說(shuō)說(shuō)回款那些事

逆游的魚(yú)

10月即將結(jié)束，各個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理目前最大的任務(wù)就是回款。在代理的同類(lèi)廠家中，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先回款，其中還是有一定的技巧。如何與經(jīng)銷(xiāo)商博弈，恐怕需要大動(dòng)腦筋。有什么高招？一起來(lái)談?wù)劵乜钅切┦掳桑�分享一下你在收回款中所發(fā)生的趣事。

必要要斗智斗勇，主要看是否掌控了經(jīng)銷(xiāo)商，平時(shí)對(duì)其主要養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖情況必須要清楚，你只有掌握了其資金動(dòng)向，要融入到經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理中去，才能控制，例如養(yǎng)殖戶(hù)的放苗，近期出售商品魚(yú)的情況，你了解了就及時(shí)催收，也可是幫經(jīng)銷(xiāo)商屈了解誒養(yǎng)殖戶(hù)抓魚(yú)的情況，以前清楚了，回款不是問(wèn)題

逆游的魚(yú)

鳳凰飼料（湛江片區(qū)）呂勝勇經(jīng)理：我個(gè)人認(rèn)為必須要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商能掌控
業(yè)務(wù)員平時(shí)管理很重要
我對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，必要要求對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商主要養(yǎng)殖戶(hù)情況做統(tǒng)計(jì)表，對(duì)照表就能了解經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況，分析出經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售高峰和資金短缺情況，也能看到經(jīng)銷(xiāo)商在何時(shí)段能回款情況
不會(huì)盲目放欠款
其實(shí)資金難回款，我可以分析出來(lái)
只有二種情況：一就是經(jīng)營(yíng)管理不善，出現(xiàn)的養(yǎng)殖戶(hù)呆死帳，還有就是經(jīng)銷(xiāo)商吧資金轉(zhuǎn)向，做其他生意挪用了
把握好節(jié)點(diǎn)控制就不會(huì)出問(wèn)題，等有了問(wèn)題才去解決就麻煩了
我也出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向的問(wèn)題，但是發(fā)現(xiàn)早，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡上賭錢(qián)，我及時(shí)通知了其家人和公司一起管控，把他拉回來(lái)，現(xiàn)在他改邪歸正了