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談談海大產銷分離

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    發表于 2012-11-18 19:44:51 來自手機 |只看該作者 |倒序瀏覽
    從去年10月至今,海大華南區產銷分離模式實行剛好一年多,分工更明確,每個人變得更專業了,這一模式確實給海大帶來諸多好處。同時,也面臨著一些問題與磨合。海大有人評價總體來說利大于弊。產銷分離,你怎么看?來自: Android客戶端

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    發表于 2012-11-18 20:26:06 |只看該作者
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    l請樓主別吊大家胃口啦,利弊在何處啊,聽聽高見,順便介紹下海大產銷分家是怎么個分法?
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    發表于 2012-11-18 22:14:23 |只看該作者
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    liaowang738 發表于 2012-11-18 20:26
    l請樓主別吊大家胃口啦,利弊在何處啊,聽聽高見,順便介紹下海大產銷分家是怎么個分法?

    2011年10月10號,廣東海大集團股份有限公司(以下簡稱海大)終于確立了將華南地區的飼料生產和銷售分開獨立運作的決定。
    產銷分離后原市場營銷人員將不再由各分子公司管理,而是獨立出來合并成一個新的營銷團隊,負責華南地區所有海大魚料品牌飼料的銷售。調整后,華南大區被分為廣佛、廣惠、江門、粵東、粵西、中山、福建七個營銷片區,每個片區設立片區營銷總經理,負責該片區內所有海大品牌魚料的銷售。
    好處有:營銷統一管理,降低內耗;重心轉向服務,市場精耕細作等。但凡事有利有弊,海大子公司眾多,生產與銷售分開必然導致某些環節銜接不如從前。
    歡迎各位發表高見!
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    發表于 2012-11-19 09:51:00 |只看該作者
    專業化是好的,但是要配合好生產和銷售部門之間的溝通很重要
    家有一畝田,沒事經常上www.fuqitext.com
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    發表于 2012-11-19 15:32:53 |只看該作者
    產銷分開一年了,不知效果如何啊,有沒有數字?
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    發表于 2012-11-19 17:33:29 |只看該作者
    產銷分離好像最早是六和搞的,劃分片區,統一銷售團隊,一開始還好,可后來聽說各工廠之間有矛盾,還有就是同一個料號,各個廠質量不一樣,養殖戶不認可
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    發表于 2012-11-19 21:07:50 |只看該作者
    sdhuang 發表于 2012-11-19 17:33
    產銷分離好像最早是六和搞的,劃分片區,統一銷售團隊,一開始還好,可后來聽說各工廠之間有矛盾,還有就是 ...

    要做好這個事情,還是需要很強的協調統一水平啊!現在六和還在用這種模式不?
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    發表于 2012-11-20 00:12:24 |只看該作者
    水產人生 發表于 2012-11-19 09:51
    專業化是好的,但是要配合好生產和銷售部門之間的溝通很重要

    同意。這是一個經營的問題了
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    發表于 2012-11-20 00:13:39 |只看該作者
    liaowang738 發表于 2012-11-19 15:32
    產銷分開一年了,不知效果如何啊,有沒有數字?

    僅僅一年而已,我覺得海大應該也還是在嘗試在摸索吧
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    marat    

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    發表于 2012-11-21 17:31:24 |只看該作者
    樓主在前線哦..辛苦了
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    發表于 2012-11-21 18:42:23 |只看該作者
    marat 發表于 2012-11-21 17:31
    樓主在前線哦..辛苦了

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    發表于 2012-12-19 14:07:11 |只看該作者
    產銷分離到底是怎么個分法?飼料行業有成功的模式可以借鑒的嗎?
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    發表于 2013-4-2 12:19:44 |只看該作者
    海大好還是海龍好?我問過海大業務員.他是沉默
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