海大，真真正正的實力，技術營銷

冰山

kanhai 發表于 2012-7-9 20:44
在福建市場，海大的蝦苗曾經同正大的蝦苗一樣風光無限，如今輝煌都已不在，只剩下新榮騰一家獨孤求敗。
海 ...

據說海大很多育苗技術員從正大出來的，那育苗的方法基本就是一套了，正大不行那海大能好多少。

白溪澤

白溪澤 發表于 2012-7-6 08:23
各位行業的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內勤。我關注這個論壇很久，但注冊留言還是 ...

讓這些年輕人有宗教般的熱情，可能是一種氛圍的影響，就像對于一件事，每個人都在那么做的時候，自己也不得不跟著大家一樣做了

藏在水里的財富

海大洗腦很有一手的，有幾個同學在海大或曾經在海大，他們自己對海大也是褒貶不一！這么快的發展速度，讓我聯想到了蒙牛！

菜鳥配方師

應該清醒的認識到，現在的養殖戶群體普遍養殖水平比較低，幫他們提高的難度可想而知！服務營銷是一把雙刃劍，客情關系可以提高一些，但是風險也大。有些時候就是爛泥扶不上墻，你怎么指導他也是養不好魚，關鍵還是養殖戶自己的提高，不要指望當救世主吧，關鍵是產品要做好。

漁民黃小弟

不管怎樣。很多淡水養殖戶需要服務。盡管服務質量參差不齊。不過沒有辦法技術好的要價肯定高。人海戰術可消費不起太多牛人。提升服務質量是海大要解決的下一步問題。

親，來龍海，你就知道海大是怎么營銷的

蝦兵魚將

pangens 發表于 2012-6-23 23:07
海大還技術營銷，看下他的產品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說了

如果有具體的案例拿出來分析下最好了  不然別人也不知道你想說什么

淺水灣

技術服務型營銷嘛

現在都像這方面看齊了

各個集團都有成立專業的技術服務

雄哥

我在湛江海大，就那幾個人還技術營銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來。
好不好，還是看飼料。
歡迎買海大飼料。

xiaoshede

雄哥 發表于 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那幾個人還技術營銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來。 ...

股東前十都是投資機構，不忽悠就怪了。上市公司的忽悠我們都看得出來，但單純的養殖戶看不出來啊。

firefish239

在這兵荒馬亂的年代，說什么都是假的，唯有一樣東西是真的！

HerDer

好的產品，加上貼心的服務，才能正在讓養殖戶滿意受益。

大海之子

只有養殖技術能為養殖戶解決最直接的問題，海大，雄起！

阿銳

話說服務營銷不如說是人海戰術，就如四川的華森飼料、邛崍通威。剛從學校出來應該是養殖戶教學生而不是學生教養殖戶。

nothing

技術服務，還早！
如果真懂技術，我都下去自己養了，打個屁工。
但是海大還是有很大的競爭力的。
一個企業有沒有競爭力，關鍵是公司有多大比例的人能到塘邊，皮鞋上能粘到塘泥。
而不是圍在麻將桌上。

xiaoshede

1、不正當競爭：以不正當手段，打壓對手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個別案例，誤導養殖者；
3、低價競爭：為了搶占市場份額，不惜引導行業惡性競爭；
4、對中小廠宣傳低魚粉配方，自己用高魚粉配方，不符合行業低炭與資源節約方向；
5、魚粉市場坐莊，與貿易商聯合托市。
隔壁帖子看到的，它的技術營銷還在摸索，目前忽悠的成分不小。就是現學現賣，拿個案無限擴大宣傳。等別的養殖戶用不出那個效果，就怪他沒完全按自己的模式來。他們產品在我們這里的市場效果很一般，其實大公司只要不做假，都一個水平。
他們說他們湖南省平均餌料系數1.6，我呸！！！臭不要臉！！！
他們說是膨化料專家，我呸！！！臉皮真厚！！！
他們說是育苗專家，2010年十個里面成功一個，我呸！！！
多惡心的不要臉廣告
一切宗旨都是為了風投和股東的利益！！！
不過確實要佩服他們精神領袖的定位，至少他敢這么搞。

白溪澤

xiaoshede 發表于 2012-8-14 16:33
1、不正當競爭：以不正當手段，打壓對手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個別案例，誤導養殖者；
3、低 ...

請問你在哪個市場總結出海大如此多的不好的？
商場如戰場，本來就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市場自然會淘汰。
請問你對海大了解多少？你如此唾罵海大，是不是因為嫉妒產生恨？

xiaoshede

白溪澤 發表于 2012-8-15 08:08
請問你在哪個市場總結出海大如此多的不好的？
商場如戰場，本來就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市 ...

上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過后面確實是我說的。我有幾個同學在海大，也認識他們不少業務員，有的也是學弟。去年到今年也有海大跳槽到我們部門的，你覺得是我對海大的評價客觀，還是他們對自己公司的評價客觀？還是你的客觀？
不知廬山真面目，只緣身在此山中。出了海大，相信你對海大也有另一種理解。
海大沒有什么好值得嫉妒的，產品定位一般，還一直在調整。產品效果一般，只是把個案夸的不得了。他先進的是對應屆畢業生和團隊營銷的培養、營銷思路。但對養殖戶來說，是好事，也不是好事。
所以大廠能做到質量穩定就不錯了。   還吹出是膨化魚料專家？全省平均餌料系數1.6？苗種專家？
每年海大第一個貼出的橫幅是：熱烈慶祝XX海大20XX年效果再度領先OR第一。。。 相信其他區域也有類似宣傳標語
他總結過其他廠家餌料系數嗎？憑什么說自己就是第一？其他公司不是沒有他這效果，只是還沒想把這種營銷手段折騰得讓養殖戶看“懂”，要不然業務員這口飯，都不好吃。
知道為什么其他公司業務員對部分海大實習生反感嗎？
因為公司教會他們要自信，教他們吹牛，一賣調水的就說他們什么什么好的不得了，一些人根本不謙虛。沒一點實踐經驗，各種專業畢業，隨便培訓十幾天就上崗看魚病？照本宣科。。。裝老師傅，拿公司的營銷工具到處宣傳。海大從2009年年底到現在培養出了很多精英，但按現在業務員水平來看，比例非常有限。
養殖業本來就是影響因素很多，池塘的生長環境非常復雜，業務員更多的是要和養殖戶學習，他們反而拿著總結的“經驗”自信的教起養殖戶，把現學現賣的模式，就這樣推薦給別人用？這就是為什么我們這個鳥不拉屎的地方，有人喜歡海大，有人排斥海大，有人用過海大，有人想用海大。如果真的有比同行業都好的飼料效果，又便宜，還需要天天這么敲鑼打鼓的宣傳嗎？
還有海大調水產品，調水在水產養殖中的作用毋庸置疑，但他們這種包治百病的效果宣傳，也太對不起養殖戶了。年輕人，就是自信的理直氣壯，初生牛犢也可怕啊。
說白了，以前是賣客情關系和質量，現在賣的都是概念和模糊效果。學雙胞胎，開會、造勢、傳單橫幅滿天飛。他們不在乎養殖戶信不信平均系數1.6，他們只需要別人議論。

以上是本人對海大偏激的看法，歡迎各位海大及非海大朋友使勁拍磚。

白溪澤

xiaoshede 發表于 2012-8-15 17:35
上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過后面確實是我說的。我有幾個同學在海大，也認識他們不少業務員，有的也是 ...

既然你都說對海大的看法很偏激了，也就沒必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續偏激吧