泰高進軍全球最大水產飼料市場

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——《水產前沿》專訪泰高首席執行官Wout Dekker及水產養殖執行副總裁Knut Nesse
       文/圖 本刊撰稿人 王剛
       在2011年年底世海創業十周年慶典上，當時的泰高首席執行官Wout Dekker及水產養殖執行副總裁Knut Nesse等泰高高層管理人員悉數到場慶賀，本刊當時也借機對其做了短暫采訪。泰高是全球生產水產飼料領先企業，作為一個外來企業，他們是如何看待中國水產飼料市場的呢？

       不能回避中國市場

       FAM：泰高為什么會選擇中國，選擇世海？

       泰高：集團是全球生產水產飼料領先的一個企業，它的旗艦企業在挪威，在1898年就進行了水產飼料的生產業務。我們知道中國是世界上最大的水產市場，也是具有最大消費潛力的水產市場，作為一個全球領先的水產飼料企業不能回避中國市場，所以我們進入中國市場，這是我們總體戰略的一部分。中國是世界最大的水產品市場，廣東是中國最大的水產生產基地，這是我們為什么選擇廣東，選擇世海的原因。

       在選擇世海之前，我們參觀也考察了很多廣東的水產飼料企業，最后我們選擇了世海，因為世海不僅有很好的管理團隊，而且業務發展很快，設備狀況也非常好，完全能滿足泰高集團的選擇標準。我們并購的企業，主要是根據它的市場價值來定價的，我們認為它物有所值。同時強調一點，一個企業的核心就是管理團隊，就是企業的員工，我們付出的價格是值得的，因為世海有非常優秀的管理團隊。

       泰高集團在世界上四十多個國家開展業務，每一個國家的文化都是不一樣的，我們的管理風格和模式基本是保留當地的管理團隊為主的的模式，世海也是這樣，我們相信會跟世海現有的團隊結合得很好。

       FAM：在收購世海之后，泰高將如何布局將來在中國的發展？

       泰高：泰高集團不僅有水產飼料，還有農牧飼料和預混料，我們在中國的農牧業務已經有十四年了，已經參與到中國市場的發展之中，在過去的這些年里我們也積累了很多經驗，我們愿意在這方面在中國市場繼續得到的發展。

       泰高集團在14個國家開展水產業務，營業額大約在140億人民幣左右，2010年我們在越南收購了一個蝦飼料的生產企業，2011年我們進入中國市場，我們希望通過跟世海合作，能夠進入世界最大的水產飼料市場。

       我們的計劃是未來的五年將我們的產值翻一翻，這當然也包括中國市場的貢獻。我們希望世海作為我們在中國企業飼料發展的平臺。在水產飼料方面，首先我們要做到世海公司的有機生長，在保證世海公司有機生長同時，我們再尋找其他的發展機會，我們也希望在未來幾年之內世海的業務能夠翻倍。

       正在突破蝦料微平衡技術

       FAM：泰高在魚粉原料替代上使用的的微平衡技術大家非常關注，這個技術現在是否已經成熟？在哪些方面得到了應用？

       泰高：微平衡是用植物蛋白來代替魚粉的技術，用植物蛋白代替魚粉加一些其他的有機原料來保證魚的正常的營養需求。我們現在已經取得在三文魚飼料中從原來的30%魚粉添加量調整到低于10%了，在其他的海水魚里邊，我們也有了一些突破性的進展，使得魚粉的需求大大降低。我們正在作關于蝦的微平衡的研究，預計在未來的幾年內這個技術在蝦料的生產上會有突破。

       FAM：中國的水產市場競爭也很激烈，如何看待中國水產飼料業的發展情況？

       泰高：剛才講到泰高集團已經有一百多年歷史了，在這一百多年的發展中，在所有參與市場的地區里沒有一個國家和地區競爭不是激烈的，我們已經適應這種競爭的市場環境，我們相信通過我們自己的努力，我們的產品質量、服務和研發能為我們的消費者提供有競爭力的產品。

逆游的魚

中國市場大啊
發展空間也就大啦