廣東珠海：加工廠擔保貼息海鱸養殖戶做貸款

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    近日,一則關于珠海海鱸養殖戶獲得貼息貸款的新聞在業內引起了不小的震動。據南方農村報記者了解,珠海海源水產有限公司(海源公司)以擔保人的方式,和銀行以及養殖戶簽訂三方合約,總共給近100戶養殖戶提供了6500萬的貼息貸款,貸款所產生的利息全部由海源公司承擔(利息按銀行常規貸款計算)。

　　據了解,由于養殖量大增,今年海鱸價格曾一度跌破成本,虧損的養殖戶缺乏資金啟動新一輪的養殖生產。而海源公司的擔保貸款有效地緩解養殖戶的資金周轉困難。而簽約的養殖戶按照海源公司要求養殖海鱸,還可以獲得每公斤高出市價0.8元的待遇。

　　每畝三萬每斤高0.4元

　　據海源公司總經理王錦源介紹,公司已經和工商銀行珠海分行、國家開發銀行廣東省分行以及珠海華潤銀行簽訂貸款合約,涉及金額達到6500萬。其中工商銀行珠海分行以及國開行廣東分行分別提供3000萬的貸款,華潤銀行提供500萬貸款。王錦源告訴南方農村報記者,此次貼息貸款將會按照養殖面積進行計算,每畝可貸款額度為3萬。最高上限不超過80萬,最低的不會少于30萬。王表示,每畝3萬的貸款額度是經過了仔細分析之后得出的數據。“當時工商銀行問我們需要貸款多少,我們計算之后發現需要的飼料款也就是3-4萬,而且廠家會提供一些賒欠,經過測算,才確定3萬/畝的貸款額度。”

　　“對于加工企業來說,有時難以收到足夠的魚加工,通過與養殖戶簽訂合同,幫他們擔保貸款,并支付利息,能優先向養殖戶收魚,可以有效解決原料問題。”在說起提供貼息貸款的初衷時,王錦源告訴南方農村報記者,海源公司雖然從去年11月份才開始做海鱸加工出口貿易,但是發展勢頭很好,在短短兩個月的時間內銷售額就已經超過2000萬。

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　　王錦源表示,目前簽約的養殖戶總產量遠遠無法滿足公司的需求量。“按照目前我們的出口量,至少一半海鱸是通過合同外的養殖戶收購的。”他說,為滿足生產需要,將來會考慮擴大貼息范圍。

　　此外,在賣海鱸時,與海源簽約的養殖戶還可以獲得高出市價0.8元/公斤的待遇,不過養殖戶必須嚴格按照海源公司的標準要求養殖。“公司有自己的技術標準,并會有技術員在實踐中指導。”王透露,海源公司的養殖要求主要是監控違禁藥物的投放,為此,海源會派技術人員進行全程管理。

　　承擔風險學當溫氏

　　高出市場價0.4元/斤的價格收魚,并且提供貼息貸款,那海源如何從海鱸貿易中獲利呢?對此王錦源表示,海源首先考慮的是原料魚的來源及質量。“我們今年才開始做海鱸的加工出口,而且勢頭不錯,所以必須保證有充足的原料與供應。”對于價格,在王看來,提高收購價格,只是將國家補貼給了養殖戶。“以海鱸價格8元/斤來算,目前出口退稅是13個點,那么這個就已經超過了一塊錢。”

　　據了解,海源的產品主攻出口,主要針對歐盟和美國,食品安全標準比較高,去年的銷售額突破1億元大關。王錦源明確表示,海源學的是溫氏的模式,公司加基地加農戶。公司早前就已經成立了珠海市斗門區白蕉鎮海源水產養殖協會(目前已經改成合作社),協會實施“農業龍頭企業+協會+農戶+基地+保護價”的產業模式,有成員78戶。而此次貼息貸款的對象還是以合作社的成員為主。

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　　“有人說飼料廠是風險承擔者,實際上并不是,最大的風險還是在我們。因為我們作為擔保人,讓銀行貸款給養殖戶,但是這筆錢不經過養殖戶,而是直接以預付款的形式,打給飼料廠家。如果飼料廠的預付款比例是4成,然而養殖戶養殖不成功,那么剩下的飼料款,不是養殖戶來支付,也不是飼料廠來承擔,而是我們會將賒欠部分的資金償還給飼料廠。”

　　據介紹,養殖戶只是和海源簽訂了收魚的相關合約,而關于資金支付問題,是海源和銀行簽合同,飼料廠并不存在任何風險。作為合作企業之一,珠海某飼料有限公司伍經理告訴南方農村報記者,目前已經收到海源方面的飼料款900多萬。據伍透露,貼息貸款是養殖戶、海源公司以及銀行三方簽訂協議,飼料廠并不承擔風險。

　　“我這個做法的風險主要就是天災,其他都還好。”說起可能面對的風險時,王錦源認為,如果剛投苗就死亡,就不存在用飼料的問題。如果能夠長到半斤左右,即使出現缺氧等問題,也可以進行收魚。“半斤重之前,飼料只是用了幾萬塊錢,這個損失養殖戶需要自己承擔。如果超過半斤,價格也只是比完全養成少幾塊錢,這個可以說算不上損失,養殖戶還是有錢賺。”




（來源：南方農村報）