人在囧途-享受水產人的生活（持續更新...）

小小御醫

liang6MVP 發表于 2013-3-25 20:10
有時候孤身在外，空余時間之好用籃球來填滿那份空虛

哥們 廣東這邊不是籃球就能填滿的！還是人啊，人啊，朋友啊，真的~

小小御醫

我勒個去，今天又認識幾個朋友，還是朋友重要！今天，差點又醉了，還好，有老大撐著~

草混子

草混子 發表于 2013-3-24 00:00
先被洗腦，然后才能適應。水世紀？還是某公司？你到底要說哪個？

現在哪個公司��？說不定我倆一個公司呢。

小小御醫

     我表示壓力山大啊，昨天喝酒了，今早上起來，頭還是暈的。然后，師兄說“今天，陪一個客戶，我開車，你到時候帶我喝兩杯”...瞬間，我心頭無語啊。不過，我還是硬著頭皮回了句“沒問題！”
   

小小御醫

今日分享：時間有限，過一天，就少一天，必須珍惜我們的工作時間，抓住可能發展的機會。對于自己認定的道路，要學會在有限的時間和空間里，得到自己想要的東西，就得主動追求，主動去問，提高自己的工作效率。
換句話說，建立自己的人脈關系，人脈等于錢脈。
一個人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自人脈關系。

first薏

不錯，非常有前途的小伙子，加油！

心態決定命運，好好享受吧。

小小御醫

前幾天，我之所以沒有上來與大家分享，因為這幾天確實很忙，而且我電腦沒有帶在身上。如今，周末，剛好沒事，上來與大家分享一下。

小小御醫

這個剛步入市場，而又不能趕緊進入自己的市場，開展應有的一些市場客戶調查、客戶首次拜訪等行動，這種難受的感覺，我曾經深有體會。曾經，在江蘇，整整1個半月的時間，跟著師兄師姐東奔西跑，就為了從他們身上吸收一些經驗，同時，對該工作有充分的了解。1個半月，我都忍受過來了，說實話，那時候，真的特別期待下市場，等到下市場的時候，我的激情似乎都快被磨滅了，不過，我還是拾起了自己的那股熱血，認認真真干了1個多月，對于常規魚的疾病診斷、治療和技術總結等收獲很大。而今，我要適應新的工作，忍著，不急，不急，呵呵！畢竟，有句俗話：心急吃不了熱豆腐。

小小御醫

這幾天，跟著師兄跑了幾個客戶，心中有了一些底。添加劑業務，沒有想象中那么難，也沒有想象中那么簡單；沒有想象中那么可憐，也沒有想象中那么自豪。這跟簡單的面對面顧問式銷售，又不一樣，這類銷售，要求很多，可能成交的基礎條件是個人魅力和平時的為人，然后，小客戶，才會跟你談合作，然后，就是合作過程中的到貨時間、報價等等，如果中間有一點小失誤，都可能導致整個成交的失敗以及前功盡棄，因此，此時的我們更應該注重每一個細節，堅持到最后。產品，用過后，客戶當然還要看效果，如果效果不行，那么pass掉，合作就此1次。大客戶，可能成交的基礎條件除了個人外，還得攻破好幾個點，包括技術部、采購部、總經理，當然也有可能是某一個人做主，因此，我們在拜訪的過程中，還要篩選出掌握關鍵權利的人，即“擒賊先擒王”。

小小御醫

有時候，擒王，也不是那么簡單的事，不是三兩句話，就能搞定的，不是直接說“老板，我們產品市場占有率高，產品試驗效果好，XX還用過，您是否考慮一下？”這些話，有一定氣氛渲染作用，但是老板，不是吃素長大的，不是聽你說好，就好的。他有自己的證明方法：比如問下面的門衛，“那人進門的時候，是不是很沖？”“問技術部，XX公司市場反應如何？”“秘書，那人到咱們公司拜訪過幾次了？”有時候，你的一點小事，將決定你的印象在別人大腦里的好壞，而一個人往往跟其他人碰面的機會，很少，那么極有可能在他們心中造成以偏概全的情況，我們如何去避免呢？
只有全力以赴，做好每一個細節。

小小御醫

添加劑影響成交的因素基本包括如下：
自己：個人道德（誠信、為人、心胸、思想、處事等）、工作能力、臨場隨機應變能力、幽默感、專業能力（自己產品的和競爭對手產品的優缺對比、市場信息的總結）等等。公司產品的特點、公司的文化、公司的市場認可度、公司的倉儲、公司的物流運輸能力、公司的利潤分配制度等等。
客戶：客戶公司的產品特點、公司的文化、公司的產能、公司的市場認可度、公司的市場占有率、公司面臨的困境或公司未來的發展前景等，都應有所了解。公司的組織結構，公司的采購關鍵人物，關鍵人物的性格特點或需求。
環境：天時和地利。天時：比如這段時間天氣陰雨，進入梅雨季節，防霉劑肯定好賣的，至少市場需求量大，還有液體植酸酶的需求量降低，而粉酶或耐高溫的植酸酶需求量增大；或者假設恰好，某天早上，自己在某個地方做了一件好事，被公司的某關鍵人物身邊紅人給發現了，然后他們交流了，然后可能這也會決定一次成交的可能性。即一個是市場浪潮趨勢、一個是巧合，至于還有沒有其他的，請讀者指出。地利：有的客戶比較集中，那么就容易跑一些；或者自己租的房子，比較容易乘車�；蛘咦约旱氖袌鲭x公司的總部很近等等，都可稱之為地利。咱們公司，地利這塊，就占得相當少了。

小小御醫

就目前來看，一個公司的研發實力、公司對業務員的支持度、公司的市場認可度，都很好的話。那么業務員，只要做好自己，做好人際關系，就可以占得一席之地了。
總之，最好，自己要有自己所擅長的一方面，或個人魅力，比如思想的獨特，對市場的獨特見解，給總經理提出一些有建設性的意見，以解決該客戶燃眉之急。或個人配方的技術，幫助技術和采購，做好一系列優化產品的舉措�；騻�人人際關系處理，有的人，就是屬于幽默型的，人見人愛，花見花開，呵呵，到哪都吃得開。

小小御醫

每個制約因素，都會影響到成交，想讓自己的銷售業績提上去，要么專長，要么全才�？傊�，僅僅靠人際關系，而自己產品又一般般的話，這業務，做起來，那可真累！

小小御醫

一個不小心，就喝吐了。說實話，我想戒酒了，呵呵

pondplus

成功屬于喜歡總結的人！

小小御醫

小小御醫 發表于 2013-3-31 23:51
一個不小心，就喝吐了。說實話，我想戒酒了，呵呵

大哥，我還沒開始呢，就不想做了？做銷售，不一定要喝酒！~

小小御醫

pondplus 發表于 2013-4-2 09:27
成功屬于喜歡總結的人！

總結，也是學習的一種方式！

小小御醫

昨天晚上又喝酒了，現在還頭暈，我表示蛋疼��！...

小小御醫

白酒的后勁，真足��！頭太暈了~

小小御醫

分享幾點來廣東的感受：1廣東還是有美女的，真的，皮膚白白的，很多。曾經我誤以為廣東女孩都是皮膚比較黑，現在發現估計頂多夏天的時候，黑一點吧2廣東這邊美食很多，不是甜，而是甘。沒有白糖那么甜，真的。
然后，就是這兩天，我不炫耀什么。第一次，吃了900左右的大餐，我勒個去，丁鮭、鱖魚，哇靠，感覺還是沒花白鰱好吃啊。然后，那個雞、鴨、牛肉、...沒幾個菜，吃得慣，太貴了，真心不劃算啊。但是，我還是很感謝劉老，對于網友，還那么熱情。對了，上次丹姐請吃的那個鯪魚，確實不錯，超喜歡。第一次，喝了好多杯不知道秘方的高粱酒，反正我現在還頭暈，不想睡覺，也睡不著。