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【圖文報道】寶路水產十周年感恩活動

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一條魚·萬家夢

寶路水產10周年感恩活動

時間:2014年6月12號

地點:海南 臨高基地

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大部隊乘車到達,參觀臨高馬裊基地

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 寶路董事長袁文兒致辭


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袁董與慶典工作寶路員工合影,親民形象,贊一個!

  2014年寶路實現三個突破:

  一、過冬苗(早春苗)質和量的突破:2014年上半年,寶路銷售的早春苗在質和量上創歷史新高,已經打破依賴天氣看天吃飯來產苗的瓶頸。

  二、寶路親本走出國門:2014年4月,寶路親本首次出口印尼,這代表國際羅非魚行業對中國羅非魚選育技術的認可,之后,泰國、菲律賓和巴西等國家的羅非魚企業也將會和寶路達成合作協議。

  三、自創水車打破運輸瓶頸:傳統運輸打包工作量大、運輸成本高、成活率低等特點造成了極大成本浪費,寶路自創運輸水產解決了運輸瓶頸問題。水產運輸質量穩定、減少缺氧、提高成活率等問題。

  2015年寶路銷售目標10個億

  一、2015年繼續提供大量早春苗、大規格苗、定制苗。

  二、建立品牌門店,寶路即將在文昌建立第一家品牌門店,養殖戶可以上門看苗、購苗。以后所有的寶路苗都將會從品牌店銷售出去,從源頭上杜絕了寶路假苗的機會。

  三、在種苗選育上做最先進的水產種苗公司,培養和引進先進人才。力求做到性比最好的品質。


  先來介紹一下寶路十大金剛背景

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  袁文兒與寶路十大金剛合影


  袁文兒:海南寶路水產科技有限公司創始人

  他的經歷可用“傳奇”來形容:2歲喪母,6歲從浙江老家去香港,15歲懷揣著50美元獨自到荷蘭,18歲在當地自己開飯店,后來輾轉葡萄牙、比利時1975年到了挪威。在挪威開飯店起家,發展挪威最大飲食集團,1986年“上市”被挪威媒體稱為“飯店皇帝”。1994年,投資互聯網,是挪威最早進軍互聯網商業模式其中一人。1997年投資國內時裝貿易、影視制作、水產加工等產業。2005年以“促進當代藝術發展、扶持年輕藝術家”為宗旨,在上盈海創辦一個不以盈利為目的,為當代藝術服務的民營式、專業化的文化藝術機構“蘇河現代藝術管”2012年3月親自專注于寶路水產,由于低調的性格,國內水產業中和他認識的人并不多,隨著近兩年公司飛躍式的發展,逐被認為是羅非魚行業的一個“魚瘋子”。

  季勝榮:2006-2010年任海南寶路水產科技有限公司總經理

  畢業于中央民族大學,34歲前往新加坡深造,企業管理碩士,2006年歸國加入寶路,憑借優秀的中西結合的經營管理理念從2007-2009年,短短3年,公司擁有生產及科研基地從只有一個人40畝的小基地擴張到五個基地,面積2000畝,成為具有全國孵化能力最強,標粗魚苗能力最大在苗種企業。主要業績和貢獻:
  
  1、生產基地規模擴張。
  
  2、親本防盜系統建立。
  
  3、寶路品牌推廣和建立。
  
  4、深入農戶,推廣“服務+營銷”理念。
  
  5、引進西方經營管理理念,建設管理團隊。

  孫傳敏:2010-2012年任海南寶路水產科技有限公司總經理

  畢業于中央黨校,2009年加入寶路,任廉江分公司總經理,2010年憑優秀管理理念和精湛技術,提拔為集團公司水產模塊總經理。主要業績和貢獻:
  
  1、推廣目標責任制;
  
  2、實現激勵機制;
  
  3、將總部搬到海口,解除基地依賴,明確責任;
  
  4、引進循環水系統,激發養殖人員對水質的關注,養魚先養水;
  
  5、重視人才培養梯隊建設,引進外部專業培訓機構,對中高層管理人員培訓。

  汪玉詳:海南寶路水產科技有限公司執行總監

  畢業于上海水產大學。畢業后留學海藻生物技術實驗室,跟隨著名的海藻生物技術實驗室王素娟教授,完成“九五”國家科委重點攻關“紫菜細胞技術育種”項目及福建省科委“壇紫菜體細胞育苗”項目。2001年,進入北極品水產(浙江)有限公司,主要負責引進“GIFT”羅非魚,并與國內羅非魚進行養殖對比實驗。2004年公司與挪威水產遺傳研究中心合作,負責“寶路”羅非魚的魚種、親魚制備、人工育苗及魚苗銷售。伴隨著寶路公司走過十年坎坷與榮耀,一直專注著羅非魚這一條魚,現已成為集團公司技術核心,營養學專家。

  朱潭芳:海南寶路水產科技有限公司財務總監

  畢業于中南財經大學,從業人14年,有扎實的理論基礎和精湛的財務技能與管理經驗。2007年加入寶路,踏踏實實地伴隨著公司逐步成長,做事認真。嚴謹、精益求精。同時也是出了名“摳門”,成為了今天寶路公司的管家人!

  李偉:海南寶路水產科技有限公司生產總監

  畢業于青島海洋大學,從業20多年,有扎實的理論基礎和豐富、精湛的實際工作經驗,曾先后服務于知名對蝦、羅非魚企業。2013年加入寶路水產。生產環節的較真,工作態度的嚴肅,生產數據的嚴謹,為寶路水產帶來了全新生產理念

  劉志利:海南寶路水產科技有限公司營銷總監

  畢業于青島海洋科技大學,自2000年開始從事水產養殖飼料及羅非魚苗的銷售工作,具有豐富的銷售經驗,在行業中有良好的聲譽,2013年加入海南寶路水產科技有限公司,為公司及行業的發展展現了充分的正能量。

  吳志鐸:海南寶路水產科技有限公司行政總監

  畢業于深圳大學金融專業,曾就職于在海南省農業銀行工作,積累了豐富的行政管理及金融實踐經驗。并成功籌備海南省農業企業信用擔保互助協會,對大農業有了深刻的理解和體會。曾在海南陸橋集團工作,任農業項目公司高管。2013年進入海南寶路水產科技有限公司,挑戰新的職業生涯,是個綜合性的多能手。
  
  蔡興奇: 海南寶路水產科技有限公司廉江分公司總經理

  畢業于中央財經大學會計電算化專業,曾從事審計及證券等金融工作。2008年加入寶路,現主政的廉江分公司是寶路水產售苗的半壁江山,見證了公司的輝煌歷程。愿景是繼續伴隨著公司共同成長,為寶路水產及行業貢獻自己一份力量。

  楊忠: 海南寶路水產科技有限公司臨高分公司總經理

  畢業于武漢大學企業管理專業。2010年加入寶路,主政臨高分公司,管理100多號人,集智慧和果敢于一身,做事雷厲風行,打造了一個業務種類全、員工戰斗力強的生產基地。

  紀東衛:臺山寶路水產科技有限公司總經理

  畢業于集美大學水產養殖專業,從事過海水寶路類苗種培育。2006年進入羅非魚行業。2007年加入寶路公司,從事魚苗銷售、策劃、及南美白對蝦、羅非魚標苗等多個基地管理工作,取得一定成績,在行業中也備受好評。

  李仕佳:海南寶路水產科技有限公司南麗湖孵化基地主任

  畢業于湖南農業大學水產系,愛好遺傳學。2007年加入寶路,長期專注于羅非魚遺傳育種,對家系選育有較深的理解,經過公司的培養和自身的努力,現已成為羅非魚選育制種的專家。

  鐘文峰:海南寶路水產科技有限公司文筆峰基地主任

  畢業于海南大學寶路,2008年加入寶路,一線生產5年的歷練,在養殖管理與技術方面有自己獨到的見解,勤學善思。

  更多精彩圖片大家往下看,好多美圖哦~~~~~

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袁文兒談寶路十年


  

袁文兒

       自述/ 海南寶路水產科技有限公司董事長 袁文兒
  
  文/圖 本刊撰稿人 孫華良
  
  寶路一路走來,到今天已經是第十年了,十年來寶路做的事情可以用一個字來概括,就是“虧”。“虧”不應該是一件驕傲的事情,可是應該搞清楚原因在哪里,我就從這里談起吧。
  
  專注選育十年
  
  首先,虧本肯定是沒做好,十年我們在堅持做選育,成本很大;再者是要把規模做大,把量做大,從而支撐選育的成本,所以我們建了5個基地、2400畝的苗種場,總體投資很大,收入卻有限。成功的是我們選育做得非常好,現在很多國外企業想和我們合作,分享我們的選育成果,包括Regal Springs Tilapia公司(全球最大的羅非魚養殖和加工企業)。
  
  選育是一項長期的系統工程,需要高科技的核心技術和時間的積累,所以真正做好的水產品種并不多。一條羅非魚苗從選育到終端客戶,太多環節不穩定,我們現在追求的是每一個環節更穩定,更可控,我覺得做好一件事情真不容易。這10年,每一年都有大的飼料企業加入苗種產業,最后有幾家做得很好呢?做苗種和做飼料最大的區別是:苗種是生物科學,需要時間的沉淀,不是有錢就一定能做好,需要長時間的專注和付出。
  
  十年來,我們做了很多基礎工作,可是舞臺搭好了,唱得并不好,主要是我的原因。以前我把這個企業當投資來做,雇職業經理人來管理,自己很少參與,后來發現這樣不對,兩年前就自己接手來管理。這兩年我做了什么事呢,第一年是清理門戶,付出了很大的決心和代價,2013年重新組織和啟動了公司的系統管理,今年才真正地運轉起來,希望能取得一定的成果。
  

  目標銷量5億尾
  
  其實選育做得再好,如果生產做不好也是空談。我認為,做好生產需要做到三點:安全、穩定、可控,安全就是不能靠天吃飯,要減少對天氣的依賴性;穩定不是量多與少的問題,如果不穩定,做得越多風險越高,穩定才能做到可控,在可控的情況下把量做大就沒問題,我們在朝這個方向努力。
  
  今年我們的產量將有所提升,目標是5個億,做到這一點肯定不容易,可是我們非常有信心。5億尾也只是10%的市場份額,這個占比不算大。我們有好的選育基礎,希望能夠在2年內達到20-30%的市場占有率,這個行業真正的對手不是別人,是我們自己。
  
  寶路的理念是:最低的成本,最大的銷量,最好的質量。親本好但生產不好,質量也不會好。這個行業沒有原料成本,一條親魚可以產1萬條苗,也可以產2萬條苗。親魚要求環境好、營養好、操作正確,這樣產卵量才能好。有了卵也不一定就好,孵化系統的環境決定了孵化率和苗的質量。其實產卵率、孵化率和成活率的提高空間很大,我們以前很多地方做得不對。要改變這樣的狀況,首先要改變人,這需要一個過程,現在我最驕傲的是我們的團隊建起來了,無論生產還是銷售,信心越來越大。
  
  產品方面,什么才是好苗?好苗的經濟效益應該是高的,再好的苗養殖戶拿去成活率不高、死掉了,也沒有用。所以今年在銷售服務這塊我們追求的不是銷量,賣苗對我們來講很簡單,現在我們還是供不應求的狀態。最重要的是養殖戶的放苗成活率,只有養殖戶的苗成活了,才能體現種的價值。我們售前服務首先要了解養殖戶的基礎情況,如塘口環境,告訴養殖戶如何把水調好,從而提高苗種成活率。我們不是賣了苗就算了,要跟蹤下去,業務員要考核養殖戶最終苗種成活率。
  
  苗、料強強聯合
  
  現在我們和粵海、澳華等企業成立了戰略性的合作,希望好苗配好料。無論和任何企業合作,我們首先有一個非常明確的目標——是不是雙贏,僅僅是利益關系,還是互補的、需要整合。我們和粵海、澳華合作,只是試點,不知道最后的結果將會怎樣,希望能夠體現出各自的價值,所以才強強聯合。
  
  我們不可能做飼料、做藥品,但有能力去鑒別這些產品的好壞,這樣就好比給養殖戶把關了。同時,我們擁有了這么好的渠道,讓更多養殖戶使用我們的產品,最終的目的還是幫養殖戶養魚賺到錢。
  
  以前養殖戶買苗首先考慮的是貴不貴,而不是好不好,可是養殖戶會越來越注重性價比,所以我們的苗好,不用我們自己說,客戶都會替我們說。魚養好了才是苗好,苗不好魚肯定也是養不好的。
  
  改變管理改變人
  
  對我自己來說,我覺著這個行業非常有意義,我每天都在學習,最重要的是我們的團隊每天都在進步。我們的銷售團隊和生產團隊都有自己的微信群,這是一個很好的平臺,可以做到你中有我,我中有你,大家有成果的時候分享一下,有困難的時候分擔一下。一個公司只是個平臺,關鍵是人的改變。談到寶路的變化,最重要的還是人的改變,人的改變需要很多東西支撐,包括制度、機制、態度、焦點等。
  
  生產這一塊,我們傳統都是命令做事,把員工當成機器來用,機器是指哪兒做到哪兒。但我們這個行業就算想得再全面,可是生態、生物的變化太大,如果用對待機器的辦法來對人肯定是不行的。再者,我們常說這件事情很重要,既然重要有沒有把做事的人當重要的人來對待呢?如果沒有把人當重要的人來對待,他肯定做不出重要的事情,要在待遇、培訓、交流等方面把員工當做重要的人來用,這是寶路在管理方面最大的改變。
  
  我們今年目標是5億尾,不單單是口號,需要大家共同努力和付出,雖然我們暫時還不能做到完全可控。今年我們在管理和機制方面都有改變,更人性化。我們現在的機制是以獎代罰,往年我們是做到什么程度才有獎金,現在是做到什么就拿什么,做多少就拿多少,做的少也是有的。這樣做出發點是相信每個人都想做好,獎金多了,產量也高了。
  
  機制很重要,但是要用好,讓大家來參與決定獎金的分配,盡量做到公平、公正,做到大部分人認可。如果我們今年能做到5億尾,獎金會達到300-400萬,大家怎么會不努力呢?
  
  還有一點改變就是產銷分開,生產不要管能不能銷售掉,只管生產;銷售也不要管能不能生產出來,只管布渠道。各個基地可以根據生產和銷售情況進行調配,不會出現雖在一個公司,可是利益不同,就不會存在利益集團,不會出現互相扯皮和推卸責任的事情。
  
  我們親魚生產和別人也是不一樣的,為了保證親魚的質量,我們每個月都有親魚生產,生產數量根據下一步的銷量制定。我們不停地淘汰親魚,保持親魚最好的生產狀態,這樣才能保證卵的質量和產量。
  
  透明與互信
  
  我們的銷售團隊成長很快,現在老客戶都回來了,新客戶每天都在增長。我們的宗旨是只要遵守規則,肯定不會損壞客戶的利益,絕對不做過河拆橋的事情。
  
  去年我走訪客戶,客戶反映的問題主要有兩點:一是苗種供應不上,說明我們的生產不穩定、不可控。二是放苗出了問題處理的太糟糕,這是客戶和公司之間的信任問題。現在放苗出了問題,我們3天之內絕對回復客戶,不扯皮,該是誰的責任就是誰的責任,這一點我們做到了,所以口碑就好起來。其實這種事情發生的幾率是低的,就算是養殖戶想占便宜,沒關系,我相信大部分的客戶還是好的,我們不怕吃點小虧。同時也要相信我們業務員的判斷能力,出了問題我們讓業務員自己判斷,業務員說了算,公司對他們充分信任,他們會覺得受到認可了,責任心加強了。
  
  我們的業務員做事非常有計劃,他們的銷售費用自己決定,請客戶吃飯、住宿等差旅費自己做決定,但每天要報上來。很多人可能會以為這樣做差旅費很難控制,甚至會增加,但是現在我們的差旅費反而少了,這是我們對業務員充分信任和合理監督的結果,當然可能并不適合其他公司。
  
  十年磨一劍,今年總算做出了點東西。在管理上,我要求大家透明,所以首先自己要透明,我沒有東西放在心里的,該說的我不會隱瞞,不懂的我會問,不會覺得不好意思,我用這個態度做事,大家慢慢都會被感染,減少內耗,這樣做事大家都會很舒服。
  
  今年我們以新的模式和新的狀態來做事,如果能做好,相信明年會有更好的發展。我希望通過改變能夠真正體現我們的價值,也希望寶路的改變能給行業帶來一定的正能量


相關信息鏈接http://www.fuqitext.com/article-33202-1.html




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摘錄近期相關報道:

海南寶路6萬尾羅非魚親本首次出口印尼http://www.fuqitext.com/article-34212-1.html

海南寶路水產2月羅非苗銷量逾千萬尾 創記錄 http://www.fuqitext.com/article-34212-1.html
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一大早,小編們追著大部隊就出發前去臨高基地會場參觀了。此處無圖

7:40出發……


早起的節奏




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在稍微清醒一些之后,小編開始拍攝啦

這是一群大部隊,此次慶典,來自廣東、廣西、海南等地的經銷商、合作伙伴均前來祝賀,人數約近100人

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此次慶典,以感恩為活動主題,當然得先把眾人物上傳來給大家瞧瞧




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這是小編認識的老朋友了。天津蔣總

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好了,開始發帽子了,下面準備給大家看看各位爺的帽子象



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本帖最后由 玉。 于 2014-6-12 22:47 編輯

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還是讓他首當其沖吧。劉志利,寶路水產銷售總監

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珠江所 林文輝研究員

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此“韓寒”是水產界的韓寒

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寶路水產王春雷 如春雷般的笑容

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寶路紀東衛(小編剛出道時就認識的朋友)

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一群“羅非”

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真正的“羅非”組合(左叫王非,中間為羅繼,自稱“羅非”)



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此處無聲勝有聲                       珠江所小廖

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好憨的搭擋



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好了。開始參觀了

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    上面那張不好看,來看看這張吧
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    這在配對中的親魚池,增氧機一直在增氧,看來親魚不少啊

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    湛江粵海海榮飼料鄭會方總經理受邀參加慶典

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    發表于 2014-6-12 23:13:01 |只看該作者
    親魚儲備池
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    發表于 2014-6-12 23:18:48 |只看該作者
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    寶路苗種孵化車間參觀,這可是世界上最大的羅非魚苗孵化車間啊!

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    緣木魚  寶路的孵化室真的好大哦!  發表于 2014-6-13 10:06
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    發表于 2014-6-12 23:20:38 |只看該作者
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    玉。  以上幾個圖:這些都是剛剛收集的魚卵,一般2-3天就開始陸續的有魚苗出來,然后有工人吸到下一級的盤子。一般按理是7天左右就能卵化完。  發表于 2014-6-12 23:33
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    親魚養殖池
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    看到網上頭的噴頭沒?
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