一個(gè)漁民在創(chuàng)業(yè)自由幫的分享

syusuke

文/北京北歐瑪生物科技有限公司 康梅

產(chǎn)品質(zhì)量是核心。產(chǎn)品后勁是生命力。你要借資源就是要用人家的信譽(yù)為自己產(chǎn)品背書。您準(zhǔn)備好您的產(chǎn)品為人家背書沒(méi)有？

​所以說(shuō)當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都意識(shí)到信譽(yù)重要的時(shí)候。資源也就要有代價(jià)的利用了。開始的低成本代價(jià)都快成過(guò)去時(shí)了。一個(gè)人建立的信用代價(jià)是非常巨大的。這個(gè)成本被忽略了。

今天一早最受用的一段總結(jié)如下：

蘋果有一個(gè)忠實(shí)顧客，并能圍繞這個(gè)顧客的生活方式提供1萬(wàn)元的價(jià)值，蘋果的銷售收入就是1萬(wàn)；如果是1萬(wàn)顧客，銷售收入就變成了1億；如果是1億顧客呢？如果圍繞每個(gè)顧客的生活方式提供10萬(wàn)元價(jià)值呢？而這種模式的價(jià)值在于，您不一定做成蘋果（這絕對(duì)是小概率事件），但您可以做成蘋果模式：您可以只為1000人服務(wù)，您可以只為這群顧客的生活方式的某個(gè)部分提供服務(wù)，哪怕只有1000元的價(jià)值，您也是一個(gè)100萬(wàn)銷售規(guī)模的企業(yè)；只要您能深刻理解這群顧客，建立與他們的強(qiáng)關(guān)系，順應(yīng)他們的生活方式做貼合的服務(wù)，您就能持續(xù)；然后您可以試著為2000人或更多人服務(wù)，或者就為1000人多服務(wù)一點(diǎn)，您就可以成長(zhǎng)，而這種成長(zhǎng)是可持續(xù)的。   

先普及一下概念：三文魚是英文Salmon音譯而來(lái)，salmon是泛指整個(gè)鮭鱒類的魚。在生物分類上是鮭鱒科。在商品名里面，salmon是指大西洋鮭，而紅肉的鱒魚是叫salmon trout三文鱒。這是因?yàn)樵谧匀唤缋锼�有鮭鱒類的魚肉都是紅顏色的。而人工養(yǎng)殖后，由于飼料中是否含有蝦青素決定了魚肉是否是紅色。一般來(lái)講養(yǎng)殖的大規(guī)格的鮭鱒魚，如大西洋鮭（鮭屬），鱒魚（鱒屬），銀鮭（鱒屬），太平洋鮭（鱒屬）都是紅肉的，所以，都叫什么鮭或三文。

   

先說(shuō)最近的負(fù)面新聞吧！

今天早晨與華信醫(yī)院醫(yī)生對(duì)話！

談負(fù)面新聞開始,農(nóng)產(chǎn)品一直有負(fù)面新聞，不僅僅是三文魚。其實(shí)客觀的看待，發(fā)生的原因就是我們不規(guī)范的成本太低了。沒(méi)有道德底線的人是不能做食品，乃至于所有跟人生活相關(guān)的事情的，沒(méi)有道德底線的人是任何事情都做不下去的，我們國(guó)家的犯罪成本太低了，所以才發(fā)生一些列的問(wèn)題。這個(gè)是個(gè)大命題，咱改變不了，也無(wú)法改變。有良知的企業(yè)做點(diǎn)良知的事情，還是可以做到的，比如我早晨分享的蘋果的模式，他適合所有小企業(yè)。

在移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)，圈層經(jīng)濟(jì)，部落經(jīng)濟(jì)，恰恰就是這些企業(yè)的出路。

先看看我們的環(huán)境，管理和養(yǎng)殖理念，說(shuō)完魚我們才能說(shuō)農(nóng)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何擁抱。到底抱啥？

水產(chǎn)品的質(zhì)量如何判斷？水環(huán)境是第一要素，魚的生存之本，但決定與的質(zhì)量好壞的卻是飼料。魚絕對(duì)不是喝水長(zhǎng)大的是吃飼料長(zhǎng)大的。北歐瑪公司的鱒魚，國(guó)內(nèi)唯一從苗種飼料來(lái)源均遵循歐洲標(biāo)準(zhǔn)，真正做到飼料批批進(jìn)口檢疫。利用官方權(quán)威檢疫和嚴(yán)格的進(jìn)銷存制度建立的可追溯系統(tǒng)。產(chǎn)品質(zhì)量上乘，營(yíng)養(yǎng)豐富，無(wú)小刺。適合從幼兒到老年的大年齡跨度的食用。

談養(yǎng)魚不可能避開飼料，飼料工業(yè)跟我們消費(fèi)者看食品不安全一樣。只不過(guò)消費(fèi)者看最終產(chǎn)品，我們是飼料工業(yè)的使用者，我們看飼料的品質(zhì)，我經(jīng)常接待國(guó)內(nèi)的飼料銷售，我的看法很簡(jiǎn)單。我不做他們的試驗(yàn)品，我也不做測(cè)試，你說(shuō)你飼料好，你把你認(rèn)為的好飼料養(yǎng)出來(lái)的魚拿來(lái)跟我進(jìn)口的對(duì)比，口感質(zhì)量我認(rèn)可我就換，不用實(shí)驗(yàn)的，快10年了，沒(méi)有一家答應(yīng)并能拿來(lái)產(chǎn)品跟我比的。

產(chǎn)品質(zhì)量不能因圖便宜隨便改變。因果關(guān)系要處理好。我思維很簡(jiǎn)單。我就是跟歐洲智利同步。市場(chǎng)宣傳她們做我產(chǎn)品質(zhì)量跟住即可。我沒(méi)必要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)低價(jià)位。做電商超市我們的特點(diǎn)在哪里？我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？都看不到。

魚生之美在于鮮，我的三文鱒品質(zhì)在跟國(guó)外一樣的基礎(chǔ)上有一個(gè)他們不能比的就是鮮度，我可以保證24小時(shí)內(nèi)上餐桌。進(jìn)口再怎么說(shuō)也是比不了的。三文魚？上帝給的這個(gè)魚最營(yíng)養(yǎng)好吃的就是生魚片。吃貨們開發(fā)出來(lái)其他東西，烤魚頭,烤漁排，三文魚餃子（韭菜，茴香）。

于是突出一個(gè)鮮字。進(jìn)口的比不了我。

于是我把北京的在今年春節(jié)拉了一個(gè)微信。部分30人左右。每年我都送的一些朋友。我不送我賣魚了。北京。我就做北京。目前。還開了蘇州。這個(gè)都是有條件的。于是一傳十十傳百的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來(lái)了。

當(dāng)受眾多了。你的產(chǎn)品就會(huì)逐漸豐富。大家來(lái)消費(fèi)信你的人品和產(chǎn)品就會(huì)信你推薦的東西。前提是你要用你的專業(yè)為她們負(fù)責(zé)。用團(tuán)購(gòu)拿來(lái)好價(jià)位。

看看我的宣傳語(yǔ)。

吃貨是一種高品質(zhì)生活態(tài)度，吃貨不僅僅講究健康營(yíng)養(yǎng)安全，吃貨更愿意了解產(chǎn)品背后的文化。我們的吃貨群不是介紹各地的飲食文化也不是介紹飯店文化，我們的吃貨是想把優(yōu)質(zhì)的原材料直接帶給您的廚房，由于本群主了解水產(chǎn)養(yǎng)殖故此，這里吃的就吃高級(jí)蛋白質(zhì)來(lái)源水產(chǎn)品。這里允許公開交易的都是本人認(rèn)知和仔細(xì)考量過(guò)的。希望大家放心食用。我的宗旨，吃好，吃健康，主要是性價(jià)比超值。

本群推薦凍品食品原料是不太過(guò)分加工的東西，比如，北極甜蝦，阿根廷紅蝦。深加工的東西一般是給快餐的，因?yàn)榱看螅�冷凍時(shí)間長(zhǎng)，要泡藥，原料要便宜的才行，要加水才能有重量，保存期需要長(zhǎng)時(shí)間包冰衣可以保持鮮度。但當(dāng)這些東西賣個(gè)國(guó)內(nèi)一般人時(shí)，包裝好點(diǎn)，就賣的挺貴。你不僅僅買了包裝，你還花了產(chǎn)品的錢買了冰衣，從質(zhì)量上沒(méi)有基本保持原來(lái)狀態(tài)的好。這是本群主選擇水產(chǎn)食材的基本觀點(diǎn)，供吃貨參考。

吃貨們想要便捷收貨，必須借助第三方物流公司。然而國(guó)內(nèi)能夠稱得上全程冷鏈的第三方配送公司并不多，并且使用第三方配送，一則全程冷鏈無(wú)法完全掌控，二是配送成本居高不下，訂單量如果不夠那么肯定配送價(jià)格更高，諸多不確定因素讓我們的產(chǎn)品不能用第三方送貨，所以為了保證吃到更新鮮的健康食品，只好請(qǐng)您備好取貨的保溫箱到公司自提，這樣您能準(zhǔn)確的知道您在哪里，貨在哪里，貨物的狀況好壞。保溫箱如果家里沒(méi)有提前與我們公司聯(lián)系，我們可以給有償提供，希望您重復(fù)使用，增加環(huán)保意識(shí)！祝吃貨們每每都有好胃口。

我招募吃貨的口號(hào)就是只跟高手過(guò)招。你是三文魚愛(ài)好者。你是自己認(rèn)為是行家的你就來(lái)。我保證讓你的味蕾又不一樣的體驗(yàn)。于是來(lái)的吃貨多走的比較少。

其實(shí)賣產(chǎn)品還是太低級(jí)了。我主要是想推廣一種理念和生活方式。國(guó)內(nèi)像我這樣用生活方式養(yǎng)魚的還是相對(duì)少了點(diǎn)，即使在養(yǎng)殖場(chǎng)我每天也快樂(lè)的工作生活。

【W(wǎng)hat you eat what you are.】一個(gè)人的日常食物消費(fèi)類別與層次，可以反映出來(lái)他的生活水準(zhǔn)與品味甚至其生活階層！當(dāng)你選擇了三文魚的時(shí)候，說(shuō)明你在食物選擇與消費(fèi)層次上已經(jīng)跨出來(lái)很大的一步了。大家將會(huì)慢慢會(huì)感悟到，當(dāng)物質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)螺旋上升的同時(shí)，伴隨的不僅是健康狀態(tài)的改善，更重要的是精神層面上的滿足和提升。我希望，通過(guò)一條條魚，一只只蝦，來(lái)傳遞美食，傳遞一種生活方式，更是一種愛(ài)的傳遞！----康梅心語(yǔ)•之一。  

四月我讀小米。突然發(fā)現(xiàn)好切合。

產(chǎn)品前段專注極致我做了也做到了。如何推廣要靠網(wǎng)絡(luò)的口碑放大器。

還有就是讓消費(fèi)者如何有參與感。我6月開始策劃了北京吃貨基地游。8月底來(lái)了基地游第二季。圖片99%都是吃貨們拍的。我做了個(gè)整理而已。

      

參與和傳播是相輔相成的。于是8月末迎來(lái) 吃貨第二季。

明天我將迎來(lái)第三季都是80多老專家為主，我的粉絲從9個(gè)月開始輔食到90歲都有。四世同堂周末聚會(huì)我的魚是一定要出現(xiàn)的。

說(shuō)小米的三點(diǎn)完了！再說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的三大特點(diǎn)你會(huì)抓就能成功。第一點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代容易成就一個(gè)人。也容易毀掉一個(gè)人。他讓你很容易可以實(shí)現(xiàn)你的想法驗(yàn)證實(shí)施。又能讓想法過(guò)大的人思維不落地。第二點(diǎn)。信譽(yù)為主。做生意的產(chǎn)品運(yùn)用資金成本相對(duì)低或者不用錢都可以。三。產(chǎn)品好粉絲都是你的推銷員。所以說(shuō)當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都意識(shí)到信譽(yù)重要的時(shí)候。資源也就要有代價(jià)的利用了。開始的低成本代價(jià)都快成過(guò)去時(shí)了。一個(gè)人建立的信用代價(jià)是非常巨大的。這個(gè)成本被忽略了。其實(shí)有成本但不矛盾。成本取向不同。

換一個(gè)角度解釋：蘋果有一個(gè)忠實(shí)顧客，并能圍繞這個(gè)顧客的生活方式提供1萬(wàn)元的價(jià)值，蘋果的銷售收入就是1萬(wàn)；如果是1萬(wàn)顧客，銷售收入就變成了1億；如果是1億顧客呢？如果圍繞每個(gè)顧客的生活方式提供10萬(wàn)元價(jià)值呢？這種模式的價(jià)值在于，您不一定做成蘋果（這絕對(duì)是小概率事件），但您可以做成蘋果模式：您可以只為1000人服務(wù)，您可以只為這群顧客的生活方式的某個(gè)部分提供服務(wù)，哪怕只有1000元的價(jià)值，您也是一個(gè)100萬(wàn)銷售規(guī)模的企業(yè)；只要您能深刻理解這群顧客，建立與他們的強(qiáng)關(guān)系，順應(yīng)他們的生活方式做貼合的服務(wù)，您就能持續(xù)；然后您可以試著為2000人或更多人服務(wù)，或者就為1000人多服務(wù)一點(diǎn)，您就可以成長(zhǎng)，而這種成長(zhǎng)是可持續(xù)的。這個(gè)服務(wù)是個(gè)發(fā)展方向，懂得了就知道出路了！祝愿創(chuàng)業(yè)者的路越走越廣！

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