【圖文報道】寶路水產十周年感恩活動

玉。

一條魚·萬家夢

寶路水產10周年感恩活動

時間：2014年6月12號

地點：海南 臨高基地

大部隊乘車到達，參觀臨高馬裊基地

　寶路董事長袁文兒致辭

袁董與慶典工作寶路員工合影，親民形象，贊一個！

　　2014年寶路實現三個突破：

　　一、過冬苗（早春苗）質和量的突破：2014年上半年，寶路銷售的早春苗在質和量上創歷史新高，已經打破依賴天氣看天吃飯來產苗的瓶頸。

　　二、寶路親本走出國門：2014年4月，寶路親本首次出口印尼，這代表國際羅非魚行業對中國羅非魚選育技術的認可，之后，泰國、菲律賓和巴西等國家的羅非魚企業也將會和寶路達成合作協議。

　　三、自創水車打破運輸瓶頸：傳統運輸打包工作量大、運輸成本高、成活率低等特點造成了極大成本浪費，寶路自創運輸水產解決了運輸瓶頸問題。水產運輸質量穩定、減少缺氧、提高成活率等問題。

　　2015年寶路銷售目標10個億

　　一、2015年繼續提供大量早春苗、大規格苗、定制苗。

　　二、建立品牌門店，寶路即將在文昌建立第一家品牌門店，養殖戶可以上門看苗、購苗。以后所有的寶路苗都將會從品牌店銷售出去，從源頭上杜絕了寶路假苗的機會。

　　三、在種苗選育上做最先進的水產種苗公司，培養和引進先進人才。力求做到性比最好的品質。

　　先來介紹一下寶路十大金剛背景

　　

　　袁文兒與寶路十大金剛合影

　　袁文兒：海南寶路水產科技有限公司創始人

　　他的經歷可用“傳奇”來形容：2歲喪母，6歲從浙江老家去香港，15歲懷揣著50美元獨自到荷蘭，18歲在當地自己開飯店，后來輾轉葡萄牙、比利時1975年到了挪威。在挪威開飯店起家，發展挪威最大飲食集團，1986年“上市”被挪威媒體稱為“飯店皇帝”。1994年，投資互聯網，是挪威最早進軍互聯網商業模式其中一人。1997年投資國內時裝貿易、影視制作、水產加工等產業。2005年以“促進當代藝術發展、扶持年輕藝術家”為宗旨，在上盈海創辦一個不以盈利為目的，為當代藝術服務的民營式、專業化的文化藝術機構“蘇河現代藝術管”2012年3月親自專注于寶路水產，由于低調的性格，國內水產業中和他認識的人并不多，隨著近兩年公司飛躍式的發展，逐被認為是羅非魚行業的一個“魚瘋子”。

　　季勝榮：2006-2010年任海南寶路水產科技有限公司總經理

　　畢業于中央民族大學，34歲前往新加坡深造，企業管理碩士，2006年歸國加入寶路，憑借優秀的中西結合的經營管理理念從2007-2009年，短短3年，公司擁有生產及科研基地從只有一個人40畝的小基地擴張到五個基地，面積2000畝，成為具有全國孵化能力最強，標粗魚苗能力最大在苗種企業。主要業績和貢獻：
　　
　　1、生產基地規模擴張。
　　
　　2、親本防盜系統建立。
　　
　　3、寶路品牌推廣和建立。
　　
　　4、深入農戶，推廣“服務+營銷”理念。
　　
　　5、引進西方經營管理理念，建設管理團隊。

　　孫傳敏：2010-2012年任海南寶路水產科技有限公司總經理

　　畢業于中央黨校，2009年加入寶路，任廉江分公司總經理，2010年憑優秀管理理念和精湛技術，提拔為集團公司水產模塊總經理。主要業績和貢獻：
　　
　　1、推廣目標責任制；
　　
　　2、實現激勵機制；
　　
　　3、將總部搬到海口，解除基地依賴，明確責任；
　　
　　4、引進循環水系統，激發養殖人員對水質的關注，養魚先養水；
　　
　　5、重視人才培養梯隊建設，引進外部專業培訓機構，對中高層管理人員培訓。

　　汪玉詳：海南寶路水產科技有限公司執行總監

　　畢業于上海水產大學。畢業后留學海藻生物技術實驗室，跟隨著名的海藻生物技術實驗室王素娟教授，完成“九五”國家科委重點攻關“紫菜細胞技術育種”項目及福建省科委“壇紫菜體細胞育苗”項目。2001年，進入北極品水產（浙江）有限公司，主要負責引進“GIFT”羅非魚，并與國內羅非魚進行養殖對比實驗。2004年公司與挪威水產遺傳研究中心合作，負責“寶路”羅非魚的魚種、親魚制備、人工育苗及魚苗銷售。伴隨著寶路公司走過十年坎坷與榮耀，一直專注著羅非魚這一條魚，現已成為集團公司技術核心，營養學專家。

　　朱潭芳：海南寶路水產科技有限公司財務總監

　　畢業于中南財經大學，從業人14年，有扎實的理論基礎和精湛的財務技能與管理經驗。2007年加入寶路，踏踏實實地伴隨著公司逐步成長，做事認真。嚴謹、精益求精。同時也是出了名“摳門”，成為了今天寶路公司的管家人！

　　李偉：海南寶路水產科技有限公司生產總監

　　畢業于青島海洋大學，從業20多年，有扎實的理論基礎和豐富、精湛的實際工作經驗，曾先后服務于知名對蝦、羅非魚企業。2013年加入寶路水產。生產環節的較真，工作態度的嚴肅，生產數據的嚴謹，為寶路水產帶來了全新生產理念

　　劉志利：海南寶路水產科技有限公司營銷總監

　　畢業于青島海洋科技大學，自2000年開始從事水產養殖飼料及羅非魚苗的銷售工作，具有豐富的銷售經驗，在行業中有良好的聲譽，2013年加入海南寶路水產科技有限公司，為公司及行業的發展展現了充分的正能量。

　　吳志鐸：海南寶路水產科技有限公司行政總監

　　畢業于深圳大學金融專業，曾就職于在海南省農業銀行工作，積累了豐富的行政管理及金融實踐經驗。并成功籌備海南省農業企業信用擔保互助協會，對大農業有了深刻的理解和體會。曾在海南陸橋集團工作，任農業項目公司高管。2013年進入海南寶路水產科技有限公司，挑戰新的職業生涯，是個綜合性的多能手。
　　
　　蔡興奇: 海南寶路水產科技有限公司廉江分公司總經理

　　畢業于中央財經大學會計電算化專業，曾從事審計及證券等金融工作。2008年加入寶路，現主政的廉江分公司是寶路水產售苗的半壁江山，見證了公司的輝煌歷程。愿景是繼續伴隨著公司共同成長，為寶路水產及行業貢獻自己一份力量。

　　楊忠: 海南寶路水產科技有限公司臨高分公司總經理

　　畢業于武漢大學企業管理專業。2010年加入寶路，主政臨高分公司，管理100多號人，集智慧和果敢于一身，做事雷厲風行，打造了一個業務種類全、員工戰斗力強的生產基地。

　　紀東衛：臺山寶路水產科技有限公司總經理

　　畢業于集美大學水產養殖專業，從事過海水寶路類苗種培育。2006年進入羅非魚行業。2007年加入寶路公司，從事魚苗銷售、策劃、及南美白對蝦、羅非魚標苗等多個基地管理工作，取得一定成績，在行業中也備受好評。

　　李仕佳：海南寶路水產科技有限公司南麗湖孵化基地主任

　　畢業于湖南農業大學水產系，愛好遺傳學。2007年加入寶路，長期專注于羅非魚遺傳育種，對家系選育有較深的理解，經過公司的培養和自身的努力，現已成為羅非魚選育制種的專家。

　　鐘文峰：海南寶路水產科技有限公司文筆峰基地主任

　　畢業于海南大學寶路，2008年加入寶路，一線生產5年的歷練，在養殖管理與技術方面有自己獨到的見解，勤學善思。

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日程表
                                             

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袁文兒談寶路十年

袁文兒        自述/ 海南寶路水產科技有限公司董事長 袁文兒 　　 　　文/圖 本刊撰稿人 孫華良 　　 　　寶路一路走來，到今天已經是第十年了，十年來寶路做的事情可以用一個字來概括，就是“虧”。“虧”不應該是一件驕傲的事情，可是應該搞清楚原因在哪里，我就從這里談起吧。 　　 　　專注選育十年 　　 　　首先，虧本肯定是沒做好，十年我們在堅持做選育，成本很大；再者是要把規模做大，把量做大，從而支撐選育的成本，所以我們建了5個基地、2400畝的苗種場，總體投資很大，收入卻有限。成功的是我們選育做得非常好，現在很多國外企業想和我們合作，分享我們的選育成果，包括Regal Springs Tilapia公司（全球最大的羅非魚養殖和加工企業）。 　　 　　選育是一項長期的系統工程，需要高科技的核心技術和時間的積累，所以真正做好的水產品種并不多。一條羅非魚苗從選育到終端客戶，太多環節不穩定，我們現在追求的是每一個環節更穩定，更可控，我覺得做好一件事情真不容易。這10年，每一年都有大的飼料企業加入苗種產業，最后有幾家做得很好呢？做苗種和做飼料最大的區別是：苗種是生物科學，需要時間的沉淀，不是有錢就一定能做好，需要長時間的專注和付出。 　　 　　十年來，我們做了很多基礎工作，可是舞臺搭好了，唱得并不好，主要是我的原因。以前我把這個企業當投資來做，雇職業經理人來管理，自己很少參與，后來發現這樣不對，兩年前就自己接手來管理。這兩年我做了什么事呢，第一年是清理門戶，付出了很大的決心和代價，2013年重新組織和啟動了公司的系統管理，今年才真正地運轉起來，希望能取得一定的成果。 　　 　　目標銷量5億尾 　　 　　其實選育做得再好，如果生產做不好也是空談。我認為，做好生產需要做到三點：安全、穩定、可控，安全就是不能靠天吃飯，要減少對天氣的依賴性；穩定不是量多與少的問題，如果不穩定，做得越多風險越高，穩定才能做到可控，在可控的情況下把量做大就沒問題，我們在朝這個方向努力。 　　 　　今年我們的產量將有所提升，目標是5個億，做到這一點肯定不容易，可是我們非常有信心。5億尾也只是10%的市場份額，這個占比不算大。我們有好的選育基礎，希望能夠在2年內達到20-30%的市場占有率，這個行業真正的對手不是別人，是我們自己。 　　 　　寶路的理念是：最低的成本，最大的銷量，最好的質量。親本好但生產不好，質量也不會好。這個行業沒有原料成本，一條親魚可以產1萬條苗，也可以產2萬條苗。親魚要求環境好、營養好、操作正確，這樣產卵量才能好。有了卵也不一定就好，孵化系統的環境決定了孵化率和苗的質量。其實產卵率、孵化率和成活率的提高空間很大，我們以前很多地方做得不對。要改變這樣的狀況，首先要改變人，這需要一個過程，現在我最驕傲的是我們的團隊建起來了，無論生產還是銷售，信心越來越大。 　　 　　產品方面，什么才是好苗？好苗的經濟效益應該是高的，再好的苗養殖戶拿去成活率不高、死掉了，也沒有用。所以今年在銷售服務這塊我們追求的不是銷量，賣苗對我們來講很簡單，現在我們還是供不應求的狀態。最重要的是養殖戶的放苗成活率，只有養殖戶的苗成活了，才能體現種的價值。我們售前服務首先要了解養殖戶的基礎情況，如塘口環境，告訴養殖戶如何把水調好，從而提高苗種成活率。我們不是賣了苗就算了，要跟蹤下去，業務員要考核養殖戶最終苗種成活率。 　　 　　苗、料強強聯合 　　 　　現在我們和粵海、澳華等企業成立了戰略性的合作，希望好苗配好料。無論和任何企業合作，我們首先有一個非常明確的目標——是不是雙贏，僅僅是利益關系，還是互補的、需要整合。我們和粵海、澳華合作，只是試點，不知道最后的結果將會怎樣，希望能夠體現出各自的價值，所以才強強聯合。 　　 　　我們不可能做飼料、做藥品，但有能力去鑒別這些產品的好壞，這樣就好比給養殖戶把關了。同時，我們擁有了這么好的渠道，讓更多養殖戶使用我們的產品，最終的目的還是幫養殖戶養魚賺到錢。 　　 　　以前養殖戶買苗首先考慮的是貴不貴，而不是好不好，可是養殖戶會越來越注重性價比，所以我們的苗好，不用我們自己說，客戶都會替我們說。魚養好了才是苗好，苗不好魚肯定也是養不好的。 　　 　　改變管理改變人 　　 　　對我自己來說，我覺著這個行業非常有意義，我每天都在學習，最重要的是我們的團隊每天都在進步。我們的銷售團隊和生產團隊都有自己的微信群，這是一個很好的平臺，可以做到你中有我，我中有你，大家有成果的時候分享一下，有困難的時候分擔一下。一個公司只是個平臺，關鍵是人的改變。談到寶路的變化，最重要的還是人的改變，人的改變需要很多東西支撐，包括制度、機制、態度、焦點等。 　　 　　生產這一塊，我們傳統都是命令做事，把員工當成機器來用，機器是指哪兒做到哪兒。但我們這個行業就算想得再全面，可是生態、生物的變化太大，如果用對待機器的辦法來對人肯定是不行的。再者，我們常說這件事情很重要，既然重要有沒有把做事的人當重要的人來對待呢？如果沒有把人當重要的人來對待，他肯定做不出重要的事情，要在待遇、培訓、交流等方面把員工當做重要的人來用，這是寶路在管理方面最大的改變。 　　 　　我們今年目標是5億尾，不單單是口號，需要大家共同努力和付出，雖然我們暫時還不能做到完全可控。今年我們在管理和機制方面都有改變，更人性化。我們現在的機制是以獎代罰，往年我們是做到什么程度才有獎金，現在是做到什么就拿什么，做多少就拿多少，做的少也是有的。這樣做出發點是相信每個人都想做好，獎金多了，產量也高了。 　　 　　機制很重要，但是要用好，讓大家來參與決定獎金的分配，盡量做到公平、公正，做到大部分人認可。如果我們今年能做到5億尾，獎金會達到300-400萬，大家怎么會不努力呢？ 　　 　　還有一點改變就是產銷分開，生產不要管能不能銷售掉，只管生產；銷售也不要管能不能生產出來，只管布渠道。各個基地可以根據生產和銷售情況進行調配，不會出現雖在一個公司，可是利益不同，就不會存在利益集團，不會出現互相扯皮和推卸責任的事情。 　　 　　我們親魚生產和別人也是不一樣的，為了保證親魚的質量，我們每個月都有親魚生產，生產數量根據下一步的銷量制定。我們不停地淘汰親魚，保持親魚最好的生產狀態，這樣才能保證卵的質量和產量。 　　 　　透明與互信 　　 　　我們的銷售團隊成長很快，現在老客戶都回來了，新客戶每天都在增長。我們的宗旨是只要遵守規則，肯定不會損壞客戶的利益，絕對不做過河拆橋的事情。 　　 　　去年我走訪客戶，客戶反映的問題主要有兩點：一是苗種供應不上，說明我們的生產不穩定、不可控。二是放苗出了問題處理的太糟糕，這是客戶和公司之間的信任問題。現在放苗出了問題，我們3天之內絕對回復客戶，不扯皮，該是誰的責任就是誰的責任，這一點我們做到了，所以口碑就好起來。其實這種事情發生的幾率是低的，就算是養殖戶想占便宜，沒關系，我相信大部分的客戶還是好的，我們不怕吃點小虧。同時也要相信我們業務員的判斷能力，出了問題我們讓業務員自己判斷，業務員說了算，公司對他們充分信任，他們會覺得受到認可了，責任心加強了。 　　 　　我們的業務員做事非常有計劃，他們的銷售費用自己決定，請客戶吃飯、住宿等差旅費自己做決定，但每天要報上來。很多人可能會以為這樣做差旅費很難控制，甚至會增加，但是現在我們的差旅費反而少了，這是我們對業務員充分信任和合理監督的結果，當然可能并不適合其他公司。 　　 　　十年磨一劍，今年總算做出了點東西。在管理上，我要求大家透明，所以首先自己要透明，我沒有東西放在心里的，該說的我不會隱瞞，不懂的我會問，不會覺得不好意思，我用這個態度做事，大家慢慢都會被感染，減少內耗，這樣做事大家都會很舒服。 　　 　　今年我們以新的模式和新的狀態來做事，如果能做好，相信明年會有更好的發展。我希望通過改變能夠真正體現我們的價值，也希望寶路的改變能給行業帶來一定的正能量 相關信息鏈接http://www.fuqitext.com/article-33202-1.html

玉。

摘錄近期相關報道：

海南寶路6萬尾羅非魚親本首次出口印尼http://www.fuqitext.com/article-34212-1.html

海南寶路水產2月羅非苗銷量逾千萬尾 創記錄 http://www.fuqitext.com/article-34212-1.html

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一大早，小編們追著大部隊就出發前去臨高基地會場參觀了。此處無圖

7：40出發……


早起的節奏

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在稍微清醒一些之后，小編開始拍攝啦

這是一群大部隊，此次慶典，來自廣東、廣西、海南等地的經銷商、合作伙伴均前來祝賀，人數約近100人

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人物照片墻

此次慶典，以感恩為活動主題，當然得先把眾人物上傳來給大家瞧瞧






這是小編認識的老朋友了。天津蔣總


好了，開始發帽子了，下面準備給大家看看各位爺的帽子象

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還是讓他首當其沖吧。劉志利，寶路水產銷售總監


珠江所 林文輝研究員


此“韓寒”是水產界的韓寒


寶路水產王春雷 如春雷般的笑容


寶路紀東衛（小編剛出道時就認識的朋友）


一群“羅非”


真正的“羅非”組合（左叫王非，中間為羅繼，自稱“羅非”）




此處無聲勝有聲                       珠江所小廖


好憨的搭擋

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好了。開始參觀了

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上面那張不好看，來看看這張吧

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親魚產卵塘，溫度過高，搭了遮蔭棚，棚上面還有噴水龍頭，降溫效果更好！

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這在配對中的親魚池，增氧機一直在增氧，看來親魚不少啊


湛江粵海海榮飼料鄭會方總經理受邀參加慶典

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親魚儲備池


親魚池

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寶路苗種孵化車間參觀，這可是世界上最大的羅非魚苗孵化車間啊！

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親魚養殖池


看到網上頭的噴頭沒？

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