漁現場 | 現金經營飼料漁用物資，您必須明白的道理

漁愉魚

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8月30日，由澳華集團主辦，農財寶典、新漁網協辦的澳華草魚客戶中秋聯誼會在中山阜沙舉行，來自珠三角地區的350位草魚經銷商、養殖戶及行業人士參加了會議。澳華集團總裁潘唐賀和漁愉魚水產服務有限公司總經理李悅悅分別就“中小型養殖企業出路”和“漁資渠道整合營銷策略”與參會者交流分享。

魚病多，魚價高飼料高，您的魚還好嗎？

蝦料蛋白40%，就是100克飼料有40克蛋白。100克蝦肉的蛋白17克，那還有23克就是轉化為多余營養，進入水體變成氨氮，亞鹽，所以，蛋白質量非常重要。

經銷商不缺產品，但是缺少有特點的產品。避免價格戰，要么東西多，要么東西最好。

庫存是殺手，賒銷應收款是二奶手里的錢。

【做到我的地盤我做主】經銷商市場不是越大越好，地盤大，意味著管理越難，服務成本，物流成本會高，市場影響力會減弱，應該做自己能力范圍的市場。

良性循環：現金買料，用好料，高成活率，賺錢，現金買好料。

惡性循環： 賒銷隨意選擇飼料，誰賒銷買誰的，水質差病害多，虧本，繼續再賒銷。