只因多說了一個小流程,竟招來萬元大單,太強了吧?

瘋子

只因多說了一個小流程,竟招來萬元大單,太強了吧?

這個客戶太讓我出乎意料了，他是我旺旺上的一個潛在客戶，平時都是我給他發(fā)信心他都是回我一句：“不要再發(fā)了，狠煩人的”這句話每次都像是冷水樣潑了我一身。但是每次我都是回他：不好意思，我也怕打擾到您，但是又怕您如果哪時需要我們產(chǎn)品時，找不到買家會著急！真是太對不住了！，每次都會讓人家說兩句，但是沒關(guān)系！我還是每天會發(fā)信息。但是今天一早上我發(fā)了信息后，他又回了我一條信息：真拿你沒有辦法，我要看看你們的管卡。我一聽高興的不得了，最起碼他沒有罵我啊，呵呵，我就回了他，他說要來我廠看看，我說沒問題，下午他來到了我們廠，看了看我們的管卡。我一一介紹給他：我們這都是用在混凝土輸送管道的，是跟泵管配套的這種管卡分大螺母小螺母，他說可能他需要幾種管卡數(shù)量可能不多，只少訂了一些，我總感覺他是在尋找什么好像有點醉翁之意不在酒，我見他沒有什么興趣，就多說了一點這個管卡的作業(yè)流程，沒想到他對這個感興趣，尤其是我說到我們是用那種直徑125螺絲來組裝的時候他就問了一句：我可以看一下你們的小螺絲嗎？我說當然可以了，這樣我就拿來了我們的配件125螺絲，然后讓我們的作業(yè)者組給他看，他卻說了一句：我要的是這個。而且我現(xiàn)在急要10000個，這讓我感到很吃驚，這么個小東西竟然給我們帶來了這么一分大單，太強了吧，太不可思意了吧，這下我才明白了，無論什么他再小，再不起眼，他也有他發(fā)光的地方。我居然把我們的另一個招牌菜給隱藏了。您是不是也有隱藏的招牌菜？快拿出來曬曬吧，說不定會給你帶來意想不到的大餐哦。。。。

武漢金聯(lián)盛

現(xiàn)在能做到這點的業(yè)務(wù)員太少了。

amypx

拜讀一下，謝謝分享

lizhaogen2010

這就是細節(jié)，為客著想。

瘋子

這也就是細節(jié)決定成敗吧~