[致富經]在不成器的非議中成就財富夢想--龜鱉

一葉輕舟

江蘇省吳江市的震澤鎮是全國龜鱉的主產區，這里幾乎家家都養殖龜鱉。而在鎮的西北角，一戶人家的養龜場明顯與眾不同。每一塊池塘都用高墻圍起，墻上扎著鐵絲網，墻角處還安著攝像頭。讓記者感到奇怪的是，池塘防范得如此嚴密，主人卻不是怕被偷，而是因這些池塘里養了一種行動迅速，且十分兇猛的龜，若它跑出來，咬著人的后果不堪設想。為了測試它的撕咬程度，記者特意摘了根樹枝去逗它。
    張青青：“牙齒看到了嗎？”
    記者：“我還沒來得及看牙齒。”
    張青青：“你再逗它一下，它就來了。”
    記者：“要不你來試試。”
    張青青：“你的手不要伸得太近要咬掉的。看到牙齒了，看到了嗎？”
    記者：“怎么那么兇猛，太可怕了。”

    這種四肢粗壯有力，尾巴有些像鱷魚，能比普通烏龜大上兩圈的龜，學名叫擬鱷龜，俗稱小鱷龜，原產于美洲。據說它們的咬合力在900斤左右，可以輕易咬掉人的手指。
    張青青：“把這些美女、帥哥都集中一下。”
    記者：“這個很兇的，你看它嘴張的。”
    張青青：“你要不要讓它咬一下？”
    記者：“我不要讓它咬。”
    張青青：“它這個嘴巴上有血你給它擦一下，用紙巾擦一下。”
    記者：“你就這么幾只？”
    張青青：“沒有，那池塘里多呢，但是不能撈起來，撈起來影響明年的下蛋。你們是從北京來的，大老遠來的，總要讓你們看一下。”

    這個年輕人叫張青青，就是這些小鱷龜的主人。在吳江市，他可是個傳奇人物。白手起家，只用五年時間，靠著200只小鱷龜，在全國龜鱉的主產區，做到了個人養龜的第一名，年銷售額達到4000萬。
    而當記者開始正式采訪張青青時，一個意外的事情發生了。
    張青青：“不行了。”
    記者：“我還光著腿呢。”
    張青青：“酸了。我累了，我要坐在這里采訪。不行了，我一定要坐在這里采訪的。受不了了，你采吧。”
    怕被蚊子咬，怕太陽曬，怕小雨淋，面對記者，張青青嬌氣，調皮甚至到有些不著調的舉動不斷暴露。
    這讓我們始終無法把他和人們傳言中那個白手起家，敢闖敢干，五年時間成就億萬財富的傳奇人物聯系在一起。那么，這個看上去有些不著調的人是如何白手起家，僅僅靠著200只小鱷龜，成就財富夢想的呢？
    張青青是江蘇省吳江市震澤鎮人，是當地大家族中的獨苗。為了讓他從小有出息，安心讀書，家人不惜學孟母三遷，然而張青青一直對讀書不是很感興趣，在學校里還凈做些調皮搗蛋的事兒。
    女同學1：“反正還是老樣子，跟小時候一樣，嘻嘻哈哈的，很調皮的。”
    女同學2：“打了架，他媽媽一直拉著他的手就過來，好笑得不得了，就這樣過來了，誰打我的兒子了，就是這個樣子的。”
    1998年，張青青高考落榜，這讓家里人覺得他就是一個不成器的人。落榜后，張青青想到了承繼祖業養殖龜鱉。
    在震澤這個全國的龜鱉住產區，張青青的爺爺是第一批從事龜鱉養殖的人，養殖技術更是無人能及。張青青是家里的獨孫，從小爺爺最疼他，可當他向爺爺提出想養龜鱉時，沒想到遭到了爺爺的強烈反對。
    爺爺：“養殖方面，它有個周轉太慢，第二個他的心情穩定不下來。他最好是今天到這里，明天到那里。照這個性格，我是不贊成他養的。”
    在朋友眼里，張青青不管多大的事，都是嘻哈面對，在家人看來，張青青是個心不定的人，做不成大事。1998年，不被人看好的張青青只好聽從家人的安排，進了一家企業做技術員。可他卻憋著一股勁，不甘心只做一個技術員，他想找個機會證明自己是能夠成事的人。

    2000年5月，張青青找到自己的好朋友沈留榮，跟他商量開一家龜鱉藥店。
    沈留榮：“開始來問我的時候，來開個藥店。開個藥店，我說好啊，你反正也沒什么事情做。”
    在震澤，養殖龜鱉才被看作是大生意，那時的龜鱉藥不過幾分錢，多則幾毛錢一包，是沒人看得上眼的小生意，很少有人做。張青青一提開藥店，家人朋友這回沒有反對，在他們看來，開龜鱉藥店只需幾千元的投入，是個小生意，就隨他的性子折騰去吧，誰都沒當回事。可讓大家沒有想到的是，張青青卻鉚足了勁。一次著急為了送藥還從摩托上摔了下來。
    沈留榮：“開得快了，結果摔了一跤，然后紅藥水、藍藥水涂得滿身都是。我記得還是夏天。然后穿得很少。”
    張青青騎著摩托到處跑。很快，這個愛動愛鬧不著調的小伙子受到了很多人的歡迎。大家都說有了他就不寂寞。

    沈佰林：“千家萬戶地跑，這個那積少成多。”
    記者：“他有這個耐心？”
    沈佰林：“有這個耐心，很辛苦。當時他就是開了一個摩托車，每一個養殖場，哪怕你最少的也幫你送。”
    用四千元起家，靠著自己的辛苦和執著，2003年時，僅用三年的時間張青青就壟斷了當地八成的龜鱉藥市場，一舉從這個誰都不看好的小生意中賺了幾百萬。就在2003年，張青青買了這輛價值一百萬的越野車犒勞自己。
    2004年，張青青也曾像今天這樣開著車驕傲地跑過震澤的街道，但是那時的他無論如何也沒有想到，一場危機正在向他走來。
    2004年，江浙一帶的龜鱉產量多到4億只，產量達到了歷史最高峰，直接導致價格迅速滑落。這一年，最糟糕的就是巴西龜，根本沒人要。
    沈佰林：“瘋搶這個苗炒到了十幾塊錢一個苗。我們進的是十一二塊錢一個苗。當時的時候，你苗搶得大家瘋搶的。一下子這個市場又賣不出去了。”
    張青青是當時最大的龜鱉藥經銷商，各家龜鱉養殖場欠他的藥款達到600多萬，而他自己欠銀行貸款和加工廠又有300來萬。龜鱉行情不好，養殖戶們還不上藥款，張青青無奈地掉進了一個近千萬的三角債。更讓他郁悶的是，很多養殖戶還不上藥款，干脆拿著賣不出去的巴西龜來抵債。很快，在張青青租下的40畝池塘里，放滿了養殖戶拿來抵債的大大小小巴西龜。
    張青青：“那個水面上全部是龜腦袋，全部是龜腦袋，不像這種甲魚一樣，突出一點點，他腦袋全部在上面，嚇死人，張著嘴巴向你要吃的，那很恐怖的。那不是好玩的。”
    一般池塘每平米最多養10只巴西龜，張青青卻達到了三四十只，而且每天還有人繼續送龜過來。在這個緊要關頭，很多人發現，他不去忙著收拾亂攤子，還每天著急上網，四處約會網友。出人意料的是，就是在這段不著調的日子里，張青青發現了一個驚人的商機，正是這個商機讓他在隨后短短五年里做成了當地龜鱉領域的領頭人。這個商機的背后究竟隱藏著怎樣的財富玄機？
    2004年5月，張青青對大量積壓在池塘里的龜不管不問，卻每天忙著出去和網友聚會，家人都覺得他破罐子破摔，很不成器。然而讓家人沒想到的是，他竟然在和網友聚會中找到了巴西龜的出路。

    盧斌煜：“我們附近的網友，就是杭州、上海、蘇州的，就是玩龜的人，他們都自發的組織了一個團隊，到他的養殖場參觀，參觀之后都很驚嘆他這里的養殖規模。”
    在上海江陰路的花鳥市場，網友謝益光開了家觀賞龜小店，生意很火爆。2004年5月，通過網友聚會，謝益光認識了張青青，他告訴張青青，其實巴西龜在觀賞龜市場上很搶手。
    謝益光：“2004年的話，這樣的小巴西龜零售的話可以賣到10來元左右吧。”
    記者：“這個呢？”
    謝益光：“這個大的就比較貴一點了。”
    記者：“那賣多少錢？”
    謝益光：“可以賣到400元左右吧，因為這個龜比較大。”
    記者：“當時巴西龜比較缺少是嗎？”
    謝益光：“不太有，很難見到。”

    當時震澤當地的巴西龜都是賣給龜苓膏加工廠做原料，多年來形成了固定的供求關系。大家看巴西龜賣價好，銷售穩定，都蜂擁去養，導致一時間供大于求。張青青生性活潑好動喜歡四處聯絡，這讓他更有機會找到客戶。通過謝益光，張青青大大小小的巴西龜僅四個月就銷售一空，還清300萬欠款，他還能純賺160萬，可最后他卻沒有拿回一分錢。
    因為2005年初，在上海的花鳥市場上，他被一個價格高而且長相奇特的龜吸引了。
    張青青：“市場上這么大的鱷魚龜，138一個。我們這個最貴的，就是那些巴西龜、草龜，什么龜。最貴的就賣二三十一個，我想這個東西不得了，一定要搞這個東西。”
    2005年3月，從沒有養過龜的張青青，花160萬元從美國引進了800多只小鱷龜的種龜。就在他為自己的壯舉洋洋得意時，很多人卻都覺得他又做了一件不著調的事。
    村民：“人家都沒有養過，它這個咬人的，咬的指頭也被咬下去了，我都怕，怕得不得了。”
    女同學：“這個東西就是可以在中國養什么的，反正我們那時候當時不看好，大家都很吃驚，為他捏了一把汗的。”

一葉輕舟

沈佰林：“龜的行情慢慢往下走了，也不是那么好，這個小家伙又花那么大價錢去進了鱷魚龜種，好像看上去他有一點真的不知天高地厚。”
    小鱷龜運到震澤的養殖場后，張青青小心看管。可就在2005年6月的一天早上，當他來到池塘邊時，他發現了一個讓他心生恐懼的情況。
    張青：“有一天早上上面就浮了兩個起來，胖胖的，比買來時胖。”
    這一天死了兩只小鱷龜，隨后的幾天里，池塘中還是不時浮上死去的小鱷龜。最讓張青青驚恐的是，就在半個月后的一天，池塘里竟一次飄上了70只。他一統計，發現買進的800多只小鱷龜已經死了600多只，130萬元打了水漂。那么小鱷龜為什么大量死亡呢？
    一天下午，張青青在家看《動物世界》，其中恰巧提到了小鱷龜的生長習性，直到那時他才找到了自家小鱷龜死亡的原因。
    氣溫超過37度，小鱷龜很難生存。盡管找到了死因，可是張青青只剩下200只小鱷龜了，這些幸存的小鱷龜能否產蛋，這成了他事業能否翻身的最后的籌碼。張青青在煎熬中等待著，直到2006年5月的這一天。

    張青：“有個工人跑過來說，老板下蛋了下蛋了，我說你才下蛋了，對不對。他說不是不是，他說老板這個鱷龜下蛋了。我說你瞎說，他說真的下蛋了。”
    記者：“你當時不相信？”
    張青：“不相信，然后我就拼命跑跑跑，一路泥巴跑過來，挖開來。真的。那是我第一次看到。”
    這個像湯圓一樣雪白和大小的就是小鱷龜蛋。當時張青青就像今天這樣小心翼翼的把小鱷龜蛋一顆顆夾到框子里。時隔五年，他還掩飾不住第一次一窩挖出107顆蛋的雀躍心情。
    張青：“當時我數到107，我興奮到站起來就忘了上面還有一個頂，邦！就撞了一個包。撞了一個包想想，哎呀痛得不得了，想想這不是做夢，這好得不得了。是相當興奮。”
    那年張青青一共收獲了9000多枚小鱷龜蛋。他仔細算了筆賬，出苗后一個月就能進入觀賞龜市場，他至少能賺124萬。就在這時，張青青萌生了一個更大膽的計劃。他要用這些蛋孵出盡可能多的母龜。母龜越多就能在以后帶來更多的收益。

    養龜的人都知道，很多品種的龜都可以通過控制孵化溫度的方式來控制龜的公母。張青青盤算著，每天精心的照顧著小鱷龜蛋，2006年8月，小鱷龜苗出殼了，直到這時，張青青覺得自己就像做了個噩夢。
    張青：“終于出殼了，那一天我把門打開一看，哇，嚇死人了。”
    員工張明華：“有兩個頭的，五個腿的，就是有，那么有凹背的，駝背的，都是有。其他還有尾巴彎的，卷的。”

像這樣多出一只腳的，龜殼凹陷等都叫畸形龜，這在觀賞市場上是沒人要的。而當時這樣的畸形龜龜張青青一下就有6000只。他迷茫了，本想靠著那些龜苗翻身，證明自己，到頭來卻還是落得個不著調的結局。
    然而就連張青青當時都沒有想到的是，在畸形龜的背后隱藏著一個驚人的商機，正是靠著這6000只畸形龜，他不僅賺到了400萬，還順利敲開了一扇上億財富的大門。那么，在這個驚人財富的背后又發生了哪些令人稱奇的故事呢？
    2006年8月，張青青了經過多方請教才得知了一個事實，小鱷龜的公母根本不受孵化溫度的控制。
    楊榮法：“勸他不要搞，他偏偏要搞，他不聽勸，他不是自己倒霉了。這個錢不是都賠光了。這個錢都是亂花花掉了。”
    沈佰林：“他爺爺是這邊最早養甲魚的，連他爺爺的話都不聽，現在吃虧了吧，笑話了吧。”
    爺爺：“大了管不住了，你自個兒決定了，對不對，就是這樣一回事，他也不聽我。他也大了，我也不會去打他。”
    現在張青青的養殖場偶爾會有幾只這種龜殼太小的畸形龜，它們長到現在這樣6斤左右只需一年時間。
    張青青：“你看這個蓋，都是這樣子的。不平衡的，這個蓋都蓋不住的。你看，他這邊長出肉來了。兩個鱷魚龜打一下架，都是怪物，這些都是怪物。這個池子就全都是怪物。”
    當時大家都勸張青青把這種畸形6000多只龜立即扔掉，大不了就虧80萬，如果養的話貼多少飼料錢，賣給誰都是個未知數。然而他不但沒有扔掉，一年后，居然用這些畸形龜賺到了四百萬。

    這里是上海最大的銅川路水產市場，每天24小時營業。張青青通過朋友提供的信息，找到了在這里做了十年生意的余傳興，也找到了他上億財富的敲門磚。
    經銷商：“以前廣州需要量，比如說一天需要200斤，沒有拉不出來，以前只有拉一兩百斤一天，現在有量了，現在那邊可以走一天四五千斤，三四千斤可以走。”
    記者：“當時是非常緊張嗎？”
    經銷商：“非常緊張。”
    小鱷龜的出肉率是龜類之首，達到85%以上，20個月就能養到10來斤，是烏龜的2倍，所以又叫“肉龜”。當時小鱷龜基本依靠進口，廣州市場上常常缺貨，一斤商品小鱷龜就能賣到120元。
    記者：“當時張青青找你說是畸形龜你愿意要嗎？”
    經銷商：“要，我們缺貨，沒辦法，很多人要貨，反正畸形打八折就可以賣給我們。”

    記者：“飯店會跟你討價還價嗎？”
    經銷商：“不會不會。”
    八折后，畸形小鱷龜還能賣到100元一斤，五個月下來，張青青就賺了400萬。2007年開始，他陸續又從美國引進了6000只種龜，還總結了一套自己的銷售方法，每年夏季觀賞龜旺季時賣苗，剩下的全養成商品龜。
    古語說：“不聽老人言，吃虧在眼前。眼前是吃虧，那個時候是吃虧，但現在看看還可以。”
    書記：“個人公司來講應該他現在，做到現在是NO.1了，但是以整個集團公司來講，可能他可能還是第二名，但是他的后勁可能還是比較大。”
    現在全國養殖小鱷龜的人逐漸多起來，為了不局限于廣東市場，2009年張青青通過在老家周圍的烏鎮和南鱘古鎮等景區酒店里作招牌菜，又成功打開了江浙一帶的市場。

    ——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供