抵制！5·15，海南經(jīng)銷商聯(lián)手抵制羅非魚飼料升價！

51fish

any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。 ...

看來又是飼料廠贏了！
不知道有幾家飼料廠抓住了這個廠商不和諧的機會

江魚

any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。 ...

據(jù)說，6月1日上午，海南通威、裕泰宣布魚料價格從6月1日起下調(diào)125元/噸，降價是以補貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價格，目前羅非魚飼料價格還是維持在4050元一噸

江魚

今年1至3月份羅非魚出口的數(shù)量是67356噸，去年同期是72201噸，出口數(shù)量是有所減少，但出口美國的是增加的，去年出口美國的是25313噸，今年是33883噸，去年出口額去年是23918美元，今年是22768美元。但在波士頓會議后的訂單走向不樂觀，這應(yīng)是魚價上不去的原因之一吧。

我得到的數(shù)據(jù)不是這樣，這個是從哪里來的？

黃河

頂一下這樣的行動，同時希望這樣的協(xié)會能長久的進行下去，能起到確實保障消費雙方的利益的作用

折騰是對的、理智是聰明的。魚肉再折騰也只能是魚肉中的戰(zhàn)斗機，卻始終不能成為刀俎。不能逃離我為魚肉的命運。

any

6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒采取任何優(yōu)惠措施，但正在考慮。優(yōu)惠執(zhí)行方案為：經(jīng)銷商按原價從飼料廠拉料，養(yǎng)殖戶則以優(yōu)惠價從經(jīng)銷商處拿料，月底飼料廠將費用補回給經(jīng)銷商。優(yōu)惠活動初步?jīng)Q定持續(xù)一個月視情況再定是否繼續(xù)執(zhí)行，或當(dāng)羅非魚工廠價上漲至4元/斤以上時考慮取消。6月2日，經(jīng)銷商開始恢復(fù)拉料，海南經(jīng)銷商停料事件劃上句號。

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any 發(fā)表于 2012-6-4 10:11
6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒采取任何 ...

折騰還是有好處！農(nóng)民聯(lián)合起來才有力量！

51fish

海南5.15事件后續(xù)：繼保價收魚之后，海南通威又出臺了保利收魚的政策。

　　今年2月以來羅非魚價格不斷下跌，而料價卻不斷上漲，海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈問題頻出，羅非魚料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶終于忍無可忍，5月15日海南省20個主要經(jīng)銷商和文昌一帶幾百個羅非魚養(yǎng)殖戶召開了一個座談會，并臨時成立一個協(xié)會。

　　海南羅非魚515事件后，海南省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對接座談會，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關(guān)對策。一些龍頭企業(yè)也出臺了一些救市政策，6月1日，海南通威宣布魚料價格，即日起下調(diào)125元/噸，魚料價格下調(diào)，讓養(yǎng)殖戶松了口氣。不過這次降價是飼料廠一個臨時性的措施，降價是以補貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價格，目前羅非魚飼料價格還是維持在4050元一噸，這次降價養(yǎng)殖戶將直接受益，飼料廠做出這樣的決定在很大程度上緩解了養(yǎng)殖戶的壓力，更讓養(yǎng)殖戶看到了魚價上調(diào)的希望。之前，在515事件之后，通威在第一時間里宣布保護價收購養(yǎng)殖戶的魚，一斤以上羅非魚收購價格是4元。不過不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這樣的舉動對于目前海南羅非魚行業(yè)來說不會起到根本的影響，事實上，目前魚價格依然沒有大的改觀。
　　目前我國羅非魚對外出口沒有品牌化這個概念，訂單價格低，導(dǎo)致羅非魚產(chǎn)品附加值很低。海南通威作為龍頭企業(yè)，扛起羅非魚品牌化的大旗，以品牌化開拓國內(nèi)外市場，提高羅非魚產(chǎn)品附加值，讓中國羅非魚不再“微利”，讓羅非魚各個環(huán)節(jié)的人都有錢賺。涉及到養(yǎng)殖戶這方面的內(nèi)容主要就是跟養(yǎng)殖戶尤其是養(yǎng)殖大戶簽訂保利收購合同，公司將嚴(yán)格控制羅非魚養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，派專人全程監(jiān)管，不定期抽檢，采取合同養(yǎng)殖保利收購的方式，從跟不上保證養(yǎng)殖戶的利潤，讓養(yǎng)殖戶有信心有興趣繼續(xù)養(yǎng)魚。

小小御醫(yī)

有時候，行業(yè)就是需要做這些事情！引起行業(yè)高層的反思和采取應(yīng)對措施，得民心者得天下，其實這個時候是那些正義之師，做出正義之舉的時候老！

thinkpad

海南羅非魚變革之路：路漫漫其修遠(yuǎn)兮

從海南羅非魚515事件到通威公司的4元/斤保價收魚，到飼料降價125元/噸，再到海南全體工廠2012年以來第一次上調(diào)魚價，最后通威公司再次高調(diào)4.4元/斤保利（10%的利潤空間）海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈變革發(fā)布會。這些現(xiàn)象中似乎預(yù)味著海南羅非魚行業(yè)變革的到來，也是從這系列的積極政策，讓整個行業(yè)的養(yǎng)殖戶松了一口氣，看到了點點的希望。或許養(yǎng)殖戶現(xiàn)在都認(rèn)為接下來的魚價會一路漸漲，加上6月份加工廠出現(xiàn)短暫的魚量供應(yīng)不足，養(yǎng)殖戶根據(jù)傳統(tǒng)的市場規(guī)律預(yù)測：大跌之后是大漲，造成部分養(yǎng)殖戶開始存塘等待價格上漲。但是這些事件的背后真正原因是什么呢，不知道有沒有養(yǎng)殖戶思考過其中的內(nèi)在問題，難到從去年低到今年初魚價下跌只是因為外貿(mào)的訂單量不足嗎？

在2012年初，各個加工廠紛紛放出貿(mào)易訂單不足、魚量多了、市場上魚價要跌了等風(fēng)聲，為下調(diào)魚價做好依據(jù)。但是事實真的是這樣嗎？工廠訂單量同比減少了多少？對羅非魚價格影響多大？通過這段時間的一系列事件證明。短期的外貿(mào)訂單量少是魚價下跌的原因之一，但主要的因素還是產(chǎn)能過剩造成海南各工廠在無形默契中聯(lián)手壓價，加上因原料價格上漲海南各大飼料廠紛紛上調(diào)料價，進一步加劇了養(yǎng)殖戶虧損程度，在面對這種市場行情下養(yǎng)殖戶都不愿賣魚。而飼料加工廠從年初開始有意改變傳統(tǒng)的賒銷模式加大現(xiàn)金回流，造成經(jīng)銷商面臨資金斷裂巨大壓力，最終引爆了由經(jīng)銷商發(fā)起的聯(lián)盟停料抵抗事件。從事件中充分暴露了海南羅非魚行業(yè)賒銷模式的無保障性變相放貸的發(fā)展之路，讓行業(yè)人士不得不再徹底反思，目前海南羅非魚的賒銷模式可行嗎？

海南羅非魚賒銷模式確實讓人頭痛，但是不可否認(rèn)海南羅非魚行業(yè)的迅速發(fā)展正是得力于賒銷模式的存在，但是現(xiàn)在的確到了“成也蕭何敗蕭何”的尷尬狀況。特別從2005年到2011年這段期間，由于行業(yè)快速發(fā)展過程，技術(shù)不到位、資金不到位的散養(yǎng)戶越來越多，無保障的賒銷模式缺點就越發(fā)明顯。2009及2010年自然災(zāi)害和病害讓部分羅非魚養(yǎng)殖戶虧得一塌糊涂，在與這類養(yǎng)殖戶繼續(xù)合作中經(jīng)銷商不得不再次輸出資金，進而降低經(jīng)銷商的資金投資回報率，呆賬的產(chǎn)生是無法避免的。這時候經(jīng)銷商為了能夠繼續(xù)經(jīng)營維持業(yè)務(wù)規(guī)甚至跟緊行業(yè)發(fā)展腳步，不得不虧本抓魚（2011年底有的經(jīng)銷商在抓魚上虧到0.5元/斤），這也進一步導(dǎo)致經(jīng)銷商虧空資產(chǎn)。這就像美國次貸危機一樣，當(dāng)次貸占比達到一定程度，又無力還款而引起的消極還貸最終引發(fā)次貸危機暴發(fā)。因為海南的賒銷模式，讓養(yǎng)殖大省的門檻降低，只要你有錢租塘，其余養(yǎng)殖過程中產(chǎn)生的一切費用都可以從經(jīng)銷商手中變相無息貸款進軍養(yǎng)殖業(yè)，加上經(jīng)銷商本身沒有技術(shù)服務(wù)人員，只是坐等拿中間利潤差，所以當(dāng)不良客戶占比例較大時，經(jīng)銷商的資債危機就會開始爆發(fā)，甚至破產(chǎn)退出水產(chǎn)業(yè)，而不良客戶也因此遭到淘汰，這就是所謂的行業(yè)變革的洗牌現(xiàn)象，也是這種現(xiàn)象讓通威這樣的大公司看到了行業(yè)的危機及整合市場的機會。我們知道在515事件后通威第一時間打破壓價的狀態(tài)，積極應(yīng)對515停料事件率先拋出保價4元/斤的抓魚政策，一直到6月20日海南魚片加工廠因魚量供應(yīng)大幅度減少情況下不得不跟著通威上調(diào)價格，后來通威再拋出125元/噸的優(yōu)惠政策，讓通威的品牌名稱在市場上大幅度上升，其他加工廠及飼料廠被迫跟著通威做出一系列積極優(yōu)惠政策。以致于到了通威再次高調(diào)拋出了10%的利潤空間4.4元/斤的保利收魚及打造“中國夏威夷---海南島羅非魚品牌”之路的政策時，其它工廠就放出了對抗風(fēng)聲，擺出對抗的姿態(tài)。再加上4.4元一斤的保利收魚政策的三方協(xié)議上，通威過于強勢和改變原保價計算方式。，簽署協(xié)議客戶量比預(yù)期的減少將近半成。畢竟海南市場很大，沒有其他加工廠跟進情況下，單靠通威一個公司的產(chǎn)能是不足以改變海南羅非魚的現(xiàn)狀，畢竟冰凍三尺非一日之寒。 所以在目前回暖的行情下我們要理性的思考，6月份魚片加工廠出現(xiàn)短時性的魚量不足并不是因為存塘量少（預(yù)計7月份整個海南市場存塘1斤以上大魚4500萬斤左右），而是因為通威的保價讓大部分養(yǎng)殖戶對于未來魚價過于樂觀坐等漲價，再加上經(jīng)銷商因還貸飼料廠的料款，周期性面臨資金壓力問題從而在6月低開始與工廠收購價基本持平抓魚，這就是目前海南羅非魚市場的大概狀況。

7月5日以后，海南羅非魚發(fā)病率升高導(dǎo)致越來越高養(yǎng)殖戶開始擔(dān)心，于是又有大量羅非魚開始出欄，各個工廠又開始滿量加工，魚料經(jīng)銷商們也不愿虧本抓魚，都有意愿回歸市場正常的抓魚價狀態(tài)。但是最近又有加工廠放出魚價下調(diào)的風(fēng)聲，整個市場還是比較復(fù)雜的，在這復(fù)雜的市場行情變化中養(yǎng)殖戶應(yīng)該理性看待市場行情變化，合理安排魚出欄時間。無間道這首歌里說“我們都在不斷趕路忘記了出路，在失望中追求偶爾的滿足”，對于現(xiàn)在海南羅非魚行業(yè)里的朋友們來說，如果我們的不斷“等價”的同時卻忘記了“出欄”那就徹底玩完了，“在失望中追求偶爾的滿足”這樣的追求顯然不是大多數(shù)人所希望的。（作者：陳德虹）

lemon

弱弱地說一句，我之前好像在《水產(chǎn)前沿》雜志看過關(guān)于這件事情的調(diào)查報告，不知道現(xiàn)在最后的結(jié)果出來沒有~

魚躍鯉魚龍門888

期待會有好的結(jié)果