【觀察】飼料行業的轉型之役 丁晨軒 新希望視窗

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這是一個轉型的時代，從國家到地區，從組織到個人，無不忙于尋找新定位和新出路。飼料行業每一個角落也彌漫著轉型氣息。對于身處轉型大潮中的飼料企業來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是，行業正在整合的高速路上急駛，轉型之役能不能打得贏，不僅關乎發展，甚至關乎生存。

飼料生產商向服務商轉型

飼料行業初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產商只是承擔了基本的產品供應功能。然而，隨著行業由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進品牌虎視眈眈，加上養殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產商們開始主動轉型，以使自己贏得市場競爭優勢，獲得更快發展。

比如，組建龐大的市場服務團隊并派駐各地市場，提供貼身服務，投放足夠的廣告以塑造品牌優勢，提供貸款擔保，提供種苗，提供產品回收等等。目前來看，新希望六和的“六和擔保雞”模式可以說是飼料行業內的給力之作。

這種模式是企業與地方政府合作，設立擔保公司或者合作社，為養殖戶提供擔保獲得銀行貸款，進而發展起來的規模化、標準化養殖模式；同時依托新希望六和強大的技術服務體系的支撐，在源頭上有效保障食品質量安全。

筆者在一線工作時了解，這種模式 2007 年就開始在無棣六和試點并取得成功。2008 年以來，以這種模式為樣板，如同商貿連鎖般拓張，一個縣一個縣地設立養殖擔保公司，在平度、昌邑、高唐等等。更進一步，由“擔保雞”延伸到“擔保鴨”、“擔保豬”、“擔保牛”、“擔保羊”等多種養殖金融擔保模式，將現代金融與傳統農業完美結合。

這種模式的不可復制性在于，不管行情跌到什么程度，企業都出保底價，保證養殖戶的雞不低于市場價格，這就需要有新希望六和這樣實力雄厚的龍頭企業為依托，切實通過整合各種優質資源，降低農戶自身的生產風險和市場風險。按照公司推行一體化產業戰略規劃，徹底打通農產業上下游各環節，更好地為養殖戶提供服務，這也為提升企業產業轉型發展永續勃勃生機。

同時，作為飼料生產企業，通過轉型，從原來專注于生產轉到加強對品牌和消費者的認知，這也將是一個很大的調整。

飼料經銷商謀求轉型

近幾年，很多飼料經銷商都在探討出路問題，這是因為，大家發現經銷商的角色已經逐漸模糊，甚至于被上下游替代。

面對通路多元化的趨勢，飼料經銷商群體不會消失，行業走勢日漸明顯，轉型是大勢所趨。如何轉型的難點是選擇，成敗的關鍵是專業提升。

轉型一：養殖服務綜合提供商

這種模式下，飼料經銷商利潤的主要來源將不再是銷售產品，而是為飼料產品提供服務。

隨著養殖場(戶)需求的整體提升，與飼料生產商合作，或者獨立的整合區域市場內的服務資源，成立面向養殖終端的養殖技術服務機構，這將是飼料經銷商做大做強的有效手段之一。
轉型后的飼料經銷商以產品銷售商、物流商、養殖技術服務商等形式存在，成為養殖服務綜合提供商。

轉型二：自創經銷商品牌

中國的品牌創立已進入了從制造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的飼料經銷商是擁有自己強勢品牌的經銷商。最好的方式是貼牌生產，對于一些飼料經銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優的。

總之，外部環境變化了，如果飼料經銷商還是在自身發展中沒有突破常規觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不遠了。

飼料行業向新型工業化道路轉型

具體來講，就是要從“要素增長型”轉變為“創新驅動型”，從“資源消耗型”轉變為“資源節約型”與“環境友好型”，要切實改變重生產、輕污染，重眼前、輕長遠，重量的擴張而不注重質的提升、重經濟利益而不注重社會效益的舊觀念。

飼料行業向新型工業化道路的轉型，其勢浩浩蕩蕩不可擋，飼料企業順之，將會被市場和消費者擁抱；逆之，則會逐漸讓消費者遠離，最終被市場遺忘。

飼料行業向信息化轉型

時代在發展，生意可以傳統，但工具必須更新。今后5年內，飼料行業將更多的IT化和網絡化。有別于最初的辦公自動化和網站的建設，這一輪信息革命，將以電子商務、網絡技術服務平臺、高效網絡管理平臺為特點。

我們的社會正在全面信息化，飼料行業也必然會全面信息化，對于飼料企業，不能與時俱進，即意味著落后，而落后就會挨打。

轉型是中國飼料行業面臨的一個共同的課題，轉型方向準不準，策略對不對，時機當不當，決心大不大，關系到了每一家飼料企業的未來。

轉型之戰，不是一家飼料企業的戰斗，而是一場全行業的鏊戰。（丁晨軒 集團辦公室）來自: iPhone客戶端

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