定哪天給中國水產飼料行業一個驚喜

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海上積雨云

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發表于 2012-3-16 18:13:07 |只看該作者

這個市場本來就是你挖我的客戶，我挖你的客戶。要不是去年下半年海大放水，質量作假，恒興哪能如此輕易得手�。空l不知道蝦料市場海大以前是說哪打哪的？要滅誰誰就死啊？所以這個問題上不能怪恒興，只能怪海大太張狂，太得意，以為搶了市場，就能假打了!
當然最近跑了一下市場，其實海大丟掉陣地還有一個原因是他們的政策與管理太不夠人性化。必須現金也就罷了，差個千兒八百就不能拉料出廠也是非常多的經銷商深惡痛疾的！我聽很多經銷商說起海大時都說他們不把經銷商當人看！雖有些夸大，但足以說明其中關系的惡劣程度。
其三，海大對市場的劃分非�？量�，說了你做這個鎮，哪怕是你親爹在另外鎮上養殖也不能拉你自己的料！海大重視的是市場上的客戶資源，但并非經銷商資源，一旦他們搶占了客戶資源，經銷商可以隨時換掉，經銷商對于海大來講可有可無。——所以我前幾天曾說過，一旦海大干掉通威，成為行業一哥，那這個市場也就亂了！——從這點來看，其實海大對于經銷商被挖并非沒有對策，他們可以直接調動養殖戶換經銷商就可以了，雖有影響但并非致命。

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始源于海，新輕則上，沉淪為積，情動乃雨，浪蕩為云

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飼料人

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發表于 2012-3-16 18:41:09 |只看該作者

阿托是恒興的吧?熱愛自己公司我很贊同，但惡意造謠就不厚道了，而且造得有聲有色，象真的一樣。海大降價是因為原料降價，魚粉從一萬多回到八千多，就算目前降過價后蝦料、魚料利潤還是偏高，還有降價空間�，F在群起而攻之，估計海大不敢再降了，不然真會得罪所有飼料廠。不過受傷害的是養殖戶而已。至于恒興能否搶走海大客戶，肯定有，但海大可能搶恒興更多。打嘴皮仗無聊.市場會證明一切。四月份海大一季報會出.我是海大的，據我所知今年到目前為止海大飼料增長比去年超50%以上，是不是吹牛，下個月看報表，海大是透明的。海大蝦料賒銷很少，基本是現金操作，那海大憑什么增長?不要以為養戶是傻子，質量不好養戶會買單？

點評

阿托其實海大的行為是一種很普遍的商業化行為，市場競爭從來都是血淋淋的，只要不是非法行為，都是正常的，不應受到非議！發表于 2012-3-19 00:20

阿托淡水魚料降價的原因并不是因為原料降價，而是菜粕升價！海大節前已訂三萬噸的低價菜粕！海大正是利用這一原料升價的機會不升反降，主要目的只有一個，打擊對手！發表于 2012-3-19 00:14

海上積雨云上次開會甚至還有同事懷疑是我呢，我也懷疑阿托是恒興的！發表于 2012-3-17 22:44

jay 很難說，養過才知道。發表于 2012-3-17 12:45

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蔓延

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發表于 2012-3-16 20:48:47 |只看該作者

手機市場，諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達、HTC各有市場，結果蘋果一來，一下子顛覆！
飼料最終靠的是效果，一會兒通威海大干一場，一會兒來個恒興，大家都搞營銷，不僅經銷商累，養殖戶也累。
創新，出真正的產品才是王道，學學喬幫主吧！
國人就是喜歡窩里斗！

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江湖水蔓延水產的天下

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thinkpad

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發表于 2012-3-16 21:34:03 |只看該作者

本帖最后由 thinkpad 于 2012-3-16 23:39 編輯

回復 12# 海上積雨云

要不是去年下半年海大放水，質量作假

這是很嚴重的指控，希望能提供有力證據。

論壇的討論現在火藥味比較濃，大家如果有很具體的批評或揭發性的內容，能否提供詳細的證據，以供網友判斷。

如果沒有提供詳實證據的批評與攻擊，出于保護被攻擊對像的目的，我們會在適當時進行必要處理，以維護論壇的公平。

水產圈子很小，希望大家共同努力營造一個健康的交流空間！