降低采購成本，你應該懂這些.

海風吹

降低采購成本，是采購管理中亙古不變的一個話題，像通過談判降低采購價格、通過強化內部管理降低采購費用、通過價值工程降低產品成本等，都是降低采購成本的有效方法。如果把視角從企業內部擴展到供應鏈的角度，變供應商管理“獵人”方式為“牧人”方式，也是從根本上降低采購成本的有效途徑之一。

上世紀七八十年代，日本制造業異軍突起，大舉進攻美國與全球市場，美國企業被打的滿地找牙；很核心的一點就是“牧人”方式戰勝了“獵人”方式。美國傳統的采購方式是“獵人”方式，總期望通過招投標找到最好的“獵物”，當企業都尋找最好“獵物“而不關心“獵物”是如何做到最好的時候，最好的“獵物”就難以長期存在了，采購成本自然就高了。而日本企業采取“牧人”方式，像豐田這類領頭企業通過幫助供應商提高產品質量、提高管理水平等方式，來提高供應鏈的整體競爭力，從而降低采購成本。這種狀況造成在日本企業采購成本降低的時候，美國企業采購成本反而上升，“牧人”方式戰勝“獵人”方式也就不足為奇了。

筆者在做咨詢的過程中，也遇到很多“獵人”方式的本土企業。就拿我去年服務的一家行業知名企業來講，因近兩年行情不好，加上經營不善，導致企業現金流緊張，從而長期拖欠供應商大量賬款；搞的企業老板整天和供應商“躲貓貓”，供應商的業務員成了名符其實的催債員，造成更換供應商像割韭菜似的，換了一茬又一茬，細算下來采購成本也是節節高，甚至把企業推向了岌岌可危的邊沿。這，正是與供應商做“交易”而非“合作”的“獵人”方式結果。那么，為什么說“牧人”方式可以降低采購成本呢？通過“牧人”方式如何降低采購成本呢？究其原因與方式，總體來講主要有如下幾種情況：

一、本著長期合作的態度選擇供應商，是采購降本的一劑良方。

筆者咨詢過的客戶，在供應商選擇、準入時，有相當一部分企業并沒有充分考慮是否與該供應商長期合作，該供應商是否具備長期合作的基礎條件等因素。咨詢過程中，筆者也給部分企業談到過這個問題，他們也知道應該這樣做，有時迫于人情供應商、關系供應商、企業內部利益角逐等因素，并沒有這樣做。這些都屬于非采購本身的因素，本文中點到為止，重點還是談什么是對的，這樣做為何能降低采購成本？從降本角度來講，這樣做的主要原因是：與供應商長期合作，能夠降低供應商的學習成本，減少供貨出錯率；供貨質量、交貨提前期更穩定，雙方配合更默契。久而久之，企業會成為供應商的大客戶或老客